Guía Definitiva Para Contratar Las Mejores Agencias De Marketing B2B En 2021

Elegir la agencia de marketing B2B equivocada puede ser una pesadilla. Lea consejos prácticos sobre qué buscar cuando investigue a las agencias de marketing B2B para asociarse en 2021. Lea las 10 consideraciones principales al examinar cualquier agencia de marketing B2B para asegurarse de que sea la adecuada para impulsar el crecimiento de los ingresos de su empresa.

La mayoría de los compradores B2B ya están al 57% en el recorrido de los compradores antes de hablar con cualquier miembro del equipo de ventas. (Accenture)

Este artículo es de lectura obligatoria para cualquier empresa B2B que busque contratar una agencia de marketing B2B que le brinde consejos y conocimientos prácticos para que pueda evitar el costoso error de contratar a la agencia de marketing B2B equivocada.

Lo que es más importante, este artículo lo ayudará a refinar su enfoque estratégico para encontrar las mejores empresas de marketing digital b2b que sean las más adecuadas para ayudar a su empresa B2B a hacer crecer sus clientes potenciales, ventas y, en última instancia, escalar los ingresos más rápido.

Dejar el marketing B2B a profesionales

El arma secreta de los líderes de la industria B2B es encontrar una agencia de marketing B2B local que pueda ayudar no solo con la planificación estratégica, sino también con la ejecución táctica de una estrategia de marketing B2B adecuadamente planificada.

Crear una estrategia requerirá experiencia específica de la industria, mientras que ejecutarla correctamente requerirá las herramientas y la experiencia adecuadas. Eso no es algo que pueda hacer usted mismo, al menos si desea un aumento significativo de tráfico, clientes potenciales y ventas.

63% de los marketers creen que su mayor desafío es generar tráfico y leads (HubSpot)

Esta es la razón por la que las marcas más ágiles se enfocan en mantener el marketing y la estrategia de marca internamente y externalizar la ejecución táctica de generación de clientes potenciales, adquisición de clientes y compromiso con los clientes a las mejores agencias de marketing B2B que se especializan en su industria de nicho particular.

Eso le asegurará que gaste sus recursos internos solo en las partes más esenciales y frágiles del marketing de la marca, mientras deja todo el trabajo pesado y pesado a agencias externas que tienen las herramientas, el personal y la experiencia adecuados para ejecutarlos con los mejores resultados. Ese es el método más optimizado, lo que conduce al mejor retorno de la inversión.

Consecuencias de elegir la agencia equivocada

Contratar la agencia B2B equivocada puede causar estragos no solo en tu ROI de marketing y tener consecuencias negativas significativas en el crecimiento de tus ingresos. Hay cientos de proveedores de servicios B2B locales para cualquier servicio dado, como contabilidad, legal, marketing, publicidad, relaciones públicas, software y plataformas SaaS.

Si su empresa B2B tiene su sede en Austin, no es una mala idea contratar a una agencia de marketing B2B de Austin con la que su equipo pueda sentarse para investigar, planificar, idear, desarrollar, implementar e informar de una optimización

Estos servicios profesionales B2B son más básicos porque no contribuyen directamente a la generación de ingresos, por lo que elegir la agencia de marketing b2b de servicio completo 2021.

La agencia de marketing digital que elija se interpondrá entre usted y sus clientes. Debido a que su negocio es B2B, es de vital importancia que haga las cosas de la manera correcta, ya que solo tendrá una oportunidad de causar la primera impresión.

Y seamos sinceros, el mundo B2B es mucho menos indulgente (pero más lucrativo) que el B2C, especialmente si opera localmente. Causa una impresión equivocada y podrías dañar la reputación de tu marca, lo que puede arruinar las cosas con tus potenciales socios comerciales locales para siempre. Es por eso que es esencial dejar el marketing B2B a los profesionales, y también asegurarse de que tomó la decisión correcta la primera vez que lo hizo.

Sin embargo, debido a que el mundo digital está en auge, cada vez más agencias ingresan al campo del marketing casi todos los días. Cada vez es más difícil separar los reales de los falsos, a menos que sepas qué buscar.

