Das Starten eines neuen Magazins ist ein entmutigender Prozess. Aber es gibt Möglichkeiten, dies zu tun, um das Risiko zu minimieren, und die Verwendung eines Zeitschriftenverlagsberaters, der Ihnen hilft, das Wasser zu testen, kann gut angelegtes Geld sein.
Das erste, was Sie erforschen sollten, ist Ihre eigene Motivation. Warum wollen Sie ein Magazin starten? Arbeiten Sie derzeit im Verlagswesen und haben eine neue Idee, die Ihrer Meinung nach zu einem erfolgreichen Unternehmen führen wird? Du interessierst dich für ein bestimmtes Thema und denkst, es würde Spaß machen, ein Magazin für andere Gleichgesinnte zu produzieren?
Schreiben Sie gerne? Fotos machen? Websites erstellen? Reicht das, um erfolgreich zu sein?
In meiner Karriere als Verlagsberater habe ich aus vielen Gründen aufgeregte neue Verlage in das Zeitschriftengeschäft einsteigen sehen, einige von ihnen klingen – und einige nicht so gut durchdacht.
Die Wahrheit ist, dass es beim Starten eines neuen Magazins mehr darum geht, das Geschäft zu führen, als zu wählen, was auf jeder Seite steht (obwohl das auch wichtig ist). Daher ist es wichtig zu verstehen, wie das Geschäft geführt wird.
Wer wird die Anzeigen verkaufen? Die Abonnements? Wer erstellt und betreibt die Website? Wie wird der Kundenservice gehandhabt? Wie werden Sie die Seiten für den Druck und / oder die digitale Lieferung produzieren?
Wie fängst du an?
Prüfen Sie zunächst Ihre Idee genau. Gibt es andere Zeitschriften zum gleichen Thema? Wer veröffentlicht diese Zeitschriften – große, multinationale Organisationen oder ein Tante-Emma-Boutique-Verlag? Wie viele Anzeigen gibt es in den konkurrierenden Magazinen? Wie ist die Verbreitung dieser Titel? Gibt es andere Wettbewerber in anderen Medien, wie Bücher, Internet, Kabelfernsehen, Apps? Wie erfolgreich sind sie?
Was hebt ein Magazin von der Konkurrenz ab?
Definieren Sie Ihre Zielgruppe und Ihren Zielmarkt
Recherchieren Sie die Größe Ihrer Zielgruppe. Wenn dich jemand fragt „Für wen ist dein Magazin?“ und du sagst „alle!“ Sie denken nicht richtig an Ihr Publikum. Selbst Zeitschriften von allgemeinem Interesse wie Time wissen, dass es eine Untergruppe von Lesern gibt, die daran interessiert sind, für ein wöchentliches Nachrichtenmagazin zu bezahlen. Sie haben ein bestimmtes Bildungsniveau, wahrscheinlich männlich oder weiblich, verdienen ein bestimmtes Einkommen und lesen gerne. Das beschreibt nicht „alle.“
Sobald Sie definiert haben, wer Ihr Publikum ist, versuchen Sie zu sehen, wie groß es ist. Welche anderen Produkte oder Dienstleistungen erreichen sie? Wenn Sie Fliegenfischer anstreben, wie viele Leute kaufen – Fliegenfischerausrüstung pro Jahr? Sie müssen in der Lage sein, Ihr Publikum zu erreichen, damit Sie es vermarkten können, also müssen Sie darüber nachdenken, wie Sie zu Ihrem Zielmarkt gelangen können. Zum Beispiel hatte ein Kunde eine großartige Idee, ein Magazin zur Genesung von Süchtigen zu gründen. Aufgrund der Vertraulichkeit der Patienten wäre es jedoch unmöglich, Mailinglisten dieser Zielgruppe zu erwerben.
Wenn Sie nach der Definition Ihres Zielmarktes und Ihres Wettbewerbssatzes immer noch begeistert sind, ein neues Magazin zu gründen, können Sie mit der eigentlichen Arbeit beginnen.
Positionierungsaussagen, Startpläne und Prototypen
Schreiben Sie Ihre Positionierungsaussage, die Ihr neues Magazin und kein anderes Magazin beschreibt. „Wir sind das Magazin, das …“ und wie auch immer Sie die Lücke füllen, kann nicht gesagt werden, dass ein anderes Magazin veröffentlicht wird.
