hvor godt sælger du?
du sidder i en jobsamtale klar til at besvare ethvert spørgsmål, som ansættelseslederen har om dine kvalifikationer, og hvorfor du passer godt til jobbet. Så holder han sit skriveinstrument op og siger: “Sælg mig denne blyant,” eller, “Sælg mig denne pen.”
denne anmodning er næsten lige så gammel som selve jobsamtalen. Det er et simpelt spørgsmål-typisk rettet mod kandidater til salgsstillinger—men det kan være svært at besvare. Og du kan blive overrasket over at høre, hvad journalisten håber på at høre.
” de fleste adspurgte screener for tillid og cogency,” siger Brett Cenkus, en forretningskonsulent og advokat, der har uddannet salgsfolk. Generelt bruger intervjuer dette spørgsmål til at få en fornemmelse for din salgsstil og oplevelse, tilføjer han.
der er et par retningslinjer fordele som Cenkus foreslår, at du følger, Når du laver dit svar:
Stil spørgsmål-masser og masser af spørgsmål
svaret blev berømt i filmen ulven på gaden—hvor børsmægler Jordan Belfort (spillet af Leonardo DiCaprio) spørger en ven, “Sælg mig denne pen.”Venen tager pennen og beder Belfort om at skrive sit navn ned på en serviet. Belfort siger, at han ikke kan, han har ikke en pen, og venen siger, “præcis”—er faktisk ikke den bedste tilgang i denne virkelige situation.
faktisk fortalte Belfort Piers Morgan på CNN i 2014, at de bedste sælgere vil stille spørgsmål, før de forsøger at sælge noget.
andre eksperter er enige om, at det bedste svar er et, der starter med masser af spørgsmål.
“et ideelt svar på et spørgsmål som dette ville være, at salgsrepræsentanten begyndte at stille gennemtrængende spørgsmål om mig og min virksomhed, der ville hjælpe dem med at identificere, om jeg virkelig har brug for en blyant i første omgang,” siger Christopher Searles, præsident for Ny York–baserede Searles Media, der samtaler salgskandidater ugentligt. “At være i stand til med succes at identificere et udsigts behov er det vigtigste og ofte mest oversete aspekt af at være en god sælger.”
ved at stille spørgsmål kan du sælge blyanten ikke som en vare, men som en løsning på køberens problem.
du siger: “jeg vil gerne forstå dine behov omkring blyanter. Hvad bruger du i øjeblikket til at skrive med? Hvor bruger du oftest dette skriveinstrument, og hvilke typer ting skriver du normalt? Er du tilfreds med dine nuværende skriveværktøjer? Hvis du skulle overveje en anden leverandør til dine skriveredskaber, hvad ville være vigtigt for dig?”
forstå deres behov og drej om nødvendigt
du sælger blyanten, og du spørger samtaleren: “hvad bruger du i øjeblikket til at skrive med?”Hans svar er,” intet, jeg skriver aldrig.”Hvad gør du nu?
“vær ikke bange for at sige,” Åh, det lyder som om du ikke er på markedet for den blyant, jeg sælger. Kender du nogen, der er?'”Siger Cenkus. “Spild ikke tid på at kaste til folk, der ikke har brug for det, du sælger.”
medmindre du håber at irritere nogen til at købe din blyant, skal du ikke fortsætte med at skubbe, når køberen siger, at han ikke har brug for en.
du siger: da du ikke har brug for denne blyant, sælger jeg, er der en anden i din virksomhed, der måske har brug for en?
Hold samtalen i gang
Planlæg din samtale for at undgå blindgyder. En fælles fælde: start din salgstale ved at rasle alle vidunderlige kvaliteter af blyanten. “Det værste, du kan gøre som svar på dette spørgsmål, er at begynde at sælge mig først uden at afgøre, om du har noget af værdi at tilbyde mig,” siger Searles.
Plus, når du har angivet alle de gode ting ved blyanten, skal du spørge intervjueren, om han vil købe den, og han siger nej, du er løbet tør for ting at sige, siger Cenkus. De fleste ansøgere sprudler efter dette sker.
det er OK at falske din selvtillid lidt for at holde samtalen flydende. Det slår at sidde i stilhed. “Det værste, en samtale kan gøre, er ikke at prøve,” siger Cenkus.
landmand er enig. “Intervjuet ville se det som en person, der let rasles og har potentialet til at falde fra hinanden i en uventet situation.”
du siger: “Nå, jeg er sikker på, at vi kan finde det rigtige produkt til at imødekomme dine behov. Vil du gerne gennemgå denne pen? Det er faktisk en opgradering fra blyanten.”
Sælg flere af dine kløgt
i hver samtale, uanset om du bliver spurgt,” Sælg mig denne blyant ” eller ej, du sælger faktisk dig selv. Så du skal være forberedt på de smarteste svar, Hurtigste Svar og den bedste måde at lukke aftalen på. Kunne du bruge lidt hjælp til at få det hele sammen? Deltag Monster gratis i dag. Som medlem får du indsigt i samtaler, karriererådgivning og nyttige tip til jobsøgning sendt direkte til din indbakke. Fra at beskrive din personlighed til at tale om dine største styrker og svagheder til at forklare, hvorfor du vil have jobbet, Monsters eksperter viser dig, hvordan du laver svar, der får ansættelsesledere til at sidde op og lægge mærke til det. Overvej at blyant solgt.
