Dieser Artikel ist Teil unserer ‚Marketing Strategies‘ -Serie, ein eingehender Blick darauf, wie einige der erfolgreichsten Unternehmen der Welt ihre Marke und ihre Produkte bewerben.
Für viele Geschäftsinhaber kann die Erstellung einer effektiven und aufregenden Marketingstrategie eine Herausforderung darstellen. Daher kann es manchmal von Vorteil sein, sich anzusehen, was die Marketing-Kraftpakete der Welt tun, und sich von ihren Ansätzen und Erfolgen inspirieren zu lassen.
Ein solches Marketing–Kraftpaket ist der österreichische Getränkeriese Red Bull – bekannt für seine waghalsigen und flächendeckenden Kampagnen fast genauso wie für sein eigentliches Kernprodukt. Dieser Out-of-the-Box-Ansatz hat die Aufmerksamkeit jedoch nicht von seinem Getränkesortiment abgelenkt; Tatsächlich hat es ihm geholfen, einen führenden Anteil von 24,9% am US-amerikanischen Energy-Drink-Markt im Jahr 2019 zu gewinnen und in diesem Zeitraum weltweit mehr als 7 Milliarden Dosen zu verkaufen.
Um zu veranschaulichen, wie das Unternehmen dies erreicht hat, haben wir uns den Ansatz von Red Bull genauer angesehen, um eine Fallstudie darüber zu präsentieren, was es so effektiv macht.
Red Bulls Marketingstrategie
Indem Red Bull seinen Marketing- und Werbeansatz auf die Förderung einer energiereichen Philosophie für das Leben seiner Verbraucher stützt, verkauft Red Bull wohl eher eine Lebensweise als ein einfaches Energy-Drink-Produkt.
Dies ist am häufigsten bei Extremsportveranstaltungen der Fall, die es veranstaltet und sponsert, mit Influencern vor Ort zusammenarbeitet und fesselnde Inhalte teilt, die seine Zielgruppe dazu inspirieren, aktiver und abenteuerlustiger zu sein. Auf diese Weise pflegt Red Bull eine emotionale, authentische Verbindung zu seinen Verbrauchern und schafft eine treue Gemeinschaft von Adrenalin-Enthusiasten, Sportlern, Sportzuschauern und mehr.
Der berühmte Slogan „Red Bull verleiht Flügel!“, wird in Online- und Offline-Kampagnen eingesetzt, die über Fernsehwerbung, Printmedien, Außenwerbung, digitale Kanäle und natürlich Red Bulls eigene Websites und Microsites ausgeliefert werden.
Kundenprofil
In Bezug auf die Identifizierung eines Kundenprofils legt die Marke die wichtigsten demografischen Merkmale klar fest, um sicherzustellen, dass ihre Marketingbotschaften und -platzierung maßgeschneidert sind.
Zu diesem Zweck sind die Verbraucher von Red Bull – laut Zähler – überwiegend zwischen 18 und 34 Jahren, sowohl männlich als auch weiblich, mit einem durchschnittlichen bis hohen Einkommen und Vorlieben für Sportteilnahme oder Zuschauer. Sie werden als junge definiert, unabhängige Fachleute, mit hohen Bestrebungen.
Red Bull sammelt die Daten, die erforderlich sind, um dies zu identifizieren, indem es seine internen Erkenntnisse wie Website- und digitale Kampagnenanalysen überprüft und externe Marktforschung durchführt. Relevante Informationen werden auch durch Kundenbefragungen, Feldversuche und Fokusgruppen gesammelt, wobei das Unternehmen sicherstellt, dass sein Käuferprofil konsequent aktualisiert wird. Dies stellt sicher, dass ihre Strategien jederzeit relevant und effektiv sind.
Medium
Als Spiegelbild dieses recht breiten Profils ist das Marketing von Red Bull vielfältig und vielseitig und nutzt eine Kombination aus Online- und Offline-Kanälen, um seine Kunden anzusprechen und seine Verbraucherbreite zu erweitern.
Die wichtigsten Plattformen, auf die es abzielt, sind:
Influencer Digital Marketing
Red Bull nutzt Influencer Marketing meisterhaft, um das Engagement des Publikums zu fördern, die Aufmerksamkeit der Zuschauer zu erhalten und die positive Markenassoziation bei seinen Verbrauchern zu stärken.
Im Einklang mit ihrem energiegeladenen Thema arbeitet die Marke mit einer Kombination sorgfältig ausgewählter Influencer – in der Regel Spitzensportler und Extremsportler – wie Max Verstappen, Marc Márquez und Letícia Bufoni zusammen. Diese Botschafter dokumentieren ihr Training und ihre Teilnahme an Sportwettkämpfen und bringen diese beworbenen Inhalte über soziale Medien zu ihrem eigenen Publikum, wodurch die Philosophie von Red Bull erweitert und die Markenaffinität bei neuen Zuschauern gefördert wird.
