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¿Recuerdas que te dije que tenías que construir tu propio gimnasio mental? Bueno, hablemos de tu equipo mental. Los modelos mentales son algunas de las herramientas mentales más poderosas a su disposición. Pueden ayudarte a pensar mejor y más rápido.
«Todos tenemos modelos mentales: la lente a través de la cual vemos el mundo que impulsa nuestras respuestas a todo lo que experimentamos. Ser consciente de tus modelos mentales es clave para ser objetivo.»
Elizabeth Thornton, escritora.
Pero con un gran poder viene una gran responsabilidad. Los modelos mentales son complejos y están arraigados en la naturaleza humana. Afectan cómo vemos los problemas y cómo vemos a las personas. Dependiendo de cómo los uses, los modelos mentales pueden ser increíblemente constructivos o destructivos.
¿Qué son los modelos mentales?
Los modelos mentales son marcos que dan a las personas una representación de cómo funciona el mundo. Hay tantos modelos mentales que tomaría mucho tiempo estudiarlos en detalle. Algunos se basan en observaciones biológicas, otros se han descrito en estudios de comportamiento.
En pocas palabras, los modelos mentales son un conjunto de creencias e ideas que, consciente o inconscientemente, formamos en base a nuestras experiencias. Guían nuestros pensamientos y comportamientos y nos ayudan a entender la vida. Básicamente son herramientas de pensamiento, atajos para razonar.
Por ejemplo, conocer los efectos de red o la ley de rendimientos decrecientes le ayuda a pensar en los sistemas. Conocer los incentivos o la heurística de disponibilidad te ayuda a pensar en las relaciones humanas. Conocer el arbitraje y la escasez le ayuda a pensar en los mercados y las tendencias económicas.
Siempre me han fascinado los modelos mentales. De la misma manera que los científicos buscan una teoría del todo, a veces me pregunto si existe una teoría universal de la mente. Un marco coherente que lo abarca todo, que explicaría completamente y vincularía todos los aspectos de nuestra biología y psicología.
Si bien los modelos mentales son fundamentales para entender cómo funciona nuestra mente, están lejos de ser perfectos. Deben usarse en contexto y, a menudo, en combinación. Como muchos modelos mentales reflejan las complejidades de la naturaleza humana, también es bueno conocer algunos para evitar ser presa de ellos.
Piense mejor con estos 30 modelos
Aquí hay una lista de modelos mentales fundamentales que puede comenzar a estudiar y observar en su vida diaria ahora mismo, en orden alfabético. Puedo agregar más en el futuro, pero 30 es suficiente para comenzar.
- Anclaje: un sesgo cognitivo en el que un individuo depende demasiado de una pieza inicial de información, el «anclaje», al tomar decisiones.
- Encadenamiento hacia atrás: trabajar hacia atrás desde su objetivo.
- Acondicionamiento clásico: probablemente hayas oído hablar del perro de Pavlov. El condicionamiento clásico es un método de aprendizaje en el que un estímulo biológicamente potente, como la comida, se combina con un estímulo previamente neutral, digamos una campana. El estímulo neutro viene a crear una respuesta (salivación) que suele ser similar a la creada por el estímulo potente (en este caso, el alimento).
- Sesgo de compromiso y consistencia: el deseo de ser y parecer consistentes con lo que ya hemos hecho.
- conocimiento Común: conocimiento que es conocido por todos o casi todos, generalmente con referencia a una comunidad en particular. El conocimiento común no significa necesariamente verdad, pero la mayoría de la gente lo aceptará como válido.
- Ventaja comparativa: la capacidad de llevar a cabo una actividad económica particular, como fabricar un producto específico, de manera más eficiente que otra actividad.
- Diversificación: el proceso de asignar sus recursos de una manera que reduce la exposición a cualquier riesgo en particular.
- Economías de escala: las ventajas de costos que obtienen las empresas debido a su escala de operación. Cuanto mayor sea la escala, menor será el costo por unidad.
- Hipótesis de mercado eficiente: una teoría que afirma que los precios reflejan plenamente toda la información disponible. La hipótesis implica que debería ser imposible superar constantemente al mercado, ya que los precios de mercado solo deberían reaccionar a nueva información.
- Teoría de juegos: un término general para la ciencia de la toma de decisiones lógicas en humanos, animales y computadoras.
- Descuento hiperbólico: un modelo que afirma que, con dos recompensas similares, las personas muestran una preferencia por una que llega más temprano que tarde.
- Ilusión de control: la tendencia de las personas a sobreestimar su capacidad para controlar los eventos.
- Incentivo: algo que motiva o anima a alguien a hacer algo.
- Principio de inversión: el proceso de mirar un problema hacia atrás. Por ejemplo, en lugar de generar ideas, imagine todo lo que pueda hacer que su proyecto salga terriblemente mal.
- Aversión a la pérdida: tendencia de la gente a preferir evitar pérdidas a adquirir ganancias equivalentes. Básicamente estamos más molestos por perder 1 10 que felices por encontrar $10.
- Margen de seguridad: en un negocio, cuánto nivel de ventas puede caer antes de que una empresa alcance su punto de equilibrio.
- La jerarquía de necesidades de Maslow: un modelo de cinco niveles de necesidades humanas, a menudo representado como una pirámide, en el que las necesidades más bajas en la jerarquía deben satisfacerse antes de que las personas puedan atender las necesidades más altas. En orden, las necesidades son necesidades fisiológicas, necesidades de seguridad, amor y pertenencia, estima y autorrealización.
- Ventaja mecánica: también llamada la ley de la palanca, es una medida de cuánto se amplifica su fuerza mediante el uso de una herramienta o dispositivo mecánico.
