7 Großartige Geschäftsideen für wiederkehrende Einnahmen

Wenn Sie schon eine Weile im Geschäft sind oder erwägen, ein neues Unternehmen zu gründen, haben Sie vielleicht vom „heiligen Gral“ der Geschäftsmodelle gehört. Jedes Mal, wenn Sie monatlich vorhersehbare und zuverlässige Einnahmen erzielen, handelt es sich um wiederkehrende Einnahmen.

Eines der besten Bücher, die wir gefunden haben, das die Macht dieses Umsatzmodells wirklich beschreibt, ist „The Automatic Customer“ von John Warrillow.

Viele Geschäftsideen mit wiederkehrenden Einnahmen erfordern harte Arbeit und Ausdauer, aber sie zahlen sich auf lange Sicht aus. Dies liegt daran, dass die Einnahmequelle konsistent ist, was Ihrem Unternehmen den für das Wachstum erforderlichen Cashflow bringt.

Was wiederkehrende Einnahmen sind und wie sie für Ihr Unternehmen funktionieren

Bevor wir uns mit den Geschäftsmodellen für wiederkehrende Einnahmen befassen, sollten wir uns zunächst darüber im Klaren sein, was wiederkehrende Einnahmen sind (und was nicht).

Wiederkehrende Einnahmen sind Einnahmen, die in einem Unternehmen erzielt werden, das regelmäßig, in der Regel monatlich oder jährlich, eingeht und als sehr stabil gilt. Wiederkehrende Einnahmen ermöglichen es, Einnahmen mit einem hohen Maß an Sicherheit zu erzielen.

Mit einem wiederkehrenden Umsatzmodell können Unternehmen vorhersagen, welcher Prozentsatz des Umsatzes jeden Monat verloren gehen kann und wie viele neue Abonnements wahrscheinlich beitreten werden. Wenn Sie Mitgliedschaftsmetriken mit einem Berichts-Dashboard verfolgen, können Sie den Umsatz des nächsten Monats vorhersagen.

Aber wiederkehrendes Einkommen ist keine magische Formel „Geld verdienen ohne Arbeit“. Wie Sie in den folgenden Beispielen für Unternehmen mit wiederkehrenden Einnahmen sehen werden, sind unterschiedliche Fähigkeiten erforderlich, um sie im Laufe der Zeit einzurichten und erfolgreich zu verwalten.

Die Vorteile eines Geschäftsmodells für wiederkehrende Einnahmen

Der Wert wiederkehrender Einnahmen für Ihr Unternehmen geht über den offensichtlichen Vorteil von „mehr Geld verdienen, konsequenter.“

Die Freiheit dieser Art von Einnahmequelle eröffnet Ihrem Unternehmen auch neue Möglichkeiten, darunter:

• Sie & Ihr Team kann sich darauf konzentrieren, Ihren Kunden den bestmöglichen Kundenservice zu bieten
• Reduzierte Marketing- / Vertriebskosten, da Sie aktuelle Einnahmequellen bedienen können, anstatt neue Kunden zu gewinnen.
• Wenn Ihr Kundensupport das Gesamterlebnis jedes Ihrer Kunden verbessert, erhöhen sich Empfehlungen und Markentreue. Dies bringt neue Kunden auf natürliche und organische Weise.

7 Arten von Geschäftsmodellen für wiederkehrende Einnahmen

Die folgenden Geschäftsmodelle für wiederkehrende Einnahmen sind einige meiner bevorzugten Beispiele für wiederkehrende Einnahmen. Sie werden Ihnen helfen, die Vielfalt der Möglichkeiten, die es gibt, besser zu verstehen, und sie werden einige großartige Inspirationen liefern.

Erstellen Sie ein Mitgliedschaftsprogramm für Ihr Unternehmen

Wenn ein Mitgliedschafts-Plugin installiert ist, melden sich Kunden für den fortlaufenden Zugriff auf ein Angebot an, das auf einer Mitgliedschaftsseite erstellt wird. Eine Mitgliedschaftsseite ist ein Ort, an dem Sie Inhalte bereitstellen, eine Community aufbauen und Coaching oder Beratung gegen eine monatlich wiederkehrende Gebühr anbieten können. Nur zahlende Mitglieder können teilnehmen, und all dies wird normalerweise über ein Plugin oder eine Plattform für Mitgliedschaftsseiten abgewickelt.

Diese eignen sich hervorragend, um Ihren Kundenstamm zu vergrößern, Ihren Verkaufstrichter zu verwalten und wiederkehrende Einnahmen für Ihr Unternehmen zu erzielen! Der Verkauf von Online-Mitgliedschaften kann viele Formen annehmen, von Verpackungsinformationen, Ressourcen, Community, Coaching oder einer Kombination aus allen.

Mitgliedschaftsseiten steigern den Wert Ihres Verkaufstrichters, indem Sie den Zugriff auf einige Ihrer Produkte oder Dienstleistungen gegen eine regelmäßige Gebühr automatisieren. Mitgliedschaftsseiten werden monatlich oder jährlich berechnet, oder beides und bieten Zugang zu Routinediensten oder Informationen.

