La Hoja Neta del Vendedor: Explicada

Es bastante común, especialmente para los vendedores de casas por primera vez, finalizar la compra de su casa, recibir su dinero y luego preguntar: «¿pero dónde está el resto?»

Eso se debe a que, si vende su casa por, digamos, 3 300,000, termina recibiendo significativamente menos que eso en efectivo real. Vender una casa cuesta dinero; hay docenas de tarifas asociadas que vienen con la venta de una casa, algunas de las cuales se basan en porcentajes y otras son tarifas planas. Por lo tanto, cuando acepta un precio de venta final, es difícil saber, de antemano, cuánto dinero recibirá en realidad.

Para eso está la hoja neta de un vendedor. Una hoja neta del vendedor debidamente rellenada y formateada le dirá exactamente cuánto dinero ganará con la venta de su casa. Siga leyendo para averiguar qué es la hoja neta de un vendedor, una definición de los términos más comunes en la hoja neta de un vendedor, quién proporciona la hoja neta del vendedor y más.

Incluso proporcionaremos una plantilla de hoja neta de vendedor utilizable que puede usar para proyectar cuánto dinero podría obtener de la venta de su casa. Pero primero algunas definiciones.

Vaya a las siguientes secciones de este artículo:

• ¿Qué es la hoja neta de un vendedor?
• ¿Necesita una hoja de red del vendedor?
• ¿Quién crea la hoja de red del vendedor?
• ¿Cuándo recibirá la hoja neta del vendedor?
• Términos de la hoja neta del vendedor para saber
• Cómo los vendedores pueden ahorrar en gastos

¿Qué es la Hoja neta de un Vendedor?

La hoja neta de un vendedor es una hoja de cálculo que detalla todas las tarifas y gastos de su transacción, para darle una estimación bastante precisa de lo que obtendrá en la venta.

Los expertos dicen que los vendedores pueden esperar pagar hasta un 10% en costos de cierre y transacción; para una casa de $300,000, eso es la friolera de 3 30,000. La hoja neta de un vendedor le mostrará exactamente a dónde va todo ese dinero y, dependiendo de lo creativo y motivado que esté, potencialmente señalará formas en que puede reducir cientos o miles de dólares de esos costos.

Consejo profesional: Le mostraremos cómo ahorrar miles en comisiones de bienes raíces (el gasto más grande) al final de este artículo.

¿Necesita una Hoja de Red del Vendedor?

La ley no requiere que usted o su agente llenen la hoja neta de un vendedor. Pero casi siempre es una buena idea usar uno. Piense en la hoja neta de un vendedor como una hoja de ruta financiera para su transacción de bienes raíces. Va a tener decenas o cientos de miles de dólares entrando y saliendo por la puerta, en su cuenta y a varias otras personas y entidades; es en su mejor interés tener una idea de hacia dónde va todo.

Los expertos dicen que la hoja neta de un vendedor es especialmente importante si la cantidad que aún debe por su casa está cerca del precio de venta. La hoja neta de un vendedor puede mostrarle exactamente cuánto margen de error tiene antes de que la transacción comience a sacar dinero de su bolsillo.

La conclusión es la siguiente: a menos que usted sea un vendedor de casas extremadamente experimentado, el proceso de cierre y sus costos asociados pueden ser desconcertantes y, cuando vea el número final, desinflarse.

La hoja de red de un vendedor le ayuda a mantenerse al tanto del proceso para que no termine decepcionado o sorprendido. En el sector inmobiliario, como en muchas otras cosas, el conocimiento es poder.

¿Quién crea la Hoja de Red del Vendedor?

Normalmente, la hoja neta del vendedor es preparada por el agente de bienes raíces del vendedor. Pero, de nuevo, no están obligados legalmente a suministrarle uno, y se ha informado de que algunos agentes son reacios a presentar a sus clientes la hoja neta de un vendedor.

La implicación es que a estos agentes les preocupa que cuando el vendedor vea cuánto dinero está pagando solo para vender su casa, busque un agente diferente (que trabaje por una comisión más baja) o decida vender como un anuncio de Venta por Propietario (FSBO).

