Ultimativer Leitfaden für die Einstellung von Top-B2B-Marketingagenturen in 2021

Die Wahl der falschen B2B-Marketingagentur kann ein Albtraum sein. Lesen Sie umsetzbare Tipps, worauf Sie achten sollten, wenn Sie B2B-Marketingagenturen für eine Partnerschaft im Jahr 2021 überprüfen. Lesen Sie die Top 10 Überlegungen, wenn Sie eine B2B-Marketingagentur überprüfen, um sicherzustellen, dass sie die richtige Lösung ist, um das Umsatzwachstum für Ihr Unternehmen voranzutreiben.

Die meisten B2B-Käufer sind bereits zu 57% auf der Buyers Journey, bevor sie mit einem Vertriebsmitarbeiter sprechen. (Accenture)

Dieser Artikel ist ein Muss für jedes B2B-Unternehmen, das eine B2B-Marketingagentur einstellen möchte, die Ihnen umsetzbare Tipps und Einblicke gibt, damit Sie den kostspieligen Fehler vermeiden können, die falsche B2B-Marketingagentur einzustellen.

Noch wichtiger ist, dass dieser Artikel Ihnen hilft, Ihren strategischen Ansatz zu verfeinern, um die besten B2B-Unternehmen für digitales Marketing zu finden, die am besten geeignet sind, um Ihrem B2B-Unternehmen zu helfen, Ihre Leads und Verkäufe zu steigern und letztendlich den Umsatz schneller zu steigern.

B2B-Marketing Profis überlassen

Die Geheimwaffe von B2B-Branchenführern ist die Suche nach einer lokalen B2B-Marketingagentur, die nicht nur bei der strategischen Planung, sondern auch bei der taktischen Umsetzung einer angemessen geplanten B2B-Marketingstrategie helfen kann.

Das Erstellen einer Strategie erfordert branchenspezifisches Fachwissen, während die ordnungsgemäße Ausführung die richtigen Tools und Erfahrungen erfordert. Das ist kaum etwas, was Sie selbst tun können, zumindest wenn Sie einen signifikanten Traffic-, Lead- und Umsatzschub wünschen.

63% der Vermarkter glauben, dass ihre größte Herausforderung darin besteht, Traffic und Leads zu generieren (HubSpot)

Aus diesem Grund konzentrieren sich agilere Marken darauf, Markenmarketing und -strategie im eigenen Haus zu halten und die taktische Ausführung von Lead-Generierung, Kundenakquise und Kundenbindung an die besten B2B-Marketingagenturen auszulagern, die sich auf ihre jeweilige Nischenbranche spezialisiert haben.

So stellen Sie sicher, dass Sie Ihre internen Ressourcen nur für die wichtigsten und fragilsten Teile des Markenmarketings ausgeben, während Sie alle schweren Hebe- und Grunzarbeiten Drittagenturen überlassen, die über die richtigen Tools, das Personal und das Fachwissen verfügen, um sie mit den besten Ergebnissen auszuführen. Dies ist die am besten optimierte Methode, die zum besten ROI führt.

Konsequenzen der Wahl der falschen Agentur

Die Einstellung der falschen B2B-Agentur kann nicht nur Ihren Marketing-ROI beeinträchtigen und erhebliche negative Folgen für Ihr Umsatzwachstum haben. Es gibt Hunderte von lokalen B2B-Dienstleistern für jeden Service, wie Buchhaltung, Recht, Marketing, Werbung, Öffentlichkeitsarbeit, Software und SaaS-Plattformen.

Wenn Ihr B2B-Unternehmen in Austin ansässig ist, ist es keine schlechte Idee, eine Top-B2B-Marketingagentur in Austin zu beauftragen, mit der sich Ihr Team zur Überprüfung, Planung, Ideenfindung, Entwicklung, Implementierung, Berichterstellung und Optimierung zusammensetzen kann

Diese professionellen B2B-Dienstleistungen sind standardisierter, da sie nicht direkt zur Umsatzgenerierung beitragen. Aus diesem Grund ist die Auswahl der richtigen Full-Service-B2B-Marketingagentur oder B2B-Werbeagentur für Ihre Fähigkeit, Ihre Umsatzwachstumsziele zu erreichen, von entscheidender Bedeutung 2021.

Die von Ihnen gewählte digitale Marketingagentur steht zwischen Ihnen und Ihren Kunden. Da Ihr Unternehmen B2B ist, ist es von entscheidender Bedeutung, dass Sie die Dinge richtig machen, da Sie nur eine Chance haben, den ersten Eindruck zu hinterlassen.

