Shared Vs. Exklusive Auto-Versicherung führt für Agenten: Was ist der Unterschied?

Sie fragen sich, was der Unterschied zwischen geteilten Leads und exklusiven Autoversicherungs-Leads für Agenten ist? Lesen Sie weiter, um herauszufinden, wie sie sich ähneln, wo sie sich unterscheiden und was das für Ihre Agentur bedeutet.

Shared Vs. Exklusive Versicherung führt: Was ist der Unterschied?

Shared Insurance Leads

Ein Shared Insurance Lead ist jede Art von Versicherungsleitung, die an mehr als einen Agenten geht. Allerdings sind nicht alle geteilten Leads gleich — der Hauptunterschied besteht darin, dass geteilte Leads von einem Lead-Aggregator oder einem Lead-Generator stammen können.

Lead-Aggregatoren haben einen niedrigeren Preis, weil ihre Leads nicht in Echtzeit geliefert werden und weil sie eine höhere Anteilsquote haben; Die Leads werden von mehreren, manchmal Dutzenden, anderen Agenten geteilt. Wenn Sie mit ihnen sprechen, haben sich Leads von Aggregatoren möglicherweise bereits bei einem anderen Agenten angemeldet oder beschlossen, die Versicherungsprodukte, die sie bereits haben, nicht zu ändern, was bedeutet, dass Sie am Ende Geld und Zeit verschwenden könnten.

Lead- „Generatoren“ hingegen beziehen wie EverQuote Leads selbst oder über Partner organisch, indem sie durch Werbung und Suchmaschinenmarketing den Traffic auf ihre Websites lenken. Dies geschieht durch gezielte Anzeigen, die angezeigt werden, wenn ein Verbraucher nach versicherungsbezogenen Abfragen sucht), und es liefert häufig Leads in Echtzeit (wenn die Verbraucher ihre Online-Formulare einreichen). Unabhängig davon, ob Sie an gemeinsamen oder exklusiven Leads für Haus-, Lebens- oder Autoversicherungen interessiert sind, wenn Sie einen Lead-Anbieter beauftragen, der seine eigenen Leads generiert (wie EverQuote), können Sie einen flexiblen Zeitplan auswählen, mit dem Sie Leads kaufen und empfangen können Sie in virtueller Echtzeit (während sie ihre Informationen übermitteln) zu den optimalen Zeiten, damit Ihr Team den Moment erreichen kann, in dem es die Leads erhält.

Gemeinsame Versicherungsleitungen sind die kostengünstigere Option im Vergleich zu exklusiven Versicherungsleitungen. Sie können in der Regel erwarten, $ 4-5 Dollar weniger pro Lead zu zahlen, als beim Kauf eines exklusiven Leads.

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Exklusive Autoversicherungs-Leads sind Leads, die jeweils nur an einen Agenten gehen. Exklusive Leads sind oft mit begrenztem Volumen verfügbar und Anbieter berechnen eine Prämie für sie.

Einige Merkmale exklusiver Versicherungsleitungen sind wie folgt:

• Exklusive Leads haben statistisch gesehen höhere Kontaktraten, was zu höheren Abschlussraten führen kann. Trotzdem ist es für Agenten immer noch wichtig, so schnell wie möglich exklusive Leads zu erreichen, da sie immer noch online einkaufen und möglicherweise weiterhin online über andere Online-Websites nach Versicherungen suchen.
• Exklusive Leads sind teurer als geteilte Leads. Dies ist die größte Überlegung für Agenten, die zwischen geteilten und exklusiven Leads debattieren – mit exklusiven Leads müssen Sie mehr Geld ausgeben, um Leads zu kaufen, und wenn Sie nicht über die richtigen Mitarbeiter und Prozesse verfügen, um diese Leads zu bearbeiten, können Sie sich auf schlechte Ergebnisse einstellen. Um diese Möglichkeiten zu maximieren, muss eine Trittfrequenz für die Reaktion vorhanden sein. Wenn Sie nicht über die richtige Provisionsstruktur für Ihre Produzenten verfügen, ist der Kauf von Leads möglicherweise nicht so erfolgreich, da die Mitarbeiter nicht motiviert sind, die Leads richtig zu bearbeiten. Ohne Anreize können diese Agenten ihren mangelnden Erfolg auf die Qualität der Leads selbst zurückführen.
• Exklusive Leads üben weniger Druck auf das Verkaufsteam aus, den Verbraucher sofort anzurufen. Da Sie die einzige Agentur sind, die den Verbraucher erreicht, müssen Sie nicht rennen, um der Erste zu sein, der sie erreicht (obwohl Sie sicherlich immer noch versuchen sollten, sie schnell zu kontaktieren.)
• Exklusive Leads bieten eine größere Chance, kurzfristige Ziele zu erreichen. Wenn Agenten im Laufe des Monats kurz davor sind, ihre Ziele zu erreichen, kann der Erhalt exklusiver Leads dazu beitragen, sie über den Rand zu bringen.

