Shakr Video Marketing Blog

Haben Sie jemals eine Anzeige für eine Fitness-App oder ein Essensplan-Kit gesehen und gedacht: „Das muss ich ausprobieren?“ Vielleicht macht es Sinn für Ihren Lebensstil oder spricht einen verborgenen Wunsch an, den Sie haben. Fitness-Anzeigen sind am effektivsten, wenn sie Aspekte der Identität ansprechen. Und Marken tun dies auf zwei Arten.

The Identity Matrix: aspirational vs. relatable content

Social Media hat ein gesundes Leben zugänglicher gemacht als je zuvor. Facebook Instagram Jetzt, wenn Sie sich bei Facebook, YouTube, Snapchat oder Instagram anmelden, können Sie Trainingsvideos ansehen, köstliche Rezepte finden oder ein neues Fitnessstudio entdecken. Und doch, wenn es um Fitness geht, ist der erste Schritt oft der schwierigste. Wir müssen zuversichtlich sein, dass wir es schaffen können.

Die besten Fitness-Anzeigen Stimmen Sie ein, wer wir jetzt sind und wer wir sein wollen. Aber die meisten Fitness-Anzeigen konzentrieren sich auf die eine oder andere. Sie sind entweder aspirational Inhalt oder relatable. Wir haben ein einfaches Modell erstellt, um dies zu verstehen. Nennen wir es die Identitätsmatrix.

So zerlegen wir jede Achse:

• Aspirational Fitness-Anzeigen sind inspirierend. Aspirational Content zeigt uns unsere #Ziele, unser perfektes Selbst, die Fitness-Ideale, die wir erreichen wollen.
• Relatable Fitness-Anzeigen spiegeln unser aktuelles Selbst wider. Relatable Content zeigt uns Menschen, die wie wir aussehen, erklärt, wie man inkrementelle Änderungen vornimmt, und macht Fitness zu einer persönlichen Entscheidung.

Es hat Vorteile, Anzeigen zu schalten, die auf einer Skala einen höheren Rang haben als auf der anderen. Zum Beispiel bringen uns die Abenteuervideos von Red Bull erstaunliche Geschichten von unglaublichen Athleten, und wir müssen uns nicht auf sie beziehen, um uns von ihren Leistungen inspirieren zu lassen. Die meisten Werbetreibenden sollten sich jedoch vom unteren linken Quadranten fernhalten. Wenn Sie ein Produkt verkaufen, das weder inspiriert noch reflektiert, werden die Leute nicht bewegt, von der Couch aufzustehen.

Wir haben 11 Top-Fitness-Anzeigen auf Facebook analysiert, um zu sehen, wie sie auf jeder Skala eingestuft wurden. So haben wir sie gezeichnet:

Im Folgenden finden Sie unsere eingehende Analyse jeder Anzeige. Wir werden die ehrgeizigen und zuordenbaren Qualitäten der Anzeige besprechen und warum sie für diese Gesundheits- oder Fitnessmarke funktioniert.

Patagonia strebt nach Abenteuer

Für ihre aktualisierten, aber klassischen Baggies-Shorts wirbt Patagonia für ein Leben voller Abenteuer. Die Videomontage aus Bildern und Videos zeigt Menschen, die in den Shorts aktiv sind und vom Surfen bis zum Yoga alles tun.

Das Video wendet sich dem Streben zu – schließlich lebt nicht jeder in Strandnähe oder kann in seinem Interesse so extrem sein. Aber es ist auch zuordenbar, weil die Schauspieler in ihren Häusern und mit ihren Kindern gezeigt werden. Dies sind keine Profisportler, nur alltagstaugliche Menschen, die versuchen, ein außergewöhnliches Leben zu schaffen.

Menschen, die sich mit Patagonias abenteuerlustigem, naturverbundenem Branding identifizieren, werden sich für diese Shorts entscheiden.

Matrixposition: Sehr ehrgeizig, geringe Relativität

Mit Sun Basket können Sie einen gesunden Lebensstil anprobieren

Sun Basket ist ein Essenslieferservice für Gesundheitsbewusste – wie auch immer Sie diesen Begriff definieren. In ihrem Video werben sie für ihre verschiedenen Essens-Kits für Veganer, Paläo und Gewichtsverlust und geben dem Betrachter eine breite Auswahl, wie man gesunde Ernährung für sie arbeiten lässt.

