Cómo Construir Un Imperio Inmobiliario Antes de Los 30

MM Nota: Este post fue escrito por Jacob Pérez, uno de mis amigos y colaborador frecuente de Millennial Money, quien ha creado una cartera de bienes raíces multimillonaria antes de cumplir los 30 años. En este post, analiza el modelo que cualquiera puede usar para escalar la inversión en bienes raíces de una propiedad a muchas.

Cuando empecé a invertir en bienes raíces a los 23 años. Una de mis mayores fuentes de orgullo fue el hecho de que lo estaba haciendo solo, por mí mismo, sin socios, sin co-firmantes, etc.

Mirando hacia atrás, me alegro de haber comenzado de esta manera, y si puedes, recomendaría invertir por ti mismo (al principio). La razón por la que esto tiene mucho sentido es que desarrollará habilidades en cada faceta de la transacción (compra, renovación, trato con inquilinos, seguimiento de finanzas, redes, etc.).).

Cómo construir un Imperio Inmobiliario

Dicho esto, si desea escalar su cartera de inversiones inmobiliarias como un profesional y construir un imperio inmobiliario, tendrá que traer socios de inversión.

Si eres como el viejo yo y tienes un retorcido sentido de orgullo de hacerlo todo por ti mismo, considera esto, si puedes ganar dinero y dinero para un socio de inversión al mismo tiempo, ¿no es un logro más grande?

Su socio ideal de inversión en bienes raíces traerá algo a la mesa que actualmente le falta. Para mí, busqué dos cosas, OPM & OPC. OPM significa «el dinero de otras personas» y es clave para los cuantiosos pagos iniciales necesarios para las propiedades de alquiler.

OPC significa «crédito de otras personas» y es un factor clave que a menudo se pasa por alto. Ser aprobado para hipotecas es tan difícil como reunir capital. Los socios calificados para bancos le permiten pedir prestado más dinero a tasas extremadamente bajas.

Usando los próximos pasos, pude cerrar 4 acuerdos financiados por socios de dinero y construir mi imperio inmobiliario en 14 meses. Si está buscando escalar su negocio de inversión en bienes raíces, aquí hay un plan sólido.

Paso 1: Comienza a Invertir en Bienes Raíces

Voy a reventar algunas burbujas con este primer punto. Uno ya debe ser (observe el tiempo pasado) un inversor exitoso para atraer a un socio de dinero para invertir en sus negocios.

Si nunca has invertido, usar el dinero de otra persona es irresponsable. ¿No lo crees?

Los inversores inmobiliarios se verán atraídos por dos cosas clave: Su Experiencia & Sus Historias de éxito.

No tener ofertas muestra dos cosas: Una, te falta experiencia, & puede que no sepas lo que estás haciendo. Dos, no ha sido lo suficientemente disciplinado para producir & ahorre suficiente de su propio dinero para invertir en un acuerdo. Ninguno de los dos se verá bien para un inversor de bienes raíces.

Si está invirtiendo en su propiedad de primer ingreso, deténgase aquí, lea esto y luego aprenda sobre el hackeo de casas y luego cómo hackear casas.

Paso 2: Construye un Equipo de Bienes Raíces de Primera Clase

Es importante evaluar regularmente a las personas con las que haces negocios. Ya sea un contratista, agente inmobiliario, fontanero, etc., cualquier persona con la que trabaje debe aumentar su proceso en lugar de simplemente realizar una transacción.

Su equipo cumple dos funciones esenciales:

1. Aseguran que la transacción de bienes raíces sea lo más fluida & predecible posible.

Trabaja con las mejores personas de tu región, no con tus mejores amigos que trabajan en la industria. En este momento, el foco está en conseguir algunas victorias en tu historial. Si tiene un resultado promedio o pobre de una inversión personal, esa es una historia de éxito menos para vender a inversionistas de bienes raíces más tarde.

