denne artikel er en del af vores ‘Marketing Strategies’-serie, et dybtgående kig på, hvordan nogle af verdens mest succesrige virksomheder promoverer deres brand og deres produkter.
for mange virksomhedsejere kan kompilering af en effektiv og spændende marketingstrategi vise sig udfordrende. Derfor kan det undertiden være gavnligt at se på, hvad verdens marketingkraftværker gør, og tage inspiration fra deres tilgange og deres succeser.
et sådant marketingkraftværk er den østrigske drikkevaregigant, Red Bull – kendt næsten lige så godt for deres dristige og udbredte kampagner som for deres faktiske kerneprodukt. Denne tilgang uden for boksen har dog ikke afviget opmærksomheden fra sit drikkevaresortiment; faktisk hjalp det det med at få en førende andel på 24,9% af det amerikanske energidrikkemarked i 2019 og solgte mere end 7 milliarder dåser globalt i denne periode.
for at illustrere, hvordan virksomheden har opnået dette, har vi kigget nærmere på Red Bulls tilgang for at præsentere en casestudie af, hvad der gør det så effektivt.
Red Bull ‘ s marketingstrategi
ved at basere sin marketing-og reklametilgang omkring at fremme en højenergifilosofi for forbrugernes liv, sælger Red Bull uden tvivl en livsstil snarere end et simpelt energidrikkeprodukt.
dette er mest udbredt i rækken af ekstreme sportsbegivenheder, som det er vært for og sponsorer, arbejder med influencere i marken og deler fængslende indhold, der inspirerer målgruppen til at være mere aktiv og eventyrlysten. På denne måde dyrker Red Bull en følelsesmæssig, autentisk forbindelse med sine forbrugere og skaber et loyalt samfund af adrenalinentusiaster, atleter, sportslige tilskuere og mere.
dens berømte slogan, ” Red Bull giver dig vinger!”, bruges på tværs af online og offline kampagner, leveret gennem tv-reklamer, trykte medier, udendørs reklame, digitale kanaler og selvfølgelig Red Bulls egne hjemmesider og mikrosites.
kundeprofil
med hensyn til at identificere en kundeprofil angiver mærket tydeligt nøgledemografi for at sikre, at dets marketingmeddelelser og placering er skræddersyet.
med henblik herpå er Red Bulls forbrugere – ifølge tælleren – overvejende mellem 18 og 34 år, både mandlige og kvindelige, med en gennemsnitlig til høj indkomst og med præferencer for sportsdeltagelse eller tilskuerskab. De defineres som unge, uafhængige fagfolk med høje ambitioner.
Red Bull indsamler de data, der kræves for at identificere dette ved at inspicere sine interne indsigter, såsom hjemmeside og digital kampagneanalyse, samt udføre ekstern markedsundersøgelse. Relevante oplysninger indsamles også gennem kundeundersøgelser, feltforsøg og fokusgrupper, hvor virksomheden sikrer, at dens køberprofil opdateres konsekvent. Dette sikrer, at deres strategier fortsat er både relevante og effektive til enhver tid.
Medium
som en afspejling af denne ret brede profil er Red Bulls marketinglevering forskelligartet og eklektisk og bruger en kombination af online og offline kanaler til at målrette sine kunder og udvide sin forbrugerbredde.
de vigtigste platforme, det er rettet mod, inkluderer:
Influencer Digital Marketing
Red Bull bruger mesterligt influencer marketing til at tiltrække publikums engagement, bevare seerens opmærksomhed og styrke positiv brandforening blandt sine forbrugere.
i tråd med sit højenergi-tema samarbejder brandet med en kombination af nøje udvalgte influencere – generelt eliteatleter og ekstremsportspersonligheder – som f.eks. Disse ambassadører dokumenterer deres træning og deltagelse i sportskonkurrencer, hvilket bringer dette promoverede indhold til deres eget publikum gennem sociale medier, hvilket udvider leveringen af Red Bulls filosofi og fremmer brandaffinitet til nye seere.