Und seien wir ehrlich, die B2B-Welt ist viel weniger verzeihend (aber lukrativer) als B2C, insbesondere wenn Sie lokal tätig sind. Machen Sie einen falschen Eindruck und Sie könnten Ihren Markenreputation beschädigen, was die Dinge mit Ihren potenziellen lokalen Geschäftspartnern für immer ruinieren kann. Aus diesem Grund ist es wichtig, das B2B-Marketing Profis zu überlassen und sicherzustellen, dass Sie beim ersten Mal die richtige Wahl getroffen haben.

Da die digitale Welt jedoch boomt, steigen fast täglich immer mehr Agenturen in den Marketingbereich ein. Es wird immer schwieriger, die echten von den gefälschten zu trennen, es sei denn, Sie wissen, wonach Sie suchen müssen.

Das bedeutet nicht, dass Sie sich entscheiden sollten, keine Agentur zu beauftragen, im Gegenteil. Es bedeutet nur, dass Sie alles überprüfen sollten, bevor Sie sich verpflichten. Die zehn Gründe, eine Agentur zu beauftragen, die Sie unten finden, werden Ihnen mehr darüber erzählen.

Agil bleiben ist der Name des Spiels

Das größere Gespräch, das B2B-Vermarkter führen, bezieht sich auf die Wahl agilerer Inbound-Marketing-Methoden. Der Anstieg der Inbound-B2B-Marketingagenturen beruht daher auf dem wachsenden Wunsch, Content-Marketing in jeder Phase der Käuferreise zu nutzen. Dies steht im Gegensatz dazu, weiterhin das traditionelle Outbound-Marketing-Paradigma zu verwenden, das tendenziell aufdringlicher ist. Selbst wenn die Übergabe von MQL an SQL an Ihr Verkaufsteam reibungslos verläuft, ist die Erfahrung alles andere als ideal und angenehm, was die Kundenzufriedenheit beeinflussen kann. Hier können Sie mit den richtigen Lead-Generierungs-Tools zur richtigen Zeit Ihre Lead-zu-Conversion-Raten erheblich verbessern.

Viele Faktoren tragen dazu bei, die Entscheidung zu treffen und die richtige B2B-Marketingagentur für Ihre Geschäftsanforderungen auszuwählen. Dazu gehören Branchenexpertise, Agenturstruktur, Größe des Teams, Herangehensweise an den Kundenerfolg, Fähigkeiten und Serviceangebote.

Früher war es anders, einfacher und aggressiver Marketing gearbeitet. Aber die Kunden sind schlauer als je zuvor, und sie haben alles gesehen. Anstelle von kühnen Versprechungen und magischen einzeiligen Verkaufsgesprächen müssen Sie jetzt einen echten Mehrwert bieten und Markenvertrauen aufbauen. Dies erfordert Zeit und Geduld, aber wenn es richtig gemacht wird, führt dies jedes Mal zu einem höheren Umsatz.

Dies scheint zwar nur B2C zu funktionieren, B2B ist jedoch dasselbe. Ja, Sie sprechen Unternehmen an, aber ihre Eigentümer / Mitarbeiter lesen Ihre Nachrichten oder Website-Inhalte durch, und es handelt sich wieder um eine Interaktion von Mensch zu Mensch. Sicher, sie möchten, dass Ihre Dienste ihrem Unternehmen zugute kommen, Aber sie werden immer noch ihr bestes menschliches Urteilsvermögen und ihre Lebenserfahrung einsetzen, wenn sie entscheiden, ob Sie eingestellt werden oder nicht.

Aber weil sie Geschäftsleute sind, muss Ihr Marketing auf einem viel höheren Niveau sein, einfach weil ihre Firma wahrscheinlich auch Marketing macht und sie alle Tricks des Handels kennen.

Sales Funnels Are Becoming Obsolete – Enter Flywheel

Die Zeiten der Einstellung eines Web-Dev-Shops, einer Kreativ- / Branding-Agentur oder sogar eines SEO-Unternehmens an der Spitze des Trichters sind lange vorbei. Angesichts der Verschiebung des Kaufverhaltens, die wir jetzt in den meisten B2B-Branchen sehen, muss der entscheidende Paradigmenwechsel im Vertrieb stattfinden, indem wir uns vom Old-School-Trichter zu einem kundenorientierteren Schwungradansatz abwenden.