2. Son extensiones de su negocio que puede consultar a otros regularmente.

Esto último no es algo en lo que todos piensen, pero si la gente viene a ti regularmente preguntándote si tienes un chico para esto o aquello, está bien. Esto significa que estás haciendo algo bien y te estás convirtiendo en una fuente de información a la que acudir.

Paso 3: Posicionarse como un recurso

Esto se alimenta del último punto. Usted quiere establecerse como un inversionista de bienes raíces al que la gente acude, confía y confía para obtener asistencia con todo lo relacionado con los bienes raíces.

A medida que ayude a más personas con sus transacciones de bienes raíces, su reputación comenzará a crecer en la comunidad. Definitivamente se corre la voz.

Recuerde su primer objetivo atraer a un socio de dinero, una reputación como inversor inteligente lo ayudará. La palabra clave es recurso. No tratas de demostrar que eres un experto hablando de un gran juego. Esté interesado en las transacciones de bienes raíces de otros, sea genuino y servicial, y ellos serán los que digan sus alabanzas.

Ayudar a los demás te convertirá en un experto más rápidamente.

Solo puede hacer tantas ofertas de bienes raíces por su cuenta. Ser un recurso para tus amigos y tu red de contactos que también están invirtiendo se sumará a tu experiencia, incluso si actúas como un recurso adicional. Desarrollarás un conocimiento íntimo de los vecindarios a los que ingresan y, naturalmente, mejorarán algunos de los procesos que les transmitiste.

Nota personal: Varios amigos míos han dado el salto en la inversión inmobiliaria y han aprovechado parte de mi experiencia a lo largo de los años. Honestamente puedo decir que estos amigos son ahora algunos de mis mayores recursos de información y han devuelto el favor diez veces. Ahora todos estamos construyendo imperios inmobiliarios juntos. Los que dan Reciben.

Paso 4: Convierte cada Conversación en Bienes Raíces

Gracias, Don R. Campbell, por este eslogan. Si aún no lo ha leído, tiene un gran libro sobre Transacciones de Bienes Raíces de Empresas Conjuntas llamado Empresas Conjuntas de Bienes Raíces que hace un gran trabajo al desglosar específicamente la estructura de las transacciones.

El libro está dirigido a los canadienses y es caro, pero vale la pena para cualquier persona en cualquier lugar para comprarlo. Consideraría esto una lectura obligada para aquellos interesados en traer socios en sus tratos.

La gente necesita saber que usted invierte en bienes raíces, así que dígaselo.Facebook Instagram

Ahora no estoy diciendo que publiques todos los éxitos en Facebook o Instagram (a nadie le gusta esa persona). Pero aquellos en su red deberían conocerlo como un inversor inteligente. Todo lo mencionado hasta este punto te llevará allí. Pero tendrás que seguir llevándolo a casa.

Cuando la gente muestre interés en sus inversiones inmobiliarias, siempre recomiende que también inviertan. Siendo realistas, si está teniendo éxito invirtiendo en Bienes Raíces, ¿no desea lo mismo para su familia y amigos?

Anime a las personas & hágales saber que es posible.

A veces, algo tan simple como decir «Potencialmente podríamos comprar algo juntos» puede desencadenar una conversación en el camino que puede conducir a una JV. Cuanto más crezcas por tu cuenta, más preguntas tendrás. Esto dará lugar a más oportunidades.

Las dos cosas más importantes que desglosamos son que tienes que invertir activamente en bienes raíces, & tienes que tener éxito haciéndolo.

los Inversores quieren trabajar con profesionales. Si estás en una posición en la que la gente está mostrando interés en trabajar contigo, es probable que sea porque pones el trabajo y tienes los resultados para mostrar.

No lo arruines evitando los pequeños detalles.

La presentación importa. Por suerte, es fácil parecer profesional. Ahora es el momento de empezar a construir una marca. Es posible que sientas que estás «fingiendo», ignora esos pensamientos.

