Käufer Reue schafft kalte Füße. Es ist schlimmer als in knappen Schuhen ohne Socken im Schnee zu laufen. Nachdem Sie die Nachricht erhalten haben, dass Sie gerade ein Haus gekauft haben, ist es nicht ungewöhnlich, die Reue des Käufers zu entwickeln (zu denken, dass Sie nichts hätten kaufen sollen), die sich zu einem Geisteszustand entwickelt, den Immobilienmakler kalte Füße nennen (Rückzug aus einem Geschäft).
In einer Minute springst du vor Freude auf und ab, rufst deine Freunde und Familie an, um die Freude zu teilen, und in der nächsten Minute setzt sich der Zweifel fest, wie eine große Regenwolke, die scheinbar aus dem Nichts kommt. Sie fragen sich: „Was in aller Welt habe ich gerade getan?“
Symptome der Reue des Käufers
Alle möglichen schlechten Szenarien tauchen in Ihrem Kopf auf. Sie könnten sich vorstellen, dass Ihr Ehepartner gefeuert wird und sich fragt, wie Sie die Hypothekenzahlung leisten werden. Was passiert, wenn in Ihrem neuen Zuhause etwas kaputt geht und Sie es sich nicht leisten können, es zu reparieren?
Haben Sie zu viel für das Haus bezahlt? Hätten Sie nach einem anderen Haus suchen sollen, um es zu kaufen? Ist das alles zu schnell passiert? Dein Kopf könnte sich drehen. Kann es noch schlimmer kommen? Dies sind Gedanken, die viele Erstkäufer von Eigenheimen in ihren Köpfen haben. Dies ist die Reue des Käufers vom Feinsten.
Sie könnten sich entscheiden, jemanden zu finden, der Ihnen hilft, diese Ängste zu stillen, vielleicht ein Familienmitglied oder einen engen Freund. Diese Person könnte Sie mit Horrorgeschichten über die Probleme verwöhnen, die sie mit Häusern hatte, was Ihre Angst weiter erhöht.
Jetzt ist alles so klar — Ihr Freund hat beim Kauf eines Hauses noch mehr negative Ergebnisse festgestellt. Was ist, wenn ein Asteroid die Erde trifft? Sie könnten für immer verschuldet sein.
Die Behandlung
Wenn Sie feststellen, dass Ihnen dies passiert, brechen Sie ab und suchen Sie einen Dritten (der die Flammen nicht schürt), um über Ihre Ängste und die Reue Ihres Käufers zu sprechen. Sprechen Sie mit einer Person Ihres Vertrauens, die nicht mit Ihrer Immobilientransaktion verbunden ist.
Während Ihr Immobilienmakler helfen kann – Agenten sind geschult, um Käufern zu helfen, mit Reue umzugehen – aber Sie könnten sich besser fühlen, wenn die Person völlig getrennt vom Hauskaufprozess wäre.
Es hilft auch, die Situation zu „Ben Franklin“. Dies bedeutet, zu versuchen, die Vor- und Nachteile eines bestimmten Umstands auszugleichen. Nehmen Sie eine Tablette Papier und zeichnen Sie eine Linie in der Mitte. Beschriften Sie die linke Seite mit JA und die rechte Seite mit NEIN. Listen Sie in der Spalte NEIN die Gründe auf, warum Sie das Haus nicht kaufen möchten, ausgeglichen durch die Gründe für den Kauf des Hauses in der Spalte JA.
Wenn Sie mit diesem Prozess beginnen, können Sie möglicherweise keine Gründe für den Kauf des Eigenheims finden, aber wenn Sie fertig sind, haben Sie möglicherweise viele Gründe für den Kauf.
Der Ben Franklin-Ansatz
Beginnen Sie mit der Auflistung der Gründe, warum Sie sich beim Kauf Ihres Eigenheims unwohl fühlen. Auf der JA-Seite der Spalte können Sie beginnen, die Gründe für den Kauf eines Eigenheims aufzulisten und darüber nachzudenken, um den negativen Gründen auf der NEIN-Seite entgegenzuwirken.
| Kaufen oder nicht kaufen | |
|---|---|
| Nein | Ja |
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Das Haus ist zu teuer |
Das Haus ist nicht zu teuer, da Sie von einem Hypothekengeber vorqualifiziert und vorab genehmigt werden |
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Die Hypothekenzahlung ist viel höher als die Miete |
Der Steuerabzug für Hypothekenzinsen macht Ihre Zahlung weniger als Miete |
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Sie wissen nichts über Reparaturen zu Hause |
Dein erstes Jahr Reparaturen können unter eine vom Verkäufer bezahlte Hausgarantie fallen |
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Vielleicht magst du das Haus nicht, nachdem du ein paar Monate dort gelebt hast |
Es ist möglich, dass Sie das Haus noch mehr lieben, nachdem Sie ein paar Monate dort gelebt und es Ihnen angepasst haben |
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Das Haus braucht Upgrades und Sie können es sich nicht leisten, Verbesserungen vorzunehmen |
Sie können zu Hause Verbesserungen vornehmen, wie es Ihr Budget zulässt, genau wie Ihre Eltern und Großeltern vor Ihnen |
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Ein Meteoriteneinschlag könnte zerstöre dein Haus |
Wenn ein Meteoriteneinschlag Ihr Zuhause zerstört, Sie müssen sich mehr Sorgen machen als das Haus |
Vergessen Sie nicht Ihre anfänglichen Gründe
Vergessen Sie auch nicht, auf der JA-Seite der Spalte die Gründe für den Kauf eines Eigenheims aufzulisten, die Sie dazu gebracht haben, eines zu kaufen. Diesen kann durch einen Eintrag auf der NO-Seite entgegengewirkt werden oder auch nicht.
Einige davon könnten Privatsphäre, Kontrolle über Ihr Zuhause oder einfach einen Ort als Ihren eigenen bezeichnen. Höhlenmenschen beanspruchten eine Höhle, weil Menschen territorial sind und Schutz notwendig ist. Moderne Menschen sind in dieser Hinsicht nicht anders. Jeder braucht einen Ort, an den er nach einem Tag der Jagd und des Sammelns zurückkehren kann, um eine Familie zu gründen oder die Wache loszulassen und sich zu entspannen.
Mit dieser Methode, über Ihren Kauf nachzudenken, verschwindet Ihre Reue und Ihre kalten Füße erwärmen sich. Denken Sie daran, es ist üblich, die Reue des Käufers zu spüren — aber es vergeht, wenn Sie sich daran erinnern, was Sie für sich und Ihre Familie wollen.