Was EverQuote generierte Leads auszeichnet

Mit qualifizierten Leads von einem hochwertigen Anbieter mit hoher Absicht wie EverQuote können Sie im Voraus etwas höhere Kosten sehen, aber die Leads, die Sie kaufen, sollten sich zu mehr und besseren Verkaufschancen addieren. Im Wesentlichen handeln Sie mit höheren Vorlaufkosten für weniger Zeit, die Sie mit der Verfolgung und Qualifizierung von kalten Leads verbringen, sowie mit niedrigeren Back-End-Kosten und erhöhtem ROI.

Wenn Sie einen gemeinsamen Lead von EverQuote anfordern, erhalten Sie diesen manchmal exklusiv. EverQuote Shared Leads werden an maximal drei Versicherungsagenturen verteilt – im Durchschnitt sendet EverQuote einen Consumer Lead an 1,9 Agenten – wenn also zum Zeitpunkt der Angebotsanfrage keine anderen Agenten einen Lead anfordern, kann dieser Lead von einem Agenten empfangen werden, der nur Shared Leads anfordert.

EverQuote-Leads werden immer zur gleichen Zeit an Agenten gesendet, zu der der Verbraucher das Angebot anfordert. Wenn Sie ein Personal haben, das eingerichtet ist, um den Lead sofort nach Erhalt anzurufen, besteht eine sehr hohe Wahrscheinlichkeit, dass Sie den Verbraucher vor dem potenziellen ein oder zwei konkurrierenden Agenten kontaktieren. Dieser sofortige Anruf kann im Vergleich zu einem exklusiven Lead, der Stunden nach Erhalt des Agenten angerufen wird, immer noch eine ähnliche oder sogar noch höhere Kontaktrate bieten.

Wenn Sie beispielsweise für einen bestimmten Tag / Monat / Quartal keine Leads von Versicherungsagenten benötigen, weil Sie sich auf Cross-Selling konzentrieren, können Sie diese nach Bedarf starten und stoppen. Lead-Generatoren wie EverQuote verbinden Sie auch mit Interessenten, die am besten mit Ihren Underwriting-Richtlinien und Qualifikationen übereinstimmen. Mit einem guten Partner wie EverQuote können Sie auch Extras wie Schulungen und Informationen zu Best Practices der Branche erhalten, herausfinden, was andere Agenten tun, um erfolgreich zu sein, und vieles mehr.

Shared Vs. Exclusive: Welcher Lead-Typ ist der beste für Ihre Agentur?

Egal für welche Option Sie sich entscheiden (und Sie können sogar beide wählen!), müssen Sie mit der Investition, die Sie tätigen, zufrieden sein. Achten Sie auf den ROI, den jede Lead-Quelle bietet. Wenn Sie Low-Cost-Leads kaufen, geben Sie weniger aus, aber Sie können am Ende mehr Arbeit mit wenig Rendite machen. Wir zeigen Ihnen gerne den Unterschied und wie die vollständige Kontrolle und Anpassung von EverQuote Ihnen helfen kann, Ihre Agenturziele zu erreichen. Klicken Sie hier, um einen Rundgang durch die Software mit einem unserer Experten zu erhalten.