En realidad, esto es solo otro punto de control en su evolución de lo que se ha propuesto convertirse.

Los siguientes pasos explican cómo lucir la parte de un profesional & cierra los leads que estás empezando a atraer.

Paso 5: Crea una presencia digital

Crea un sitio web básico: Con este enlace puedes configurar un sitio web por $2.95 al mes usando Bluehost. Puede hacerlo todo usted mismo y no necesita contratar a nadie para construir su presencia en la web.

Tarjetas de visita-Una vez más, esto es algo que puede crear muy fácil en muchos sitios web de bricolaje. Asegúrate de tener estas tarjetas a mano para cualquier salida social o de negocios en la que te encuentres. Se trata simplemente de mirar el papel.

Cree un Paquete Destacado que Describa Todas sus Transacciones de Bienes Raíces – En este folleto en PDF o digital, resaltará características clave como (precio de compra, gastos, ingresos por alquiler, flujo de caja, valor de mercado actual, ROI) para cada transacción que haya completado.

No compartas esto de inmediato, solo tenlo a mano para cuando las conversaciones empiecen a ser más serias.

Paso 6: Opere Como un Profesional de Bienes Raíces

Ahora que se ve la pieza,es importante actuar.

Todas las comunicaciones por correo electrónico deben realizarse a través de un correo electrónico comercial.

El mismo lugar en el que registró su dominio web podrá crear una dirección de correo electrónico personalizada para su negocio. Enlaza este nuevo correo electrónico a través de Gmail para hacer las cosas lo más fáciles posible.

Use un correo electrónico como Next configure una firma profesional, un puesto de trabajo, etc. Una vez más, esto cuesta muy poco dinero y aumenta su legitimidad de inmediato.

Califica a tus leads.

Gran parte de la atención se ha centrado hasta ahora en presentarse a un socio de JV. Una cosa a tener en cuenta es que no quieres ningún socio de JV. Vas a estar atado a esta persona financieramente en los próximos años.

Proteja su tiempo determinando si sus clientes potenciales son adecuados antes de llevarlos a través de todo su proceso de ventas. Lo harás haciendo preguntas calificativas casualmente a lo largo de tu comunicación.

Algunas cosas clave que desea determinar:

• ¿Tienen el capital necesario para invertir en bienes raíces? Si es así, cuántas ofertas (la posibilidad de múltiples ofertas es importante).
• ¿Con qué tipos de inversiones tienen experiencia? (¿Cuál fue su satisfacción general? ¿Cuáles son las expectativas para esto?)
• ¿Qué tan pronto esperan ROI? (¿ Hay eventos importantes en la vida para los que esta pareja pueda necesitar el dinero en un futuro cercano?)
• hay alguien que estaría implicado en el proceso de toma de decisiones (hay un Esposo / Esposa que también juega un papel en la toma de decisiones?)
• ¿Qué tan involucrados en el proceso les gustaría estar? (¿ Estás dispuesto a trabajar con alguien que requiere muchos detalles, o está completamente sin manos?)

Determina el conjunto de habilidades que traes a la mesa, determina lo que necesitas de un compañero & que se vaya si el compañero potencial no encaja.

Paso 7: Cerrar el trato

Si has determinado que hay un ajuste. Este es el momento de comenzar a construir la relación aún más mientras continúas mostrando algunas de tus habilidades.

Siempre sé educador.

Comience a enviar esta lista de bienes raíces de socios potenciales que encuentra interesante cada semana. Proporcione resúmenes rápidos de los pros, los contras y las proyecciones de flujo de efectivo de estas propiedades.

Enséñeles los fundamentos de la evaluación de transacciones. Esto le dará al socio confianza en su proceso.

Si el socio potencial comienza a enviarte anuncios y a pedirte tu opinión, está bien. Esta es una señal de que alguien está interesado y emocionado.

Estudios de Caso, Estudios de Caso, & más Estudios de Caso.