Der ehrgeizige Aspekt hier ist, dass jede Diät zu einer vollständigen Änderung des Lebensstils werden muss, um zu funktionieren. Man kann nicht einfach über Nacht vegan werden. Wenn Sie jedoch mit den verschiedenen Mahlzeiten experimentieren, wird die Idee, den ersten Schritt in Richtung eines neuen Lebensstils zu tun, weniger einschüchternd.

Für den wählerischen, aber unentschlossenen Esser sind die Videos von Sun Basket eine Inspiration, um eine neue Art des guten Essens zu Hause auszuprobieren.

Matrix position: Medium aspiration, Highly relatable

Pflege/natürlich eine größe passt alle

Für eine millennial publikum, identität ist alles. Die Videoanzeigen von Care / of betonen, dass ihre Vitaminpakete für jeden einzelnen Körper angepasst sind.

Das Video geht auf jede Ergänzung zu charakterisieren und auch Care / of Ansatz für Wellness. Zwei der Pillen helfen bei Stress, was jeden an dem einen oder anderen Punkt betrifft. Dies setzt Care / of hoch auf die Relatable-Achse und ziemlich niedrig auf die Aspirational-Achse. Für Menschen, die eine bessere Stimmung und eine engagiertere tägliche Vitaminroutine anstreben, bietet Care / of jedoch eine ideale Lösung.

Matrix Position: Low aspiration, Highly relatable

Varley erhebt Yoga zu High Fashion

In ihrer produktorientierten Videoanzeige verwendet die Yoga-Bekleidungslinie Varley den Slogan „Wir schwitzen die Details.“ Die Yogahosen sind fachmännisch und kunstvoll gefertigt, von Kopf bis Fuß. Dies sind Modegamaschen, nicht Ihre durchschnittliche Schweißausrüstung.

Auf der Aspirationsachse hat Varley einen hohen Stellenwert. Obwohl viele Menschen gerne Zeit finden würden, um Yoga zu machen, geschweige denn im Unterricht gut auszusehen, sind luxuriöse Trainingskleidung nicht wirklich notwendig.

Am zuordenbaren Ende kämpft Varley ein wenig, zumal sie Runway-artige Modelle verwenden. Aber sie zeigen Modelle verschiedener Rassen, was es ein bisschen einfacher macht, sich mit den gezeigten Yogis zu identifizieren.

Gleichzeitig waren große Yoga-Marken wie Alo Yoga und Lululemon immens erfolgreich und schufen eine neue Kategorie von „Athleisure Wear“, die flexibel und für Frauen unterwegs erreichbar ist. Varley passt in diese Nische und macht schöne Kleidung, die gut vom Studio in den Alltag übergeht.

Matrixposition: Sehr ehrgeizig, mittlere Relativität

HealthifyMe bringt Fitness an Ihre Fingerspitzen

HealthifyMe ist eine sehr beliebte Fitness- und Kalorien-Tracking-App, vergleichbar mit MyFitnessPal, für den indischen Markt. In ihrer Facebook-Fallstudie, Das Unternehmen diskutiert, wie sie kurze Anzeigen erstellt haben, die sich auf das Produkt konzentrieren, sowie „längere Videoanzeigen, die Geschichten über die Transformationsreisen echter Menschen enthalten.“ In diesen Videoanzeigen diskutieren Coaches, wie sie Einzelpersonen geholfen haben, ihre Fitness- und Gewichtsverlustziele zu erreichen.

Transformationen sind in den sozialen Medien sehr beliebt, da sie die Zeit auf befriedigende, aber unrealistische Weise beschleunigen. Ein Video einer Transformation beschleunigt im Wesentlichen den langsamen, aber notwendigen Prozess der inkrementellen Änderungen, um das Endergebnis zu zeigen.

Eine Transformation ist erstrebenswert, weil Sie in diesem Moment nicht erreicht werden kann. HealthifyMe-Anzeigen gleichen die Transformationen jedoch mit Inhalten darüber aus, wie einfach der Einstieg ist. Tatsächlich können Sie die App sofort herunterladen und sofort kleine Änderungen vornehmen, z. B. eine Tüte Chips gegen einen Apfel eintauschen, um Kalorien zu sparen.

Jeder möchte ein Endergebnis sehen; HealthifyMe-Anzeigen zeigen jedoch auch, wie Sie dorthin gelangen, was ihre Videoanzeigen effektiv macht.

Matrixposition: Medium Aspiration, Highly relatable

MuscleBlaze salutes weekend warriors

Eine weitere indische Top–Fitnessmarke, MuscleBlaze, stellt Proteinpräparate und Snacks her, um Ihr Training und Ihr Leben zu stärken.

