Comenzar una nueva revista es un proceso desalentador. Pero hay maneras de hacerlo para minimizar el riesgo, y usar un consultor de publicación de revistas para ayudarlo a probar las aguas puede ser dinero bien gastado.
Lo primero que debes explorar es tu propia motivación. ¿Por qué quieres empezar una revista? ¿Trabaja actualmente en el campo de la publicación y tiene una nueva idea que cree que hará que su negocio sea exitoso? ¿Tiene interés en un tema en particular y cree que sería divertido producir una revista para otras personas de ideas afines?
¿te gusta escribir? ¿Tomar fotos? ¿Crear sitios web? ¿Es suficiente para tener éxito?
En mi carrera como consultor editorial, he visto a nuevos editores entusiasmados entrar en el negocio de las revistas por muchas razones, algunas de ellas suenas, y otras no tan bien pensadas.
La verdad es que comenzar una nueva revista se trata más de dirigir el negocio que de elegir lo que va en cada página (aunque eso también es importante). Por lo tanto, es importante entender cómo se gestionará el negocio.
¿Quién venderá los anuncios? ¿Las suscripciones? ¿Quién creará y gestionará el sitio web? ¿Cómo se gestionará el servicio al cliente? ¿Cómo va a producir las páginas para su impresión y/o entrega digital?
- Entonces, ¿cómo empezar?
- Defina su público y su mercado objetivo
- Declaraciones de posicionamiento, planes de lanzamiento y prototipos
- Realizar investigaciones con suscriptores potenciales
- Realice una investigación con posibles distribuidores de quioscos
- Realice una investigación con anunciantes potenciales
- Planificación y pruebas de negocios
Entonces, ¿cómo empezar?
Primero, examine su idea de cerca. ¿Hay otras revistas sobre el mismo tema? ¿Quién publica esas revistas, grandes organizaciones multinacionales o una editorial boutique de mamá y papá? ¿Cuántos anuncios hay en las revistas de la competencia? ¿Cuál es la circulación de esos títulos? ¿Hay otros competidores en otros medios,como libros, Internet, televisión por cable, aplicaciones? ¿Qué tan exitosos son?
¿Qué hace que una revista se destaque de toda la competencia?
Defina su público y su mercado objetivo
Investigue un poco sobre el tamaño de su público objetivo. Si alguien te pregunta » ¿para quién es tu revista?»y tú dices» ¡todo el mundo!»no estás pensando en tu audiencia correctamente. Incluso las revistas de interés general como Time saben que hay un subconjunto de lectores que están interesados en pagar por una revista de noticias semanal. Tienen un cierto nivel de educación, probablemente sesgan a hombres o mujeres, ganan un cierto ingreso y les gusta leer. Eso no describe a «todos».»
Una vez que defina quién es su audiencia, intente ver qué tan grande es. ¿Qué otros productos o servicios les llegan? Si está apuntando a pescadores con mosca, ¿cuántas personas compran equipos de pesca con mosca al año? Necesitas ser capaz de llegar a tu audiencia para poder venderles, por lo que necesitas pensar en formas de llegar a tu mercado objetivo. Por ejemplo, un cliente tuvo una gran idea de comenzar una revista para adictos en recuperación. Sin embargo, debido a la confidencialidad del paciente, sería imposible comprar listas de correo de este público objetivo.
Si, después de definir su mercado objetivo y conjunto competitivo, todavía se siente entusiasmado por comenzar una nueva revista, puede comenzar el trabajo real.
Declaraciones de posicionamiento, planes de lanzamiento y prototipos
Escriba su declaración de posicionamiento que describa su nueva revista, y no cualquier otra revista. «Somos la revista que fill» y, sin embargo, no se puede decir que se publique otra revista.
Le recomiendo que cree un plan de lanzamiento de revistas que minimice su riesgo. El primer lugar a considerar para comenzar es construir un prototipo. El prototipo sería su mejor oportunidad para producir un número que sea muy fuerte y muestre a los suscriptores y anunciantes potenciales de qué se trata la revista.
Se necesitará algo de dinero para desarrollar el prototipo. Pero puede usar el prototipo para:
Realizar investigaciones con suscriptores potenciales
¿Cómo responden a la revista? ¿Cuántos de ellos lo comprarían? ¿Cómo describen la revista? ¿Se lo recomendarían a un amigo?
Realice una investigación con posibles distribuidores de quioscos
Cuando muestra su prototipo a los distribuidores de quioscos, ¿se entusiasman con él? ¿Cuántas copias creen que podrían distribuir? ¿Qué precio de cobertura sugieren?
Realice una investigación con anunciantes potenciales
¿Puede obtener algún compromiso de los anunciantes para su edición de lanzamiento? ¿Puedes hacer que pongan un anuncio gratis en la revista? Cómo te hace sentir la respuesta de los anunciantes sobre tu potencial de ingresos.
Desarrollar el prototipo requerirá una inversión en editores, escritores, arte, diseño, impresión e investigación. También requerirá una inversión de tiempo por parte del editor. El editor suele ser la persona que también vende los anuncios.
A menudo puede ahorrar dinero y evitar errores costosos contratando a un consultor de revistas para ayudarlo en el proceso de inicio de revistas.
Planificación y pruebas de negocios
Si supera esta etapa, puede pasar a la etapa de planificación de negocios. Esta etapa también requiere dinero. Además de crear el plan (a menudo con la ayuda de consultores experimentados), le sugiero que haga una «prueba en seco» durante esta etapa. Una prueba en seco suele ser una promoción por correo directo a una muestra de su público objetivo. No les estás pidiendo que paguen por una suscripción en este momento, sino que envíes una «oferta suave» (pruébala gratis, escribe cancelar en la factura si no te gusta). Su plan de negocios debe basarse en algunas decisiones de ir-no ir. Si la prueba en seco produce lo que se basa en su plan, puede pasar a la siguiente etapa. Si la prueba en seco no produce lo que esperaba y lo que necesita para tener éxito, vuelve a la mesa de dibujo para afinar el producto.
Puede haber otras pruebas en seco, como publicar un número especial para ver qué tan bien se venderá en el quiosco de periódicos (y para ver cuántos pedidos de tarjetas de inserción produce ese número).
Si pasa las pruebas en la primera y segunda etapa, puede pasar a publicar regularmente. Puede construir un personal y confiar en los trabajadores contratados.
Cada etapa de comenzar una revista requiere dinero. Dinero que vale la pena gastar.
Más revistas han fallado al no invertir el dinero correcto por adelantado. Comenzar a publicar antes de tener una idea de si el producto se puede vender es mucho más caro que una serie de riesgos gestionados por etapas.
Comenzar una nueva revista no es para mariquitas. Si está pensando en lanzar una nueva revista, póngase en contacto conmigo para obtener asesoramiento.
