Se necesita una cantidad dedicada de tiempo y energía para construir relaciones comerciales buenas, fuertes y duraderas hoy en día. Son una parte tan integral y necesaria del éxito, pero la gente no parece querer poner en el trabajo.
Alerta: las relaciones comerciales duraderas simplemente no ocurren y se desarrollan sin el trabajo dedicado y consistente.
Nuestra red de negocios debe ser un grupo cualificado y selectivo de personas con las que contamos, aprovechamos y confiamos para obtener soporte, dirección e información. Tenemos que encontrar ese equilibrio de ser dadores y receptores. No podemos dar o recibir, necesitamos las dos cosas. Demasiadas personas no piden ayuda cuando la necesitan y eso puede ser fatal en las pequeñas empresas.
La selectividad, la coherencia y el compromiso son esenciales para encontrar personas excelentes y establecer relaciones crecientes con ellas.
Aquí hay formas de construir relaciones comerciales duraderas en el mundo profesional de hoy.
- 1. Sé auténtico
- 2. Identificar Objetivos y Valores compartidos
- 3. Desarrollar el Respeto Mutuo
- 4. Comparte alguna vulnerabilidad
- 5. «Te cubro la espalda»
- 6. Haga Conexiones Significativas para que las Personas se conecten entre Sí
- 7. Más Personal
- 8. Planificar Algo Divertido para Hacer Juntos
- 9. Dejar ir las expectativas
- 10. Programe Tiempo de lluvia de ideas
- 11. Ofrecer Algo Antes de Pedir Algo
1. Sé auténtico
Esto es bastante simple. Sé quien eres y acepta a los demás como son. Es fácil crear una persona falsa, especialmente en línea, pero esa no es la manera de comenzar una relación y de corta duración cuando comenzamos a calificar a personas y empresas. Encuentre personas y empresas con las que sienta una conexión natural y facilidad de comunicación, y cosas que ambos tienen en común. La autenticidad de conectar la personalidad, las creencias y el punto de vista puede acelerar las relaciones.
2. Identificar Objetivos y Valores compartidos
Buscamos personas en la vida que nos gustan, compartimos objetivos y valores similares. ¿Son honestos, amables, conocedores, serviciales? ¿Cómo tratan a los demás? Se trata de carácter moral. ¿Los respetamos? Lamentablemente, he visto a demasiadas personas presentarse de una sola manera para aprovecharse de las personas, una vez que tienen su confianza. Puede que no siempre compartamos el mismo punto de vista con todos, pero los valores compartidos son una necesidad.
3. Desarrollar el Respeto Mutuo
Encuentro que esto lleva tiempo, a menos que alguien te sea referido por una conexión de confianza. Nos demostramos a lo largo del tiempo y a través de diferentes actividades y experiencias. Únase a una cámara, grupo profesional o comunidad en línea, que son entornos excelentes para desarrollar relaciones. Sea paciente, selectivo y observe a las personas en acción. La construcción del respeto mutuo es esencial para el crecimiento de las relaciones.
4. Comparte alguna vulnerabilidad
Somos humanos y, a veces, eso significa compartir y apoyar a las personas a través de la dificultad, el desafío y el cambio. Mostrar nuestra vulnerabilidad es parte de nuestra autenticidad. Una palabra de precaución: esto se comparte mejor con unos pocos seleccionados en lugar de hacerlo más públicamente. Usa el buen juicio aquí.
5. «Te cubro la espalda»
Haz saber a la gente que tú les cuidas la espalda como una forma de mostrarles lealtad. He estado en demasiados eventos donde los chismes y las conversaciones innecesarias ocurren entre personas que simples no deberían estar haciendo eso. Por complicado que esto pueda ser, me he dirigido selectivamente a ciertas personas directamente y respetuosamente les he pedido que reconsideren esas conversaciones y elijan no continuar interactuando con ellas.
6. Haga Conexiones Significativas para que las Personas se conecten entre Sí
El mayor cumplido en los negocios es una referencia. Debemos ser reflexivos, tener los motivos correctos y conectar a las personas por las razones correctas. No todas las referencias funcionan. Se necesitan dos para que suceda y funcione, así que no hagas todo el trabajo.
7. Más Personal
Si realmente quieres conocer a la gente, pídeles que vayan a tomar un café para que puedas hablar más personalmente, uno a uno. Estar dispuestos a compartir experiencias, ideas, puntos de vista y simplemente aprender más sobre la historia de cada uno, la historia familiar y profesional.
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8. Planificar Algo Divertido para Hacer Juntos
Todo el trabajo y no jugar nos hace aburridos! Estén dispuestos a salir y hacer algo divertido juntos que no tenga nada que ver con el trabajo. La música, el arte, el entretenimiento, las reuniones y los eventos comunitarios son cosas divertidas para ver los diferentes lados de las personas. Sin mencionar algunas conversaciones aleatorias y memorables y risas que pueden surgir de ello.
9. Dejar ir las expectativas
Siempre entrar en relaciones con una mente abierta, expectativas realistas y nunca asumir. Las personas son solo quienes creemos que están basadas en lo que nuestras interacciones han sido con ellas. Uno de los mejores consejos que recibí de un cliente fue: aceptar la forma en que las personas no son como quieres que sean. Si tenemos expectativas preconcebidas de la gente, entonces nos estamos preparando para la decepción.
10. Programe Tiempo de lluvia de ideas
Bloquee el tiempo dedicado a la lluvia de ideas, la participación y el negocio juntos. Lo mejor es establecer un tiempo regular, un límite de tiempo y una agenda para lo que desea lograr en ella. Deja un poco de tiempo para una discusión inesperada.
11. Ofrecer Algo Antes de Pedir Algo
En 2010, Trendwatching.com salió con un informe de tendencias que destacaba «servir es la nueva venta». Pusieron un nombre a lo que ya sabíamos que era el cambio de tendencia en ventas y marketing y ahora es la norma en negocios, redes sociales y marketing de contenidos.
Cuando educamos, ayudamos e inspiramos a otros con nuestra experiencia y experiencia, estamos construyendo la base de la confianza que subyace en las relaciones duraderas. Cuando escribimos un blog, creamos contenido, hablamos, hacemos un taller, un seminario web, escribimos un libro electrónico, asistimos a eventos, estamos sirviendo y ayudando.
Cuando nos ponemos más serios y nos involucramos en LinkedIn, Facebook, Twitter y otras redes sociales donde la comunidad reúne e intercambia ideas, estamos sirviendo y ayudando . Servir y ayudar genera confianza como ninguna otra cosa.
La confianza es el único ingrediente que construye relaciones comerciales sólidas y duraderas.
Si pones el tiempo y el trabajo, serás recompensado.
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