Eso no significa que deba decidir no contratar una agencia, al contrario. Solo significa que debes volver a verificar todo antes de comprometerte. Las diez razones para contratar una agencia que puede encontrar a continuación le dirán más sobre eso.

Mantenerse ágil Es El Nombre Del Juego

La conversación más grande que los marketers B2B están teniendo se relaciona con elegir metodologías de inbound marketing más ágiles. Como tal, el aumento de las agencias de marketing b2b entrantes se debe al creciente deseo de aprovechar el marketing de contenidos en cada etapa del viaje del comprador. Eso se opone a seguir utilizando el paradigma tradicional de marketing saliente que tiende a ser más intrusivo. Incluso si la transferencia de MQL a SQL a su equipo de ventas no tiene problemas, la experiencia estará lejos de ser ideal y agradable, lo que puede influir en la satisfacción del cliente. Aquí es donde aprovechar las herramientas de generación de clientes potenciales adecuadas, en el momento adecuado, puede mejorar en gran medida sus tasas de conversión de clientes potenciales.

Muchos factores contribuyen a tomar la decisión y elegir la agencia de marketing B2B adecuada para las necesidades de su negocio. Estos incluyen experiencia en la industria, estructura de la agencia, tamaño del equipo, enfoque para el éxito del cliente, conjuntos de habilidades y ofertas de servicios.

Solía ser diferente, el marketing más simple y agresivo funcionaba. Pero, los clientes son más inteligentes que nunca, y lo han visto todo. Ahora, en lugar de promesas audaces y argumentos de ventas mágicos de una sola línea, necesitas ofrecer valor real y construir confianza en la marca. Esto requiere tiempo y paciencia, pero si se hace bien, resultará en un aumento de las ventas, cada vez.

Si bien esto puede parecer que solo funciona B2C, B2B es lo mismo. Sí, se está dirigiendo a las empresas, pero sus propietarios/empleados están leyendo sus mensajes o el contenido del sitio, y de nuevo es una interacción de humano a humano. Claro, quieren que sus servicios beneficien a su empresa, pero aún así utilizarán su mejor juicio humano y experiencia de vida al decidir si lo contratan o no.

Pero, debido a que son personas de negocios, su marketing debe estar en un nivel mucho más alto, simplemente porque su empresa probablemente también esté haciendo marketing, y conocen todos los trucos del oficio.

Los embudos de ventas Se están volviendo Obsoletos: Enter Flywheel

Los días de contratar una tienda de desarrollo web, una agencia creativa / de marca o incluso una empresa SEO de primer nivel del embudo han desaparecido. Dado el cambio en el comportamiento de compra que estamos viendo ahora en la mayoría de las industrias B2B, el cambio de paradigma vital en las operaciones de ventas debe ocurrir al alejarse del embudo de la vieja escuela hacia un enfoque de volante de inercia más centrado en el cliente.

El uso de un volante de inercia permite a los equipos de ventas centrarse en cómo capturamos, almacenamos y asignamos energía, cuantificada en el tráfico del sitio web y los clientes potenciales calificados, los nuevos clientes y la retención de clientes existentes.

Los canales de marketing digital esenciales integrados en planes de marketing exitosos son el marketing entrante, la generación de clientes potenciales, la automatización del marketing, el diseño impulsado por el crecimiento y el desarrollo de sitios web.

Las relaciones de agencia de marketing B2B apropiadas generalmente se forman con la ayuda de portales en línea que conectan a varios proveedores de servicios comerciales con otras empresas que necesitan esos servicios, o a través de referencias de boca en boca.

Centrándose en Expertos de la Industria de Marketing B2B

Las transacciones B2B generalmente producen mayores ganancias que las operaciones B2C. Las mejores propuestas de valor de las agencias de marketing b2b generalmente se centran en intercambios de alto volumen de servicios o bienes. Por ejemplo, una empresa que fabrica motores para embarcaciones podría conectarse con otra empresa que construye embarcaciones.

