Content-Vermarkter: Hören Sie auf, Blog-Einführungen wie eine Highschool-Forschungsarbeit zu schreiben

Hier ist ein Blog-Einführungsbeispiel aus einem Beitrag zur Suche nach einem Vertriebs-CRM (#1):

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und hier ist eine weitere Einführung aus einem Blogbeitrag zum selben Thema (# 2):

( Zum Erweitern klicken)

Ich werde Sie fragen, was Sie bevorzugen, aber warten Sie eine Sekunde. Da es mir egal ist, welches Intro Sie bevorzugen, sind die beiden obigen Einführungen nichts für Sie.

Sie sind für Vertriebsleiter in B2B-Vertriebsorganisationen gedacht.

Versetzen Sie sich also ein wenig in ihre Lage.

Es ist ein Mittwochabend, Sie durchsuchen Ihre E-Mails und sozialen Feeds auf der Zugfahrt von der Arbeit nach Hause. Ihrem Team geht es gut, aber sie sollten es besser machen. Du bist gestresst, aber nicht mehr als an jedem anderen Tag.

Sie wollen Ihre Ziele in diesem Quartal übertreffen. Sie haben sie gerade im letzten Quartal getroffen, mit dem die Bosse cool waren, aber nicht so begeistert, wie Sie es sich wünschen. Sie wollen eine Gehaltserhöhung, Sie wollen Ihren Bonus. Aber nichts davon ist neu.

Du bist 41, du machst das seit 20 Jahren. Sie sind zum ersten Mal in den Vertrieb eingestiegen, als Sie frisch vom College waren und es lieben, jetzt führst du Verkaufsteams. Sie wissen viel über den Verkauf. Verdammt viel. Wie, zwei Jahrzehnte wert.

Sie wissen auch, dass sich die Dinge ständig ändern. vor 20 Jahren, als Sie anfingen, gab es keine 400 Konkurrenten für Salesforce, jetzt gibt es sie, und Sie wissen, dass die Auswahl der richtigen, die Ihre Mitarbeiter tatsächlich verwenden, wichtig ist und Ihrer Karriere helfen könnte.

Ihre Herausforderung im Vertrieb besteht derzeit darin, dass die Berichterstattung Ihres Teams völlig durcheinander ist und Sie denken, dass das Hinzufügen eines neuen CRM zum Mix dabei helfen wird.

Lassen Sie uns nun die Situation erneut betrachten.

Sie sehen einen Artikel über Sales CRMs auf dem Weg von der Arbeit nach Hause. Sie haben nicht viel Zeit, aber die Überschrift weckt Ihr Interesse, weil Sie das CRM, das Ihr Team verwendet, satt haben (sie verwenden es nicht genug, ein häufiges Problem) und über einen Wechsel nachdenken.

Es ist eines von 400 anderen Dingen, an die du denkst.

Welche Blog-Einführung ist besser?

Lesen Sie nun diese Intros erneut.

Welches gibt dir das Gefühl, dass der Autor dich bekommt?

Es gibt eine richtige Antwort und es ist #2.

Die zweite Blog-Einführung ist besser. Ich werde kein Blatt vor den Mund nehmen, es ist einfach besser.

Hier ist der Grund.

Der erste gibt dieses aufwendige High School Paper Style Intro, das die offensichtlichsten Dinge sagt, die der beabsichtigte Leser bereits weiß.

(Erinnern Sie sich an die Highschool, als Sie eine Arbeit über Hunde schreiben mussten und mit einem Satz wie „Seit Jahrhunderten sind Hunde ein großartiges Begleittier für den Menschen.“ Das ist, was ich rede.)

Wenn Sie ein 41-jähriger Verkaufsleiter sind, der dies seit 20 Jahren tut, müssen Ihnen keine Dinge gesagt werden wie:

“ Die meisten wachsenden Unternehmen benötigen irgendwann in ihrem Leben ein CRM-System (Customer Relationship Management).“

oder…

Die Betreuung Ihrer Kunden ist eine der wichtigsten Aufgaben für jedes Unternehmen.