Emil Sollie / Red Bull Content Poolbrasiliansk skateboarder Leticia Bufoni er sponsoreret af Red Bull
brugergenereret digitalt indhold
mærket bruger også brugergenereret indhold på tværs af sine egne sociale medieprofiler, hvilket i det væsentlige gør det muligt for dets digitale følger at blive mikro-genereret indhold, der influencers. Dette fremmer yderligere en følelse af inklusivitet og samfund blandt sine forbrugere og online fans, udlån en unik, organisk følelse til sin digitale tilstedeværelse.
ved at tage dette skridt videre gennemfører Red Bull en international fotokonkurrence hvert tredje år, kaldet Red Bull Illume. Denne enormt populære konkurrence har til formål at fremme fotografering inden for ekstremsport og eventyr, der igen forbinder tilbage til brandets primære marketingmål.
dette giver et klart eksempel på, hvordan Red Bull tager en innovativ tilgang til sin markedsføring og gør en simpel taktik til en selvstændig kampagne, der lykkes med at fange opmærksomhed og engagement.
event sponsorering
Red Bull er kendt for sine sponsorater af sportsbegivenheder, men i de senere år har det taget dette koncept endnu længere gennem sin stadigt voksende portefølje af sportshold, herunder Red Bull F1 og NASCAR hold, fodboldklubber i Ny York, Leipsig og Salsburg, og ishockey hold i Munich og Salsburg.
en af de centrale søjler i sin marketingstrategi, denne offline praksis er effektiv til at understøtte spændingen omkring det bredere brand og er en klar skildring af dens nøglefilosofi for både forbrugere og nye målgrupper.
drikkevaregiganten bruger også denne tilgang til med succes at differentiere sig fra sine konkurrenter og dominere sit valgte forbrugermarked ved at fokusere på en leveringsteknik, der medfødt stimulerer et loyalt samfund blandt sine forbrugere.
TV-Streaming og reklame
Red Bull sikrer, at spændingen ved sine sportsbegivenheder også er tilgængelig online og bringes til digitale målgrupper vidt og bredt. Virksomheden ejer sin egen videostreamingplatform, der er tilgængelig via tv ‘ er, mobiltelefoner og tablets, og tilbyder dækning af livebegivenheder, mens relateret sports -, musik-og underholdningsindhold også er tilgængeligt efter behov.
på trods af sit fokus på online streaming forsømmer mærket dog ikke almindeligt tv. Red Bull investerer kraftigt i tv-reklame globalt-så meget, faktisk, at det var den tredje mest annoncerede drik i USA i sidste kvartal af 2018. Faktisk løb mærket over 3.000 TV-annoncer i hele denne periode alene.
indholdet af disse annoncer adskiller sig markant fra den actionfotografering, der bruges på tværs af Red Bulls sociale medier og influencer marketing, hvilket fremhæver dens forståelse af de relevante indholdstyper og egnethed til forskellige platforme. TV-reklamerne består af en række vittige, illustrerede tegneserieanimationer, der spiller på kontroversielle sociale og politiske temaer.
Print Promotion
for at sikre, at mærket fanger hvert segment af sin målgruppe, investerer Red Bull også i print promotion. Som det er i overensstemmelse med virksomhedens tilgang, distribuerer det sit eget trykte magasin, hvis indhold drejer sig om den typiske Red Bull aktive livsstil, sports-og eventyrtemaer.
læserskaren til dette magasin består også af et andet publikum sammenlignet med dets onlinekampagner, hvilket udvider brandets rækkevidde og opmærksomhed blandt dets relaterede demografiske.