Pero los muchos agentes llenarán la hoja de red de un vendedor para sus clientes, ya sea a petición o, en aras de la transparencia total, de forma proactiva. Si su agente se niega a darle la hoja neta de un vendedor, estará en su derecho de encontrar un agente diferente.

Alternativamente, la compañía titular puede suministrar una hoja neta del vendedor. La compañía de títulos tiene una visión integral de la transacción y es un tercero verdaderamente neutral, por lo que está en una posición ideal para completar la hoja neta del vendedor. Algunos agentes incluso prefieren que la hoja neta provenga de la compañía de títulos, de modo que cualquier decepción como la cifra neta se desvíe del agente.

¿Cuándo Recibirá la Hoja Neta del Vendedor?

Hay varios puntos en el proceso de venta en los que la hoja neta de un vendedor puede proporcionar información valiosa.

La primera oportunidad es cuando el vendedor establece un precio de lista. La hoja neta del vendedor puede establecer expectativas realistas de inmediato al mostrar exactamente cuánto pueden esperar embolsar si la casa se vende por el precio de lista.

La próxima vez que desee llenar las hojas netas de algunos vendedores es cuando comienzan a llegar las ofertas del comprador. Una hoja de red rápida puede mostrar cuánto podría embolsar el vendedor por cada oferta individual.

Y, finalmente, es una buena idea hacer una hoja de red final del vendedor justo antes del cierre. Los agentes pueden haber negociado varios descuentos y contingencias que podrían afectar significativamente el resultado final, por lo que es inteligente hacer un balance por última vez antes de que se finalice la venta.

Esto también nos lleva a uno de los beneficios procesables de hacer la hoja neta de un vendedor. Una vez que tenga una lista detallada de todos los gastos asociados con su venta, puede comenzar a negociar algunos de esos cargos. Pero antes de entrar en cómo puede usar la hoja neta de un vendedor para ahorrar cientos o incluso miles de dólares en la venta de su casa, repasemos algunos de los términos más comunes que encontrará en la hoja neta de un vendedor típico.

Definir cada Término en la Hoja Neta del Vendedor

Precio de venta: Este es el precio de venta final acordado de la propiedad.

Porcentaje de comisión de agente: Este es el porcentaje que ha acordado pagar en comisión. Por lo general, será del 3% para el agente del comprador y hasta del 3% para el agente de su anuncio, dependiendo de lo que haya negociado.

Cantidad de comisión de agente: Esto convierte ese porcentaje en una cifra en dólares específica. Con ciertos corretajes, solo pagará una tarifa plana, en lugar de un porcentaje.

Seguro de título del propietario: La compañía de títulos intenta borrar el título de cualquier reclamo antes del cierre, pero, ocasionalmente, un reclamo aparecerá más adelante. El seguro de título del propietario protege al propietario contra cualquiera de estos posibles reclamos.

Búsqueda de títulos: Este es el cargo por el servicio que borra cualquier gravamen, deuda o reclamo del título de la casa, y que cosas como los límites de la propiedad se han registrado con precisión.

Impuestos (prorrateados): El vendedor tiene que pagar una cantidad prorrateada de impuestos sobre la propiedad para el año hasta el día en que la propiedad cambia.

Honorarios de abogados: Si bien Florida no requiere que un abogado de bienes raíces esté involucrado en una transacción de bienes raíces, aún puede ayudarlo, especialmente si está ejecutando un acuerdo inusual.

Impuesto de sellos documentales sobre escritura: Este es un impuesto que es básicamente un impuesto de transferencia; se evalúa en 0 0.70 por cada $100.

Tarifa de registro/satisfacción: Una pequeña tarifa por limpiar oficialmente el título, a través del Registrador del Condado o Registrador de Escrituras.

Garantía para el hogar: Este es el costo de la garantía que cubre los electrodomésticos y sistemas del hogar.

Cuotas prorrateadas de HOA o CDD: Esto es para cualquier cuota de asociación de propietarios de vivienda de la que pueda ser responsable.

Contingencia de reparación: Esta es la cantidad de dinero (si lo hay) que su agente negoció para permitir que el comprador realice reparaciones.

