Marketing Guide –reklame og reklame

reklame

ordet reklame kommer fra det latinske ord “annonce”, hvilket betyder at vende (sindet) til. Generelt reklame gør opmærksom på offentligheden til nogle råvare eller nogle tjeneste. Et af de første forsøg på at definere reklame var som følger: “formidling (som er bedre kendt som spredning) af information om et produkt, en tjeneste eller en ide for at tvinge handling i overensstemmelse med annoncørens hensigt.”Denne definition kan omfatte overbevisende salg via personlig kommunikation. Dette er grunden til, at det var vigtigt at undgå denne overlapning.
ifølge American Marketing Association defineres reklame som ” reklame er en betalt, ikke personlig kommunikation fra en identificeret sponsor ved hjælp af massemedier for at overtale eller påvirke publikum.”Denne definition kan omfatte overbevisende salg gennem personlig kommunikation.
fremtrædende træk ved definitionen er som følger:

1. betalte Meddelelser: dette betyder, at al reklamekommunikation skal betales; dette gør det til en kommerciel transaktion. Betaling foretages af annoncøren (sponsor) for køb af plads (for eksempel når medier som aviser, magasiner, tidsskrifter eller brochurer mv. bruges);
2. ikke — personlige kanaler: Dette inkluderer massekommunikationsmeddelelser sendt ud i form af reklame (visuel, skriftlig eller talt), dette adskiller sig fra personlig salg, som involverer en sælger, der interagerer direkte med en kunde. Når målet er at nå et stort antal forbrugere eller potentielle forbrugere, skal annoncøren gøre brug af massemedier som aviser, magasiner, radio, TV, direct mail og billboards mv.;
3. ideer, varer og tjenester: reklamemeddelelser kan fremme faktiske produkter (såsom sæber, vaskemidler, tandpastaer, musiksystemer og fjernsyn osv.) eller immaterielle produkter (tjenester såsom finansielle tjenester, forsikring, helligdage og forretningsrådgivning. osv.forslag ved bilfremstilling til forbedring af bilernes kilometertal). Der er forslagene, der foreslås af annoncøren;
4. identificeret Sponsor: dette refererer til at identificere den part, der stammer fra reklamemeddelelsen. Det betyder, at reklamen skal identificere firmaets navn eller dets varemærke. Enhver forfremmelse eller kommunikation, ved hjælp af massemedier, der ikke identificerer sponsoren, kan ikke kaldes en annonce.

målene for reklame

formanden for det amerikanske Ekspresselskab sagde engang, at ” god reklame skal have tre effekter:

1. Forøg salget;
2. Opret nyheder;
3. forbedre virksomhedens image.”

kommercielt er disse tre komponenter det, der udgør reklame. Denne erklæring simpelthen fortolket betyder, at reklame skal sikre virksomhedens vækst, skabe indflydelse og fremme virksomhedens image.

generaliserede mål

generelt har reklame enten et eller flere af følgende mål

• at give information til målkunder: Disse oplysninger dækker områder som nye produktlanceringsoplysninger, prisændringer, forbedring af produkter eller ændring af produkter.
• at overtale målgrupper: dette kan omfatte opbygning af et brand og et brand, der følger, overtale folk til at skifte mærker osv.

for at minde målgruppen om at holde mærkenavnet i første omgang:
dette inkluderer adskillige mål, der diskuteres nedenfor:

for at annoncere et nyt produkt eller en tjeneste: Når markedet er fuldt eller mættet, kan introduktion af nye produkter eller lancering af nye mærker give sælgeren en fremragende mulighed for at øge salget. Når et innovativt produkt bringes på markedet, er mængden af reklame, der kræves, generelt større for at skabe opmærksomhed om “hvad mærket er”, “hvordan det bruges” og “hvad det gør”. Derudover vil reklame også give oplysninger om tilgængeligheden af produktet og faciliteter til demoer og forsøg mv.

Udvid markedet til nye købere: Annoncering kan bruges til at udnytte et nyt markedssegment, som indtil nu er blevet ignoreret. Tag som et eksempel tv-og Videokameraproducenter, der har fokuseret på indenlandske brugere og fagfolk. De kan rette deres reklame til de offentlige institutioner og store organisationer for lukkede tv-netværk, sikkerhedssystemer og uddannelsesmæssige formål. En anden strategi for at øge kundebasen er at fremme nye anvendelser af produktet. . For eksempel blev Johnsons babyolie og babycreme oprindeligt målrettet mod mødre. Det samme produkt er nu rettet mod markedet for personlig brug for voksne. Tilsvarende blev mælkepige oprindeligt forfremmet som erstatning for mælk. Det annonceres nu som en ingrediens til fremstilling af søde retter og også som en smørrebrød til børn.