Emil Sollie / Red Bull Content Pooldie brasilianische Skateboarderin Leticia Bufoni wird von Red Bull gesponsert
Nutzergenerierte digitale Inhalte
Die Marke nutzt auch nutzergenerierte Inhalte in ihren eigenen Social-Media-Profilen, sodass ihre digitale Anhängerschaft im Wesentlichen zu Mikro-Influencern wird. Dies fördert ein Gefühl der Inklusivität und Gemeinschaft unter seinen Verbrauchern und Online-Fans und verleiht seiner digitalen Präsenz ein einzigartiges, organisches Gefühl.
Red Bull führt alle drei Jahre einen internationalen Fotowettbewerb namens Red Bull Illume durch. Dieser äußerst beliebte Wettbewerb zielt darauf ab, die Fotografie im Bereich Extremsport und Abenteuer zu fördern und knüpft damit erneut an das primäre Marketingziel der Marke an.
Dies ist ein klares Beispiel dafür, wie Red Bull einen innovativen Marketingansatz verfolgt und aus einer einfachen Taktik eine eigenständige Kampagne macht, die Aufmerksamkeit und Engagement weckt.
Event Sponsoring
Red Bull ist bekannt für sein Sponsoring von Sportveranstaltungen, aber in den letzten Jahren hat es dieses Konzept durch sein ständig wachsendes Portfolio an Sportteams, darunter die Red Bull F1 und NASCAR Teams, Fußballvereine in New York, Leipzig und Salzburg sowie Eishockeymannschaften in München und Salzburg, noch weiter entwickelt.
Diese Offline-Praxis ist eine der Kernpfeiler ihrer Marketingstrategie und untermauert effektiv die Begeisterung für die Marke im weiteren Sinne und ist eine klare Darstellung ihrer Schlüsselphilosophie für Verbraucher und neue Zielgruppen.
Der Getränkeriese nutzt diesen Ansatz auch, um sich erfolgreich von seinen Mitbewerbern abzuheben und den gewählten Verbrauchermarkt zu dominieren, indem er sich auf eine Liefertechnik konzentriert, die von Natur aus eine loyale Gemeinschaft unter seinen Verbrauchern stimuliert.
TV-Streaming und Werbung
Red Bull sorgt dafür, dass die Spannung seiner Sportereignisse auch online verfügbar ist und einem digitalen Publikum weit und breit zugänglich gemacht wird. Das Unternehmen besitzt eine eigene Video-Streaming-Plattform, die über Fernseher, Handys und Tablets zugänglich ist, und bietet Berichterstattung über Live-Events, während verwandte Sport-, Musik- und Unterhaltungsinhalte auch auf Abruf verfügbar sind.
Trotz des Fokus auf Online-Streaming vernachlässigt die Marke das regelmäßige Fernsehen nicht. Red Bull investiert weltweit stark in TV–Werbung – so sehr, dass es im letzten Quartal 2018 das am dritthäufigsten beworbene Getränk in den USA war. Tatsächlich hat die Marke allein in diesem Zeitraum über 3.000 TV-Spots geschaltet.
Der Inhalt dieser Anzeigen unterscheidet sich deutlich von der Actionfotografie, die in den sozialen Medien und im Influencer-Marketing von Red Bull verwendet wird, und unterstreicht das Verständnis für die relevanten Inhaltstypen und die Eignung für verschiedene Plattformen. Die TV-Spots bestehen aus einer Reihe witziger, illustrierter Cartoon-Animationen, die kontroverse soziale und politische Themen aufgreifen.
Print Promotion
Um sicherzustellen, dass die Marke jedes Segment ihrer Zielgruppe erfasst, investiert Red Bull auch in Print Promotion. Im Einklang mit dem Ansatz des Unternehmens vertreibt es ein eigenes Printmagazin, dessen Inhalt sich um die typischen Themen Red Bull Active Lifestyle, Sport und Abenteuer dreht.
Die Leserschaft dieses Magazins besteht auch aus einem anderen Publikum als bei seinen Online-Kampagnen, wodurch die Reichweite und Bekanntheit der Marke unter den verwandten Bevölkerungsgruppen erweitert wird.
Red Bull ist konsequent in seiner Marketing-Bereitstellung und behält seine Abdeckung über Online- und Offline-Kanäle bei, um einen guten Ruf für die zuverlässige Produktion und Verbreitung angenehmer Inhalte zu bewahren.