Lo más probable es que la empresa que construye barcos pida más motores que un consumidor individual. De esta manera, las empresas se conectan entre sí y ambas partes se benefician. El marketing de empresa a empresa establece relaciones a largo plazo entre empresas, lo que hace que la promoción de productos sea menos difícil.

En realidad, la agencia de marketing b2b de servicio completo de mayor reputación simplifica el enfoque de embudo completo e implementa el proceso de creación y optimización de tu embudo de adquisición en línea para medir el impacto de tus esfuerzos de marketing y el ROI de marketing. Algunas de las relaciones B2B más rentables se forman entre empresas y agencias de marketing profesionales.

10 razones para contratar una agencia de marketing B2B local

Que involucre a una agencia de marketing B2B puede ser el punto de inflexión que cambie el futuro de su negocio. Además de ayudar a refinar su propuesta de valor, la mayoría de las veces las agencias de marketing B2B veteranas pueden proporcionar un impacto en los ingresos y una visión sincera de las brechas que su empresa puede tener en la generación de clientes potenciales, la adquisición de clientes y los esfuerzos de compromiso con el cliente.

Además, no solo pueden identificar problemas, sino también asesorar sobre una estrategia de marketing B2B adecuada para superar estos obstáculos y ejecutar esos componentes tácticos. Pero, necesitas saber cómo elegir, y los 10 puntos que puedes encontrar a continuación te ayudarán con eso.

Nicho de agencia adecuado

La agencia de marketing B2B adecuada evaluará las tendencias de su industria en particular y los esfuerzos de marketing de sus competidores. Esto es vital para garantizar que los esfuerzos de la agencia para escalar la generación de clientes potenciales, la adquisición de clientes y la participación de los clientes doten a su empresa de una ventaja competitiva dentro de su industria.

Idealmente, la agencia es rápida para intercambiar ideas con sus partes interesadas internas dentro de sus operaciones de ventas y marketing para encontrar áreas que se pueden refinar o automatizar. Si tienen la experiencia necesaria dentro de su industria, ya tendrán ideas que puede aplicar inmediatamente a su negocio, viendo resultados instantáneamente.

Como se muestra en el gráfico anterior, desde la perspectiva del ROI de marketing, contrate expertos de nicho. Como se puede imaginar, lo peor que puede hacer su empresa es contratar al maestro de ninguna agencia que ofrezca todos los servicios a todas las industrias.

Si su empresa es un fabricante industrial, entonces la decisión sabia es trabajar solo con una agencia de marketing de fabricación de nicho.

Del mismo modo, si eres cliente de HubSpot, solo debes contratar a una agencia asociada certificada de HubSpot.

Como se muestra en el gráfico anterior, desde la perspectiva del ROI de marketing, contrate expertos especializados.

La contratación de una agencia B2B de nicho puede impulsar su programa de marketing de nicho al asociarse con expertos pertinentes en la industria particular de sus empresas. Creará un flujo constante de prospectos calificados para su equipo de ventas.

Leads de calidad

No es suficiente solo llegar a las personas; necesitas saber que tienen un interés personal en lo que ofreces. Aquí es donde asociarse con una de las principales agencias de marketing B2B tiene un gran impacto.

Conocer la diferencia entre MQL y SQL y cuándo entregar clientes potenciales a su equipo de ventas es vital y otra forma en que la agencia de marketing B2B adecuada puede ayudarlo. Es significativo que una agencia de marketing B2B te traiga no solo leads, sino leads calificados; estas son personas que están interesadas en lo que se ofrece.

La única pregunta que queda es a quién se la comprarán. Podría ser usted o un competidor. ¿Qué vas a hacer que los anime a comprarte?

Afortunadamente, eso se puede manejar a través de las estrategias de marketing B2B adecuadas y las acciones rápidas puestas en marcha por su agencia de marketing B2B. Su función será asegurarse de que su negocio esté listo para manejar los pedidos entrantes y las llamadas de los clientes.