Annoncer en produktændring: denne brug af reklame er generelt forbundet med brugen af udtrykkene “ny” eller “forbedret.”

for eksempel giver” den nye luksus International ” billedet af en ny sæbe, selvom der ikke er nogen mærkbar forskel mellem det nye og det gamle produkt. Nogle gange bare ved at ændre pakken produktet kan synes at være ændret til kunden, f.eks, “en ny refill pack til Nescafe.”
for at lave et særligt tilbud: når der er ny konkurrence, en slap sæson eller faldende salg mv., reklame kan bruges til at lave et særligt tilbud. For eksempel restaurationsbranchen, tilbyde særlige priser i lavsæsonen. Tilsvarende mange produkter som rumvarmere, ventilatorer, og klimaanlæg, etc., tilbyde off season rabatter for at fremme salget.

at uddanne kunder: denne type reklame er informativ snarere end at forsøge at overbevise. Denne teknik kan bruges til at tiltrække nye brugere til eksisterende produkter eller til at uddanne forbrugerne om et forbedret produkt, f.eks. Nogle gange bruges social reklame til at uddanne forbrugerne om fordelene eller skadelige virkninger af visse produkter. For eksempel er statsstøttet reklame tidligere blevet brugt til at fremme forbruget af “æg og mælk.”Ligeledes er der tidligere set reklamer, der modvirker forbruget af spiritus og stoffer.

for at minde brugere: Denne form for reklame er især nyttig, når et produkt har en høj procentdel af gentagne køb, eller produkter, der købes ofte som knive, cigaretter, og læskedrikke, etc. Formålet med reklamen er at minde forbrugeren om at købe det samme mærke igen.
for at behage forhandlere: for at en forhandler skal få succes, skal lageromsætningen være høj, så driftskapitalen fortsætter med at flyde i virksomheden. Forhandlerens støtte er vigtig; annoncører hjælper med reklamemateriale i butikken såvel som lokal reklame, så butikker kan sælge flere varer.
at skabe brandpræference:
formålet med denne form for reklame er to gange:

1. brand image;
2. for at lade målgruppen vide, hvorfor brand er bedre end brand Y.

i denne form for reklame har mærket et særskilt billede, som forbrugeren forbinder med det. Den anden form for reklame har form af at sammenligne to mærker og vise, hvorfor den ene er bedre end den anden.

andre mål: reklame hjælper med at øge moralen hos virksomhedens salgspersonale. Det glæder generelt virksomhedens salgsteam og giver dem mulighed for at tale meget om mærket. Andet mål kan omfatte ansættelse af personale og tiltrækning af investorer til virksomheden via en offentlig udstedelsesannonce, der annoncerer tildeling af aktier.

specifikke mål

for en annoncør kan målene for en reklamekampagne defineres i form af:
a) kommunikationsmål;
b) salgsmål.

salgsmål er i form af målmængden af salg for hver pence af reklamebudget.

da forholdet og måling af salgsvolumen pr.pence er kompliceret, er det uden for denne enheds anvendelsesområde. Derfor diskuterer vi i denne enhed kun kommunikationsmålene for reklame.

kommunikationsmål for reklame

reklame er en psykologisk proces, der er designet til at udløse adfærd, der vil føre til køb. Med andre ord er et af de primære mål for reklame at ændre en persons holdning og bringe ham/hende tættere på at købe det produkt, der annonceres. Den adfærd, der fører op til køb af produktet, er imidlertid en lang proces med forbrugernes beslutningstagning. Annoncøren skal derfor vide, hvordan man skifter forbrugerens tilstand fra, hvor den er, til hvor forbrugeren er klar til at købe. Dette indebærer en række trin skitseret nedenfor:

disse trin (som også kaldes “hierarki af effekter”) er beskrevet nedenfor:
I. brand uvidenhed: Dette er den første fase, og det er her, hvor købere er helt uvidende om produktet eller tjenesten;
II. bevidsthed: på dette stadium er målforbrugerne opmærksomme på produkterne på markedet;
III. viden: på Vidensstadiet ved folk, hvad produktet har at tilbyde;
IV. smag: efter Videnstadiet er “smag” – scenen, hvilket er det stadium, hvor folk har et gunstigt
V. billede af produktet;
VI. præference: et gunstigt billede af produktet har henvendt sig til en præference af produktet, over andre mærker. Sammenlignende reklame diskuteret tidligere spiller en vigtig rolle på dette stadium;
VII. overbevisning: kunder foretrækker allerede produktet (trin 5), men på dette stadium ledsages denne præference med en overbevisning om at købe produktet;
VIII. køb: dette er det sidste trin i processen, hvor produktet faktisk købes af forbrugeren.

fordelene ved reklame

fordelene ved reklame for producenter,mellemmænd (distributører, grossister og detailhandlere osv.), kunder og det bredere samfund diskuteres nedenfor:

1. fordele for producenter:
   reklame fører til højere salg, det øgede salg fører yderligere til en øget produktion, som hans egne fordele, såsom stordriftsfordele i produktionen. Reklame hjælper også i, at hvis der var en mangel på det, ville flere penge skal bruges på forfremmelse og personlig salg, som har en pris for sine egne.Reklame hjælper med at introducere produkter til markedet.Endelig har producenterne en direkte kontakt med slutforbrugeren af produktet.
2. fordele for mellemmænd – herunder grossister, detailhandlere og distributører:
   annoncering gør det lettere for mellemmændene at sælge produktet, da det skaber opmærksomhed blandt forbrugerne.Produktbevidstheden og det omdømme, der er bygget gennem reklame, deles af både detailhandlerne og grossisterne, der reklamerer, giver grossisterne og detailhandlerne mulighed for at få produktinformation.
3. fordele for kunder:
   reklame indeholder meget ofte oplysninger om kvaliteten og prisen på produktet. Dette er på en måde en indirekte garanti for forbrugerne. Derudover vil storskala produktion støttet af reklame for at sikre salget af produktet give producenten mulighed for at fremstille flere produkter til en lavere pris og reducere prisen for consumer.It hjælper med at lade forbrugeren/kunden vide, hvor produkterne er tilgængelige, Dette hjælper med at reducere den tid, der bruges på at kigge eller shoppe efter produktet reklame hjælper forbrugerne med at sammenligne fordele og ulemper ved produktet med andre konkurrenter et af kendetegnene ved moderne reklame er, at det er meget informativt, og forbrugerne lærer om nye produkter på markedet.
4. fordele for samfundet:
   reklame vil føre til flere køb af produktet, hvilket fører til storstilet produktion, hvilket igen vil skabe flere arbejdspladser i samfundet. Reklame et produkt genererer flere ønsker og deres tilfredshed, hvilket igen fører til en højere levestandard. Reklame har født mange af de populære og universelle produkter, som vi bruger i dag og har set tidligere, for eksempel: auto-mobiler, radioer, tv og andre husholdningsartikler. Reklame hjælper med at reducere prisen på medievarer som aviser og magasiner ved at hjælpe med at inddrive produktionsomkostningerne for disse produkter. Det er reklameindtægter, der hjælper aviser og andre medier med at trives. Reklame fører ikke nødvendigvis til monopol. Nye aktører på markedet, der introducerer bedre produkter, har også en chance for at få markedet til at acceptere dem.

parter involveret i reklame

der er normalt fem parter eller interessenter i reklame:

annoncører

når vi taler om annoncører, henviser vi til den virksomhed eller person, der sponsorerer en besked. Disse kan være producenten af et produkt, detailhandleren eller grossisterne, der lagrer og sælger produktet, en serviceorganisation, fagforening, skole, regering, politikere, individ for at nævne nogle få. Med andre ord er en annoncør den person eller organisation, der betaler regningen for den reklame, der skal udføres.

reklamebureauer

et reklamebureau er en virksomhed, der udvikler og udfører reklamekampagnen eller en enkelt reklame for deres kunder. Det er en person, der ønsker at gøre deres målmarked opmærksom på tilgængeligheden af deres produkt eller service. Reklamebureauer kan tilbyde en række tjenester til en annoncør, disse inkluderer:

1. tekstforfatning: Tekstforfatningstjenester er dem, der henviser til generering af det skriftlige indhold i reklamen. Dette inkluderer overskrifter, slogans og detaljeret beskrivelse af produktet. Scriptskrivning svarer til dette i broadcast media;
2. reklamekunst: kunstværket i det færdige produkt kan omfatte tegninger, illustrationer eller fotografier;
3. mediekøb: mediekøbstjenester beskæftiger sig med at forhandle om de priser, der skal betales, og den plads, der skal bruges i reklamemedier;
4. kundeservicering: kundeservicering er den del af tjenesten, der fungerer som et link mellem reklamebureauet og annoncøren, der er normalt en dedikeret kundeservicechef.
5. Andre Tjenester: Andre tjenester kan omfatte PR, forskning og merchandising på vegne af klienten.

støtteorganisationer

moderne reklame kræver visse specialister; disse må ikke være ansat af hverken annoncøren eller reklamebureauet. Disse specialister kan omfatte casting specialister, cinematographers, film/tape redaktører, fotografer, musik og special effects eksperter. Derfor kræves der en række eksterne eksperter for at producere en god reklame. Derudover, markedsundersøgelser vil også være påkrævet for at måle forbrugernes mening, forbrugernes købsadfærd, og målmarkedsprofilering, etc. Det er ikke muligt for reklamebureauet eller virksomheden selv at udføre disse funktioner.derfor er støtteorganisationer så vigtige.

medier

reklame, som allerede diskuteret, er en metode til kommunikation med målgruppen. Det kræver derfor en kanal, via hvilken kommunikationen kan formidles. Disse kommunikationskanaler eller medier kan omfatte: aviser, magasiner, radio, tv-stationer, reklametavler og biografer osv. En detaljeret diskussion af medier sker senere i denne enhed.

forbrugere

forbrugere — eller målgruppen — er den gruppe mennesker, som annoncøren forsøger at nå eller formidle reklamemeddelelsen til.

beslutninger om reklamemedier

i reklame henviser udtrykket medier til den kommunikationsvej, der bærer annoncørens budskab til målgruppen. Selv de bedste reklameideer går til spilde, hvis de ikke præsenteres gennem den rigtige kanal, til det rigtige publikum og til den lavest mulige pris. Interessant nok går den største del af reklameudgifterne til indkøb af reklamemedier. Hvor vellykket en reklamekampagne er, afhænger lige så meget af medierne som af selve meddelelsen.