Ihre äußerst erfolgreiche Videoanzeige, die 5 Millionen Unique Views erzielte und den Website–Traffic von MuscleBlaze um 100% steigerte, zeigt Alltagssportler, die unter etwas ungewöhnlichen Umständen beeindruckende körperliche Leistungen erbringen – zum Beispiel im Büro oder spät in der Nacht auf dem Dach eines Gebäudes.

Die düstere Einstellung „Mach es einfach, wo und wann du kannst“ fängt so viele „Wochenendkrieger“ ein und ist für jeden, der Vollzeit arbeitet, aber seine Fitness ernst nimmt, sehr zuordenbar. Die Anzeige ist auch motivierend für Menschen, die sich manchmal so sehen, aber möglicherweise einen Schub benötigen, um ihre Leistung auf die nächste Stufe zu bringen. Die Feier normaler, arbeitender Menschen, die alles daran setzen, ihre Ziele zu erreichen, liegt direkt an der Schnittstelle von unglaublich inspirierend und doch völlig möglich, weshalb der Erfolg der Anzeige nicht überraschend ist.

Matrixposition: Sehr ehrgeizig, sehr zuordenbar

Daily Burn macht das tägliche Training zugänglich

Konsequente Motivation ist der Schlüssel, um Fitness zur Gewohnheit zu machen. Daily Burn hat Daily Exercise zu einem Eckpfeiler ihres Produkts (es steht im Namen) sowie ihrer Facebook-Marketingstrategie gemacht. Ihre Live-Workouts ermöglichen es Ihnen, täglich brennen Workout-Videos kostenlos zu probieren, und Anzeigen ermutigen Sie, die App herunterzuladen, um die Routinen auf eigene Zeit zu tun.

Diese Flexibilität „was auch immer für Sie funktioniert“ macht das Produkt sehr ansprechend. Sie können täglich Burn Workouts auf Ihrem mobilen Gerät, Laptop, TV oder auf Facebook durchführen. Niemand möchte zu einem Training gezwungen oder beschämt werden, aber wenn es unzählige Möglichkeiten gibt, an einem Kurs teilzunehmen, ist es viel einfacher, sich zu verpflichten. Außerdem zeigen die Videos von Daily Burn echte Fitnessstudenten, die zeigen, wie jede Klasse für jeden etwas bietet. Sie machen Fitness-Look Spaß, was eine notwendige Zutat ist, um das ehrgeizige (für einige) Ziel der täglichen Übung zu erreichen.

Matrixposition: Mittlerer Anspruch, sehr zuordenbar

Osteo Bi-Flex zelebriert alle Definitionen von Fitness

Nicht jede Gesundheitsanzeige konzentriert sich auf sportliche Höchstleistungen oder einen megaaktiven Lebensstil. Manchmal bedeutet Fitness, alltägliche Dinge tun zu können, die Sie ohne Schmerzen genießen.

Osteo Bi-Flex ist eine Ergänzung für ein älteres Publikum, dessen Mitglieder mit Gelenkschmerzen und Arthritis zu kämpfen haben. Ihre Videoanzeigen zeigen angemessen gealterte Schauspieler in gewöhnlichen Szenarien, wie das Lesen der Morgenzeitung, Backen, oder Einkaufen.

Diese Szenen sind für die Zielgruppe sehr zuordenbar wie Dinge, die sie früher tun konnten. Für jemanden, der täglich Schmerzen hat, ist die Fähigkeit, normale Aufgaben ohne Hilfe zu erledigen, sowohl ein ehrgeiziges als auch ein erreichbares Ziel.

Indem Osteo Bi-Flex mit gemeinsamen Wünschen spricht, zeigt es ein tiefes Verständnis für ihre Demografie und macht daher in kurzer Zeit einen starken Eindruck.

Matrixposition: Niedrige Aspiration, sehr zuordenbar

Red Bull teilt unglaubliche Stunts

In den Anzeigen von Red Bull erfahren Sie nicht viel über Energy Drinks, aber ihre Anzeigen sind so einprägsam und teilbar, und ihre Marke ist so erkennbar, dass es keine Rolle spielt. Die Videokampagnen von Red Bull sind in Bezug auf ehrgeizige Inhalte nicht auf dem neuesten Stand: In ihren Fitness-Anzeigen werden häufig Weltklasse-Athleten in Extrem- oder Abenteuersportarten wie Skispringen, Bergsteigen oder BMX-Radfahren gezeigt. Eine Facebook-Videoanzeige zeigt den Parkour-Athleten Pavel Petkuns beim Freerunning durch die Kanäle von Venedig.