Cuando la agencia hace bien su trabajo, va a ser un crecimiento continuo para usted, no picos y valles. Y debido a que dejará que los profesionales hagan el marketing, tendrá mucho más tiempo y tranquilidad para concentrarse en lo que mejor sabe hacer.

Potencial de crecimiento

Su empresa de marketing B2B o plataforma SaaS tiene el potencial de duplicar los ingresos al trabajar con la estrategia de marketing SaaS adecuada que sea ideal para sus propios objetivos de crecimiento de la empresa. El proceso de compra utilizado por las empresas B2B ha cambiado en los últimos años.

¿Su empresa B2B se ha adaptado a las nuevas formas en que las empresas B2B eligen plataformas SaaS y proveedores B2B? Si no es así, quizás esta sea la razón por la que su empresa B2B o plataforma SaaS no está generando un crecimiento de ingresos de dos dígitos en lo que va del año. Aquí es donde las estrategias de growth hacking pueden proporcionar consejos prácticos para discutir internamente con las partes interesadas para ver qué se alinea con sus objetivos de crecimiento de ingresos.

Tal vez tengas un equipo interno que haga automatización de marketing por correo electrónico, SEO, publicaciones en redes sociales e incluso algunas ofertas de contenido descargable. La pregunta más importante es: ¿Están haciendo esto para cada etapa del viaje del comprador? ¿Estos esfuerzos se dirigen a personas de compradores específicas?

Si no estás seguro, es hora de repensar tu enfoque con el objetivo de aumentar tu ROI de marketing para mover más eficazmente los clientes potenciales de arriba a abajo de tu embudo de ventas a clientes de pago. La mejor manera de hacerlo es contratando a la agencia de marketing B2B adecuada.

Monitorean las tendencias, asegurándose de que solo se incluyan las tácticas más recientes y efectivas en su viaje de ventas. Eso conducirá a un crecimiento constante, ya que el sistema de marketing se «actualiza» con nuevas ideas de forma regular. Eso es algo que no puedes esperar de tu equipo de marketing interno o de freelancers que contrates según sea necesario.

Mensajería de marca

Puede pensar que su negocio está funcionando bien, pero podría estar haciéndolo aún mejor. Los esfuerzos de generación de clientes potenciales de una agencia local de inbound marketing con experiencia pueden marcar la diferencia entre perder dinero y experimentar que su empresa logra activaciones de clientes rentables.

Aquí es donde la agencia de marketing B2B adecuada puede transformar sus operaciones de ventas y marketing de un jugador local o regional dentro de su industria en particular en un líder de la industria a nivel nacional creando un proceso predecible y repetible para que su equipo de ventas lo ejecute.

Al crear una voz de marca y enviar el mensaje de marca a través de cada parte del proceso de ventas, hará que su empresa sea «un nombre» en la industria. La mayoría de las empresas dejan de pensar en los valores de su marca y el mensaje que envían tan pronto como terminan la página «Acerca de nosotros» en su sitio web, y pagan a un diseñador independiente para que les dibuje un logotipo.

Eso es un gran error, ya que los mensajes de tu marca son el factor crítico para que los futuros clientes se relacionen contigo. Sin ella, solo eres otra empresa codiciosa que hace cola para obtener su dinero. Sí, si tienes buenos productos y servicios, se venderán, pero respaldarlos con un fuerte mensaje de marca aumentará las conversiones y la retención de clientes. Convertirás a los clientes en fans dispuestos a promocionar tus servicios entre sus amigos y personas cercanas. Todo eso porque tienen una marca en la que pueden confiar.

Si desea que las empresas hablen sobre cómo su empresa o plataforma SaaS mejora su ROI general o aumenta la eficiencia operativa, implementar el marketing entrante en su estrategia de marketing B2B aumentará las conversiones de clientes potenciales calificados y reducirá la duración de su ciclo de ventas.

Esta optimización del embudo de ventas no solo mantiene su embudo de ventas lleno de forma continua, sino que también transmite clientes potenciales calificados a su equipo de ventas más adelante en el ciclo de ventas para mejorar la eficiencia de los miembros de su equipo de ventas.