medietyper

vi kan kategorisere reklamemedier i tre hovedoverskrifter: Print, Broadcast, Direct Advertising og Outdoor Media. Disse fire kategorier kan dog yderligere opdeles i underkategorier. Tag for eksempel trykte medier, som yderligere kan underklassificeres i aviser og magasiner. Derudover kan Aviser yderligere klassificeres i dagblade, ugentlige aviser, morgenaviser, aftenaviser osv. Broadcast media er dog begrænset til kanaler og stationer. Disse kategorier diskuteres detaljeret nedenfor.

trykte medier

som allerede diskuteret inkluderer trykte medier aviser og magasiner. Den største forskel mellem aviser og magasiner er, hvor ofte de udgives. Aviser udgives dagligt, mens magasiner udgives regelmæssigt, f.eks. månedligt, ugentligt og årligt osv. Ligheden i begge er, at reklamemeddelelsen er verbal normalt ledsaget af billeder. Trykte ord kan gøres så attraktive, tiltalende og informative som muligt sammen med det ledsagende billede, mens aviser og magasiner har forskellige træk.

Aviser

aviser udgives på forskellige sprog og læses af uddannede personer. At læse aviser er en daglig vane for mange mennesker i Byer, Byer — og for nogle — i landsbyer, rundt om i verden. Da reklame i aviser er så almindelig, er læsere blevet vant til at se reklamer i aviser og se til dem for information.
for det andet er avisannoncering billigere sammenlignet med reklame på radio eller tv. Der er frihed til at bruge reklameplads i henhold til annoncørens krav.

for det tredje er det let at gentage en reklamemeddelelse dagligt i en avis, hvis det kræves. En avisannonce kan også produceres og placeres i avisen ganske hurtigt, når tiden er kort, og meddelelsen haster.
endelig kan de aviser, hvor annoncen skal køres, vælges på baggrund af papirets læserskare. For eksempel kan aviser med national dækning bruges til en reklamemeddelelse, der er beregnet til hele nationen. Ligeledes kan en avis med en regional dækning bruges til en annonce, der er beregnet til regionen. Men da aviser læses om morgenen og derefter generelt ignoreres, er levetiden for avisannoncering ret kort.

magasiner

magasiner kaldes også tidsskrifter, fordi de udgives med periodiske intervaller. Forskellige magasiner henvender sig til forskellige læsere og målgruppe. For eksempel magasiner af almen interesse, magasiner til børn, sportsblade, dameblade osv. Da magasiner udgives og læses over en periode, har de en længere levetid end aviser. Så annoncører bruger magasiner til at målrette mod det krævede publikum. For eksempel produkt relateret til den medicinske profession såsom narkotika, kirurgiske varer osv vil blive annonceret i medicinske magasiner. Producenter af teknologiprodukter, kontormøbler osv. vil annoncere deres produkter i forretningsmagasiner. Reklame i magasiner er generelt billigere end reklame på radio eller tv.

imidlertid har magasinannoncering sine begrænsninger. Den primære begrænsning er tidspunktet for publikationen, som er periodisk. En annonce kan kun sendes ud, når bladet udgives. Selvom en magasinannonce har en længere holdbarhed, reklamen kan kun sendes ud, når magasinet udgives, i modsætning til, en avis, hvor en annonce kan sendes ud dagligt. Den anden begrænsning er manglen på valg og fleksibilitet i valget af annoncens størrelse og design. Designet kan ikke ændres så let som i en avis. Derudover, annoncøren kan ikke måle den tid, der bruges på at læse magasinet med cirkulationstallene alene. Et magasin, der har et begrænset oplag, kan læses mere grundigt, eller et enkelt nummer kan sendes til flere mennesker end et Med et større oplag.

direkte medier

direkte Responsannoncering sigter mod direkte og interaktivt at annoncere for målgruppen uden involvering af en tredjepart. Kommunikation er tovejs mellem annoncøren og målgruppen.

direkte reklamemedier

disse inkluderer alle kanaler, som annoncører kommunikerer direkte med deres målgruppe. Store direkte medier er direct mail og reklame specialister.

Direct Mail

en metode til direkte reklame, som kan være ganske vellykket, er at sende direkte, personlige breve via posten. Disse er normalt cirkulærer, der kan ledsages af kataloger eller prislister. Den generelle ide bag direct mail-reklame er at henvende sig til den potentielle forbruger direkte med reklamen. Direct mail-beskeder har generelt en personlig fornemmelse for dem og menes således at være mere effektive. De relevante oplysninger kan udvides og kan derfor være mere overbevisende. Hvis mailen adresseret til den enkelte ved navn, kan reklamemeddelelsen få forbrugerens opmærksomhed uden nogen afledning fra konkurrenter.

