Encontrar el mentor adecuado puede marcar la diferencia en el mundo para su carrera de inversión en bienes raíces. Sin embargo, hay una manera correcta y una incorrecta de encontrar una.
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- Cómo Encontrar un Mentor de Bienes Raíces experimentado
- No pidas que te asesoren
- Todo se reduce a una Relación
- Descubra sus necesidades
- Si fuera un inversor novato, esto es lo que haría
- Crear y Agregar valor
- La historia de Jaren (Uno de los miembros de nuestro equipo)
- Un último Gran Consejo
- Conclusión
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En esta publicación de blog, quiero compartir algunas prácticas recomendadas sobre cómo encontrar y acercarse a un mentor de bienes raíces.
Cómo Encontrar un Mentor de Bienes Raíces experimentado
La mejor manera de encontrar un inversor experimentado en su área es simplemente ir al lugar de reunión de los inversores.
Mi primera sugerencia es comenzar su búsqueda en BiggerPockets. Este sitio es su ventanilla única para todo lo relacionado con bienes raíces, y es una manera increíble de establecer contactos con otros inversores.
Al buscar inversores en BiggerPockets, sugiero usar alertas de palabras clave para encontrar inversores locales en su área.
Por ejemplo, si reside fuera de Indianápolis, sus alertas de palabras clave pueden incluir «Indianápolis», «inversor», «Venta al por mayor de Indianápolis», «Mayorista de Indianápolis», etc. Una vez que haya configurado sus alertas de palabras clave, recibirá un correo electrónico cada vez que se utilicen sus palabras clave en una publicación. Esto te permitirá mantener un ojo en aquellos que publican con frecuencia usando tus palabras clave.
También recomiendo asistir a su reunión local de la Asociación de Inversionistas de Bienes Raíces (REIA), porque muchos inversionistas pasan el rato allí, y es una manera increíble de conectarse con inversionistas locales en su mercado.
Si es un agente con licencia y tiene acceso al Servicio de Listado Múltiple (MLS), puede buscar compradores en efectivo que hayan comprado propiedades en su mercado en los últimos seis meses.
También puede utilizar Meetup. Hay un montón de reuniones de inversores inmobiliarios a las que puede asistir y conectarse con los inversores de esa manera.
Así que ahora que sabes dónde encontrar inversores, apuesto a que te estás preguntando, » Bueno, ¿cómo me acerco a un inversor experimentado?»
Este es mi consejo.
No pidas que te asesoren
En mi empresa mayorista, recibimos muchas solicitudes cada semana de personas que quieren que les asesoremos. Pero esa no es la forma en que quieres hacerlo.
Piénsalo: Cuando encuentras a alguien con quien estás interesado en salir o en casarte, ¿te acercas a él pidiéndole inmediatamente que se case contigo?
¡De ninguna manera! Eso sería tan raro! La primera vez que conoces a alguien, no le pides que se case contigo. Primero los conoces. Fomentas una relación, y tal vez un día hagas la gran pregunta.
Lo mismo sigue para acercarse a un mentor.
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Todo se reduce a una Relación
Los bienes raíces se basan en las relaciones, y debe asegurarse de que ambos encajen bien juntos. La esperanza es que se beneficien mutuamente de la relación.
Una vez que su mentor potencial haya sido identificado, invítelo a tomar un café o almorzar y dedique tiempo a desarrollar una relación. Conocernos de verdad.
En su primera reunión, le recomiendo que haga estas preguntas:
- ¿cuáles son sus valores fundamentales?
- En la vida, ¿cuáles son algunas de las cosas que te apasionan?
- ¿Qué tipo de inversión hace? ¿Y cómo lo haces?
- ¿Cuáles serían tus sugerencias para mí, como principiante completo?
- ¿Se asocia en acuerdos caso por caso?
Descubra sus necesidades
Los inversores inmobiliarios son personas extremadamente ocupadas. Ya tienen mucho en sus platos. Si deciden contratar a un aprendiz, estarán renunciando al tiempo que de otro modo podrían dedicar a su propio negocio, a su equipo o a su familia. Ser un mentor es un compromiso de tiempo.
Dele a su posible mentor una razón para tomarse el tiempo de invertir en usted.
Si fuera un inversor novato, esto es lo que haría
Al acercarme a un mentor potencial, sacaría la palabra «mentor» de mi vocabulario. En su lugar, le haría una de estas dos preguntas:
«¿Cómo puedo aportarle valor?»