Experiencia en generación de clientes potenciales

Cualquier agencia de marketing B2B de renombre se esfuerza por ayudar a su empresa a ganar cuota de mercado, mantener a los prospectos comprometidos y, en última instancia, ayudar a lograr el crecimiento de los ingresos. No solo ofrece a su empresa estrategias de marketing B2B y SaaS generalizadas para atraer nuevos clientes. En cambio, se ramifica y diversifica.

En marketing digital, el tráfico por sí solo no significa mucho. Claro, si aumenta el número de ojos en su sitio, probablemente conducirá a un ligero pico de ventas. Pero, es una idea mucho mejor enfocarse en generar leads de calidad que son mucho más propensos a terminar como clientes que enfocarse únicamente en ver el crecimiento en su gráfico de tráfico.

Si bien la mayoría de las agencias son capaces de aumentar el tráfico, generar clientes potenciales de calidad es un proceso mucho más sofisticado y requiere experiencia. Esto se debe a que el aumento del tráfico se centra más en algoritmos de motores de búsqueda, mientras que la generación de leads se centra más en humanos reales y en manipular suavemente su comportamiento. La generación de leads, la crianza y la conversión es lo que separa a las buenas agencias de las mejores.

El problema es que esto es difícil de juzgar de antemano. Su mejor enfoque es contratar a una agencia que tenga experiencia comprobada dentro de su nicho, respaldada por estudios de casos y testimonios. Eso no significa que obtendrá exactamente los mismos resultados, no hay garantías en el marketing. Pero será una buena señal de que saben lo que están haciendo.

Asignación de tiempo

El marketing B2B no es tan fácil como parece. Hay muchos elementos creativos diferentes que entran en una estrategia ganadora, incluida la redacción, el diseño gráfico y la programación de computadoras. Es difícil ser bueno en cualquiera de estas disciplinas creativas y casi imposible ser un maestro de todos ellos.

Además, las necesidades cambian y, a veces, sus redactores internos tienen más trabajo del que pueden manejar, mientras que otras veces se sientan aburridos, sin hacer nada útil. Es por eso que es una idea mucho mejor dejar todo en manos de profesionales de terceros.

Las agencias de marketing SaaS, en particular, están repletas de profesionales de generación de clientes potenciales B2B que se especializan no solo en la generación de clientes potenciales, sino, lo que es más importante, en la adquisición de clientes y la interacción con los clientes.

Independientemente del ciclo de vida, necesita expertos en su industria en particular que experimenten la producción de ofertas de contenido de calidad para cada etapa del viaje de su comprador. Esto es vital para ayudar a su equipo de ventas B2B a aumentar las tasas de conversión de clientes potenciales, reducir los ciclos de ventas, reducir los costos de adquisición de clientes y aumentar el valor de la vida útil del cliente.

Aunque esta podría ser la primera gran campaña de marketing para usted, es una historia diferente para la agencia. Ya tienen un equipo interno de expertos que le ayudarán con cada tarea, o saben exactamente a qué tercero llamar y contratar.

Usted puede esperar toda la campaña de marketing B2B y ejecutado en mucho menos tiempo que llevará, y con resultados superiores. Cuando tenga en cuenta los costos de tiempo, pronto se dará cuenta de cómo la contratación de una agencia de marketing es una solución muy rentable. En última instancia, aprovechar las mejores agencias b2b le brinda un equipo de recursos por menos del costo de un solo empleado.

Transparencia interna de la Agencia

No todas las agencias son iguales. Algunas son agencias remotas, y otras tienen oficinas enormes. Algunos se presentan como maestros del marketing digital B2B, mientras que otros se centran en verticales o enfoques específicos, como el marketing entrante.

Con la agencia de marketing B2B local adecuada trabajando arduamente para su empresa B2B, aún obtiene acceso completo a todos sus datos e información, con total transparencia y sin cargos ocultos. El acceso diario a informes de ciclo cerrado le ayuda a sumergirse en la eficacia de la estrategia y la implementación diarias.