Die Verwendung eines Schwungrads ermöglicht es Vertriebsteams, sich darauf zu konzentrieren, wie wir Energie erfassen, speichern und zuweisen, wie im Website-Traffic und qualifizierten Leads, Neukunden und Bindung bestehender Kunden quantifiziert.

Die wesentlichen digitalen Marketingkanäle, die in erfolgreiche Marketingpläne integriert sind, sind Inbound-Marketing, Lead-Generierung, Marketingautomatisierung, wachstumsorientiertes Design und Website-Entwicklung.

Die entsprechenden B2B-Marketing-Agentur-Beziehungen werden in der Regel mit Hilfe von Online-Portalen gebildet, die verschiedene Business-Service-Provider mit anderen Unternehmen in der Notwendigkeit dieser Dienste verbinden, oder durch Mund-zu-Mund-Empfehlungen.

Fokussierung auf B2B-Marketing-Branchenexperten

B2B-Transaktionen erzielen in der Regel höhere Gewinne als B2C-Operationen. Die besten Wertversprechen von B2B-Marketingagenturen konzentrieren sich normalerweise auf den Austausch von Dienstleistungen oder Waren mit hohem Volumen. Zum Beispiel könnte sich ein Unternehmen, das Bootsmotoren herstellt, mit einem anderen Unternehmen verbinden, das Boote baut.

Höchstwahrscheinlich wird das Unternehmen, das Boote baut, mehr Motoren bestellen als ein einzelner Verbraucher. Auf diese Weise verbinden sich Unternehmen miteinander und beide Parteien profitieren. Business-to-Business-Marketing stellt langfristige Beziehungen zwischen Unternehmen her und macht die Produktwerbung weniger schwierig.

In Wirklichkeit vereinfacht die seriösere Full-Service-B2B-Marketingagentur den Full-Funnel-Ansatz und implementiert den Prozess der Erstellung und Optimierung Ihres Online-Akquisitionstrichters, um die Auswirkungen Ihrer Marketingbemühungen und Ihres Marketing-ROI zu messen. Einige der profitabelsten B2B-Beziehungen entstehen zwischen Unternehmen und professionellen Marketingagenturen.

10 Gründe, eine lokale B2B-Marketingagentur zu beauftragen

Die Einbeziehung einer B2B-Marketingagentur kann der Wendepunkt sein, der die Zukunft Ihres Unternehmens verändert. Abgesehen davon, dass Sie dabei helfen, Ihr Wertversprechen zu verfeinern, können erfahrene B2B-Marketingagenturen in den meisten Fällen Umsatzauswirkungen und offene Einblicke in Lücken bieten, die Ihr Unternehmen bei der Lead-Generierung, Kundenakquise und Kundenbindung haben kann.

Darüber hinaus können sie nicht nur Probleme identifizieren, sondern auch eine geeignete B2B-Marketingstrategie zur Überwindung dieser Hindernisse beraten und diese taktischen Komponenten ausführen. Aber Sie müssen wissen, wie Sie wählen, und die 10 Punkte, die Sie unten finden, helfen dabei.

Richtige Agenturnische

Die richtige B2B-Marketingagentur bewertet Ihre speziellen Branchentrends und Marketingbemühungen Ihrer Wettbewerber. Dies ist entscheidend, um sicherzustellen, dass die Bemühungen der Agentur bei der Skalierung Ihrer Lead-Generierung, Kundenakquise und Kundenbindung Ihrem Unternehmen einen Wettbewerbsvorteil in Ihrer Branche verschaffen.

Idealerweise führt die Agentur schnell ein Brainstorming mit Ihren internen Stakeholdern in Ihren Vertriebs- und Marketingaktivitäten durch, um Bereiche zu finden, die verfeinert oder automatisiert werden können. Wenn sie über die notwendige Erfahrung in Ihrer Branche verfügen, haben sie bereits Ideen, die Sie sofort auf Ihr Unternehmen anwenden können, und sehen sofort Ergebnisse.

Wie in der obigen Tabelle gezeigt, sollten Sie aus Sicht des Marketing-ROI Nischenexperten einstellen. Wie Sie sich vorstellen können, ist das Schlimmste, was Ihr Unternehmen tun kann, den Meister der Agenturen einzustellen, die alle Dienstleistungen für alle Branchen anbieten.

Wenn Ihr Unternehmen ein industrieller Hersteller ist, ist es ratsam, nur mit einer Marketingagentur für Nischenfertigung zusammenzuarbeiten.