Los estudios de caso son lo más impactante que puede proporcionar a cualquier inversor potencial para generar confianza.

Tome sus transacciones de bienes raíces existentes & calcule el rendimiento exacto que un socio habría obtenido si hubiera invertido con usted el día 1.

Que proporciona un número real que no se basa en la especulación. Si has generado retornos sólidos en tu cartera hasta el momento, realmente puedes llevar el punto a casa usando esta estrategia.

Dé un paso más y compare los rendimientos que habrían obtenido invirtiendo con usted en comparación con un rendimiento que podrían obtener de un fondo mutuo, GIC o una cifra arbitraria de su elección.

A continuación se muestra un ejemplo de algo que le proporcioné en el pasado a un socio de JV con el que hice tres tratos (tenga en cuenta que los estudios de caso son algo para repasar en persona, ya que hay información mucho más detallada que el gráfico a continuación.)

Esto no solo muestra el rendimiento que habrían obtenido invirtiendo en una de sus transacciones, sino que también lo compara con invertir en un producto financiero tradicional con un rendimiento del 10% anual.

Si puede comparar sus inversiones con productos financieros de alto rendimiento y aún así obtener una victoria significativa, se encuentra en una excelente posición.

Escribir una Carta de Intención.

Si después de todo esto, el prospecto está prácticamente vendido. El siguiente paso es crear lo que se llama una carta de intención.

Comprar una casa, ya sea una residencia personal o una inversión, es un proceso emocional. Especialmente para compradores o inversores primerizos. Como resultado, desea obtener todo acordado por escrito con anticipación para que todos sepan dónde están.

La carta de intención es una herramienta para mantener a todos en el acuerdo en la misma página para que nadie se desvíe de la estrategia.

La carta desglosará el tipo de casa que está buscando comprar (ej. bungalow de 3 dormitorios), en los distritos de vecindario específicos que haya predeterminado, todo dentro de un rango de precios específico que sea adecuado para el flujo de efectivo.

Un ejemplo:

Nuestra intención de comprar una casa bungalow de 2-3 habitaciones en el vecindario A, entre $300-335K

Podemos esperar ingresos de alquiler entre 1 1700-2300 por mes.

En estos números, podemos esperar un flujo de caja mensual de ____.

Esta carta será firmada por ambos socios, pero no es legalmente vinculante para nada.

Esto mantiene al Socio de JV cómodo & en una posición para tomar una decisión rápidamente cuando surge la oportunidad porque estaban preparados para este tipo de acuerdo de antemano.

Conclusión

No hay un modelo simple. No malgastes tu dinero en los seminarios alegando que esto sucederá de la noche a la mañana. Concéntrese en maximizar su crecimiento por su cuenta primero, & convirtiéndose en la versión de usted mismo que puede atraer a un Socio de Dinero JV en el proceso.

Comienza a ser un profesional ahora mismo, construye tu marca con anticipación para que veas la parte en la que comienzan a surgir los clientes potenciales. Comprenda el valor que aporta y defina qué tipo de socio necesita para hacer crecer su negocio.

Tómese el tiempo para calificar a fondo a sus clientes potenciales para ahorrar tiempo a todos a largo plazo. Los estudios de casos son la verdad, la especulación te quemará. No vendas posibilidades, muéstrale a la gente lo que ya se ha perdido.

Las transacciones de bienes raíces se mueven muy rápido cuando surge un acuerdo. Asegúrate de que todos estén de acuerdo con antelación para que puedas ganar el trato.

Jacob Pérez, Agente Hipotecario de profesión, ha estado invirtiendo agresivamente en el mercado inmobiliario canadiense desde que tenía 23 años. Después de un éxito temprano, Jacob comenzó a recaudar capital & aprovechando socios de dinero de empresas conjuntas para hacer crecer su cartera de bienes raíces y está en camino de adquirir al menos cinco propiedades más este año.