enhver organisation har brug for råvarer, og dette skaber køber-sælger-forhold mellem markedet og leverandørerne. Fordelingen af magt inden for sådanne forhold varierer, men hvis det ligger hos leverandøren, kan de bruge denne indflydelse til at diktere priser og tilgængelighed. Du skal vurdere magtbalancen inden for dit eget marked som en del af brugen af Porters model.
leverandører kan arbejde sammen om at øge forhandlingsstyrken, selvom dette normalt er i strid med loven i udviklede lande, hvor Juridisk klageadgang er tilgængelig, hvis sådanne handlinger opdages.
der er flere egenskaber, der angiver omfanget af en leverandørs magt, og den ene er, at de er i stand til at hæve deres priser, uden at dette har en skadelig virkning på salgsmængden. En anden er evnen til at skabe uformelle eller endda formelle aftaler, der styrer prisfastsættelse og levering. De fleste udviklede lande har omfattende antitrustlove og-regler på plads for at afskrække og straffe leverandører, der er fanget i denne type aktivitet, men nylige antitrust-retssager, der involverer programmel, finans, sundhedspleje, forsyningsselskaber, og olieselskaber antyder, at leverandørsamarbejde stadig er udbredt.
i stedet for at hæve priserne kan leverandører i en stærk forhandlingsposition vælge at reducere mængden af det tilgængelige produkt, noget der er mest effektivt, hvis der er få erstatninger, som købere kan skifte til. Leverandører er også i en stærk position, hvis det produkt eller den service, de leverer, er en væsentlig komponent i slutproduktet.
andre måder, hvorpå leverandører kan dominere, inkluderer at pålægge deres kunder omkostninger eller sanktioner, hvis de beslutter at skifte til en anden leverandør. Derudover kan en leverandør beslutte, at deres bedste strategi for vækst og rentabilitet er at købe eller oprette aftaler med andre organisationer længere nede i forsyningskæden for at øge kontrollen med distributionskanaler.
kendte eksempler på stærke leverandører er:
* DeBeers-dominerer diamantmarkedet.
* Microsoft – dominerer praktisk talt markedet for operativsystemer til PC ‘ er.
• Intel & AMD – dominerer markedet for processorchips.
• Cargill & Monsanto – dominerer markedet for produktion af landbrugsfrø.
mens nogle industrier har dominerende leverandører, er dette ikke tilfældet for alle. I brancher, hvor produktet er standardiseret, finder du sandsynligvis et stort antal konkurrencedygtige leverandører. Fødevareforarbejdningsindustrien er et godt eksempel på dette, fordi landbrugsprodukter kan købes hos en række leverandører, både store og små. Dette er det samme for ethvert marked, der involverer råvarer.
en høj koncentration af købere er et tegn på, at leverandørerne på dette marked har en svagere forhandlingsposition. Dette er et af kendetegnene ved musikindustrien, hvor der er et begrænset antal magtfulde pladeselskaber (købere) og et næsten ubegrænset antal håbefulde musikere (leverandører). Uoverensstemmelsen mellem disse grupper betyder, at udbuddet langt overstiger efterspørgslen, og derfor er de fleste musikere parat til at arbejde for en pittance, eller gratis, i håb om at få deres produkt på markedet.
leverandører er også i en svag position, hvis en køber relativt let kunne vedtage en politik med tilbagestående integration. Denne faktor kombineret med global adgang til adskillige leverandører er et centralt kendetegn ved markedet for bilkomponenter, hvor der kun er en håndfuld kunder. At blive udelukket fra at levere en bestemt bilproducent kan være katastrofalt for leverandøren, der ofte skal arbejde med meget lave fortjenstmargener.
|
nøglepunkter
|
 |
du kan også være interesseret i: Introduktion til Porters Five Forces-analyse, konkurrencedygtig rivalisering, trussel om nye deltagere, trussel om erstatninger, forhandlingsstyrke hos leverandører, forhandlingsstyrke hos kunder og fordele og ulemper ved Porters Five Forces-analyse.
dagens topvalg til vores læsere:
anbefalet af 
