Leads De Seguros De Auto Compartidos Vs. Exclusivos Para Agentes: ¿Cuál es la diferencia?

¿Se pregunta cuál es la diferencia entre clientes potenciales compartidos y clientes potenciales exclusivos de seguros de auto para agentes? Sigue leyendo para averiguar en qué se parecen, en qué se diferencian y qué significa eso para tu agencia.

Leads de Seguros compartidos Vs. Exclusivos: ¿Cuál es la diferencia?

Compartido de Seguros Conduce

compartido de seguros de plomo es cualquier tipo de seguro de plomo que va a más de un agente. Sin embargo, no todos los leads compartidos son iguales, la principal diferencia es que los leads compartidos pueden provenir de un agregador de leads o un generador de leads.

Los agregadores de leads tienen un precio más bajo porque sus leads no se entregan en tiempo real y porque tienen una tasa de participación más alta; los leads se comparten entre múltiples, a veces docenas, de otros agentes. Para cuando hable con ellos, es posible que los clientes potenciales de los agregadores ya se hayan registrado con otro agente o hayan decidido no cambiar los productos de seguro que ya tienen, lo que significa que podría terminar perdiendo dinero y tiempo.

«generadores» de leads, por otro lado, como EverQuote, obtienen leads orgánicamente ellos mismos o a través de socios, al dirigir el tráfico a sus sitios web a través de publicidad y marketing en motores de búsqueda. Esto se hace a través de anuncios dirigidos que se muestran cuando un consumidor busca consultas relacionadas con seguros), y a menudo entrega clientes potenciales en tiempo real (a medida que los consumidores envían sus formularios en línea). Ya sea que esté interesado en clientes potenciales compartidos o exclusivos para el hogar, la vida o el seguro de automóvil, cuando contrata a un proveedor de clientes potenciales que genera sus propios clientes potenciales (como EverQuote), puede elegir un horario flexible, que le permite comprar clientes potenciales y recibirlos en tiempo real virtual (a medida que envían su información) durante las horas más óptimas para que su equipo se comunique en el momento en que reciben los clientes potenciales.

Los clientes potenciales de seguros compartidos son la opción menos costosa en comparación con los clientes potenciales de seguros exclusivos. Por lo general, puede esperar pagar 4 4-5 dólares menos por lead que al comprar un lead exclusivo.

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Los clientes potenciales exclusivos de seguros de automóvil son clientes potenciales que van a un solo agente a la vez. Los clientes potenciales exclusivos a menudo están disponibles con un volumen limitado y los proveedores cobran una prima por ellos.

Algunas características de los clientes potenciales de seguros exclusivos son las siguientes:

• Los leads exclusivos estadísticamente tienen tasas de contacto más altas, lo que puede llevar a tasas de cierre más altas. Dicho esto, sigue siendo importante que los agentes se comuniquen con clientes potenciales exclusivos lo antes posible, ya que todavía están comprando en línea y pueden continuar buscando seguros en línea a través de otros sitios web en línea.
• Los leads exclusivos son más caros que los leads compartidos. Esta es la mayor consideración para los agentes que debaten entre clientes potenciales compartidos y exclusivos: con clientes potenciales exclusivos, tiene que gastar más dinero para comprar clientes potenciales, y si no tiene el personal y los procesos adecuados para trabajar con esos clientes potenciales, puede estar preparándose para obtener resultados pobres. Para aprovechar al máximo esas oportunidades, se debe establecer un ritmo de respuesta. Del mismo modo, si no tienes la estructura de comisiones correcta para tus productores, es posible que la compra de leads no sea tan exitosa porque las personas no estarán motivadas para trabajar con los leads de la manera correcta. Sin incentivos, esos agentes pueden culpar de su falta de éxito a la calidad de las pistas.
• Los clientes potenciales exclusivos ejercen menos presión sobre el equipo de ventas para llamar inmediatamente al consumidor. Debido a que usted es la única agencia que llega al consumidor, no tiene que correr para ser el primero en llegar a ellos (aunque sin duda debe tratar de comunicarse rápidamente con ellos.)
• Los leads exclusivos ofrecen una mayor oportunidad de alcanzar objetivos a corto plazo. Si los agentes están muy cerca de alcanzar sus objetivos a medida que el mes termina, recibir más clientes potenciales exclusivos puede ayudarlos a superar el límite.

Lo que hace que los leads Generados por EverQuote se destaquen

Con leads calificados de un proveedor de alta calidad y alta intención como EverQuote, es posible que veas un costo inicial ligeramente más alto, pero los leads que compres deberían sumar más y mejores oportunidades de venta. Esencialmente, está operando con un costo inicial más alto por menos tiempo dedicado a perseguir y calificar clientes potenciales en frío, además de un costo de back-end más bajo y un mayor ROI.

Si solicita un lead compartido de EverQuote, a veces puede recibirlo exclusivamente. Los clientes potenciales compartidos de EverQuote se distribuyen con un máximo de tres agencias de seguros; en promedio, EverQuote envía un cliente potencial a 1.9 agentes, por lo que si no hay otros agentes que soliciten un cliente potencial en el momento en que un consumidor solicita una cotización, ese cliente potencial podría ser recibido por un agente que solicite solo clientes potenciales compartidos.

Los clientes potenciales de EverQuote siempre se envían a los agentes al mismo tiempo que el consumidor solicita la cotización. Si tiene un personal que está configurado para llamar al cliente potencial inmediatamente cuando lo recibe, hay una gran probabilidad de que se comunique con el consumidor antes que con uno o dos agentes potenciales de la competencia. Esta llamada telefónica inmediata aún puede proporcionar una tasa de contacto similar o incluso mayor en comparación con un cliente potencial exclusivo que se llama horas después de que el agente lo recibe.

Por ejemplo, si no necesita clientes potenciales de agentes de seguros para un determinado día/mes/trimestre porque se está enfocando en la venta cruzada, puede iniciarlos y detenerlos según sea necesario. Los generadores de clientes potenciales como EverQuote también lo conectan con clientes potenciales que mejor se alinean con sus pautas y calificaciones de suscripción. Con un buen socio como EverQuote, también puede obtener extras, como capacitación e información sobre las mejores prácticas de la industria, averiguar qué están haciendo otros agentes para tener éxito y más.

Compartido Vs. exclusivo: ¿Cuál es el mejor tipo de lead para tu agencia?

No importa la opción que elija (¡e incluso puede elegir ambas!), debe sentirse cómodo con la inversión que está haciendo. Presta atención al ROI que proporciona cada fuente de leads. Cuando compra leads de bajo costo, gasta menos, pero puede terminar haciendo más trabajo con poco retorno. Nos encantaría mostrarle la diferencia, y cómo el control y la personalización completos de EverQuote pueden ayudarlo a alcanzar los objetivos de su agencia. Haga clic aquí para obtener un recorrido por el software con uno de nuestros expertos.