Wenn Sie ein HubSpot-Kunde sind, sollten Sie nur eine zertifizierte HubSpot-Partneragentur beauftragen.

Wie in der obigen Tabelle gezeigt, stellen Sie aus Sicht des Marketing-ROI Nischenexperten ein.

Die Einstellung einer Nischen-B2B-Agentur kann Ihr Nischen-Marketing-Programm durch die Partnerschaft mit relevanten Experten in der jeweiligen Branche Ihres Unternehmens starten. Es wird einen stetigen Strom qualifizierter Interessenten für Ihr Verkaufsteam schaffen.

Hochwertige Leads

Es reicht nicht aus, nur Leute zu erreichen; sie müssen wissen, dass sie ein berechtigtes Interesse an dem haben, was Sie anbieten. Hier hat die Partnerschaft mit einer der besten B2B-Marketingagenturen einen großen Einfluss.

Es ist wichtig, den Unterschied zwischen MQL und SQL zu kennen und zu wissen, wann Leads an Ihr Verkaufsteam übergeben werden müssen, und eine andere Möglichkeit, wie die richtige B2B-Marketingagentur helfen kann. Es ist wichtig, dass eine B2B-Marketingagentur Ihnen nicht nur Leads, sondern auch qualifizierte Leads bringt; Das sind Leute, die daran interessiert sind, was angeboten wird.

Die einzige Frage, die bleibt, ist, von wem sie es kaufen werden. Das können Sie oder ein Konkurrent sein. Was werden Sie tun, um sie zu ermutigen, bei Ihnen zu kaufen?

Glücklicherweise kann dies durch die entsprechenden B2B-Marketingstrategien und schnellen Maßnahmen Ihrer B2B-Marketingagentur gehandhabt werden. Ihre Aufgabe wird es sein, sicherzustellen, dass Ihr Unternehmen bereit ist, die eingehenden Bestellungen und Kundenanrufe zu bearbeiten.

Wenn die Agentur ihre Arbeit richtig macht, wird es für Sie ein kontinuierliches Wachstum sein, keine Gipfel und Täler. Und weil Sie Profis das Marketing machen lassen, haben Sie viel mehr Zeit und Ruhe, um sich auf das zu konzentrieren, was Sie am besten können.

Wachstumspotenzial

Ihr B2B-Marketingunternehmen oder Ihre SaaS-Plattform hat das Potenzial, den Umsatz zu verdoppeln, indem Sie mit der geeigneten SaaS-Marketingstrategie arbeiten, die ideal für Ihre eigenen Unternehmenswachstumsziele ist. Der Kaufprozess von B2B-Unternehmen hat sich in den letzten Jahren verändert.

Hat sich Ihr B2B-Unternehmen an die neuen Möglichkeiten angepasst, wie B2B-Unternehmen SaaS-Plattformen und B2B-Anbieter wählen? Wenn nicht, dann ist dies vielleicht der Grund, warum Ihr B2B-Unternehmen oder Ihre SaaS-Plattform in diesem Jahr bisher kein zweistelliges Umsatzwachstum erzielt. Hier können Growth-Hacking-Strategien umsetzbare Tipps liefern, um intern mit Stakeholdern zu diskutieren, welche mit Ihren Umsatzwachstumszielen übereinstimmen.

Vielleicht haben Sie ein internes Team, das einige E-Mail-Marketing-Automatisierungen, SEO, Social-Media-Posts und sogar einige Angebote für herunterladbare Inhalte durchführt. Die größere Frage ist: Tun sie dies für jede Phase der Buyer’s Journey? Sprechen diese Bemühungen bestimmte Käuferpersönlichkeiten an?

Wenn Sie sich nicht sicher sind, ist es an der Zeit, Ihren Ansatz zu überdenken, um Ihren Marketing-ROI zu steigern und Leads effektiver von oben nach unten in Ihren Verkaufstrichter zu zahlenden Kunden zu verlagern. Der beste Weg, dies zu tun, ist die Einstellung der richtigen B2B-Marketingagentur.

Sie überwachen Trends und stellen sicher, dass nur die neuesten und effektivsten Taktiken in Ihre Verkaufsreise einbezogen werden. Dies wird zu einem stetigen Wachstum führen, da das Marketingsystem regelmäßig mit neuen Ideen „aktualisiert“ wird. Das können Sie nicht von Ihrem internen Marketingteam oder von Freiberuflern erwarten, die Sie nach Bedarf einstellen.