Wenn Sie das sagen, sehen Sie (und Ihr Unternehmen) dumm aus.

Stellen Sie sich vor, Sie gehen zu Jony Ive und sagen etwas wie „Design ist ein wichtiger Teil der Bauprodukte, die Verbraucher lieben.“ Das brauchst du ihm nicht zu sagen!

Aber schlimmer noch, es lässt dich wie einen totalen Narren aussehen. Er entwarf den iPod, das iPhone und das iPad. Er weiß, dass Design wichtig ist.

Und Ihr beabsichtigter Leser, der Verkaufsleiter (die Person, die die Kaufentscheidung für ein neues CRM trifft), weiß, dass „die Betreuung Ihrer Kunden eine der wichtigsten Aufgaben für jedes Unternehmen ist.“

Blogbeiträge, die mit Highschool-Papier-Intros beginnen, verraten sofort, dass der Autor Sie nicht kennt. Das bedeutet bis zu einem gewissen Grad, dass sie sich nicht wirklich um dich kümmern. Sie kriegen dich nicht.

Warum sollten Sie ihnen also vertrauen?

Warum sollten Sie weiterlesen?

Warum sollten Sie sich für deren Liste anmelden, eine Demo anfordern oder den Vertrieb kontaktieren?

Versteht dieses Unternehmen Ihre Bedürfnisse wirklich?

Wenn ja, warum mussten sie Ihnen (einem 20-jährigen Verkaufsveteranen) sagen, dass die meisten Unternehmen irgendwann ein CRM benötigen werden?

Bessere Blog-Einführungen Verwenden Sie die Spezifitätsstrategie

Die zweite Blog-Einführung oben leidet nicht an diesem High-School-Intro-Syndrom.

Warum?

Weil es der Strategie folgt, die wir für das Schreiben von Blogbeiträgen im Allgemeinen verwenden: Der Spezifitätsstrategie.

Es geht um ein echtes, spezifisches Problem, mit dem echte Vertriebsleiter im wirklichen Leben konfrontiert sind: ihre Mitarbeiter verwenden ihr CRM nicht. Das ist ein echtes Problem, das Vertriebsleiter haben. Spezifische Blog-Inhalte sind gute Blog-Inhalte.

(Sie können diese Probleme mit umfangreichen Benutzerrecherchen entdecken.)

Die einführung nägel es, und als ergebnis wird sofort haken die ziel kunden, die ist nicken zusammen, wie sie sind lesen mehr.

Schauen Sie sich Ihre Blog-Einführungen genau an und fragen Sie sich, ob sie für Ihre Zielgruppe oder für einen Gymnasiallehrer geschrieben wurden, der die Arbeit eines Schülers zu diesem Thema liest.

Wenn Sie versuchen, Schüler zu Ihrer E-Mail-Liste hinzuzufügen, dann sei es so, aber wenn Sie versuchen, ein B2B-Produkt an Branchenveteranen zu verkaufen, dann sollten Sie vorsichtiger sein.

Blog-Einführungsbeispiel: Schlecht

Lassen Sie uns einige Beispiele diskutieren, damit Sie Muster von guten und schlechten Blog-Post-Einführungen erkennen können. Beginnen wir mit schlecht beginnen, so dass Sie wissen, was zu vermeiden.

Rhetorische Fragen, die zu rhetorisch sind: Content-Vermarkter, die Ratschläge zum Schreiben von Blog-Einführungen geben, lieben es, Ihnen zu sagen, dass Sie mit einer Frage beginnen sollen. Unser Problem dabei ist, dass wirklich gute, tiefgründige Stücke selten so beginnen. Was beginnt mit Fragen? Scammy, Klischee spät in der Nacht TV-Spots. Und schlechte Blogposts. Die überwiegende Mehrheit der Zeit ist die Frage so einfach, dass der Zielkunde oder Leser sie nicht stellen würde.

