Shakr Video Marketing Blog

har du nogensinde set en annonce til en fitness app eller måltidsplan kit og tænkte “jeg er nødt til at prøve det?”Måske giver det mening for din livsstil eller taler til et skjult ønske, du har. Fitness annoncer er mest effektive, når de taler til aspekter af identitet. Og mærker gør det på to måder.

Identitetsmatricen: aspiration vs. relatabelt indhold

sociale medier har gjort sund levevis mere tilgængelig end nogensinde før. Nu, når du logger ind på Facebook, YouTube, Snapchat eller Instagram, kan du se træningsvideoer, finde lækre opskrifter eller opdage et nyt fitnessstudie. Og alligevel, når det kommer til fitness, er det første skridt ofte det sværeste. Vi er nødt til at føle os sikre på, at vi kan gøre det.

de bedste fitnessannoncer indstiller, hvem vi er nu, og hvem vi vil være. Men de fleste fitnessannoncer fokuserer på den ene eller den anden. De er enten ambitiøse indhold eller relatable. Vi har bygget en simpel model til at forstå dette. Lad os kalde det Identitetsmatricen.

sådan nedbryder vi hver akse:

• Aspirational fitness annoncer er inspirerende. Ambitionsindhold viser os vores # mål, vores perfekte selv, de fitnessidealer, vi ønsker at opnå.
• relaterede fitnessannoncer afspejler vores nuværende selv. Relatabelt indhold viser os mennesker, der ligner os, forklarer, hvordan man foretager trinvise ændringer, og gør fitness til et personligt valg.

der er fordele ved at lave annoncer, der rangerer højere på den ene skala end den anden. For eksempel bringer Red Bulls eventyrvideoer os fantastiske historier om utrolige atleter, og vi behøver ikke at forholde os til dem for at blive inspireret af deres bedrifter. Men de fleste annoncører bør holde sig væk fra den nederste venstre kvadrant. Når du sælger et produkt, der hverken inspirerer eller afspejler, vil folk ikke blive flyttet til at stå op fra sofaen.

vi analyserede 11 top fitness annoncer på Facebook for at se, hvordan de rangerede på hver skala. Sådan plottede vi dem:

følgende er vores dybdegående analyse af hver annonce. Vi diskuterer annoncens ambitiøse og relaterede kvaliteter, og hvorfor det fungerer for det sundheds-eller fitnessmærke.

Patagonia stræber efter eventyr

for deres opdaterede, men alligevel klassiske baggies shorts, annoncerer Patagonia et eventyrliv. Videomontagen af billeder og video viser, at folk er aktive i shortsen, gør alt fra surfing til yoga.

videoen vender mod ambitionen – når alt kommer til alt bor ikke alle tæt på stranden eller kan være så ekstreme i deres interesser. Men det er også relatabelt, fordi skuespillerne vises i deres hjem og med deres børn. Disse er ikke professionelle atleter, bare hverdagslige mennesker, der prøver at skabe ekstraordinære liv.

folk, der identificerer sig med Patagonias eventyrlystne, naturelskende branding, vil gå efter disse shorts.

Matriceposition: meget ambitiøs, lav relatabilitet

Sun Basket giver dig mulighed for at prøve en sund livsstil

Sun Basket er en måltidsleveringstjeneste for de sundhedsbevidste-men du definerer det udtryk. I deres video reklamerer de for deres forskellige måltidssæt til veganere, paleo og vægttab, hvilket giver seeren brede valg om, hvordan man får sund kost til at fungere for dem.

det ambitiøse aspekt her er, at enhver diæt skal blive en komplet livsstilsændring for at arbejde. Du kan ikke bare blive veganer natten over. At eksperimentere med de forskellige måltider vil dog gøre ideen om at tage det første skridt mod en ny livsstil mindre skræmmende.

for den kræsne, men ubeslutsomme, eater, vil Sun Basket ‘ s Videoer være en inspiration til at prøve en ny måde at spise godt hjemme.

Matriksposition: Medium aspiration, meget relatabel

pleje/af afvisninger En størrelse passer til alle

for et tusindårs publikum er identitet alt. Care / OFS videoannoncer understreger, at deres vitaminpakker er tilpasset til hver enkelt krop.

videoen fortsætter med at karakterisere hvert supplement og også Pleje/af ‘ s tilgang til velvære. To af pillerne hjælper med stress, hvilket er noget, der påvirker alle på et eller andet tidspunkt. Dette sætter pleje / af højt på den relatable akse og ret lavt på den ambitiøse. Men for folk, der stræber efter bedre humør og en mere dedikeret daglig vitaminrutine, giver Care/Of en ideel løsning.