Direct mail har sine ulemper, men det kan ikke bruges til at reklamere for produkter beregnet til masseforbrug. Det er mere nyttigt i situationer eller indstillinger, hvor forbrugeren let kan identificeres, for eksempel et lægemiddelfirma, der sender direkte mails til læger, hvor de relevante læger let kan identificeres. Eller en bogudgiver kan sende direkte mails til lærere og professorer, der let kan identificeres, for at promovere dens bøger.

dog for almindelige forbrugsvarer, såsom sæber, tandpastaer og ure osv., Direkte reklame er muligvis ikke den bedste metode til reklame. Det ville koste en masse penge og ville være tidskrævende at sende breve til mange personer, der er geografisk spredt. Hæfter, pjecer og kataloger m.v. sendt med posten til potentielle kunder kommer også under direct mail. Disse er også kun egnede i tilfælde af en selektiv gruppe af kunder.

Reklamespecialiteter

Reklamespecialiteter inkluderer personlige firmavarer, såsom T-shirts, krus, kuglepenne, puder, kalendere, bogmærker og papirvægte osv. Varerne kan eller måske ikke have en personlig besked på den. Personlig merchandise tjener til at minde forbrugeren om virksomheden eller produktet. Selvom dette er en effektiv metode, da det giver et personligt præg, er dette muligvis ikke praktisk at anvende i stor skala.

Directory Advertising

Directory Advertising refererer til, som navnet antyder, reklame i kataloger eller fagtidsskrift, såsom De Gule Sider og Foreningsmapper. En anden metode til katalogannoncering er virksomhedens sponsorering af et magasin. Det er her reklamevirksomheden ejer selve magasinet, noget der er ret almindeligt i hotelbranchen.

Outdoor Media

outdoor Media Advertising er reklame gennem kanaler, der er målrettet forbrugeren, når de er ude af deres hus. For eksempel, når de pendler til arbejde eller rejser et sted. Udendørs medieannoncering kan omfatte reklamer på reklametavler, neonskilte, plakater, og pjecer, etc. Pjecer kan bruges til at målrette folk med en forfremmelse i et lokalt område. Pjecer distribueres blandt forbipasserende ved gadeovergange, jernbanestationer eller busterminaler og markedspladser ved Vejene osv. Plakater er også fast inde i offentlige transportmidler som sporvogne, busser og jernbanevogne. I disse tilfælde leveres pladsen mod betaling.

neonskilte og elektrisk Display

neonskilte findes oftest på toppen af tagene eller på travle gadeovergange og bruges til at henlede opmærksomheden hos mennesker, der går forbi. Nogle af disse, såsom neonlys, er synlige om natten. Hamstring (reklametavler) er store tavler, der bærer en besked, Nogle gange har de også billeder i livsstørrelse på dem, og de er installeret på offentlige steder. Hoardings er specielt designet til at henlede offentlighedens opmærksomhed. På grund af deres store størrelse er skilte eller reklametavler synlige på afstand og kan henlede opmærksomheden hos et stort antal mennesker.

forskellige udendørs medier, såsom pjecer, plakater, neonskilte, elektriske skærme og hamstring har forskellige grader af effektivitet med hensyn til at få folks opmærksomhed. Pjecer kan for eksempel kun have en midlertidig indflydelse på mennesker. Plakater har det handicap, at kun dem, der ser på dem, måske bemærker dem. Desuden kan plakater let overlejres af andre plakater, eller de kan fjernes af de lokale myndigheder. Neonskilte har den ulempe, at de kun er synlige om natten, men de fanger generelt opmærksomhed.

udstillinger

udstillinger er en god måde at reklamere for et produkt eller en tjeneste på. Forbrugsvarer kan vises, og industrivarer kan demonstreres under en udstilling. Udstillinger kører dog kun i en begrænset periode, og derfor kan det, der annonceres, kun annonceres i en kort periode.

Udstillingscases viser

dette refererer til, når varer vises på offentlige steder som jernbanestationer, lufthavne og busterminaler mv., for at tiltrække offentlighedens opmærksomhed. Disse rum udlejes. Den største fordel ved denne reklamemetode er, at den giver annoncøren mulighed for at få produkterne til at se attraktive ud, når de vises.

medievalg

processen med at vælge et reklamemedie kaldes “matchende medier til markeder.”Medievalg kan blive påvirket af følgende faktorer:

1. elementer i marketingblandingen: ifølge McCarthy er der fire elementer i marketingblandingen — Produkt, Pris, sted og forfremmelse. Hvert af disse elementer påvirker, hvilke medier der skal bruges.
   A) produkt:
   hvis produktet er kompliceret at bruge, kræver det en lang forklaring, i hvilket tilfælde trykte medier ville være den mest passende mulighed. For andre produkter, såsom køretøjsdæk, der kræver dramatisering, kan Tv være det mest egnede medium at bruge. Desuden for produkter, såsom, kvinders mode farve magasiner kan være den mest egnede til at bruge.
   B) pris:
   generelt er der en direkte sammenhæng mellem prisen og kvaliteten af et produkt, dvs.når prisen bliver højere, bliver produktets kvalitet bedre. Dette betyder, at et produkt, der er meget prissat, skal annonceres i et prestigefyldt magasin eller en TV-station for at matche den opfattede kvalitet af produktet med prisen.
   c) sted:
   sted henviser til de kanaler, der bruges til at distribuere produktet. Sted har indflydelse på medievalg på to måder: (1) geografisk dækning og (2) timing. Sig for eksempel, at et produkt kun distribueres i nogle få regioner i landet, ved at bruge et magasin med national dækning i dette tilfælde ville være spild af ressourcer. Ligeledes timing af annoncen er også en vigtig overvejelse. Timingen skal matche, når produktet introduceres og ikke, siger en måned senere.
   d) Promotion:
   Promotion henviser til de elementer, der udgør kampagneblandingen: reklame, personlig salg, salgsfremme og reklame. Den slags medier, der er valgt til reklamemeddelelsen, vil blive påvirket af, hvor stor betydning hvert element i promoveringsblandingen har eller burde have. For eksempel i industriel salg er rollen som personlig salg vigtigst, og derfor udføres reklame meget sparsomt, og det også i brancherelaterede tidsskrifter og magasiner.
2. medieegenskaber: de vigtige elementer er:
   a) publikums selektivitet: publikums selektivitet henviser til et mediums evne til at nå en bestemt målgruppe, der deler visse egenskaber. Et eksempel på dette er, hvor producenten af sportsartikler som løbetrøjer eller bukser måske ønsker at målrette aldersgruppen 18-30 år og således reklamerer for sine produkter i et sportsmagasin, såsom SportsStar.
   b) geografisk selektivitet:
   geografisk selektivitet henviser til et givet medies evne til at nå bestemte geografiske områder. Reklametavler og udendørs reklame har for eksempel begrænset geografisk rækkevidde, som er begrænset til et kvarter, og det kan derfor give annoncøren mulighed for at målrette mod dette kvarter.
   c) rækkevidde:
   nå det udtryk, der bruges til at beskrive antallet af personer, som et reklamemedium kan nå, mindst en gang i et givet tidsrum. Reach er forskellig fra cirkulation, hvilket er antallet af solgte publikationer. En cirkulation af en avis kan have en rækkevidde på fem, hvis fem personer læser den samme kopi, for eksempel i en husstand. I udsendelsesmedier er udtrykket, der bruges til rækkevidde, publikum.
   D) frekvens:
   frekvens er det udtryk, der bruges til at definere antallet af gange, en meddelelse når målgruppen. Frekvens er et godt mål at bruge, når målet med en annonce er at forstærke et billede.
   e) medieplanlægning:
   medieplanlægning refererer til tidsplanen, når reklamemeddelelsen skal nå målgruppen. For eksempel vil nogle reklamer blive gennemført i løbet af året, mens andre annoncer vil være sæsonbestemt og koncentreret i løbet af en bestemt tid.
   f) Medieomkostninger:
   Medieomkostninger er en vigtig overvejelse for annoncører. Forskellige mediekanaler bruger forskellige målematricer. I udsendelsesmedier citeres omkostningerne pr. gang (for eksempel omkostninger pr.10 sekunders lufttid), i aviser vil omkostningerne blive citeret med hensyn til anvendt reklameplads, for eksempel omkostninger for et 10 cm kvadreret rum, mens for magasiner er omkostningerne i CPM (omkostninger pr. tusind).
3. målgruppe: en målgruppe skal være klart defineret, før en annonce foretages. Målgruppe kan defineres af tegn som alder, køn og indkomst eller af livsstilsvaner eller efter geografiske placeringer for at nævne nogle få. Annoncøren kan begynde at lave en profil af målgruppen, hvilket vil hjælpe med at målrette annoncen til den rigtige gruppe mennesker.
4. meddelelsens Art: meddelelsens art skal være relevant for det anvendte medie. For eksempel hjem forbedring varer såsom gulvfliser skal vises i et billede, og derfor radio reklame vil ikke være meget nyttigt. Mens livsforsikring kræver en lang forklaring, og måske er udendørs reklame mere nyttigt.
5. reklamebudget: Reklame budget er summen af penge til rådighed for reklamekampagnen. Reklamebudget har stor indflydelse på den type medier, der bruges til reklame.

reklame

reklame er handlingen med at stimulere ikke-personlig efterspørgsel efter et produkt, en tjeneste eller en virksomhed ved at give betydelige kommercielle nyheder i en publikation eller på TV eller radio, hvor de oplysninger, der formidles, ikke betales for, i modsætning til normal reklame.
lad os se på nogle af de fremtrædende træk ved reklame, som introduceret ovenfor:

1. ikke – personlige/ massemedier: reklame er beregnet til at nå et stort antal mennesker på samme tid, ligesom reklame;
2. kommercielt vigtige nyheder: dette er en af de vigtigste måder, hvorpå reklame adskiller sig fra reklame. Nyhederne eller budskabet, der formidles af reklame, er nyhedsværdige, og massemedierne vil have tendens til at kommunikere det i form af nyhedsartikler eller nyhedsrapporter i modsætning til en annonce. Reklame har mere troværdighed, da der ikke er nogen betaling for det (se den næste fremtrædende funktion);
3. ingen Sponsor: Oplysningerne stammer fra medierne, i stedet for virksomheden er der derfor ikke behov for sponsorering;
4. ikke betalt for: som allerede nævnt er reklame ikke initieret af en sponsor, og det spredes heller ikke på sponsorens anmodning, derfor er der ingen betaling påkrævet for det;
5. formål ( Efterspørgselsstimulering): hvis reklame er velplanlagt, kan det hjælpe virksomheden ved at opbygge sit brandimage i publikums eller beskedmodtagerens sind, hvilket igen kan føre til øget efterspørgsel efter produktet eller tjenesten.

