Unternehmer, die eine mobile App erstellen, um effektiv mit ihren Kunden in Kontakt zu treten, haben oft Schwierigkeiten, die App zu bewerben und treue Nutzer zu gewinnen. Es reicht nicht aus, nur eine App zu erstellen und in App Stores zu platzieren.
Ab dem ersten Quartal 2018 gibt es 2 Millionen Apps im Apple App Store und 3,8 Millionen in Google Play.
Da die Konkurrenz hoch ist, können Sie nicht mehr erwarten, eine beträchtliche Anzahl von Benutzern zu gewinnen, indem Sie einfach über die App stolpern.
Die Vermarktung Ihrer App kann erhebliche Investitionen in Zeit und Geld erfordern.
In diesem Artikel wird zunächst erläutert, warum Unternehmen über die Entwicklungskosten hinausdenken müssen, und anschließend fünf Tipps gegeben, mit denen Ihr Unternehmen Ihre mobile App erfolgreich vermarkten kann, ohne Ihr Budget zu sprengen. Diese Tipps sind:
- Über soziale Medien visualisieren
- Mit einem Video viral werden
- Earned Media nutzen
- Planen Sie eine App-Party
- Anreize für das Publikum schaffen
Mit diesem abwechslungsreichen Basismarketing-Ansatz können Sie Ihre Reichweite maximieren und gleichzeitig Ihre Ausgaben für die Werbung für Ihre mobile App minimieren.
Laut einer kürzlich von The Manifest durchgeführten Umfrage widmet die Mehrheit der Unternehmen einen erheblichen Teil ihres gesamten App-Entwicklungsbudgets (mehr als 31%) Marketingbemühungen. In den vergangenen Jahren haben Unternehmen ihr App-Marketingbudget mithilfe einer Formel entwickelt, um ihre Kosten pro Installation (Cost per Install, CPI) zu ermitteln:
CPI wird heute nicht mehr als zentrales Maß für den Erfolg einer App-Marketingkampagne angesehen. Nur jemanden dazu zu bringen, die App zu installieren, führt nicht zu einem ROI für Ihr Unternehmen.
Um Ihre App richtig zu vermarkten, müssen Sie bestimmen, welche Schlüsselmetriken (Key Performance Indicators oder KPIs) erfüllt sein müssen, damit die App als „Erfolg“ betrachtet werden kann.“ Es gibt eine Reihe verschiedener KPIs, die berücksichtigt werden können. Dazu gehören Impressionen, Klicks und mehr.
Ein Geschäftsinhaber kann feststellen, dass das Erreichen vieler dieser KPIs ein teures Unterfangen sein kann. Einige Experten schätzen, dass App-Marketing-Budgets zwischen 1.000 und 5.000 US-Dollar pro Monat oder mehr liegen können.
Wenn Ihr Unternehmen nicht über das Budget für einen aufwändigen Marketing-Push verfügt, gibt es noch einige Dinge, die Sie in kleinerem Maßstab tun können, um Benutzer zu Ihrer App zu führen.
Tipp 1: Visualisieren durch Social Media
Es steht außer Frage, dass Social Media und Apps in der heutigen digitalen Welt zusammengehören. Tatsächlich ist die Nutzung von Social-Media-Apps in den USA weiterhin recht robust, wobei die Top-Apps eine große Anzahl von Benutzern unterhalten.
Die Bewerbung Ihrer App in sozialen Medien ist ein Kinderspiel. Ihre potenziellen Benutzer befinden sich wahrscheinlich bereits auf ihren Geräten, sodass es für jemanden, der Ihren Social-Media-Beitrag sieht, nicht viel Aufwand erfordert, Ihre App zu installieren.
Wie Sie die Aufmerksamkeit der Benutzer erhalten, ist der Schlüssel. Es gibt zahlreiche nützliche Strategien für die Werbung für Social Media-Apps, aber ein wichtiger Schritt besteht darin, die Aufmerksamkeit Ihres Publikums durch auffällige Grafiken zu erregen.
Wenn sich die Aufmerksamkeitsspanne verkürzt, muss Ihr Beitrag die „Social Media Superhighway“ beschleunigen und den Benutzer verlangsamen.
Instagram hat, wie oben zu sehen, durchschnittlich fast 117 Millionen monatliche Nutzer, die nichts anderes tun, als durch ihre Fotos und kurzen Videos Aufmerksamkeit zu erregen. In Anbetracht der Tatsache, dass „ein Foto 1.000 Wörter wert ist“, sollte ein Instagram-Beitrag ein Bild verwenden, das Ihr Unternehmen oder Ihre Marke in den „Raum“ des Benutzers bringt.“
Zum Beispiel suchte die Aeronaut Brewing Company nach mehr weiblichen Zuschauern, indem sie den Internationalen Frauentag förderte.