Matrice position: lav aspiration, meget relatabel

Varley hæver yoga til high fashion

i deres produktfokuserede videoannonce bruger yoga apparel line Varley tagline “vi sveder detaljerne.”Yogabukserne er fagligt og kunstfærdigt udformet, fra top til tå. Disse er mode leggings, ikke dit gennemsnitlige sved gear.

på ambitionsaksen rangerer Varley højt. Selvom mange mennesker gerne vil finde tid til at lave yoga, endsige se godt ud i klassen, er luksus træningstøj ikke rigtig nødvendigheder.

på den relatable ende kæmper Varley lidt, især da de bruger baneagtige modeller. Men de viser modeller af forskellige racer, hvilket gør det lidt lettere at identificere sig med de viste yogier.

samtidig har store yogamærker som Alo Yoga og Lululemon været enormt succesrige og skabt en ny kategori af “athleisure-slid”, der er fleksibelt og opnåeligt for kvinder på farten. Varley passer ind i denne niche og laver smukke tøj, der overgår godt fra studiet til hverdagen.

Matriceposition: meget ambitiøs, Medium relatabilitet

HealthifyMe sætter fitness lige ved hånden

HealthifyMe er en meget populær fitness-og kaloriesporingsapp, der kan sammenlignes med MyFitnessPal, til det indiske marked. I deres Facebook-casestudie, virksomheden diskuterer, hvordan de oprettede korte annoncer med fokus på produktet såvel som “længere videoannoncer, der indeholdt historier om virkelige menneskers transformationsrejser.”I disse videoannoncer diskuterer trænere, hvordan de hjalp enkeltpersoner med at nå deres fitness-og vægttabsmål.

transformationer er vildt populære på tværs af sociale medier, fordi de fremskynder tiden på en tilfredsstillende, men urealistisk måde. En video af en transformation i det væsentlige hurtigt fremad gennem den langsomme, men nødvendige proces med at foretage trinvise ændringer for at vise slutresultatet.

en transformation er ambitiøs, fordi det ikke er noget, du kan opnå lige nu. HealthifyMe ads afbalancerer imidlertid transformationerne med indhold om, hvor let det er at komme i gang. Faktisk kan du hente appen med det samme og foretage små ændringer med det samme, som at bytte en pose chips til et æble for at spare kalorier.

alle ønsker at se et slutresultat; men HealthifyMe-annoncer viser også, hvordan man kommer dertil, hvilket er det, der gør deres videoannoncer effektive.

Matrice position: Medium aspiration, meget relatabel

Muscleblase hilser helgekrigere

et andet Top Indisk fitnessmærke, Muscleblase, laver proteintilskud og snacks til at drive din træning – og dit liv.

deres meget succesrige videoannonce, der fik 5 millioner unikke udsigter og øgede Muscleblases hjemmesidetrafik med 100%, viser hverdagens atleter, der gennemfører imponerende fysiske konditioner under noget usædvanlige omstændigheder – f.eks.

den gritty, “bare få det gjort, hvor og hvornår du kan” attitude fanger så mange “helgekrigere” og er meget relatabel til alle, der arbejder på fuld tid, men alligevel tager deres fitness alvorligt. Annoncen er også motiverende for folk, der nogle gange ser sig selv på den måde, men kan have brug for et skub for at få deres præstationer til det næste niveau. Fejringen af normale, arbejdende mennesker, der går ud over at nå deres mål, sidder lige i krydset mellem utroligt inspirerende, men alligevel fuldstændigt muligt, hvorfor annoncens succes ikke er overraskende.

Matrice position: Meget ambitiøs, meget relatabel

daglig forbrænding gør daglige træning tilgængelige

konsekvent motivation er nøglen til at gøre fitness til en vane. Daily Burn har gjort daglig motion til en hjørnesten i deres produkt (det er i navnet) såvel som deres Facebook marketingstrategi. Deres live træning giver dig mulighed for at prøve daglige brænde træning videoer gratis, og annoncer opfordre dig til at hente app for at gøre rutinerne på din egen tid.

denne “uanset hvad der virker for dig” fleksibilitet gør produktet meget tiltalende. Du kan gøre daglige brænde træning på din mobile enhed, laptop, TV eller på Facebook. Ingen ønsker at blive tvunget eller skammet ind i en træning, men hvis der er mange muligheder for at tage en klasse, er det meget lettere at begå. Plus, Daily Burns Videoer indeholder ægte fitnessstuderende, der viser, hvordan hver klasse har noget for enhver smag. De får fitness til at se sjovt ud, hvilket er en nødvendig ingrediens for at opfylde det ambitiøse (for nogle) mål om daglig træning.

Matrice position: Medium aspiration, meget relatabel

Osteo Bi-fleks fejrer alle definitioner af fitness

ikke alle sundhedsannoncer fokuserer på top atletisk præstation eller en mega-aktiv livsstil. Nogle gange betyder fitness at være i stand til at gøre hverdagslige ting, du nyder uden smerter.