Primer pago de hipoteca: Aquí es donde registra la liquidación de cualquier saldo hipotecario pendiente que pueda tener.

Desglosando un ejemplo de Hoja Neta del vendedor

En la hoja de cálculo net Excel de este vendedor, hemos utilizado un ejemplo específico de Florida, con algunos costos de cierre típicos de Florida y el valor medio de la vivienda de Florida de acuerdo con Zillow.

Los usuarios pueden sustituir sus propios valores para crear su propia calculadora de hojas netas de vendedor personalizada.

Cómo ahorrar en Gastos

No todos los gastos en la hoja neta de un vendedor son negociables. Por ejemplo, no puede regatear con el condado sobre cuánto impuesto a la propiedad está dispuesto a pagar, o la tarifa de registro. Pero hay una serie de grandes gastos que se pueden reducir, si sabe dónde buscar.

La hipoteca

La comparación de compras entre prestamistas puede proporcionar ahorros importantes. Pero para tener una idea precisa de cuánto le cobrará cada prestamista, debe adquirir un formulario de Estimación de Préstamo de cada uno. Los prestamistas están legalmente obligados a proporcionarle este formulario dentro de los tres días hábiles posteriores a la recepción de su solicitud de hipoteca, aunque algunos prestamistas le proporcionarán uno proactivamente antes de que usted solicite financiamiento.

El formulario de Estimación de préstamo de tres páginas proporciona una lista detallada y detallada de costos, que generalmente incluye su tasa de interés, su pago mensual estimado, costos de cierre, impuestos, seguro y cualquier cambio futuro en los términos de su préstamo. Es esencialmente un resumen de la hipoteca potencial, y dado que los prestamistas deben usar el mismo formulario estandarizado, es la forma más fácil de hacer una comparación lado a lado entre los prestamistas.

Comisión

La comisión de bienes raíces casi siempre será uno de los mayores gastos individuales asociados con la venta de su casa. Si los costos de cierre promedio son de alrededor del 10%, la comisión típica del 6% es más de la mitad de eso.

Pero la comisión de agente es uno de los gastos más negociables que pagará. Si su casa tiene un precio hacia el extremo superior del mercado, o si se vendió rápidamente, muchos agentes de listado estarán abiertos a aceptar menos comisiones, ya sea porque les llevó menos tiempo y esfuerzo vender la casa, o porque el 1-2% de una casa de 1 1,000,000 es igual o mejor que el 3% de una casa que se vende por un tercio de eso.

Tenga en cuenta que el cierre no es el momento de renegociar la comisión de su agente; ya han invertido tiempo y trabajo, y es un poco poco ético tratar de reducir su pago al final del proceso. Idealmente, querrá renegociar la comisión de su agente al comienzo de la venta, antes de firmar el contrato.

Nota importante: Si su agente no presupuestará el precio, es hora de obtener un nuevo agente. Considere comunicarse con Bienes Raíces Inteligentes para obtener más información sobre su modelo de tarifa plana del 1% o $3000.

Seguro de título

El seguro de título protege al propietario en caso de que la búsqueda de título incumpla obligaciones como gravámenes fiscales, problemas de fraude u otras obligaciones financieras. Pero, al igual que el seguro de automóvil, el seguro para propietarios de viviendas o el seguro dental, las tarifas varían entre los proveedores; si está buscando reducir costos, buscar un seguro de título puede obtener un gran descuento.

Negocie todo Lo demás

Todas las tarifas asociadas más pequeñas, desde inspecciones hasta tratamientos de plagas, se pueden negociar entre el comprador y el vendedor. La venta de una casa es una gran negociación que contiene docenas de negociaciones más pequeñas, y todas ellas son juego limpio.

Por supuesto, reducir costos y negociar en todos y cada uno de los componentes de sus costos de transacción será mucho más fácil si trabaja con un agente experimentado y experto. Un gran agente sabe a dónde va todo el dinero, tiene una idea de la voluntad de compromiso de la otra parte y es capaz de establecer una posición firme en la mesa de negociaciones.

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