Hay muchas características que definen tu marca. Uno de los elementos básicos de una estrategia exitosa es la Jerarquía de la marca. Si bien la mayor parte del enfoque de la marca debe centrarse en los prospectos y clientes, la Jerarquía de la Marca debe ser un reflejo de los objetivos y la estrategia de su negocio.
Aquí hay tres modelos comunes para la Jerarquía de marca:
Modelo de Casa de marca
Una empresa que se comercializa como Casa de marca está expresando su propuesta de valor en una sola voz unificada. En la mayoría de los casos, el nombre corporativo y la identidad de marca son la misma. Los ejemplos citados a menudo del modelo de casa de marca incluyen John Deere, Harley Davidson y Virgin.
En cada uno de estos ejemplos, el hilo conductor es una marca insignia que cubre todos los negocios y divisiones de la compañía. Ya sea que comercialicen en una sola categoría como Harley Davidson, varias categorías cercanas como John Deere o una amplia variedad de categorías como Virgin, cada empresa ha establecido una promesa y posición de marca global para sus productos y servicios.
Modelo de House of Brands
Otro enfoque de jerarquía de marca se conoce como House of Brands, donde las organizaciones comercializan dos o más marcas diferentes (house). Grandes empresas de consumo como Procter & Gamble, Yum! Las marcas y Unilever son ejemplos bien conocidos de este enfoque.
El modelo de la Casa de marcas generalmente aplica las fortalezas principales y la infraestructura de la corporación matriz a una variedad de mercados a través de una o más marcas de casa independientes. Esta estrategia permite que cada marca establezca un valor y un significado distintos con clientes potenciales y clientes.
Modelo de marca híbrida
Un tercer enfoque de la Jerarquía de marca se conoce comúnmente como el modelo de marca híbrida. Cuando la estrategia de negocio no está servida por un enfoque de Casa de Marca o Casa de Marcas, las empresas aplican elementos de ambos. Coca Cola, Marriott y General Motors son tres negocios que ejemplifican una estructura de marca Híbrida.
A menudo, los modelos híbridos comienzan con una marca insignia y se expanden para diversificar y/o aumentar la cuota de mercado. The Coca Cola company ha aprovechado la fuerza de su marca homónima con una variedad de extensiones de marca insignia (Coca Cola Dietética) y marcas domésticas (Sprite). Marriott utiliza un enfoque similar con una marca insignia fuerte, extensiones de marca (JT Marriott), marcas de patrocinadores (Courtyard by Marriott) y marcas de casas (The Ritz Carlton).
¿Qué modelo de Jerarquía de marca es el adecuado para usted?
Deje que su plan de negocios sea su guía. Las marcas que son Verdaderas necesitan conectarse profundamente con su público objetivo. Necesitan comunicarse y ofrecer valor. Necesitan ofrecer algo que sea a la vez importante y diferenciado.
- Las empresas que tienen una propuesta de valor sólida y global son candidatos sólidos para una Casa de marca.
- Es más probable que las empresas que desean llegar a mercados diversos con una variedad de propuestas de valor más personalizadas requieran un enfoque de Casa de Marcas.
- Las organizaciones que tienen una marca insignia sólida que apoyar, pero que aún planean servir a nuevos mercados con diferentes experiencias de marca, deben considerar un modelo de marca híbrida.
Ningún modelo es mejor que otro. La clave es comprender los objetivos de su negocio y asegurarse de que la Jerarquía de su marca esté alineada adecuadamente para respaldar el éxito.