» Oye, ¿hay algo en lo que pueda ayudarte?»
Este enfoque es más atractivo porque no es egocéntrico. En su lugar, es una excelente manera de construir una relación con un mayorista experimentado como yo al aportar valor al inversor.
Puedes hacer esto encontrando una manera de ser contratado en la compañía de tu futuro mentor. Incluso si no están contratando, encuentre una manera de justificar un trabajo.
Si su mentor potencial dirige una pequeña empresa, encuentre áreas de oportunidad donde su negocio carece. Ofrécete a ayudar en esa área. Ofrezca conducir por dólares, limpiar oficinas, recibir llamadas motivadas de vendedores, administrar propiedades, explorar terrenos, sea lo que sea, sus comunicaciones deberían parecer simplemente ansiosas por ayudar y aprender.
Crear y Agregar valor
Busque oportunidades para crear y agregar valor de alguna manera. Si ves la oportunidad, puedes correr tras ella.
Cuando trabajaba para el tipo de la madera, no sabía cómo operar la maquinaria. Sabía que no podía agregar valor en esa área, pero también sabía que cualquier emprendedor en el negocio de bienes raíces necesita acuerdos. Los inversores nunca pueden tener suficientes acuerdos, porque así es como ganan dinero. Así que añadí valor al ayudar a mi mentor a encontrar ofertas de tierras, y las ofertas eran un gran valor para él.
La historia de Jaren (Uno de los miembros de nuestro equipo)
Jaren se mudaba a Indianápolis desde Oakland, California. En ese momento, aunque tenía experiencia en ambos campos, no estaba seguro de si quería dedicarse a bienes raíces o marketing.
Después de mudarse a Indianápolis, decidió obtener su licencia de bienes raíces. Comenzó a buscar a alguien ético para quien trabajar.
Primero recurrió a su red para obtener recomendaciones, pidiendo a Brandon Turner de BiggerPockets que lo conectara con inversionistas de renombre en el área de Indianápolis. Brandon le dio a Jaren una lista de nombres.
Jaren se conectó por primera vez con Stephen Barton, a quien estaba asesorando en ese momento. Finalmente me senté con Jaren, y todo el foco de la conversación giró en torno a cómo podía agregar valor a mi negocio de venta al por mayor.
Jaren tenía licencia en bienes raíces, pero en ese momento, no lo necesitábamos en esa capacidad. Sin embargo, no sabía nada sobre las redes sociales. Así que puse a Jaren a cargo de las redes sociales y el contenido, porque ahí es donde más se le necesitaba en ese momento.
Chicos, Jaren aprovechó esta oportunidad y corrió con ella!
Aunque solo trabajaba a tiempo parcial, siguió buscando oportunidades para agregar valor. Trabajó día y noche para producir contenido, y escribió nuestro primer ebook.
Independientemente de cuánto le estaba pagando en ese momento, vi el hambre en Jaren. Vi el valor que aportó a mi negocio. Muy rápidamente se abrió camino a un puesto de tiempo completo. Pasó de trabajar a tiempo parcial administrando nuestras cuentas de redes sociales a pasar a ser nuestro gerente de ventas y marketing, ¡y ahora se desempeña como nuestro gerente de disposiciones, co—presentador de podcasts y corredor de bienes raíces!
¡La historia de Jaren es un maravilloso ejemplo de cómo agregar valor!
Le di a Jaren una pulgada, y corrió una milla con la oportunidad que se le había dado.
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Un último Gran Consejo
Si quieres estar bien con un inversor, encuentra una manera de conseguir algunas ofertas. Eso te hará notar de una manera enorme e inmediatamente agregará valor a tu reputación. Todos los inversores están buscando ofertas. Y si puedes asociarte con ellos en ofertas, aportarás valor mientras pones algo de dinero en tu bolsillo.
Conclusión
Bueno, ahí lo tienen, chicos.
La pepita más importante que espero que saques de esta publicación es desarrollar una relación genuina con tu mentor potencial y agregar valor a la vida y el negocio de tu mentor.
Tener un corazón humilde. Busque orientación y tutoría a través de la servidumbre. Cuanto mayor sea la relación que fomente con su mentor, más invertirá su mentor en usted.
Si sigues estas prácticas simples, casi garantizo el éxito con un inversor experimentado.
¿Cuáles son tus consejos para conseguir un gran mentor?
¡Compártalos a continuación!
