indhold marketingfolk: Stop med at skrive Blog Introduktioner som en High School forskning papir

her er en blog introduktion eksempel fra et indlæg om at finde et salg CRM (#1):

(Klik for at udvide)

og så er her en anden introduktion fra et blogindlæg om det samme emne (#2):

(Klik for at udvide)

jeg vil spørge dig, hvad du foretrækker, men bare hænge på et sekund. Fordi jeg er ligeglad med hvilken intro du foretrækker, de to introduktioner ovenfor er ikke noget for dig.

de er til salgschefer hos B2B enterprise salgsorganisationer.

så bare sætte dig selv i deres sko for lidt.

det er en onsdag aften, du gennemsøger dine e-mails og sociale feeds på togturen hjem fra arbejde. Dit team klarer sig okay, men de burde gøre det bedre. Du er stresset, men ikke mere end nogen anden dag.

du vil overskride dine mål i dette kvartal. Du ramte dem bare sidste kvartal, som cheferne var seje med, men ikke super begejstrede, som du vil have dem til at være. Du vil have en raise, du vil have din bonus. Men intet af dette er nyt.

du er 41, du har gjort dette i 20 år. Du kom først ind i salget, da du var frisk ud af college og elsker det, nu leder du salgsteam. Du ved meget om salg. Som en helvedes masse. Synes godt om, to årtier værd.

du ved også, at ting ændrer sig hele tiden. For 20 år siden, da du startede, var der ikke 400 konkurrenter til Salesforce, nu er der, og du ved at vælge den rigtige, som dine reps faktisk bruger, er vigtig og kan hjælpe din karriere.

din udfordring i salget i øjeblikket er, at dit teams rapportering er helt ødelagt, og du tror, at tilføjelse af en ny CRM til blandingen vil hjælpe med dette.

lad os nu se på situationen igen.

du kan se en artikel om salg CRM ‘ er på din pendler hjem fra arbejde. Du har ikke meget tid, men overskriften vækker din interesse, fordi du er træt af det CRM, dit team bruger (de bruger det ikke nok, et almindeligt problem), og du overvejer at skifte.

det er en af 400 andre ting, du tænker på at gøre.

hvilken blog introduktion er bedre?

Læs nu disse introer igen.

hvilken får dig til at føle, at forfatteren får dig?

der er et rigtigt svar, og det er #2.

den anden blog introduktion er bedre. Jeg vil ikke hakke ord, det er bare bedre.

her er hvorfor.

den første giver denne detaljerede introduktion til gymnasiepapirstil, der siger de mest åbenlyse ting, som den tilsigtede læser allerede ved.

(husk i gymnasiet, da du skulle skrive et papir om, siger Hunde, og du ville starte med en sætning som “i århundreder har hunde været et godt ledsagerdyr for mennesker.”Det er det, jeg taler om.)

hvis du er en 41 år gammel salgschef, der har gjort dette i 20 år, behøver du ikke at blive fortalt ting som:

“de fleste voksende virksomheder har brug for et CRM-system (Customer Relationship Management) på et eller andet tidspunkt i deres liv.”

eller…

at tage sig af dine kunder er en af de vigtigste opgaver for enhver virksomhed.

at sige det får dig (og din virksomhed) til at se dum ud.

Forestil dig at gå op til Jony Ive og sige noget som “Design er en vigtig del af byggeprodukter, som forbrugerne elsker.”Du behøver ikke fortælle ham det!

men værre, det får dig til at ligne en total fjols. Han har designet iPod, iPhone og iPad. Han ved, at design er vigtigt.

og din tilsigtede læser, salgschefen (den person, der træffer købsbeslutningen om en ny CRM), ved, at “at tage sig af dine kunder er en af de vigtigste opgaver for enhver virksomhed.”

blogindlæg, der starter med gymnasiepapirintroer, giver straks væk, at forfatteren ikke kender dig. Det indebærer til en vis grad, at de ikke rigtig bryr sig om dig. De forstår dig ikke.

så hvorfor skulle du stole på dem?

hvorfor skal du fortsætte med at læse?

hvorfor skal du tilmelde dig deres liste eller anmode om en demo eller kontakte salg?

forstår denne virksomhed virkelig dine behov?

Hvis ja, hvorfor skulle de fortælle dig (en 20-årig salgsveteran), at de fleste virksomheder har brug for en CRM på et tidspunkt?

bedre Blog introduktioner brug Specificitetsstrategien

den anden blog introduktion ovenfor lider ikke af denne high school intro syndrom.

hvorfor?

fordi det følger den strategi, vi bruger til at skrive blogindlæg generelt: Specificitetsstrategien.

det kommer til hjertet af et reelt, specifikt problem, som reelle salgschefer står over for i det virkelige liv: deres reps bruger ikke deres CRM. Det er et reelt problem salgschefer har. Specifikt blogindhold er godt blogindhold.

(du kan opdage disse problemer med omfattende brugerundersøgelser.)

introduktionen negle det, og som et resultat vil straks tilslutte målkunden, der nikker sammen, når de læser mere.