Esto proporciona una visión objetiva a vista de pájaro para medir el retorno de la inversión de las tácticas de marketing y el enfoque de ejecución para implementar de manera más efectiva ofertas de contenido de marketing dirigidas por personas que alimentan conversiones de clientes potenciales rentables.

No importa lo sofisticadas que sean las herramientas y tácticas, y lo complicados que sean los términos de marketing que utilicemos, todo se trata de interacciones entre humanos y generar confianza. Contratas una agencia de marketing B2B, pero la comunicación real es con los gerentes de cuentas, no con el especialista real que hace el trabajo real. Por eso es esencial mantener todo transparente. Desea poder relajarse y confiar en que la agencia que contrató hará un buen trabajo.

Así que, antes de contratar, asegúrate de tener una conversación cara a cara o, al menos, una videollamada. Ver cómo interactúa la persona no solo le dirá cuánto sabe sobre marketing B2B, sino lo decente, educado y profesional que es. Usa tu mejor juicio, y no solo caigas en reclamos y estudios de casos que veas en su sitio, nada puede fingir una interacción humana y decencia.

Recursos de la agencia

Cualquier agencia de marketing B2B de buena reputación tiene muchas herramientas, entre las que destacan los sofisticados programas informáticos y aplicaciones. No sería económicamente viable para una pequeña empresa invertir en las herramientas necesarias para desarrollar una estrategia de inbound marketing B2B rentable que alinee sus equipos de ventas y marketing.

Pero, incluso las grandes empresas que pueden permitirse las herramientas deben pensarlo dos veces antes de hacerlo. Si desea utilizar completamente los programas sofisticados, necesita tener expertos que trabajen en ellos sin parar. Eso significa que necesita invertir tiempo no solo en capacitar a las personas, sino también en implementar todo eso en su sistema.

Además, nuevas y mejores herramientas para ayudar a los marketers a lanzarse todo el tiempo, y es muy difícil separar las correctas de las incorrectas. Perderías demasiado tiempo buscando a las personas y las herramientas adecuadas, y todo eso sin resultados garantizados. Es por eso que es mucho más fácil contratar a expertos en marketing B2B de terceros para que lo hagan por usted según sus necesidades, en base a contratos, que tener personas dedicadas en su nómina.

Si bien las herramientas no harán el trabajo por sí solas, no tenerlas puede dejarte vulnerable a los competidores que han hecho la inversión de marketing en la estrategia. Asegúrese de que su diligencia debida resulte en la selección de las agencias de marketing B2B adecuadas con experiencia en la industria única de su empresa.

Experiencia de agencia

Los profesionales de agencias han pasado por las batallas de marketing antes para atraer y convertir clientes B2B locales, trabajando con empresas como la suya. Las agencias de marketing B2B más grandes, más establecidas y de mayor reputación saben lo que funciona y, lo más importante, lo que no, ahorrando a su empresa valiosos recursos.

Estos profesionales de marketing B2B tendrán la previsión y la sabiduría necesarias para planificar y ejecutar eficazmente estrategias de habilitación de ventas para mejorar el mapeo del recorrido del cliente y optimizar las personas de los compradores. Estos son primordiales antes de escribir una sola línea de código o antes de abrir Photoshop para una maqueta de UI/UX. Primero necesitas saber a quién está tratando de atraer el mensaje de ventas del sitio web para crear contenido que hable de sus puntos débiles particulares.

37% de las empresas tienen una estrategia de marketing de contenidos documentada (Content Marketing Institute).

Mientras que las mejores empresas de marketing digital b2b piensan que el aumento del tráfico es la única respuesta a su estancado flujo de ventas. En realidad, el problema es cómo planificar cómo convertir a más visitantes del sitio web en clientes potenciales calificados de marketing, no solo cómo atraer a más visitantes. Centrarse en obtener mejores clientes potenciales mantendrá el embudo de ventas de su empresa lleno de prospectos de calidad que se alinean con sus compradores ideales objetivo.