Brand Messaging

Sie denken vielleicht, dass es Ihrem Unternehmen gut geht, aber es könnte noch besser werden. Die Lead-Generierung Bemühungen eines erfahrenen lokalen Inbound-Marketing-Agentur kann den Unterschied zwischen Geld zu verlieren und erleben Sie Ihr Unternehmen erreichen profitable Kundenaktivierungen machen.

Hier kann die richtige B2B-Marketingagentur Ihre Vertriebs- und Marketingaktivitäten von einem lokalen oder regionalen Akteur in Ihrer Branche in einen Branchenführer auf nationaler Ebene verwandeln, indem sie einen vorhersehbaren und wiederholbaren Prozess für Ihr Verkaufsteam erstellt.

Indem Sie eine Markenstimme erstellen und die Markenbotschaft durch jeden Teil des Verkaufsprozesses senden, machen Sie Ihr Unternehmen zu einem „Namen“ in der Branche. Die meisten Unternehmen hören auf, über ihre Markenwerte und die Botschaft nachzudenken, die sie senden, sobald sie die Seite „Über uns“ auf ihrer Website fertiggestellt haben, und bezahlen einen freiberuflichen Designer, um ihnen ein Logo zu zeichnen.

Das ist ein großer Fehler, da Ihre Markenbotschaft der entscheidende Faktor dafür ist, dass zukünftige Kunden sich auf Sie beziehen. Ohne sie sind Sie nur eine weitere gierige Firma, die in der Schlange steht, um ihr Geld zu bekommen. Ja, wenn Sie gute Produkte und Dienstleistungen haben, werden sie sich verkaufen, aber wenn Sie sie mit einer starken Markenbotschaft unterstützen, werden die Conversions und die Kundenbindung gesteigert. Sie werden Kunden zu Fans machen, die bereit sind, Ihre Dienste bei ihren Freunden und Verwandten zu bewerben. All das, weil sie eine Marke haben, der sie vertrauen können.

Wenn Sie möchten, dass Unternehmen darüber sprechen, wie Ihr Unternehmen oder Ihre SaaS-Plattform den übergeordneten ROI verbessert oder die betriebliche Effizienz erhöht, erhöht die Implementierung von Inbound-Marketing in Ihre B2B-Marketingstrategie die qualifizierten Lead-Conversions und verkürzt die Länge Ihres Verkaufszyklus.

Diese Verkaufstrichteroptimierung hält nicht nur Ihren Verkaufstrichter kontinuierlich voll, sondern leitet auch qualifizierte Leads später im Verkaufszyklus an Ihr Verkaufsteam weiter, um die Effizienz Ihrer Vertriebsteammitglieder zu verbessern.

Know-How zur Lead-Generierung

Jede seriöse B2B-Marketingagentur ist bestrebt, Ihrem Unternehmen dabei zu helfen, Marktanteile zu gewinnen, Interessenten zu binden und letztendlich Umsatzwachstum zu erzielen. Es bietet Ihrem Unternehmen nicht nur generalisierte B2B- und SaaS-Marketingstrategien, um neue Kunden zu gewinnen. Stattdessen verzweigt es sich und diversifiziert sich.

Im digitalen Marketing bedeutet Traffic allein nicht viel. Sicher, wenn Sie die Anzahl der Augen auf Ihrer Website erhöhen, wird dies wahrscheinlich zu einem leichten Umsatzanstieg führen. Es ist jedoch eine viel bessere Idee, sich auf die Generierung hochwertiger Leads zu konzentrieren, die mit größerer Wahrscheinlichkeit als Kunden enden, als sich ausschließlich auf das Wachstum Ihres Traffic-Diagramms zu konzentrieren.

Während die meisten Agenturen in der Lage sind, den Traffic zu steigern, ist die Generierung hochwertiger Leads ein viel komplexerer Prozess, der Erfahrung erfordert. Das liegt daran, dass sich der zunehmende Traffic mehr auf Suchmaschinenalgorithmen konzentriert, während es bei der Lead-Generierung mehr um echte Menschen geht und deren Verhalten sanft manipuliert wird. Lead-Generierung, Nurturing und Conversion ist das, was gute Agenturen von den besten unterscheidet.