Tag et langt hårdt kig på dine blogintroduktioner og spørg dig selv, om de er skrevet til din målgruppe eller skrevet til en gymnasielærer, der læser en elevs papir om dette emne.

hvis du prøver at tilføje gymnasieelever til din e-mail-liste, så vær det, men hvis du prøver at sælge et B2B-produkt til brancheveteraner, så vil du måske være mere forsigtig.

Blog introduktion eksempel: dårlig

lad os diskutere et par eksempler, så du kan fornemme mønstre af gode versus dårlige blogindlæg introduktioner. Lad os starte med dårligt, så du ved hvad du skal undgå.

retoriske spørgsmål, der er for retoriske: indhold marketingfolk giver råd om at skrive blog introduktioner elsker at fortælle dig at starte indlæg med et spørgsmål. Vores problem med dette er, at virkelig god, i dybden stykker sjældent starte sådan. Hvad starter med spørgsmål? Scammy, cliche sent nat TV-annoncer. Dårlige blogindlæg. Langt størstedelen af tiden er spørgsmålet så grundlæggende, at det ikke er en målkunde eller læser, der rent faktisk vil spørge.

her er et B2C eksempel: et blogindlæg med titlen “Hvordan man taber sig”, der starter med et spørgsmål: “Har du problemer med at tabe sig?”Svaret er” ja selvfølgelig! Derfor læser jeg denne artikel!”

spørgsmålet er unødvendigt fyldstof. Det er tegn på flere klicheer at komme. Hvordan skal forfatteren starte indlægget i stedet? Han har faktisk en god mulighed i slutningen af sit første afsnit: gør dig klar til vægttab uden sult.

nu taler vi!

det er specifikt (som vi nævnte ovenfor), og det er unikt. Der er flere muligheder i hans andet og tredje afsnit samt:

han kunne have startet med et antal sætninger i disse, og indlægget ville straks have lød meget mere specifikt og originalt.

blog introduktion eksempel: God

i modsætning hertil er her et eksempel på en anden artikel, der rangerer for “hvordan man taber sig”, der har en god introduktion.

det, der er rart ved denne åbning, er, at der straks er en kontrarisk opfattelse præsenteret: de fleste mangler noget videnskabeligt bevis. Den anden sætning lover, at dette indlæg vil løse dette problem. Denne kombination viser, at forfatteren har nogle ved, hvordan om dette emne. Det giver dig et godt første indtryk af, hvad der er i vente i dette indlæg. Det kommer ikke til at være den samme gamle regurgitated nonsens.

så hvis nogen googler dette udtryk (eller støder på det på sociale medier) og åbner på dette indlæg (ud over andre), er den første ting, de får, en følelse af originalitet til dette indlæg: “Ok dette er den med de strategier, der understøttes af videnskaben.”Sådan fanger du en læsers opmærksomhed og overbeviser dem om, at der er en god artikel at følge.

Bemærk: vi gør mere omfattende skrive tåre nedture som den ovenfor med video kommentar i vores indhold marketing kursus. Læs mere om det her.

hvordan man skriver en blog introduktion

her er en formel, du kan bruge til at skrive gode blog introduktioner dybest set hver gang.

Trin 1: beskriv for dig selv, hvem læseren er. Opret en simpel persona som enhver markedsføringsøvelse. Rul op til salgsveteraneksemplet i starten for et eksempel.

Trin 2: Tænk på, hvordan de støder på dit indlæg. Kom de der via søgemaskine eller sociale medier?

Trin 3: Tænk på, hvad der gør dit indlæg specifikt eller originalt. Dette er den hårde del. Det vil tvinge dig til at besvare nogle hårde spørgsmål. Nemlig: er der noget specifikt og originalt ved dit indlæg, eller er det det samme gamle indhold, som alle andre skriver? Hvis det er sidstnævnte, har du problemer med at skrive en god introduktion.

Trin 4: Vælg et par vinkler af specificitet eller originalitet til at begynde med og prøve dem. Gå til kernen i sagen. Spild ikke din tid med spørgsmål og andet baggrundsfyldstof. Skriv de mest direkte udsagn om, hvorfor dit indlæg er godt (specifikt eller originalt). Hvis du skriver til din egen blog, skal du overveje at starte med en personlig historie (original). Hvis du skriver til en anden blog, skal du angive den nøjagtige specifikke vinkel, dette indlæg tager.

kæmper for at producere godt indhold?

• vores agentur – vi har et fuldt udført indholdsmarkedsføringsbureau, hvor vi identificerer, hvilke blogindlæg der vil drive konverteringer, producere dit indhold og drive trafik til det. Du kan lære mere om det her.
• vores Indholdsmarkedsføringskursus-enkeltpersoner, der ønsker at lære at skrive bedre, komme med en sammenhængende indholdsstrategi og blive bedre marketingfolk, kan deltage i vores private kursus, undervist via casestudier, her.