Hier ist ein B2C-Beispiel: Ein Blogbeitrag mit dem Titel „Wie man Gewicht verliert“, der mit einer Frage beginnt: „Haben Sie Probleme, Gewicht zu verlieren?“ Die Antwort ist „Ja natürlich! Deshalb lese ich diesen Artikel!“

Die Frage ist unnötiger Füllstoff. Es ist das Zeichen von mehr Klischees zu kommen. Wie sollte der Autor den Beitrag stattdessen starten? Er hat tatsächlich eine großartige Option am Ende seines ersten Absatzes: Machen Sie sich bereit für Gewichtsverlust ohne Hunger.

Jetzt reden wir!

Es ist spezifisch (wie oben erwähnt) und einzigartig. Es gibt auch mehrere Optionen in seinem zweiten und dritten Absatz:

Er hätte mit einer Reihe von Sätzen in diesen beginnen können und der Beitrag hätte sofort viel spezifischer und origineller geklungen.

Blog Einführung Beispiel: Gut

Im Gegensatz dazu ist hier ein Beispiel für einen anderen Artikel, der für „Wie man Gewicht verliert“ steht und eine gute Einführung hat.

Das Schöne an dieser Eröffnung ist, dass sofort eine konträre Sichtweise präsentiert wird: Den meisten fehlt es an wissenschaftlichen Beweisen. Der zweite Satz verspricht, dass dieser Beitrag dieses Problem lösen wird. Diese Kombination zeigt, dass der Autor etwas Know-how zu diesem Thema hat. Es gibt Ihnen einen guten ersten Eindruck von dem, was in diesem Beitrag auf Lager ist. Es wird nicht der gleiche alte regurgitated Unsinn sein.

Wenn also jemand diesen Begriff googelt (oder in den sozialen Medien darauf stößt) und diesen Beitrag (zusätzlich zu anderen) öffnet, ist das erste, was er bekommt, ein Gefühl der Originalität für diesen Beitrag: „Ok, das ist derjenige mit den Strategien, die von der Wissenschaft unterstützt werden.“ So erregen Sie die Aufmerksamkeit eines Lesers und überzeugen ihn davon, dass es einen großartigen Artikel gibt, dem Sie folgen können.

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So schreiben Sie eine Blog-Einführung

Hier ist eine Formel, mit der Sie im Grunde jedes Mal gute Blog-Einführungen schreiben können.

Schritt 1: Beschreibe dir selbst, wer der Leser ist. Erstellen Sie eine einfache Persona wie jede Marketingübung. Scrollen Sie zu Beginn zum Beispiel Sales Veteran nach oben, um ein Beispiel zu erhalten.

Schritt 2: Überlegen Sie, wie sie auf Ihren Beitrag stoßen. Sind sie über Suchmaschinen oder soziale Medien dorthin gelangt?

Schritt 3: Überlegen Sie, was Ihren Beitrag spezifisch oder originell macht. Das ist der schwierige Teil. Es wird Sie zwingen, einige schwierige Fragen zu beantworten. Nämlich: Gibt es etwas Spezifisches und Originelles an Ihrem Beitrag oder handelt es sich um denselben alten Inhalt, den alle anderen schreiben? Wenn es letzteres ist, werden Sie Schwierigkeiten haben, eine gute Einführung zu schreiben.

Schritt 4: Wählen Sie zunächst einige Winkel der Spezifität oder Originalität aus und probieren Sie sie aus. Kommen Sie zum Kern der Sache. Verschwenden Sie Ihre Zeit nicht mit Fragen und anderen Hintergrundinformationen. Schreiben Sie die direktesten Aussagen darüber, warum Ihr Beitrag gut ist (spezifisch oder originell). Wenn Sie für Ihren eigenen Blog schreiben, sollten Sie mit einer persönlichen Geschichte (Original) beginnen. Wenn Sie für einen anderen Blog schreiben, geben Sie den genauen Blickwinkel an, den dieser Beitrag einnimmt.

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