Das Problem ist, dass dies im Voraus schwer zu beurteilen ist. Ihr bester Ansatz ist es, eine Agentur zu beauftragen, die über nachgewiesene Erfahrung in Ihrer Nische verfügt, unterstützt durch Fallstudien und Testimonials. Das bedeutet nicht, dass Sie genau die gleichen Ergebnisse erzielen, es gibt keine Garantien im Marketing. Aber es wird ein gutes Zeichen sein, dass sie wissen, was sie tun.

Zeitzuweisung

B2B-Marketing ist nicht so einfach, wie es aussieht. Es gibt viele verschiedene kreative Elemente, die in eine Gewinnstrategie einfließen, einschließlich Texten, Grafikdesign und Computerprogrammierung. Es ist eine Herausforderung, in einer dieser kreativen Disziplinen gut zu sein, und fast unmöglich, sie alle zu beherrschen.

Außerdem ändern sich die Bedürfnisse, und manchmal haben Ihre internen Texter mehr Arbeit, als sie bewältigen können, während sie manchmal gelangweilt herumsitzen und nichts Nützliches tun. Deshalb ist es eine viel bessere Idee, alles Fachleuten von Drittanbietern zu überlassen.

SaaS-marketing-Agenturen, insbesondere, sind gestapelt mit B2B-Lead-Generation-Profis, die spezialisiert auf nicht nur Lead-Generierung, aber noch wichtiger, Kundengewinnung und Kundenbindung.

Unabhängig vom Lebenszyklus benötigen Sie Experten in Ihrer Branche, die Erfahrung in der Erstellung hochwertiger Content-Angebote für jede Phase Ihrer Buyer Journey haben. Dies ist wichtig, um Ihrem B2B-Vertriebsteam dabei zu helfen, die Lead-Conversion-Raten zu erhöhen, Verkaufszyklen zu verkürzen, Kundenakquisitionskosten zu senken und den Customer Lifetime Value zu steigern.

Obwohl dies die erste große Marketingkampagne für Sie sein könnte, ist es für die Agentur eine andere Geschichte. Sie verfügen entweder bereits über ein internes Expertenteam, das bei jeder Aufgabe hilft, oder sie wissen genau, welchen Drittanbieter sie anrufen und einstellen müssen.

Sie können erwarten, dass die gesamte B2B-Marketingkampagne in viel kürzerer Zeit als nötig und mit überlegenen Ergebnissen erstellt und ausgeführt wird. Wenn Sie die Zeitkosten berücksichtigen, werden Sie bald feststellen, dass die Einstellung einer Marketingagentur eine sehr kostengünstige Lösung ist. Letztendlich bietet Ihnen die Nutzung der besten B2B-Agenturen ein Team von Ressourcen für weniger als die Kosten eines einzelnen Mitarbeiters.

Agentur Interne Transparenz

Nicht alle Agenturen sind gleich. Einige sind Remote-Agenturen, und andere haben riesige Büros. Einige bezeichnen sich als Meister des digitalen B2B-Marketings, während andere sich auf bestimmte Branchen oder Ansätze wie Inbound-Marketing konzentrieren.

Mit der richtigen lokalen B2B-Marketingagentur, die hart für Ihr B2B-Unternehmen arbeitet, erhalten Sie dennoch vollständigen Zugriff auf alle Ihre Daten und Erkenntnisse — mit absoluter Transparenz und ohne versteckte Gebühren. Der tägliche Zugriff auf Closed-Loop-Reporting hilft Ihnen, die Effektivität der täglichen Strategie und Implementierung zu erfassen.

Dies bietet eine objektive Vogelperspektive zur Messung des ROI von Marketingtaktiken und des Ausführungsansatzes, um persona-gesteuerte Marketing-Content-Angebote, die profitable Lead-Conversions fördern, effektiver einzusetzen.

Egal wie ausgefeilt die Tools und Taktiken sind und wie kompliziert die Marketingbegriffe sind, es geht um Mensch-zu-Mensch-Interaktionen und den Aufbau von Vertrauen. Sie beauftragen eine B2B-Marketingagentur, aber die eigentliche Kommunikation erfolgt mit Account Managern, nicht mit dem eigentlichen Spezialisten, der die eigentliche Arbeit erledigt. Deshalb ist es wichtig, alles transparent zu halten. Sie möchten sich entspannen und darauf vertrauen können, dass die von Ihnen beauftragte Agentur gute Arbeit leistet.

