Cómo Encontrar Excelentes Ofertas de Bienes Raíces en 2021

Si parece que las grandes ofertas de bienes raíces son difíciles de encontrar, probablemente no esté buscando en el lugar correcto.

Muchos inversores inmobiliarios cometen el trágico error de depender del servicio de listado múltiple (MLS) como la única fuente para encontrar propiedades de inversión. El hecho es que muchas ofertas de bienes raíces se compran y venden antes de que lleguen a la MLS.

El secreto para invertir con éxito en bienes raíces es saber cómo encontrar la oportunidad que otros inversores pierden. Desde redes hasta mercados de bienes raíces en línea, y todo lo demás, aquí hay un vistazo en profundidad a dónde y cómo encontrar excelentes ofertas de bienes raíces en cada mercado hoy en día.

Comience por identificar su nicho

Los mejores inversores inmobiliarios crean una hoja de ruta hacia su éxito. Saben dónde están, a dónde quieren ir y las paradas a lo largo de la ruta para repostar y reevaluar su viaje.

Su nicho de inversión en bienes raíces es la ruta que seguirá para ayudarlo a llegar a su destino previsto. Mientras que suena bastante fácil, uno de los mayores retos de la inversión en bienes raíces es que hay un sinnúmero de rutas o nichos — para elegir.

Elegir un nicho y apegarte a él te ayuda a mantenerte enfocado en el camino hacia el éxito. Sin un nicho específico, fácilmente podría terminar buscando casas de reparación y volteo el lunes, rehabilitaciones el martes, alquileres llave en mano el miércoles, propiedades al por mayor el jueves, unifamiliares el viernes y multifamiliares el sábado. Al final de la semana, su tanque de gasolina está vacío, al igual que su cartera de inversiones.

Una vez que sepa cuál es su nicho, el siguiente paso es centrarse en encontrar ofertas que se ajusten a su estrategia de inversión.

Mercados en línea para Inversores inmobiliarios

Un número creciente de inversores inmobiliarios nuevos y experimentados están aprovechando el poder de los mercados en línea para encontrar propiedades de alquiler. Hay dos razones principales para esto:

Razón #1: La mayor parte del «trabajo pesado» de localizar y analizar negocios ya se ha hecho. Todo lo que tiene que hacer es elegir entre las opciones que mejor se adapten a su estrategia de inversión en bienes raíces.

Razón # 2: Invertir fuera del mercado es mucho más fácil. Diversificar geográficamente las carteras de propiedades de alquiler ayuda a minimizar el riesgo y maximizar la recompensa al aprovechar oportunidades que a menudo no se pueden encontrar en su propio patio trasero.

Mercados inmobiliarios globales

Los sitios web inmobiliarios globales, como Real Capital Markets y GREM, permiten a los inversores comprar y vender propiedades en todo el mundo. A primera vista, invertir a nivel mundial puede parecer una opción atractiva.

Sin embargo, las complejidades de la legislación fiscal internacional, las fluctuaciones de los tipos de cambio de divisas y la amenaza de guerras comerciales en curso crean problemas potenciales para los inversores inmobiliarios internacionales que no se encuentran aquí en los EE.UU.

Crowdfunding

Aunque técnicamente no es un mercado, los sitios de crowdfunding permiten a los inversores inmobiliarios unir su dinero con otros inversores para comprar propiedades comerciales, viviendas multifamiliares y unifamiliares, todas las cuales se enumeran en línea.

Si bien el crowdfunding es una buena manera de diversificar el capital de inversión, uno de los mayores inconvenientes es que sus opciones de propiedad son limitadas. En lugar de ser propietario directo de la propiedad inmobiliaria, recibe una pequeña parte de la entidad que posee la propiedad inmobiliaria. La propiedad fraccionada de bienes raíces tiene algunos beneficios, pero los inversores siempre deben tener la libertad de elección.

Alquileres unifamiliares (SFR)

Un artículo reciente del National Real Estate Investor informa que los alquileres continúan aumentando rápidamente en el sector de alquileres unifamiliares (SFR), con muchos mercados de bienes raíces que muestran aumentos del 3% al 5% o más.

CNBC señala cómo el mercado de la vivienda de construcción a alquiler está explotando a medida que los inversores se apresuran, mientras que Forbes escribe que el stock de viviendas no está al día con la demanda. Condiciones como estas pueden proporcionar un excelente potencial a los inversores que poseen propiedades con ingresos.

Hay una variedad de operadores de mercados en línea para inversores inmobiliarios unifamiliares. Los jugadores de áreas específicas más pequeñas se centran solo en mercados específicos, mientras que las grandes plataformas de inversión nacionales como Roofstock tienen literalmente cientos de casas para elegir en un día dado.

