Blog de Video Marketing Shakr

¿Alguna vez has visto un anuncio de una aplicación de fitness o un kit de plan de comidas y has pensado «Tengo que probar eso?»Tal vez tenga sentido para su estilo de vida o hable de un deseo oculto que tiene. Los anuncios de fitness son más efectivos cuando se refieren a aspectos de identidad. Y las marcas lo hacen de dos maneras.

La Matriz de identidad: contenido aspiracional vs. identificable

Las redes sociales han hecho que la vida saludable sea más accesible que nunca. Instagram Facebook, YouTube, Snapchat o Instagram te permiten ver vídeos de ejercicios, encontrar deliciosas recetas o descubrir un nuevo gimnasio. Y, sin embargo, cuando se trata de fitness, el primer paso es a menudo el más difícil. Necesitamos sentirnos seguros de que podemos hacerlo.

Los mejores anuncios de fitness sintonizan con quiénes somos ahora y quiénes queremos ser. Pero la mayoría de los anuncios de fitness se centran en uno u otro. Son contenido aspiracional o identificable. Hemos construido un modelo sencillo para entender esto. Llamémosla la Matriz de Identidad.

Así es como desglosamos cada eje:

• Los anuncios de ejercicio aspiracional son inspiradores. El contenido aspiracional nos muestra nuestros #objetivos, nuestro ser perfecto, los ideales de fitness que queremos lograr.
• Los anuncios de fitness con los que nos relacionamos reflejan nuestra personalidad actual. El contenido identificable nos muestra a personas que se parecen a nosotros, explica cómo hacer cambios incrementales y hace que la aptitud física sea una elección personal.

Hacer anuncios que se posicionen más alto en una escala que en la otra tiene beneficios. Por ejemplo, los videos de aventuras de Red Bull nos traen historias increíbles de atletas increíbles, y no necesitamos relacionarnos con ellos para inspirarnos en sus hazañas. Pero la mayoría de los anunciantes deben mantenerse alejados del cuadrante inferior izquierdo. Cuando vendes un producto que no inspira ni refleja, la gente no se moverá para levantarse del sofá.

Analizamos 11 anuncios de fitness de primera en Facebook para ver cómo se clasificaban en cada escala. He aquí cómo nos representamos:

El siguiente es nuestro análisis en profundidad de cada anuncio. Discutiremos las cualidades de aspiración y de identificación del anuncio y por qué funciona para esa marca de salud o fitness.

Patagonia aspira a la aventura

Por sus modernos y clásicos pantalones cortos, Patagonia anuncia una vida de aventura. El montaje de video de imágenes y video muestra a las personas que están activas en los pantalones cortos, haciendo de todo, desde surf hasta yoga.

El video gira hacia lo aspiracional, después de todo, no todo el mundo vive cerca de la playa o puede ser tan extremo en sus intereses. Pero también es identificable porque los actores se muestran en sus casas y con sus hijos. Estos no son atletas profesionales, solo personas en forma cotidiana que intentan crear vidas extraordinarias.

Las personas que se identifican con la marca aventurera y amante de la naturaleza de Patagonia elegirán estos pantalones cortos.

Posición de matriz: Altamente aspiracional, baja relacionabilidad

Sun Basket le permite probar estilos de vida saludables

Sun Basket es un servicio de entrega de comidas para personas conscientes de la salud, sin importar cómo defina ese término. En su video, anuncian sus diferentes kits de comida para veganos, paleo y pérdida de peso, dando al espectador amplias opciones sobre cómo hacer que la alimentación saludable funcione para ellos.

El aspecto aspiracional aquí es que cualquier dieta tiene que convertirse en un cambio completo de estilo de vida para funcionar. No puedes convertirte en vegano de la noche a la mañana. Sin embargo, experimentar con las diversas comidas hará que la idea de dar el primer paso hacia un nuevo estilo de vida sea menos intimidante.

Para los comedores exigentes, pero indecisos, los videos de Sun Basket serán una inspiración para probar una nueva forma de comer bien en casa.

Posición de matriz: Aspiración media, Altamente identificable

Atención / rechazo de talla única

Para una audiencia milenaria, la identidad lo es todo. Los anuncios de video de Care/of enfatizan que sus paquetes de vitaminas están personalizados para cada cuerpo en particular.

El video continúa caracterizando cada suplemento y también el enfoque de cuidado/cuidado del bienestar. Dos de las píldoras ayudan con el estrés, que es algo que afecta a todos en un momento u otro. Esto pone el cuidado / cuidado alto en el eje identificable y bastante bajo en el aspiracional. Sin embargo, para las personas que aspiran a un mejor estado de ánimo y una rutina diaria de vitaminas más dedicada, el cuidado/cuidado proporciona una solución ideal.