Osteo Bi-fleks er et supplement rettet mod et ældre publikum, hvis medlemmer kæmper med ledsmerter og gigt. Deres videoannoncer viser passende alderen aktører i almindelige scenarier, såsom at læse morgen papir, bagning, eller shopping.

disse scener er meget relatable til målgruppen som ting, de plejede at kunne gøre. For en person, der oplever daglig smerte, er evnen til at opnå normale opgaver uden hjælp et ambitiøst mål såvel som et opnåeligt mål.

ved at tale til fælles ønsker viser Osteo Bi-fleks en dyb forståelse af deres demografiske og gør derfor et stærkt indtryk på kort tid.

Matrice position: Lav aspiration, meget relatabel

Red Bull deler utrolige stunts

du lærer ikke meget om energidrikke fra Red Bulls reklamer, men deres annoncer er så mindeværdige og delbare, og deres brand så genkendeligt, det betyder ikke noget. Red Bulls videokampagner er ude af diagrammet, når det kommer til ambitiøst indhold: deres fitnessannoncer indeholder ofte atleter i verdensklasse i ekstreme sportsgrene eller Eventyrsport som skihop, bjergbestigning eller cykling. En Facebook – videoannonce indeholder Parkour-atlet Pavel Petkuns freerunning gennem kanalerne i Venedig.

du bliver nødt til at være skør for at prøve stunts i denne video alene, så videoen er ikke ligefrem relatabel. Red Bulls indhold legemliggør klichkristen, ” prøv ikke dette derhjemme.”Og alligevel kan Red Bulls usædvanlige fitnessannoncer bare motivere dig på en anden måde. Når alt kommer til alt, hvis Petkuns kan vende over en middelalderlig mur ved kun at bruge hans kernestyrke, kan du i det mindste komme ud af Facebook og gå en tur.

Matrice position: Meget ambitiøs,lav relatabilitet

Gymshark bruger relatable influencers

Gymshark er en af de hurtigst voksende virksomheder i Storbritannien lige nu, og dens unikke tilgang til fitnessannoncering har gjort det til et hit på sociale medier, især Instagram, men også Facebook og YouTube.

Gymsharks strategi bruger hovedsageligt påvirkere, der legemliggør en bestemt holdning og æstetik, der er langt mere relatabel end de fleste fitnessindhold. Gymsharks Facebook-annoncer med hvid Simmons viser træning i bidstørrelse, du kan gøre derhjemme med minimalt udstyr.

Simmons er en fitnessinfluencer, der byggede hende efter ved at tale åbent og ærligt om sin egen rejse til opfyldelse og lykke i gymnastiksalen. Hendes fysik er misundelsesværdig, men den måde, hun opnåede det på, var almindelig. Ved at binde deres produkter til deres brand rep personlige historier, Gymshark kan markedsføre sig selv som et brand, der understøtter intern fitness såvel som ekstern.

Matrice position: Meget ambitiøs, meget relatabel

Emily Skye gør det hele selv

sociale platforme har åbnet verdener af muligheder for selvfremstillede fitnessentreprenører, herunder personlige trænere, ernæringseksperter, konkurrencebusser og gymnastikejere.

Emily Skye er en sådan iværksætter, der har bygget en coachingvirksomhed bag på sin egen fitnessrejse.

hun delte oprindeligt historien om, hvordan hun kom i gang med vægttræning i et Instagram-indlæg, der viste hende før og efter fotos. Overraskende, budskabet hun delte var, at nogle gange tager på i vægt er god – det hele afhænger af, hvordan du føler.

videoannoncerne til Skye ‘s fitness-og ernæringsapp bygger på de relaterede aspekter af Skye’ s go-getter-personlighed og nedbryder nøjagtigt, hvordan du kan komme i form derhjemme eller i gymnastiksalen. Skyes videoer understreger også den 7-dages gratis prøveperiode, så brugerne kan vælge, om de vil gå efter det eller ej.

ved at opbygge sine fitnessannoncer omkring sin egen aktivitet og persona forvandler Skye sig til en relatabel figur, som andre ambitiøse kvinder kan se op til.

Matriksposition: meget ambitiøs, meget relatabel

Trending mod relatabilitet

mens utrolige præstationer af atletik og perfekte kroppe altid vil have en plads i fitness marketing, synes vi fremtiden ser lidt mere relatabel ud. Da fitness industrien er så mættet, marketingfolk bliver nødt til at målrette enkeltpersoner mere og mere. Efterhånden som publikum bliver mere definerede, og reklamer bliver mere personlige, vil folk gerne se indhold, der taler direkte til dem. Video er den perfekte mulighed for at oprette indhold, som dine brugere identificerer sig med. Når de ser sig selv i dine reklamer, vil de være mere tilbøjelige til at forbinde med dine produkter.