Echa un vistazo a algunas de nuestras ofertas actuales en alquileres unifamiliares en Roofstock.com/deals.

La plataforma única de Roofstock para inversores de bienes raíces residenciales unifamiliares combina el análisis de propiedades de vanguardia de hoy en día con la investigación sobre el terreno, una profunda red de administradores de propiedades locales y los años de experiencia de inversión en bienes raíces de sentido común que los fundadores de la compañía traen a la mesa.

El resultado final es que la inversión en propiedades de alquiler unifamiliares utilizando Roofstock se simplifica, proporcionando flujos de efectivo estables de las propiedades de alquiler de SFR a través de varios ciclos económicos:

• La apreciación del precio de la vivienda identifica buenos mercados de inversión basados en las tasas de alquiler, los rendimientos del crecimiento, el empleo y el crecimiento demográfico.
• La oferta y la demanda de alquiler unifamiliar se analizan a continuación en función de factores de crecimiento adicionales.
• La investigación en profundidad a nivel de vecindario incluye escuelas, servicios del área y tasas de delincuencia para ayudar a concentrarse en regiones con mejores rendimientos brutos, apreciación y rendimientos totales.
• Las casas están certificadas para inversión solo después de pasar una inspección de propiedad.
• El precio de lista justo se negocia en función de la valoración de la propiedad y el análisis del mercado de alquiler.
• Se recomienda a los administradores de propiedades después de un proceso de investigación exhaustivo para identificar a aquellos con el más alto nivel de experiencia operativa en el mercado local.
• Los socios prestamistas de Roofstock pueden ofrecer tarifas preferentes si los inversores deciden no usar su propio prestamista.
• Alquiler garantizado en propiedades vacantes en el momento de la compra
• Garantía de devolución de dinero de 30 días

Consejos para Encontrar ofertas en la MLS

También se pueden encontrar buenas ofertas de bienes raíces en la MLS; solo necesita saber qué buscar. Lo bueno del servicio de listado múltiple es que está repleto de todo tipo de información útil para los inversores inmobiliarios.

Para encontrar ofertas en la MLS, enfóquese en:

• Casas con un total de días en el mercado por encima del promedio del mercado
• Propiedad que ha sido retirada de la MLS y luego re-listada
• Bienes raíces que están «de vuelta al mercado» después de que un acuerdo haya caído a través de
• Casas que han sido re-listadas repetidamente por diferentes corredores
• Listados vencidos donde la propiedad nunca se vendió

Por cierto, ¿ha oído hablar del programa Bring Your Own Property de Roofstock? Si encuentra una propiedad que le gusta en la MLS, puede enviarla aquí para aprovechar las capacidades de análisis, suscripción y gestión de ofertas de propiedad de Roofstock bajo demanda.

9 Formas de Encontrar Ofertas de Bienes Raíces fuera del Mercado

Invertir en bienes raíces es un juego de números. Cuantas más ofertas potenciales tenga para elegir, más rápido podrá ampliar su negocio y hacer crecer su cartera. Una forma de encontrar ofertas de bienes raíces es mirando propiedades fuera del mercado.

Las propiedades fuera de mercado son bienes raíces que están a la venta pero que no figuran en la MLS ni en los mercados en línea. Los agentes de bienes raíces llaman a estos «listados de bolsillo».»Literalmente, esta es la información que guardan en su bolsillo trasero hasta que llega un comprador calificado, sin tener que lidiar con las molestias de poner la casa en la MLS.

Una de las mayores ventajas de los bienes raíces fuera del mercado es que hay menos competencia. Puede mantenerte un paso por delante de los otros inversionistas de bienes raíces que hay.

Algunas de las mejores formas de encontrar propiedades fuera del mercado incluyen:

1. Networking con otros inversores en su club de inversión inmobiliaria local (más sobre esto en la siguiente sección)
2. Agentes de bienes raíces que se especializan en trabajar con inversores de propiedades residenciales de alquiler calificados
3. Mayoristas que se especializan en encontrar vendedores extremadamente motivados para que pueda intervenir y hacerse cargo del acuerdo
4. Compañías de títulos, corredores hipotecarios y prestamistas directos que saben quién está comprando y vendiendo activamente
6. Las empresas de administración de propiedades, los empleados de mantenimiento y otros comerciantes son excelentes fuentes para obtener información interna en propietarios que se preparan para vender
7. Botas en el suelo, conduciendo por dólares researching investigando un vecindario a la vez, hablando con los vecinos y buscando casas que estén vacías, descuidadas o con letreros FSBO (para la venta por el propietario)
8. Correo directo a propietarios de fuera del estado
9. Publicidad con letreros de bandidos en intersecciones concurridas, cartelera comunitaria y publicidad en periódicos, y colocando anuncios gratuitos en Craigslist
10. Recursos en línea como Zillow, Trulia, Redfin, Homes.com y Agente inmobiliario.com

Networking 101

Invertir de forma rentable en bienes raíces se trata de a quién conoces tanto como de lo que conoces. Los inversores inmobiliarios más exitosos de hoy en día tienen una profunda red de contactos que ayudan a mantener su cartera de negocios llena.