Stellen Sie also vor der Einstellung sicher, dass Sie ein persönliches Gespräch oder zumindest einen Videoanruf führen. Wenn Sie sehen, wie die Person interagiert, erfahren Sie nicht nur, wie viel sie über B2B-Marketing weiß, sondern auch, wie anständig, höflich und professionell sie sind. Verwenden Sie Ihr bestes Urteilsvermögen und fallen Sie nicht nur auf Behauptungen und Fallstudien, die Sie auf ihrer Website sehen, nichts kann eine menschliche Interaktion und Anstand vortäuschen.

Agenturressourcen

Jede seriöse B2B-Marketingagentur verfügt über viele Tools, darunter vor allem hochentwickelte Computerprogramme und Apps. Für ein kleines Unternehmen wäre es finanziell nicht machbar, in die Tools zu investieren, die für die Entwicklung einer profitablen B2B-Inbound-Marketingstrategie erforderlich sind, die Ihre Vertriebs- und Marketingteams in Einklang bringt.

Aber selbst große Unternehmen, die sich die Tools leisten können, sollten zweimal darüber nachdenken. Wenn Sie die ausgefeilten Programme vollständig nutzen möchten, benötigen Sie Experten, die ununterbrochen daran arbeiten. Das bedeutet, dass Sie nicht nur Zeit in die Schulung von Mitarbeitern investieren müssen, sondern auch in die Implementierung all dessen in Ihr System.

Plus, neue und bessere Tools Vermarkter starten die ganze Zeit zu helfen, und es ist sehr schwer, die richtigen von falsch zu trennen. Sie würden zu viel Zeit damit verschwenden, nach den richtigen Leuten und den richtigen Werkzeugen zu suchen, und das alles ohne garantierte Ergebnisse. Aus diesem Grund ist es viel einfacher, B2B-Marketingexperten von Drittanbietern einzustellen, die dies für Sie auf Vertragsbasis erledigen, als engagierte Mitarbeiter auf Ihrer Gehaltsliste zu haben.

Während Tools die Arbeit nicht selbst erledigen, können Sie ohne sie anfällig für Wettbewerber sein, die die Marketinginvestition in die Strategie getätigt haben. Stellen Sie sicher, dass Ihre Due Diligence zur Auswahl der geeigneten B2B-Marketingagenturen mit Erfahrung in der einzigartigen Branche Ihres Unternehmens führt.

Agenturerfahrung

Agenturprofis haben zuvor die Marketingkämpfe durchgemacht, um lokale B2B-Kunden anzuziehen und zu konvertieren, und mit Unternehmen wie Ihrem zusammengearbeitet. Die größeren und etablierteren und seriöseren B2B-Marketingagenturen wissen, was funktioniert und was nicht, und sparen so wertvolle Ressourcen für Ihr Unternehmen.

Diese B2B-Marketingprofis verfügen über die Voraussicht und Weisheit, um Sales-Enablement-Strategien zur Verbesserung des Customer Journey Mapping und zur Optimierung von Buyer Personas effektiv zu planen und auszuführen. Diese sind von größter Bedeutung, bevor eine einzelne Codezeile geschrieben wird oder bevor Photoshop für UI / UX-Modelle geöffnet wird. Sie müssen zuerst wissen, wen die Website-Verkaufsnachricht anzuziehen versucht, um Inhalte zu erstellen, die ihre besonderen Schwachstellen ansprechen.

37% der Unternehmen haben eine dokumentierte Content Marketing Strategie (Content Marketing Institute).

Während die besten Unternehmen für digitales B2B-Marketing der Meinung sind, dass erhöhter Traffic die einzige Antwort auf ihre stagnierende Vertriebspipeline ist. In Wirklichkeit besteht das Problem darin, herauszufinden, wie mehr Website-Besucher in marketingqualifizierte Leads umgewandelt werden können, und nicht nur, wie mehr Besucher angezogen werden können. Wenn Sie sich darauf konzentrieren, bessere Leads zu erhalten, bleibt der Verkaufstrichter Ihres Unternehmens voller hochwertiger Interessenten, die sich an Ihren idealen Käufern ausrichten.

Agenturgebühren & Ausgaben

Eine wirtschaftliche Lösung

Website-Design-Agenturen und Kreativ- / Branding-Agenturen sind projektorientierter und bieten daher eher Pauschalpreise für einmalige Projekte an. In den meisten Fällen spart die Partnerschaft mit einer lokalen Agentur für digitales Marketing Geld und maximiert Ihren Marketing-ROI. Inbound-Marketing-Agenturen bieten Vertriebs-, Marketing- und Website-Services an, die auf leistungsorientierten Retainern basieren.