forskellen mellem reklame og reklame

de vigtigste punkter i forskellen mellem reklame og reklame er fremhævet i nedenstående tabel:

reklame og reklame brugte begge massemedier til at formidle budskabet, men i modsætning til reklame betales der ikke reklame.

fordele og begrænsninger

fordele
som et værktøj til forfremmelse er fordelene ved reklame som følger:

1. reklame kan nå publikum, der generelt ikke er dækket af reklamemedium;
2. reklame har større troværdighed, da den ikke betales og udføres af en tredjepart;
3. reklame giver dækning, hvilket ellers ville være ret dyrt og generelt er gratis;
4. det kan opbygge interesse for en produktkategori.

begrænsninger

1. annoncører har generelt ringe — eller ingen-kontrol over meddelelsen, der formidles gennem reklame;
2. mediefolk ignorerer materiale, som de ikke anser for nyhedsværdigt –emne, der er for tidligt, uinteressant eller ikke nøjagtigt;
3. selvom materialet findes nyhedsværdigt, har annoncøren ingen kontrol over, hvordan mediefolk redigerer indholdet eller planlægger udseendet osv.

generering af reklame

der er adskillige måder at generere reklame på, hvoraf nogle er beskrevet nedenfor:

pressemeddelelse: en pressemeddelelse er information indeholdt på en enkelt side om virksomheden. Generering af nyheder i sig selv kræver færdigheder og kræver, at der genereres en historie. Annoncøren skal samle så mange redaktører og journalister som muligt;
kronikker: kronikker er længere end pressemeddelelser og er forberedt på specifikke publikationer, såsom dem, der vises i økonomiske tider og andre forretningspublikationer. Feature artikler normalt skitsere virksomheder tidligere resultater eller fremtidige ekspansionsplaner;
pressekonference: Store Kommende begivenheder er skitseret foran en række medierepræsentanter, der også håndskrevne dokumenter og billeder vedrørende begivenheden;
breve til redaktøren: aviser og magasiner sendes breve, måske som svar på artikler, der vises i disse medier; og
audiovisuelt materiale: audiovisuelt materiale, såsom film, dias, video — og lydkassetter, der sendes til TV-og radiostationer til udsendelse.

afslutningsvis

reklame og reklame er to meget forskellige kommunikationsværktøjer, selvom begge anvender massemedierne som et middel til at nå ud til et stort publikum.

• traditionelt placerede de fleste marketingfolk stor afhængighed af reklame og brugte kun lejlighedsvis reklame.
• på den anden side har pr — udøvere primært været afhængige af reklame — eller, som de undertiden foretrækker at kalde det, medierelationer-og kun sjældent brugt reklame.

dette betyder ikke, at reklame kun skal ses som et marketingværktøj, og at reklame kun skal ses som et PR-værktøj. Omhyggeligt brugt er begge værktøjer værdifulde for begge funktioner.

en annoncør køber sendetid på et udsendelsesmedium eller sideplads i et udskrivningsmedium og bruger derefter medietiden/rummet til at levere de overbevisende meddelelser, som annoncøren vælger, til mediernes målgrupper. Formentlig vil en smart annoncør kun købe annonceplads i de medier, hvis målgrupper vides at være i overensstemmelse med de målgrupper, annoncøren ønsker at nå.

• oftest er reklamemeddelelser tilskyndelser til at købe et produkt.
• reklameplads kan dog bruges til ikke-produktorienterede meddelelser.
• “Adver-torials” er for eksempel reklamemeddelelser, der tager sider og præsenterer en bestemt opfattelse eller mening om offentlige spørgsmål.
• “billedannoncer” er dem, der giver gunstige oplysninger om en organisation og dens politikker, der normalt ikke ville blive betragtet som “nyhedsværdige” nok til, at medierne kunne rapportere det af egen vilje.

den største fordel ved reklame er, at den giver organisationen total kontrol over den besked, der vil blive præsenteret for publikum. Annoncøren, ikke mediernes redaktører, kontrollerer indholdet, timingen og mængden af tid/plads, der gives til annonceringen.

de største ulemper er den høje pris på reklame og den skepsis, som publikum undertiden ser på reklame, som de ved, er annoncørens uredigerede mening.

en reklamesøger forsøger at” lave nyhederne ” — dvs.at overbevise journalister/redaktører om at præsentere nyhedsdækning om en bestemt person, organisation eller begivenhed — ved at sige eller gøre noget, som nyhedsmedierne vælger at rapportere af egen vilje som en del af deres sædvanlige opgave at informere offentligheden. Reklamesøgerens hensigt er at få fri og forhåbentlig gunstig redaktionel dækning.

andre mennesker og organisationer, der er bange for at modtage negativ eller skadelig reklame, vil ansætte pr-udøvere for at forsøge at undertrykke eller modvirke negativ mediedækning.