Si usted es un nuevo inversor de bienes raíces, tomará un tiempo desarrollar una red. Puede impulsar su red de contactos centrándose en dos de las mejores fuentes para ofertas de bienes raíces:

Otros inversores

La inversión en bienes raíces es competitiva, pero no es necesariamente perro come perro. Por ejemplo, algunos inversores pueden tener una gran cantidad de capital acumulado que quieren convertir en efectivo rápidamente al venderle. Otros pueden ser inversores de compra y retención que buscan propiedades con flujo de efectivo para agregar a su cartera que pueda venderles.

Mayoristas

Los mayoristas son expertos en encontrar casas infravaloradas que requieren un cuidado cariñoso y tierno. Lo bueno de trabajar en red con un mayorista es que negociarán con el vendedor y pondrán la propiedad bajo contrato, pero realmente no quieren comprar la propiedad. En su lugar, necesitan un inversor de bienes raíces experimentado como usted para sacarlos del trato y cerrar la compra.

Solo tenga en cuenta que un inversor mayorista está vendiendo el contrato más que la propiedad en sí, así que haga su propia diligencia debida cuando obtenga ofertas de mayoristas.

Ejecuciones hipotecarias, REOs y Propiedades en Subasta

Otras fuentes para encontrar ofertas de bienes raíces fuera del mercado son las ejecuciones hipotecarias, las casas de propiedad bancaria (REO) y las propiedades que se venden en subasta (estas son las más adecuadas para inversionistas de bienes raíces con mucha experiencia):

Ejecuciones hipotecarias: Los prestamistas ejecutan hipotecas a propietarios que no cumplen con sus obligaciones hipotecarias. El proceso de ejecución hipotecaria varía de un estado a otro, pero hay una «ventana de oportunidad» para que los inversores compren la casa del propietario antes de que la propiedad sea ejecutada. Muchos propietarios que enfrentan una ejecución hipotecaria son vendedores motivados que tratan de evitar el estigma y el mal crédito de perder su casa por el banco.

REOs: La propiedad de bienes raíces es propiedad del banco una vez que finaliza el proceso de ejecución hipotecaria. Los bancos no están en el negocio de la tenencia de bienes raíces, y una propiedad REO representa un préstamo improductivo para el banco. A menudo, los bancos están dispuestos a vender con descuento a un inversor para sacar la propiedad de sus libros.

Propiedades de subasta: Las casas son subastadas por los bancos después de que la propiedad haya sido embargada, o por el condado por impuestos a la propiedad no pagados. Las subastas pueden ser una fuente de buenas ofertas para los inversores, pero también conllevan un alto nivel de riesgo porque las ventas están «tal cual» y deben pagarse en efectivo.

La mentalidad importa: Aprovechar al Máximo Su Tiempo, Energía y Dinero

Encontrar las mejores ofertas de bienes raíces requiere mucho tiempo y energía. Esa es una de las razones por las que los mercados en línea como Roofstock están creciendo a pasos agigantados. Puede comparar cientos de propiedades lado a lado con toda la información que necesita, incluidas proyecciones financieras, informes de inspección, análisis de vecindarios y comparables de mercado.

Si eres el tipo de inversor que prefiere hacer las cosas por su cuenta, no te desanimes si tienes problemas para encontrar buenas ofertas. Es importante tener el estado de ánimo adecuado al buscar ofertas. Eventualmente, vendrán hacia ti.

Recuerde las razones por las que eligió construir riqueza a través de la inversión en bienes raíces. A continuación, reagruparse y volver a centrarse en sus objetivos a corto plazo y el éxito a largo plazo:

• Elija un nicho y quédese con él
• Trabaje en red con inversores, agentes de bienes raíces, mayoristas, prestamistas, compañías de títulos y personas que trabajan en el comercio
• Botas en el suelo, manejando por dólares para investigar sistemáticamente un vecindario a la vez
• Recursos en línea como Zillow y Redfin y mercados en línea como Roofstock
• Publicidad en línea y fuera de línea, incluidos carteles de bandidos, Craigslist y marketing en redes sociales