Anstatt beispielsweise die ganze Zeit damit zu verbringen, den Leuten beizubringen, wie man Software eins zu eins benutzt, können Sie eine Mitgliedschaftsseite einrichten, auf der sie alle Schritte lernen, um ihr Geschäft mit bewährter Software erfolgreich zu führen. Dies würde dann eine monatliche oder jährliche wiederkehrende Einnahmequelle schaffen.

Dies kann Ihren Kunden auch im Laufe der Zeit zuverlässigen und erschwinglichen Support bieten.

Produzieren Sie physische Produktabonnements

Wenn Sie sich jemals für das „Box-Abonnement“ -Modell angemeldet oder davon gehört haben, dann wissen Sie, dass es eine mächtige Sache ist. Tatsächlich hat es viele Märkte im Sturm erobert. Von Rasierprodukten wie Dollar Shave Club bis hin zu Kleidung wie Stitch Fix und allem dazwischen.

Eines meiner Lieblingsbeispiele für dieses Abonnementmodell wurde von Plum Deluxe erstellt. Ich habe mich aus einer Laune heraus für dieses monatliche Tee-Abonnementprogramm angemeldet, um herauszufinden, worum es bei der ganzen Aufregung ging, und ich bin begeistert!

Jetzt freue ich mich jeden Monat auf meine neue Teemischung, und das morgendliche Aufbrühen einer Tasse Tee ist zu einem beruhigenden Ritual geworden, das mich auf einen erstaunlichen Tag vorbereitet. Es ist ein wichtiger Teil meiner täglichen Routine geworden, so dass die Idee der Stornierung im Moment keine Option ist! (Beweis, dass es ein großartiges Geschäftsmodell ist).

Entwicklung eines SaaS-Produktangebots (Software as a Service)

SaaS oder Software as a Service ist jede Software, die auf Abonnementbasis verkauft wird. Aufgrund des monatlichen Charakters dieser Art von Cashflow öffnen SaaS-Programme natürlich die Türen zu verbessertem Kundenservice und höherer Qualität.

Eines der größten Beispiele, die die Geschäftswelt mit einem Produkt, das zu SaaS wurde, beeinflusst haben, war der Technologieriese Adobe.

Im Jahr 2012 stellte Adobe seine Creative Suite auf einen Cloud-Abonnementdienst um. Diese eine Wahl hat ihr Jahreseinkommen drastisch erhöht, ihre Produkte mehr kleinen Unternehmen zur Verfügung gestellt und ihren Wert gesteigert.

Ja, es gab einige Störungen, die auftraten, als große Unternehmen wie Adobe und Microsoft ihre Softwaremodelle umstellten, aber dies verringerte die anfänglichen Kosten für die Anmeldung für ihre Produkte und erhöhte den zuverlässigen Cashflow, der regelmäßig eingeführt wurde.

Jetzt, 7 Jahre später, ist Adobe weiterhin der Hauptakteur für viele verschiedene Branchen, die sich auf ihre Produkte verlassen, vom High-End-Design bis hin zu täglichen Geschäftstransaktionen.

Werden Sie Partner für andere SaaS-Produkte

Wie können Sie von der SaaS-Bewegung profitieren, wenn Ihr Unternehmen keine Software anbietet?

Natürlich mit Affiliate-Verkäufen!

Mit einem Affiliate-Plugin können Sie Ihre Kunden auf die Produkte lenken, mit denen Ihr Unternehmen besser läuft. Sie werden es zu schätzen wissen, von jemandem zu hören, dem sie vertrauen, und werden eher in diese Produkte investieren, um auch ihr Geschäft zu verbessern.

Wenn eine Ihrer Empfehlungen eine Lizenz eines SaaS-Programms erwirbt, erhalten Sie als Partner in der Regel jeden Monat Einnahmen aus dem Kauf, wenn sie Abonnenten bleiben. Dadurch erhalten Sie einen Teil des wiederkehrenden Einkommens des SaaS-Produkts und vermeiden gleichzeitig die Kosten für die Entwicklung Ihrer eigenen Software.

Nicht im Bereich Softwareempfehlung?

Kein Problem! Viele Online-Unternehmen sind bereit, für die Hilfe zu bezahlen, die den Kundenverkehr auf ihre Websites lenkt, abgesehen von SaaS-Softwareunternehmen. Beispiele für diese alternativen Kauftypen sind Website-Hosting-Pläne, Online-Kursabonnements, Abonnementboxen und so weiter.

Erstellen Sie Service- oder Retainer-Pläne

Viele Unternehmen bieten Produkte und Dienstleistungen an, die regelmäßig erneuert werden müssen.

Sie verdienen mehr wiederkehrendes Einkommen, ohne die Leute immer wieder zum Kauf drängen zu müssen, und Kunden erhalten einen Rabatt auf den Service oder den regelmäßigen Kauf von Produkten im Austausch für den reduzierten Aufwand Ihrerseits.