- Efecto de mera exposición: un fenómeno psicológico por el cual las personas tienden a desarrollar una preferencia por las cosas simplemente porque están familiarizadas con ellas.
- Norma de reciprocidad: la expectativa de que devolvamos en especie lo que otro ha hecho por nosotros.
- Distribución normal: teoría que establece que los promedios de muestras de observaciones de variables aleatorias se distribuyen normalmente cuando el número de observaciones es suficientemente grande.
- Condicionamiento operante: un proceso de aprendizaje en el que la fuerza de un comportamiento se modifica mediante refuerzo o castigo.Redundancia
- : duplicación de componentes críticos de un sistema con la intención de aumentar su fiabilidad. Por ejemplo, una copia de seguridad o a prueba de fallos.
- Escasez: la disponibilidad limitada de un producto, que puede estar en demanda en el mercado. Básicamente, cuando hay escasez de algo.
- Teoría de la señalización: la ciencia de determinar si se debe esperar que las personas con intereses en conflicto proporcionen señales honestas en lugar de hacer trampa.
- Sesgo de status quo: una preferencia por el estado actual de las cosas, donde la línea de base actual se toma como punto de referencia, y cualquier cambio desde esa línea de base se percibe como una pérdida.
- Oferta y demanda: un modelo económico que postula que, en un mercado competitivo, el precio unitario de un bien o servicio en particular variará hasta que se establezca en un punto en el que la cantidad demandada sea igual a la cantidad suministrada, lo que resulta en un equilibrio entre precio y cantidad negociada.
- Surf: el principio empresarial de «montar la ola» de una nueva tecnología, producto o tendencia.
- Sesgo de supervivencia: el error lógico de concentrarse en las personas que superaron algún proceso de selección y pasar por alto a las que no lo hicieron, típicamente debido a su falta de visibilidad. Sucede mucho en el emprendimiento.
- Tribalismo: una forma de pensar en la que las personas son leales a su grupo social por encima de todo.
Cómo utilizar los modelos mentales
Si todo lo que tienes es un martillo, todo parece un clavo. Un error común es que los modelos mentales deben practicarse y aplicarse diligentemente para mejorar su rendimiento mental. En realidad, hay muchos modelos mentales que debes esforzarte por evitar. Por ejemplo, tener una «ilusión de control» puede ser particularmente peligroso en algunas situaciones.
Para crecer como ser humano, necesitas ser capaz de identificar modelos mentales, ya sea que los estés usando o la persona con la que estás hablando. Idealmente, necesitas tomar una decisión consciente de usarlos o no, en lugar de caer presa del pensamiento automático que nuestro cerebro ama tanto.
«Romper un modelo mental es más difícil que dividir el átomo.»
Albert Einstein (pero probablemente no)
Entonces, ¿cómo puedes desafiar tus modelos mentales, identificarlos en otros y usarlos de una manera que sea realmente efectiva y beneficiosa?
Aquí hay algunos consejos que puedes aplicar a los modelos mentales maestros, en lugar de ser esclavizados por ellos.
- Sé consciente de tu pensamiento haciéndote preguntas provocadoras
- Reúne información para desafiar tu pensamiento con hechos reales
- Investiga el pensamiento de otras personas y desafía sus puntos de vista
- Resiste saltar a conclusiones y suspende tus suposiciones
- Busca patrones de pensamiento recurrentes y desaprendelos
Una herramienta solo es tan buena como su usuario. Solo una vez que conozca sus modelos mentales, puede usarlos de manera efectiva para lograr sus objetivos.
Cómo construir sus propios modelos mentales
En un entorno de rápido movimiento, los modelos mentales pueden ser extremadamente útiles para ayudarlo a pensar rápido y tomar decisiones. Después de todo, son excelentes para darte reglas básicas para que puedas, si lo haces bien, predecir resultados o comportamientos probables.
- Observa a la gente. Una gran manera de desarrollar tus propios modelos mentales es encontrar inspiración en las personas. Cuando leas una biografía, pregúntate: ¿por qué tomaron esta decisión? ¿En qué estaban pensando? ¿Qué modelo mental usaron? No tienen que ser empresarios famosos o creativos. Todos tenemos un amigo o un colega cuyo trabajo admiramos. Cuando los veas hacer una elección específica en una situación compleja, pregúntales cómo llegaron a esa decisión.
- Toma nota de la naturaleza. La naturaleza sigue muchas reglas que se pueden aplicar a la toma de decisiones humanas. Por ejemplo, la tendencia a minimizar nuestra producción de energía se puede observar en muchas condiciones naturales, y los incentivos son un impulso clave en el comportamiento de todas las criaturas.
- Solicite comentarios. Pídele a un amigo o colega que observe cómo actúas y que te ayude a identificar comportamientos que pueden no ser obvios para ti. Este puede ser un ejercicio increíblemente incómodo pero que expande la mente.
No se limite a modelos mentales constructivos. Observarás modelos mentales que preferirías no reproducir. También son excelentes para estudiar, porque es más fácil evitar un patrón de pensamiento cuando sabes cómo detectarlo en ti mismo y en los demás. Constructivos o destructivos, nombra tus modelos mentales y escríbelos.
5 excelentes libros sobre modelos mentales
Si desea leer más sobre modelos mentales, aquí hay algunos libros para explorar más el tema. No solo encontré estos libros útiles, sino que los he visto recomendados una y otra vez en Hacker News y otros lugares.
- Pensamiento, Rápido y Lento (Daniel Kahneman)
- Influencia: La Psicología de la Persuasión (Robert Cialdini)
- Metáforas Por las que Vivimos (George Lakoff)
- Predeciblemente Irracional: Las Fuerzas Ocultas Que Dan Forma A Nuestras Decisiones (Dan Ariely)
- El Arte de Pensar con Claridad (Rolf Dobelli)