Honorarios de agencia & Gastos

Una solución económica

Las agencias de diseño de sitios web y las agencias creativas/de marca están más orientadas a proyectos, por lo que es más probable que proporcionen precios de tarifa plana para proyectos únicos. En la mayoría de los casos, asociarse con una agencia de marketing digital local ahorrará dinero y maximizará su ROI de marketing. Las agencias de marketing entrante ofrecen servicios de ventas, marketing y sitios web, que funcionan con retenedores basados en el rendimiento.

Las agencias son como una solución «plug and play», ya que solo necesita explicar el objetivo y ponerse de acuerdo sobre los términos, y el resto es su preocupación. No tienes que preocuparte por contratar personas, crear y analizar el proceso, las agencias de marketing B2B ya tienen el personal y un sistema establecido. No solo le ahorra dinero, sino también una enorme cantidad de tiempo que puede invertir en mejorar sus servicios/productos, haciendo crecer su negocio de la manera correcta.

El marketing interno Rara Vez Es La Mejor Opción

La conversación siempre debe girar en torno a los costos en términos de tiempo y dinero. Esto realmente puede comenzar a aumentar si tu empresa busca planificar y ejecutar una campaña de marketing entrante impactante o una campaña de marketing basada en cuenta interna. Usted tendría que pagar los salarios de un estratega, vendedor, diseñador, desarrollador, redactor, que fácilmente podría costar 3 30k por mes.

A menos que su sitio web y sus esfuerzos de marketing atraigan y conviertan más de 3 30k por mes, eso se convierte en un no iniciador. Otras empresas B2B eligen plataformas de consultoría de HubSpot en las que pagas una tarifa plana por tareas ilimitadas relacionadas con la ejecución táctica de componentes de marketing, como una página de destino, correo electrónico, puntuación de clientes potenciales o flujo de trabajo. Esto puede sonar atractivo, pero desafortunadamente puede dejarte con los tiempos lentos de giro.

Orientado a las ventas

Las agencias de marketing B2B están altamente capacitadas en las diversas tácticas utilizadas para aumentar las conversiones de clientes potenciales y optimizar su embudo de ventas para que sus representantes de ventas puedan refinar eficazmente su gestión de canalizaciones de ventas para cerrar más acuerdos, en un patrón predecible a lo largo del tiempo.

Las agencias de marketing B2B veteranas que han existido durante un tiempo entienden el proceso de realizar estudios de mercado dentro de un nicho determinado, y pueden ayudar a las empresas a desarrollar productos basados en esta investigación.

Al tener expertos en marketing B2B que tienen experiencia dentro de su nicho, se asegura de obtener el máximo provecho de su inversión en marketing. Pagarás al experto para que haga el trabajo, y solo te preocupas por los resultados. Esto es completamente opuesto a tener empleados internos que trabajan con salarios.

Sí, si implementa el sistema correctamente, el marketing interno producirá mejores resultados. Pero, la mayoría de las veces, resulta en pérdidas o ganancias escasas, o en otras palabras, dinero desperdiciado. Es por eso que es una idea mucho mejor contratar expertos de terceros, especialmente si su negocio sigue creciendo y no necesita personal de marketing interno.

Bottom Line

Las agencias de marketing B2B de buena reputación también son beneficiosas para las nuevas empresas que no están familiarizadas con los precios adecuados en el mercado en línea. Si bien la mayoría de las empresas pueden atraer la atención a su sitio web, no todas las agencias de marketing digital B2B están capacitadas para alimentar clientes potenciales en clientes reales.

Las principales agencias de marketing B2B brindan a las empresas la oportunidad perfecta para ejecutar de manera rápida y eficiente estrategias de marketing b2b. Estos profesionales saben exactamente cómo promocionar sus productos rápidamente y aumentar sus ganancias.

Contratar una agencia de marketing B2B local es crucial si comercializa a organizaciones industriales, de fabricación o comerciales. Necesitas una agencia de marketing B2B apasionada por las industrias a las que sirves. Uno que pueda hablar como un ingeniero. Uno que puede descomponer su proceso de fabricación en algo que sea fácil de entender para cualquiera.