Diese Art von Markenbindung in sozialen Medien kann sich auszahlen, wenn Sie potenzielle Nutzer zu Ihrer mobilen App führen möchten.
Das Erstellen starker Visuals kann einen großen Unterschied in der Anzahl der App-Installationen machen, die Sie durch organische Social-Media-Werbung erzielen.
Ein virales Video ist eine beliebte und kostengünstige Möglichkeit, Ihre mobile App zu bewerben.
Wenn es richtig gemacht wird, funktionieren virale Videos. Aber es gibt ein paar Dinge, die Ihr virales Video tun muss, um erfolgreich zu sein:
- Bewerben Sie Ihre Marke gut — Das Video muss den Zuschauern ein positives Gefühl für Ihr Unternehmen vermitteln, wenn Sie möchten, dass sie Ihre App herunterladen
- Emotionen hervorrufen – Die erfolgreichsten viralen Videos bringen uns zum Lachen, Weinen oder ärgern sich über etwas. Ohne diese emotionale Investition geht Ihr Video direkt in die Kategorie „meh“.
- Haben Sie einen klaren Aufruf zum Handeln — Sie möchten, dass das Video die Zuschauer zum Google Play oder Apple App Store führt, also müssen Sie diese Verbindung auf kristallklare Weise herstellen. Es sollte keine Subtilität geben, wenn es um das übergeordnete Ziel Ihres viralen Videos geht.
Seien Sie jedoch vorsichtig mit dem Audio Ihres Videos. Denken Sie daran, dass virale Videos hauptsächlich über mobile Geräte angezeigt werden und mobile Benutzer nicht immer einen ruhigen Ort oder Kopfhörer mit Geräuschunterdrückung zur Verfügung haben. Wenn Ihr Video bei ausgeschaltetem Ton keinen Sinn macht, wird es die Arbeit nicht erledigen.
Tipp 3: Earned Media Matters
Gut platzierte Worte über Ihre Marke und insbesondere Ihre App können potenzielle Nutzer auf der Suche nach einer Installation in einen App Store locken. Wenn Ihr Budget es Ihnen nicht erlaubt, für eine erstklassige redaktionelle Platzierung zu bezahlen, können Sie sich an Earned Media wenden, um Ihre mobile App bekannt zu machen.
Es gibt verschiedene Arten von Earned Media, die für Ihre App-Marketingbemühungen von Vorteil sein können:
Blogs: Blogs sind oft hungrig nach Inhalten, die für ihr Publikum nützlich und relevant sind. Wenn eine Geschichte über die Vorteile Ihrer mobilen App passt, können Sie möglicherweise einen Blogger dazu bringen, über Ihre App zu schreiben. Alternativ kann ein gut geschriebener (aber kurzer) Klappentext zu Ihrer App auch von einer Blog-Site akzeptiert werden.
Presse: Auf eine Geschichte in USA Today oder dem Wall Street Journal zu zählen, ist, als würde man seinen 401 (k) einlösen und das Geld verwenden, um Lottoscheine zu kaufen — es könnte klappen, aber die Chancen sind sehr gering. Versuchen Sie, viel kleiner zu beginnen, indem Sie auf lokale Medien und Nischenpublikationen / Websites abzielen, die Ihre Branche abdecken. Es gibt immer noch keine Garantie, dass Ihre Geschichte den Schnitt macht, aber Sie haben eine viel höhere Erfolgschance.
Auszeichnungen: Eine gute Anzahl von Publikationen und Websites haben Anerkennungsprogramme, die lokale Unternehmen in einer beliebigen Anzahl von Kategorien auszeichnen, von „Best Design“ bis „Most Innovative.“ Das Finden von Prämienprogrammen, für die Sie Ihre App einreichen können, kann so einfach sein wie eine Google-Suche, und selbst eine Erwähnung als Finalist kann sich durch die Werbung für Ihre mobile App auszahlen.
Earned Media ist keine Marketingmaßnahme, über die Sie viel Kontrolle haben — Sie sind den Medien ausgeliefert, was sie, wenn überhaupt, über Ihre App oder Ihr Unternehmen sagen werden. Laut Nielsen ist Earned Media jedoch eine der vertrauenswürdigsten Werbeformen, die Ihr Unternehmen erhalten kann.
Tipp 4: Planen einer App-Party
Wenn Sie sich auf ein bestimmtes geografisches Gebiet konzentrieren können, kann ein einfaches App-Launch-Event die Aufmerksamkeit der lokalen Community und der lokalen Medien auf sich ziehen.