Agenturen sind wie eine „Plug and Play“ -Lösung, da Sie nur das Ziel erklären und die Bedingungen vereinbaren müssen, und der Rest ist ihre Sorge. Sie müssen sich keine Gedanken über die Einstellung von Mitarbeitern, die Erstellung und Analyse des Prozesses machen, B2B-Marketingagenturen verfügen bereits über das Personal und ein etabliertes System. Das spart Ihnen nicht nur Geld, sondern auch enorm viel Zeit, die Sie investieren können, um Ihre Dienstleistungen / Produkte zu verbessern und Ihr Geschäft richtig auszubauen.

Inhouse-Marketing ist selten die beste Option

Das Gespräch sollte sich immer um die Kosten in Bezug auf Zeit und Geld drehen. Dies kann sich wirklich summieren, wenn Ihr Unternehmen eine wirkungsvolle Inbound-Marketing-Kampagne oder eine kontobasierte Marketingkampagne intern planen und ausführen möchte. Sie müssten Gehälter für einen Strategen, Vermarkter, Designer, Entwickler und Texter zahlen, die leicht 30 US-Dollar pro Monat kosten könnten.

Wenn Ihre Website und Ihre Marketingbemühungen nicht mehr als 30 USD pro Monat anziehen und konvertieren, wird dies zu einem Nichtstarter. Andere B2B-Unternehmen entscheiden sich für HubSpot-Beratungsplattformen, bei denen Sie eine Pauschale für unbegrenzte Aufgaben im Zusammenhang mit der Ausführung von Marketingkomponenten wie Landing Page, E-Mail, Lead-Scoring oder Workflow zahlen. Dies mag ansprechend klingen, kann aber leider zu langsamen Umdrehungszeiten führen.

Verkaufsorientiert

B2B-Marketingagenturen sind hochqualifiziert in den verschiedenen Taktiken, die zur Steigerung der Lead-Conversions und zur Optimierung Ihres Verkaufstrichters eingesetzt werden, damit Ihre Vertriebsmitarbeiter ihr Vertriebspipeline-Management effektiv verfeinern können, um mehr Geschäfte in einem vorhersehbaren Muster im Laufe der Zeit abzuschließen.

Erfahrene B2B-Marketingagenturen, die es schon eine Weile gibt, verstehen den Prozess der Marktforschung in einer bestimmten Nische und können Unternehmen dabei helfen, Produkte zu entwickeln, die auf dieser Forschung basieren.

Mit B2B-Marketingexperten mit Erfahrung in Ihrer Nische stellen Sie sicher, dass Sie das Beste aus Ihrer Marketinginvestition herausholen. Sie werden den Experten bezahlen, um die Arbeit zu erledigen, und Sie kümmern sich nur um die Ergebnisse. Dies ist völlig entgegengesetzt zu Mitarbeitern im eigenen Haus, die an Gehältern arbeiten.

Ja, wenn Sie das System richtig implementieren, führt das interne Marketing zu besseren Ergebnissen. Meistens führt dies jedoch zu Verlusten oder geringen Gewinnen oder mit anderen Worten zu Geldverschwendung. Aus diesem Grund ist es eine viel bessere Idee, Experten von Drittanbietern einzustellen, insbesondere wenn Ihr Unternehmen noch wächst und Sie kein internes Marketingpersonal benötigen.

Fazit

Seriöse B2B-Marketingagenturen sind auch für neue Unternehmen von Vorteil, die mit angemessenen Preisen auf dem Online-Marktplatz nicht vertraut sind. Während die meisten Unternehmen Augäpfel auf Ihre Website lenken können, ist nicht jede B2B-Agentur für digitales Marketing in der Lage, Leads zu tatsächlichen Kunden zu pflegen.

Top-B2B-Marketingagenturen bieten Unternehmen die perfekte Gelegenheit, B2B-Marketingstrategien schnell und effizient umzusetzen. Diese Profis wissen genau, wie Sie Ihre Produkte schnell bewerben und Ihre Gewinne steigern können.

Die Einstellung einer lokalen B2B-Marketingagentur ist entscheidend, wenn Sie an Industrie-, Fertigungs- oder Handelsorganisationen vermarkten. Sie benötigen eine B2B-Marketingagentur, die sich für die Branchen begeistert, in denen Sie tätig sind. Einer, der reden kann wie ein Ingenieur. Eine, die Ihren Herstellungsprozess in etwas zerlegen kann, das für jeden leicht zu verstehen ist.