Ich empfehle Ihnen, einen Zeitschriftenstartplan zu erstellen, der Ihr Risiko minimiert. Der erste Ort, an dem Sie beginnen sollten, ist der Bau eines Prototyps. Der Prototyp wäre Ihre beste Chance, eine Ausgabe zu produzieren, die sehr stark ist und potenziellen Abonnenten und Werbetreibenden zeigt, worum es in dem Magazin geht.
Die Entwicklung des Prototyps wird etwas Geld kosten. Aber Sie können den Prototyp verwenden, um:
Mit potenziellen Abonnenten zu recherchieren
Wie reagieren sie auf das Magazin? Wie viele von ihnen würden es kaufen? Wie beschreiben sie das Magazin? Würden sie es einem Freund empfehlen?
Recherchieren Sie mit potenziellen Kioskhändlern
Wenn Sie Ihren Prototyp Kioskhändlern zeigen, sind diese begeistert? Wie viele Exemplare glauben sie verteilen zu können? Welchen Deckungspreis schlagen sie vor?
Recherchieren Sie mit potenziellen Werbetreibenden
Können Sie von Werbetreibenden Zusagen für Ihre Startausgabe erhalten? Können Sie sie sogar dazu bringen, eine kostenlose Anzeige in der Zeitschrift zu schalten? Wie fühlt sich die Reaktion der Werbetreibenden über Ihr Umsatzpotenzial an.
Die Entwicklung des Prototyps erfordert Investitionen in Redakteure, Schriftsteller, Kunst, Design, Druck und Forschung. Es erfordert auch eine Zeitinvestition des Herausgebers. Der Publisher ist in der Regel die Person, die auch die Anzeigen verkauft.
Sie können oft Geld sparen und teure Fehltritte vermeiden, indem Sie einen Magazinberater beauftragen, der Sie beim Start des Magazins unterstützt.
Unternehmensplanung und -prüfung
Wenn Sie diese Phase hinter sich gelassen haben, können Sie in die Geschäftsplanungsphase übergehen. Diese Phase erfordert auch Geld. Zusätzlich zur Erstellung des Plans (oft mit Hilfe erfahrener Berater) schlage ich vor, dass Sie in dieser Phase einen „Trockentest“ durchführen. Ein Trockentest ist normalerweise eine Direktwerbung für eine Stichprobe Ihrer Zielgruppe. Sie bitten sie zu diesem Zeitpunkt nicht, für ein Abonnement zu bezahlen, sondern senden ein „weiches Angebot“ (probieren Sie es kostenlos aus, schreiben Sie stornieren auf die Rechnung, wenn es Ihnen nicht gefällt). Ihr Geschäftsplan sollte auf einigen Go-No-Go-Entscheidungen basieren. Wenn der Trockentest ergibt, worauf Ihr Plan aufbaut, können Sie mit der nächsten Stufe fortfahren. Wenn der Trockentest nicht das bringt, was Sie sich erhofft haben und was Sie brauchen, um erfolgreich zu sein, geht es zurück zum Zeichenbrett, um das Produkt zu optimieren.
Es kann andere Trockentests geben, wie die Veröffentlichung einer Sonderausgabe, um zu sehen, wie gut sie sich am Zeitungskiosk verkaufen wird (und um zu sehen, wie viele Kartenbestellungen diese Ausgabe produziert).
Wenn Sie die Tests in Stufe eins und Stufe zwei bestehen, können Sie regelmäßig veröffentlichen. Sie können ein Personal aufbauen und sich auf Vertragsarbeiter verlassen.
Jede Phase der Gründung einer Zeitschrift erfordert Geld. Geld, das es wert ist, ausgegeben zu werden.
Immer mehr Zeitschriften sind daran gescheitert, nicht das richtige Geld zu investieren. Der Beginn der Veröffentlichung, bevor Sie eine Ahnung davon haben, ob das Produkt verkauft werden kann, ist viel teurer als eine abgestufte Reihe von verwalteten Risiken.
Ein neues Magazin zu starten ist nichts für Weicheier. Wenn Sie darüber nachdenken, ein neues Magazin zu starten, kontaktieren Sie mich um Rat.