Zum Beispiel: wenn Sie ein Webdesigner oder ein freiberuflicher Grafikdesigner sind, wissen Sie, dass Ihre Kunden mindestens jedes Quartal neue Marketingmaterialien oder eine Website-Aktualisierung benötigen.

Also, anstatt ihnen jedes Mal ein neues Projekt anbieten zu müssen, warum nicht ein Paket anbieten, das Ihre Kunden für ganze 3 Monate abdeckt? Oder ein einjähriges Programm, um sie vom Anfang bis zum Ende des Geschäftsjahres wachsen zu lassen?

Sie können auch ergänzende Dienstleistungen anbieten. Diese dienen als Möglichkeiten, Ihr wiederkehrendes Einkommen zu steigern, den Wert Ihres Unternehmens durch Diversifizierung Ihrer Produktlinie zu steigern und den erhaltenen Wert der Kunden zu steigern.

Ob Sie ein Webdesigner sind, der Website-Hosting anbietet, ein Innenarchitekt, der Reinigungsdienste anbietet, oder ein Business Coach, der Zeitmanagementsoftware anbietet, ergänzende Dienstleistungen bieten einen hohen Wert für Ihr Unternehmen und Ihre Kunden.

Denken Sie über den Tellerrand hinaus, wenn Sie ratlos sind. Was brauchen Ihre Kunden auch, wenn sie sich entscheiden, mit Ihnen zu arbeiten? Haben Sie das „anschließen“ das könnte ihnen Zeit oder Geld sparen? Teilen Sie es mit ihnen!

Kombinieren Sie Online-Mitgliedschaft und physische Produktlieferung

Eine weitere Idee zum Aufbau wiederkehrender Einnahmen für Ihr Unternehmen ist die Kombination einer Mitgliedschaft mit einem physischen Produkt, das jeden Monat geliefert wird.

Ein großartiges Beispiel dafür ist das Ornament Girl, das ein monatliches Abonnement namens Ornament Girls Club betreibt.

Wenn Sie sich für ihren Club anmelden, können Sie nur für das monatliche ornament ebook und Videos (mit Community!) oder Sie können ein physisches Kit hinzufügen, das Sie per Post mit allen notwendigen Stoffen und Teilen erhalten, um das Ornament herzustellen.

Es ist brillant, den Inhalt und die Ausbildung zu nutzen und dann das physische Produkt hinzuzufügen. Zwei Quellen für wiederkehrende Einnahmen, genau dort.

Verkaufen Sie Ihre Online-Kurse als Evergreen-Programme

Ähnlich wie bei einer Mitgliedschaftsseite sind Online-Kurse etwas mehr darauf ausgerichtet, spezifische Informationen anzubieten, die für Ihr Unternehmen einzigartig sind.

Online-Kurse allein bringen oft kein wiederkehrendes Einkommen. Mit einem starken Verkaufstrichter werden sie jedoch konsistente wiederkehrende Einnahmen aus neuen Verkäufen erzielen.

Damit dies erfolgreich ist, müssen Sie eine Marketing- „Kurbel“ erstellen, mit der Sie neue Geschäfte generieren können. Dies kann in Form von Facebook-Anzeigen, laufenden Content-Marketing-Bemühungen oder sogar einer Social-Media-Herausforderung erfolgen.

Aber sobald Sie etwas Schwung haben, kann es zu einer Quelle wiederkehrender Verkäufe werden.

Langfristiger Erfolg beginnt mit den richtigen Werten

Es ist leicht, sich in den Glamour wiederkehrender Einnahmen und die Fantasie zu verfangen, dass Sie möglicherweise nur einmal an etwas arbeiten müssen, um unbegrenzt bezahlt zu werden.

Aus diesem Grund versuchen viele Kleinunternehmer, wiederkehrende Einnahmen zu erzielen, indem sie ihre Produkte aggressiv vorantreiben, einen Hochdruck-Verkaufstrichter schaffen und ihre Kunden missachten. Igitt!

Es gibt einen besseren Weg!

All diese wiederkehrenden Einnahmequellen bieten Ihren Kunden einen Mehrwert, der die Qualität Ihrer Geschäftssysteme erhöht.

Ihre Kunden sind Ihr Geschäft, und wie Sie sie behandeln, spiegelt direkt die Art des Geschäfts wider, das Sie führen möchten. Unabhängig davon, welche Methode Sie verwenden, konzentrieren Sie sich darauf, Ihren Kunden durch Ihre wiederkehrende Einnahmequelle einen besseren Service und Support zu bieten, als Sie es ohne sie können.

Vergessen Sie nicht den Kundenservice

Ein zufriedener Kunde ist ein Stammkunde.

Für jeden Kunden und jedes Bedürfnis, das er hat, erhalten Sie die Möglichkeit, neue Einkommensströme zu generieren, indem Sie dieses Bedürfnis einfach erfüllen. Auch wenn das Setup anders aussehen mag (Verträge, monatliche Abrechnungen und andere Erinnerungssysteme sind hier alle Konkurrenten), basieren diejenigen, die „erfolgreich“ sind, auf dem Aufbau echter Beziehungen zu Ihren Kunden.