Posición de matriz: Baja aspiración, Altamente identificable

Varley eleva el yoga a la alta moda

En su anuncio de video centrado en el producto, la línea de ropa de yoga Varley utiliza el eslogan » Sudamos los detalles.»Los pantalones de yoga están hechos de manera experta e ingeniosa, de la cabeza a los pies. Estos son leggings de moda, no el equipo de sudor promedio.

En el eje aspiracional, Varley ocupa un lugar destacado. Aunque a muchas personas les gustaría encontrar tiempo para hacer yoga, y mucho menos verse bien en clase, la ropa de entrenamiento de lujo no es realmente necesaria.

En el extremo identificable, Varley lucha un poco, especialmente porque usan modelos de pasarela. Pero sí muestran modelos de diferentes razas, lo que hace que sea un poco más fácil identificarse con los yoguis mostrados.

Al mismo tiempo, las grandes marcas de yoga como Alo Yoga y Lululemon han tenido un enorme éxito, creando una nueva categoría de «ropa deportiva» que es flexible y asequible para las mujeres que viajan. Varley encaja en este nicho, haciendo ropa hermosa que transita bien del estudio a la vida cotidiana.

Posición de matriz: Altamente aspiracional, relacionabilidad media

HealthifyMe pone el fitness a su alcance

HealthifyMe es una aplicación de seguimiento de calorías y fitness muy popular, comparable a MyFitnessPal, para el mercado indio. En su caso de estudio de Facebook, la compañía explica cómo crearon anuncios cortos centrados en el producto, así como » anuncios de video más largos que presentaban historias de viajes de transformación de personas reales.»En estos anuncios de video, los entrenadores discuten cómo ayudaron a las personas a alcanzar sus objetivos de fitness y pérdida de peso.

Las transformaciones son muy populares en las redes sociales porque aceleran el tiempo de una manera satisfactoria pero poco realista. Un video de una transformación esencialmente avanza rápidamente a través del proceso lento pero necesario de hacer cambios incrementales para mostrar el resultado final.

Una transformación es aspiracional porque no es algo que puedas lograr en este momento. Sin embargo, los anuncios de HealthifyMe equilibran las transformaciones con el contenido sobre lo fácil que es comenzar. De hecho, puede descargar la aplicación de inmediato y hacer pequeños cambios de inmediato, como cambiar una bolsa de papas fritas por una manzana, para ahorrar calorías.

Todo el mundo quiere ver un resultado final, pero los anuncios de HealthifyMe también muestran cómo llegar, que es lo que hace que sus anuncios de video sean efectivos.

Posición de la matriz: Aspiración media, Altamente identificable

MuscleBlaze saluda a los guerreros de fin de semana

Otra de las mejores marcas de fitness de la India, MuscleBlaze, fabrica suplementos de proteínas y bocadillos para potenciar su entrenamiento y su vida.

Su exitoso anuncio en vídeo, que obtuvo 5 millones de visualizaciones únicas y aumentó el tráfico del sitio web de MuscleBlaze en un 100%, muestra a los atletas de todos los días completando impresionantes hazañas de acondicionamiento físico en circunstancias algo inusuales, como la oficina, por ejemplo, o a altas horas de la noche en la azotea de un edificio.

La actitud arenosa de «solo hazlo, donde y cuando puedas «captura a tantos» guerreros de fin de semana » y es muy fácil de identificar para cualquier persona que trabaja a tiempo completo pero se toma en serio su estado físico. El anuncio también es motivador para las personas que a veces se ven a sí mismas de esa manera, pero pueden necesitar un empujón para llevar su rendimiento al siguiente nivel. La celebración de la gente normal y trabajadora que va más allá para lograr sus objetivos se encuentra justo en la intersección de lo increíblemente inspirador pero totalmente posible, por lo que el éxito del anuncio no es sorprendente.

Posición de la matriz:

La quemadura diaria hace que los entrenamientos diarios sean accesibles

La motivación constante es clave para hacer del fitness un hábito. Daily Burn ha hecho del ejercicio diario una piedra angular de su producto (está en el nombre), así como de su estrategia de marketing en Facebook. Sus entrenamientos son una muestra Diaria de Grabar videos de ejercicios gratis, anuncios y animo a descargar la aplicación para hacer las rutinas en su propio tiempo.

Esta flexibilidad de» lo que funcione para usted » hace que el producto sea muy atractivo. Puedes hacer ejercicios de grabación diarios en tu dispositivo móvil, computadora portátil, TV o Facebook. Nadie quiere verse obligado o avergonzado a hacer ejercicio, pero si hay muchas oportunidades para tomar una clase, es mucho más fácil comprometerse. Además, los videos de Daily Burn muestran a estudiantes de fitness reales, que muestran cómo cada clase tiene algo para todos. Hacen que el fitness parezca divertido, que es un ingrediente necesario para cumplir con el objetivo aspiracional (para algunos) del ejercicio diario.