Du musst verrückt sein, um die Stunts in diesem Video alleine zu versuchen, also ist das Video nicht genau zuordenbar. Der Inhalt von Red Bull verkörpert das Klischee: „Probieren Sie das nicht zu Hause aus.“ Und doch könnten die ungewöhnlichen Fitnessanzeigen von Red Bull Sie auf andere Weise motivieren. Wenn Petkuns eine mittelalterliche Mauer nur mit seiner Kernkraft umdrehen kann, können Sie zumindest Facebook verlassen und spazieren gehen.

Matrixposition: Instagram Facebook Gymshark ist derzeit eines der am schnellsten wachsenden Unternehmen in Großbritannien und sein einzigartiger Ansatz für Fitnesswerbung hat es zu einem Hit in den sozialen Medien gemacht, insbesondere auf Instagram, aber auch auf Facebook und YouTube.

Gymshark verwendet zuordenbare Influencer

Gymshark ist derzeit eines der am schnellsten wachsenden Unternehmen in Großbritannien.

Die Strategie von Gymshark nutzt hauptsächlich Influencer, die eine bestimmte Einstellung und Ästhetik verkörpern, die weitaus besser zuordenbar ist als die meisten Fitnessinhalte. Die Facebook-Anzeigen von Gymshark mit Whitney Simmons zeigen mundgerechte Workouts, die Sie mit minimaler Ausrüstung zu Hause durchführen können.

Simmons ist eine Fitness-Influencerin, die ihre Anhängerschaft aufgebaut hat, indem sie offen und ehrlich über ihre eigene Reise zur Erfüllung und zum Glück im Fitnessstudio gesprochen hat. Ihr Körperbau ist beneidenswert, aber die Art, wie sie es erreichte, war gewöhnlich. Indem sie ihre Produkte an die persönlichen Geschichten ihres Markenvertreters binden, kann sich Gymshark als Marke vermarkten, die sowohl die interne als auch die externe Fitness unterstützt.

Matrixposition: Sehr ehrgeizig, sehr zuordenbar

Emily Skye macht alles selbst

Soziale Plattformen haben Selfmade-Fitnessunternehmern, darunter Personal Trainern, Ernährungswissenschaftlern, Wettkampftrainern und Fitnessstudiobesitzern, viele Möglichkeiten eröffnet.

Emily Skye ist eine solche Unternehmerin, die auf ihrer eigenen Fitnessreise ein Coaching-Geschäft aufgebaut hat.

Sie teilte ursprünglich die Geschichte, wie sie mit Krafttraining begann, in einem Instagram-Post mit, der ihre Vorher-Nachher-Fotos zeigte. Überraschenderweise war die Botschaft, die sie teilte, dass manchmal Gewichtszunahme gut ist – alles hängt davon ab, wie Sie sich fühlen.

Die Videoanzeigen für Skyes Fitness- und Ernährungs-App bauen auf den zuordenbaren Aspekten von Skyes Persönlichkeit auf und brechen genau auf, wie Sie zu Hause oder im Fitnessstudio fit werden können. Skyes Videos betonen auch die 7-tägige kostenlose Testversion, sodass Benutzer auswählen können, ob sie sich dafür entscheiden möchten oder nicht.

Indem sie ihre Fitness-Anzeigen um ihre eigene Aktivität und Persönlichkeit herum aufbaut, verwandelt sich Skye in eine zuordenbare Figur, zu der andere ehrgeizige Frauen aufblicken können.

Matrixposition: Sehr ehrgeizig, sehr zuordenbar

Trending towards relatability

Während unglaubliche Leistungen der Athletik und perfekte Körper immer einen Platz im Fitness-Marketing haben werden, denken wir, dass die Zukunft ein bisschen zuordenbarer aussieht. Da die Fitnessbranche so gesättigt ist, müssen Vermarkter immer mehr auf Einzelpersonen abzielen. Wenn das Publikum definierter wird und die Werbung personalisierter wird, möchten die Leute Inhalte sehen, die direkt mit ihnen sprechen. Video ist die perfekte Möglichkeit, Inhalte zu erstellen, mit denen sich Ihre Nutzer identifizieren. Wenn sie sich in Ihrer Werbung sehen, werden sie eher mit Ihren Produkten verbinden.