El objetivo de cualquier negocio es mejorar su margen neto. También llamado margen de beneficio neto, esta métrica de rentabilidad es la relación de evaluación más completa utilizada en las finanzas corporativas. Al dividir el beneficio neto por las ventas totales, el margen neto refleja la capacidad de una empresa para convertir los ingresos en ganancias después de contabilizar todos los gastos de gestión del negocio, incluidos los impuestos y los pagos de deudas.
Cuando el margen neto de una empresa supera el promedio de su industria, se dice que tiene una ventaja competitiva, lo que significa que es más exitosa que otras empresas que tienen operaciones similares. Si bien el margen neto promedio para diferentes industrias varía ampliamente, la forma en que las empresas pueden obtener una ventaja competitiva permanece constante, ya sea que aumenten las ventas o reduzcan los gastos.
Conclusiones Clave
- El margen neto mide la rentabilidad de una empresa dividiendo su beneficio neto por las ventas totales.
- Una empresa tiene una ventaja competitiva cuando su margen neto excede el de su industria.
- Las empresas pueden aumentar su margen neto aumentando sus ingresos, por ejemplo, vendiendo más bienes o servicios o aumentando los precios.
- Las empresas pueden aumentar su margen neto reduciendo costos (por ejemplo, encontrando fuentes de materias primas más baratas).
Aumentar los ingresos para mejorar el Margen Neto
Mejorar el margen neto mediante el aumento de los ingresos es generalmente la opción más popular. Las empresas pueden aumentar los ingresos por ventas aumentando el precio de los productos o vendiendo más de ellos.
Sin embargo, las empresas deben tener cuidado de no alienar a los clientes con precios inflados. Si la demanda del producto no es lo suficientemente alta, un aumento repentino de la producción puede dejar un inventario valioso depreciándose en un almacén, dañando los resultados finales. Una estrategia de precios prudente debe tener en cuenta lo que soportará el mercado en términos de oferta y precio.
Si bien aumentar los ingresos por ventas es beneficioso para el resultado final, sirve como un arma de doble filo cuando se trata del margen neto. El aumento de los ingresos conduce a un aumento de los beneficios, pero también significa una cifra mayor en la parte inferior de la ecuación de margen neto. Debido a que la fórmula de margen neto divide el beneficio neto por ventas, el beneficio de los ingresos adicionales se compensa de alguna manera al usar esta métrica. La mejor estrategia es enfocarse en aumentar las ventas y disminuir los gastos simultáneamente.
Reducción de costos para Mejorar el Margen Neto
Algunos de los mayores gastos en los que incurre una empresa provienen del funcionamiento diario del negocio y la producción de bienes para la venta. Los gastos de funcionamiento se pueden reducir trasladando la sede a una parte más barata de la ciudad, alquilando un espacio de fábrica más pequeño o reduciendo la fuerza de trabajo.
Sin embargo, todas estas opciones pueden tener un impacto importante en los activos intangibles de una empresa, como la percepción pública y la buena voluntad. Otra forma de controlar los costos es encontrar fuentes más baratas para las materias primas necesarias para fabricar productos. Por otro lado, si una empresa comienza a producir productos de calidad inferior para reducir los gastos, es probable que pierda muchos de sus clientes a los competidores.
Para reducir el costo de producción sin sacrificar la calidad, la mejor opción para muchas empresas es la expansión. Las economías de escala se refieren a la idea de que las empresas más grandes tienden a ser más rentables. El mayor nivel de producción de una gran empresa significa que el costo de cada artículo se reduce de varias maneras. Las materias primas compradas a granel a menudo son descontadas por los mayoristas.
Además, los niveles de producción más altos significan que los costos de publicidad, investigación, desarrollo, depreciación y administración están más distribuidos. La expansión del financiamiento puede ser una estrategia efectiva a largo plazo para mejorar el margen neto porque aumenta la capacidad de producción, impulsa un mayor volumen de ventas y reduce el costo promedio por artículo producido.