Zum Beispiel feierte das Splore-Team den offiziellen Start ihrer mobilen App mit „guten Leuten, guter Stimmung und guter Kunst“ auf Cinco de Mayo. Sie teilten sogar einige großartige Informationen darüber mit, was mit einem erfolgreichen App-Launch-Event verbunden ist.
Wenn Ihre App eine Art Verlosung für eine lokale Community hat, finden Sie heraus, wo sich diese Community-Mitglieder am meisten versammeln. Das kann einen perfekten Ort für Ihre Veranstaltung bieten – gehen Sie dorthin, wo Ihre potenziellen Kunden sind, und stellen Sie sie auf, wann / wo sie sich am wohlsten fühlen.
Manchmal kann ein Incentive bei einer Veranstaltung die App-Nutzung steigern. Zum Beispiel stellte ein Gesundheitsunternehmen in Washington, DC, bei einem Sommertennis-Event kostenlose Wasserflaschen mit eiskaltem Wasser zur Verfügung. Die einzige Möglichkeit, die kostenlose Wasserflasche zu erhalten, bestand jedoch darin, die mobile „eVisit“ -App des Unternehmens herunterzuladen (und den Personen, die die Wasserflaschenstation besetzen, den Download zu zeigen).
Ihre Eventstrategie kann einfach und dennoch effektiv sein, wenn Sie Zeit und Mühe in die Planung und Ausführung investieren.
Tipp 5: Anreize für das Publikum schaffen
Jeder liebt kostenlose Sachen. Wenn Sie Personen, die Ihre mobile App herunterladen und verwenden, kostenlose Inhalte zur Verfügung stellen, kann dies eine einfache und kostengünstige (oder kostenkontrollierte) Möglichkeit sein, Installationen und Nutzung zu erzielen.
Der Anreiz, Ihre App herunterzuladen und zu verwenden, muss nicht extravagant sein. Zum Beispiel hat Chick-fil-A kürzlich die Leute dazu veranlasst, ihre mobile App herunterzuladen und zu verwenden, indem sie kostenlose Chicken Nuggets verschenkt haben. Das Unternehmen förderte auch viel guten Willen, indem es den Anreiz sowohl für neue App-Downloader als auch für diejenigen bot, die die App bereits auf ihren Mobilgeräten hatten.
Gamification ist auch eine beliebte Strategie, um Anreize für das Herunterladen und Verwenden mobiler Apps zu schaffen. Beispielsweise, Ein kürzlich erschienener Artikel von The Manifest zeigte, wie Restaurants Belohnungsprogramme für mobile Apps verwenden, um Kunden anzulocken und zu binden. Ein gutes Beispiel ist Starbucks, das eine Vielzahl von Belohnungen für das Herunterladen und Verwenden der Starbucks-App bietet.
Die Einführung eines punktebasierten Systems für die Verwendung Ihrer mobilen App kann sowohl neue Benutzer / Downloads anziehen als auch sicherstellen, dass diejenigen, die Ihre App installieren, sie weiterhin regelmäßig verwenden.
Finden Sie Ihre Komfortzone
Sie müssen kein Vermögen ausgeben, um Ihre mobile App zu vermarkten und die Aufmerksamkeit Ihrer Zielgruppe auf sich zu ziehen. Es gibt eine Reihe von Möglichkeiten, Ihre mobile App zu vermarkten, und viele Werbemaßnahmen können innerhalb eines bescheidenen App-Budgets nach der Entwicklung implementiert werden.
Wenn Sie Ihre vorhandene Social-Media-Präsenz nutzen, um scharfe visuelle Nachrichten zu liefern, können Sie eine kostengünstige Plattform für mobile App-Werbung bereitstellen.
Im Einklang mit dem visuellen Thema kann ein richtig konzipiertes virales Video Ihre Marke bewerben und potenzielle Benutzer auf Ihre App-Download-Seite lenken.
Die Suche nach Earned Media-Möglichkeiten ist kein garantierter Werbeerfolg, aber mit dem höheren Risiko gehen aufgrund des Vertrauensfaktors höhere Belohnungen einher.
Ein App-Launch-Event muss nicht extravagant sein, um erfolgreich zu sein. Eine einfache, aber effektive Veranstaltung, die sich direkt an Ihr Publikum richtet, kann sowohl neue App-Benutzer als auch die Aufmerksamkeit der Medien auf sich ziehen (was zu Earned Media-Möglichkeiten führt).
Schließlich kann ein Anreiz zum Herunterladen und regelmäßigen Verwenden Ihrer App digitale Kunden anziehen und binden und den ROI Ihrer App erhöhen.
Wenn Sie diese 5 einfachen Tipps befolgen, können Sie Ihre App unabhängig von Budgetbeschränkungen erfolgreich bewerben.