Posición de la matriz: Aspiración media, Altamente identificable

Osteo Bi-Flex celebra todas las definiciones de fitness

No todos los anuncios de salud se centran en el máximo rendimiento deportivo o en un estilo de vida mega activo. A veces, fitness significa ser capaz de hacer cosas cotidianas que disfrutas sin dolor.

Osteo Bi-Flex es un suplemento dirigido a un público mayor, cuyos miembros luchan con dolor en las articulaciones y artritis. Sus anuncios de video muestran actores de edad adecuada en escenarios comunes, como leer el periódico de la mañana, hornear o ir de compras.

Estas escenas son altamente identificables para el público objetivo como cosas que solían ser capaces de hacer. Para alguien que experimenta dolor diario, la capacidad de realizar tareas normales sin asistencia es una meta aspiracional y alcanzable.

Al hablar de deseos comunes, Osteo Bi-Flex muestra una comprensión profunda de su demografía y, por lo tanto, causa una fuerte impresión en un corto período de tiempo.

Posición de la matriz: Baja aspiración, Altamente identificable

Red Bull comparte acrobacias increíbles

No aprenderás mucho sobre las bebidas energéticas de los anuncios de Red Bull, pero sus anuncios son tan memorables y compartibles, y su marca es tan reconocible, no importa. Las campañas de video de Red Bull están fuera de lo común cuando se trata de contenido aspiracional: sus anuncios de acondicionamiento físico a menudo presentan atletas de clase mundial en deportes extremos o de aventura como saltos de esquí, escalada de montaña o ciclismo BMX. Un anuncio de video en Facebook muestra al atleta de Parkour Pavel Petkuns corriendo libremente por los canales de Venecia.

Tendría que estar loco para intentar las acrobacias en este video por su cuenta, por lo que el video no es exactamente identificable. El contenido de Red Bull encarna el cliché: «No lo pruebes en casa.»Y, sin embargo, los inusuales anuncios de fitness de Red Bull podrían motivarte de una manera diferente. Después de todo, si las Petkuns pueden voltear una pared medieval usando solo su fuerza central, al menos puedes salir de Facebook e ir a dar un paseo.

Posición de la matriz: Facebook Instagram es una de las empresas de más rápido crecimiento en el Reino Unido en este momento, y su enfoque único para la publicidad de fitness lo ha convertido en un éxito en las redes sociales, particularmente en Instagram, pero también en Facebook y YouTube.

La estrategia de Gymshark utiliza principalmente personas influyentes que encarnan una actitud y una estética particulares que son mucho más fáciles de identificar que la mayoría de los contenidos de fitness. Los anuncios de Facebook de Gymshark con Whitney Simmons muestran entrenamientos de tamaño reducido que puedes hacer en casa con un equipo mínimo.

Simmons es una influencer de fitness que construyó sus seguidores al hablar abierta y honestamente sobre su propio camino hacia la plenitud y la felicidad en el gimnasio. Su físico es envidiable, pero la forma en que lo logró fue ordinaria. Al vincular sus productos a las historias personales de su representante de marca, Gymshark puede promocionarse como una marca que apoya el fitness interno y externo.

Posición de la matriz:

Emily Skye lo hace todo ella misma

Las plataformas sociales han abierto mundos de oportunidades para emprendedores de fitness hechos a sí mismos, incluidos entrenadores personales, nutricionistas, entrenadores de competición y propietarios de gimnasios.

Emily Skye es una de esas empresarias que ha construido un negocio de entrenamiento a partir de su propio viaje de fitness.

Originalmente compartió la historia de cómo comenzó con el entrenamiento con pesas en una publicación de Instagram que le mostraba fotos de antes y después. Sorprendentemente, el mensaje que compartió fue que a veces aumentar de peso es bueno, todo depende de cómo te sientas.

Los anuncios en video de la aplicación de fitness y nutrición de Skye se basan en los aspectos identificables de la personalidad de Skye y desglosan exactamente cómo puedes ponerte en forma en casa o en el gimnasio. Los videos de Skye también enfatizan la prueba gratuita de 7 días para que los usuarios puedan elegir si quieren o no hacerlo.

Al crear sus anuncios de fitness en torno a su propia actividad y personalidad, Skye se convierte en una figura con la que otras mujeres ambiciosas pueden admirar.

Posición de matriz: Altamente aspiracional, Altamente identificable

Tendencia hacia la relacionabilidad

Mientras que las increíbles hazañas de atletismo y cuerpos perfectos siempre tendrán un lugar en el marketing de fitness, creemos que el futuro se ve un poco más identificable. Dado que la industria del fitness está tan saturada, los vendedores tendrán que dirigirse a las personas cada vez más. A medida que las audiencias se definan más y los anuncios se personalicen más, las personas querrán ver contenido que les hable directamente. El vídeo es la oportunidad perfecta para crear contenido con el que los usuarios se identifiquen. Cuando se vean a sí mismos en tus anuncios, será más probable que se conecten con tus productos.