Style
Red Bull er konsekvent i sin markedsføringslevering og bevarer sin dækning på tværs af online og offline kanaler i sit forsøg på at opretholde et ry for pålideligt at producere og distribuere behageligt indhold.
men for at fange opmærksomheden hos nye målgrupper – samt genaktivere mistede forbrugere-lancerer Red Bull også spontane kampagner og kampagner, overvejende fokuseret på at øge brandbevidstheden. Stratos marketingkampagne er et spektakulært og mindeværdigt eksempel på denne periodiske guerilla marketing.
Nøglekampagne
defineret af virksomheden som et “verdensklasse, flertrins, videnskabeligt flyvetestprogram”, ramte Red Bull globale overskrifter i 2012, da det sponsorerede den østrigske skydiver Feliks Baumgartner ‘ s opstigning til Jordens stratosfære i en heliumballon-og hans efterfølgende spring fra den. Under denne begivenhed – kendt som Stratos – projektet-blev Baumgartner den første person til at bryde lydens hastighed under et fængslende frit fald, der varede i fire minutter og 19 sekunder.
Red Bull Baumgartner forbereder sig på at hoppe under Red Bull Stratos-projektet
det frie fald blev live-streamet gennem YouTube (og 280 andre digitale videoleveringspartnere) til omkring 52 millioner globale seere, bliver verdens mest sete live stream og et mainstream mediefænomen. Videoen af springet inspirerede publikum over hele verden, fangede deres fantasi og antændte en global samtale omkring opfindsomheden i Red Bulls kampagne. Som et resultat genererede Stratos mere medieopmærksomhed, end mærket nogensinde kunne have drømt om at opnå med en regelmæssig marketingkampagne – dækning til en anslået optjent medieværdi i titusinder af millioner. Begivenheden legemliggjorde sloganet ” Red Bull giver dig vinger!”på muligvis den mest effektive måde i virksomhedens historie.
ud over den fænomenale dækning og den betydelige brandaffinitet leverede Stratos-projektet også Red Bull med unik fotografering, som det fortsatte med at bruge i sine marketingkampagner i de efterfølgende år.
faktisk oplevede virksomheden en stigning på 7% i salget inden for kun seks måneder efter Stratos og fik i alt $1,6 mia.i USA, mens projektet også tjente Red Bull Media House En Sports Emmy i kategorien ‘Fremragende nye tilgange Sportsbegivenhedsdækning’.
samlet set er Stratos-kampagnen et ekstremt, men fremragende eksempel på kreativ markedsføring, der bringer folk sammen og appellerer til deres nysgerrighed for videnskabelig innovation og personlig udvikling. Selvom dette projekt blev gennemført i enorm skala med et betydeligt budget og ubegrænsede ressourcer, spirende virksomheder kan stadig anvende denne teori på deres egne marketingkampagner, udnytte kreative ideer, der er relevante for deres brancher eller brandidentiteter, for at starte mindeværdige samtaler blandt forbrugerne.
Red Bulls marketingstrategi appellerer effektivt til sine målforbrugere og tjener organisk deres værdifulde engagement. Virksomheden øger brandbevidstheden gennem forskellige kanaler og sikrer, at alt indhold, der bruges, nøjagtigt afspejler Red Bulls brandidentitet – og derved driver positiv tilknytning gennem brugen af dette spændende, aktive, sportslige emne.
mens virksomheden er i stand til at implementere disse processer og ideer i stor og spektakulær skala, tilbyder deres succeser inden for markedsføring stadig mange lærbare lektioner for ejere af små virksomheder. Faktisk er mange af de teknikker, som Red Bull implementerer, let tilgængelige for enhver iværksætter, selvom deres udførelse og rækkevidde er væsentligt forskellige. Husk at holde din markedsføring tilgang og aktiviteter autentiske til dit brand, eksperimentere med forskellige metoder, indholdsformer og medier, og – frem for alt – fokus på at inspirere dine forbrugere!
i mellemtiden, hvis du vil lære mere om, hvordan verdens største mærker markedsfører deres produkter, så tag et kig på vores marketingopdelinger af Starbucks, Harley-Davison og Airbnb også!