Reklamesøgere er helt prisgivet mediernes redaktører og andre medarbejdere. Redaktørerne, ikke den person eller organisation, der ønsker reklame, beslutte, om noget vil blive rapporteret i medierne. Og selv når noget rapporteres, er det mediepersonalet, der beslutter, hvordan det vil blive rapporteret, og hvor meget opmærksomhed det vil blive givet. Det er meget muligt, at oplysninger, som en organisation tilbyder medierne i en positiv og smigrende pressemeddelelse, kan dukke op i en nyhedshistorie, der kaster et negativt eller kritisk lys over den organisation, der leverede den.

i årevis var den konventionelle visdom, at de største fordele ved reklame var manglen på direkte omkostninger og den tilsyneladende “tredjeparts påtegning”-effekt.

• det er ikke nødvendigt at købe medieplads/tid, men reklame er ikke helt gratis. Der er løn-og produktionsomkostninger involveret i at få nogen til at forberede pressemeddelelser eller udføre andet reklamearbejde.
• mediemålgrupper giver ofte oplysninger, der præsenteres som reklame, mere troværdighed, end hvis de samme oplysninger blev præsenteret i en annonce. Det skyldes, at de ved, at formodentlig objektive redaktører beslutter, hvad der er inkluderet i nyhederne, mens selvbetjenende organisationer beslutter, hvad de skal lægge i deres annoncer.

denne konventionelle visdom blev i det mindste delvist ratificeret i en milepælsundersøgelse fra 1994, der blev foretaget af gruppen, der så på den relative indflydelse, som reklame og reklame har på forbrugernes købsbeslutninger. I henhold til O ‘ s PR-tjenester (September. ’94),” rapporterede de adspurgte, at en nyhedsartikel eller funktion i en avis eller et magasin ville påvirke deres købsbeslutninger mere end annoncer for et produkt eller en tjeneste.”Mere specifikt sagde 28 procent af de voksne over 18 år, at en nyhed eller funktionshistorie sandsynligvis ville påvirke deres beslutning om at købe et specifikt produkt, mens kun 8 procent sagde, at en annonce for produktet sandsynligvis ville påvirke deres beslutning.

Alice Allen, præsident for Allen Communications Group, som hjalp med at finansiere undersøgelsen, påpegede også, at den relative virkning af reklame, især avis-og magasinhistorier, blev yderligere øget blandt respondenter, der havde afsluttet videregående uddannelse og havde højere indkomstniveauer.

på den anden side er de største ulemper ved reklame manglen på kontrol over det specifikke indhold, timingen og mængden af dækning.

tidligere ville de fleste udøvere vælge og bruge enten reklame eller PR til at få deres meddelelser ud afhængigt af, hvilke der syntes mest passende til de rådende omstændigheder. I nogle tilfælde kan de endda have brugt begge dele, men det var ikke en almindelig praksis, og der var ingen beviser, der pegede på, at det var særlig effektivt. I de sidste par år er det begyndt at ændre sig.

i løbet af 1990 ‘ erne på&t studerede den relative effektivitet af reklame og medierelationer i at hjælpe med at erhverve nye kunder. Nogle af disse fund og andre blev for nylig offentliggjort i en undersøgelse foretaget af Institute for Public Relations (IPR) ved University of Florida. Den generelle konklusion af denne undersøgelse, som rapporteret af pr reporter (7/16/01), var, at nyhedsdækning, hvad enten den genereres gennem medierelationsindsats eller ej, “modulerer virkningen af reklame.”Det meste af tiden arbejder de synergistisk og styrker hinanden, men der er undtagelser.

• de mest almindelige omstændigheder involverer rutinemæssige mængder positive eller neutrale nyhedshistorier. I situationer som denne arbejder komplementær eller understøttende reklame med nyhedsdækningen for at få en endnu mere positiv indvirkning på de offentlige holdninger.
• det samme gælder, når der er en usædvanlig stor mængde positiv nyhedsdækning. Der er en mere positiv indvirkning på offentlige holdninger med reklame, end der er uden det, men den ekstra virkning af reklamen, selvom den er positiv, er betydeligt mindre kraftig i denne type situation.
• på den anden side, når der er en usædvanlig mængde negativ nyhedsdækning, “inkrementel reklame har ikke en positiv inkrementel effekt og kan endda have en negativ.”Måske, og dette er kun min spekulation, dette sker, fordi publikum opfatter reklamen som et forsøg på at overskygge eller kompensere for de negative nyheder. Men uanset årsagen kan det bedste forslag baseret på aktuelt tilgængelige beviser være at reducere, ikke øge, reklame i tider, hvor din organisation får dårlig presse.

de bedste måder at bruge reklame-og medierelationer til at styrke hinanden er stadig at bestemme. Men i mellemtiden foreslår IPR-studieforfatteren Bruce Jeffries-ræv, ” at partnerskaber mellem medierelationer og reklame ville spare penge og pakke et større slag. .. Meddelelser fra begge verdener kombineres i forbrugernes sind.”