Um jedoch die Aufmerksamkeit neuer Zielgruppen auf sich zu ziehen und verlorene Verbraucher zu reaktivieren, startet Red Bull auch spontane Kampagnen und Werbeaktionen, die sich hauptsächlich auf die Steigerung der Markenbekanntheit konzentrieren. Die Stratos-Marketingkampagne ist ein spektakuläres und einprägsames Beispiel für dieses periodische Guerilla-Marketing.
Schlüsselkampagne
Red Bull wurde vom Unternehmen als „mehrstufiges, wissenschaftliches Flugtestprogramm von Weltklasse“ definiert und sorgte 2012 weltweit für Schlagzeilen, als es den österreichischen Fallschirmspringer Felix Baumgartner sponserte Aufstieg in die Stratosphäre der Erde in einem Heliumballon – und sein anschließender Sprung daraus. Während dieser Veranstaltung – bekannt als das Stratos–Projekt – war Baumgartner der erste Mensch, der die Schallgeschwindigkeit während eines fesselnden freien Falls, der vier Minuten und 19 Sekunden dauerte, durchbrach.
Red BullFelix Baumgartner bereitet sich auf den Sprung während des Red Bull Stratos Projekts vor
Der freie Fall wurde über YouTube (und 280 andere Partner für die Bereitstellung digitaler Videos) an rund 52 Millionen Zuschauer weltweit gestreamt und wurde zum meistgesehenen Live-Stream der Welt und zu einem Mainstream-Medienphänomen. Das Video des Sprungs inspirierte das Publikum auf der ganzen Welt, fesselte seine Fantasie und löste ein globales Gespräch über den Einfallsreichtum der Red Bull-Kampagne aus. Damit generierte Stratos mehr mediale Aufmerksamkeit, als sich die Marke mit einer regelmäßigen Marketingkampagne erträumt hätte – eine Reichweite mit einem geschätzten Earned Media Value im zweistelligen Millionenbereich. Die Veranstaltung stand unter dem Motto „Red Bull verleiht Flügel!“ auf die vielleicht wirkungsvollste Weise in der Geschichte des Unternehmens.
Zusätzlich zu der phänomenalen Reichweite und der signifikanten Markenaffinität lieferte das Stratos-Projekt Red Bull auch einzigartige Fotografien, die es in den folgenden Jahren in seinen Marketingkampagnen verwenden würde.
In der Tat verzeichnete das Unternehmen innerhalb von nur sechs Monaten nach Stratos einen Umsatzanstieg von 7% und erzielte in den USA insgesamt 1,6 Milliarden US-Dollar, während das Projekt Red Bull Media House auch einen Sports Emmy in der Kategorie ‚Outstanding New Approaches Sports Event Coverage‘ einbrachte.
Insgesamt ist die Stratos-Kampagne ein extremes, aber hervorragendes Beispiel für kreatives Marketing, das Menschen zusammenbringt und ihre Neugier auf wissenschaftliche Innovation und persönliche Entwicklung anspricht. Obwohl dieses Projekt in enormem Umfang mit einem erheblichen Budget und grenzenlosen Ressourcen durchgeführt wurde, können angehende Unternehmen diese Theorie immer noch auf ihre eigenen Marketingkampagnen anwenden und kreative Ideen nutzen, die für ihre Branchen oder Markenidentitäten relevant sind, um unvergessliche Gespräche unter den Verbrauchern zu beginnen.
Die Marketingstrategie von Red Bull spricht seine Zielkunden effektiv an und verdient organisch ihr wertvolles Engagement. Das Unternehmen steigert die Markenbekanntheit über verschiedene Kanäle und stellt sicher, dass alle verwendeten Inhalte die Markenidentität von Red Bull genau widerspiegeln – und fördert so die positive Assoziation durch die Verwendung dieses aufregenden, aktiven, sportlichen Themas.
Während das Unternehmen in der Lage ist, diese Prozesse und Ideen in großem und spektakulärem Maßstab umzusetzen, bieten ihre Erfolge im Marketing auch für Kleinunternehmer noch viele lehrreiche Lektionen. In der Tat sind viele der von Red Bull implementierten Techniken für jeden Unternehmer leicht verfügbar, auch wenn ihre Ausführung und Reichweite erheblich voneinander abweichen. Denken Sie daran, Ihren Marketingansatz und Ihre Aktivitäten authentisch für Ihre Marke zu halten, experimentieren Sie mit verschiedenen Methoden, Inhaltsformen und Medien und konzentrieren Sie sich vor allem darauf, Ihre Verbraucher zu inspirieren!
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