Marketing de contenidos: Deja de escribir Introducciones de blog como un Artículo de Investigación de Secundaria

Aquí hay un ejemplo de introducción de blog de una publicación sobre cómo encontrar un CRM de ventas(#1):

(Haga clic para expandir)

y luego, aquí hay otra introducción de una publicación de blog sobre el mismo tema (#2):

(Haga clic para expandir)

Voy a preguntarle cuál prefiere, pero espere un segundo. Debido a que realmente no me importa qué introducción prefieras, las dos presentaciones anteriores no son para ti.

Son para gerentes de ventas en organizaciones de ventas empresariales B2B.

Así que ponte en su lugar un rato.

Es miércoles por la noche, estás navegando por tus correos electrónicos y redes sociales en el viaje en tren a casa desde el trabajo. Tu equipo está bien, pero deberían estar mejor. Estás estresado, pero no más que cualquier otro día.

Desea superar sus objetivos este trimestre. Los golpeaste el último trimestre, con lo que los jefes estaban bien, pero no muy emocionados como quieres que lo estén. Quieres un aumento, quieres tu bono. Pero nada de esto es nuevo.

Tienes 41 años, has estado haciendo esto durante 20 años. Primero entraste en ventas cuando recién salías de la universidad y te encantaba, ahora diriges equipos de ventas. Sabes mucho de ventas. Como un infierno de mucho. Como dos décadas.

También sabes que las cosas están cambiando todo el tiempo. hace 20 años, cuando comenzaste, no había 400 competidores en Salesforce, ahora los hay, y sabes que elegir el correcto, que tus representantes realmente usen, es importante y podría ayudar a tu carrera.

Su desafío en ventas en este momento es que los informes de su equipo están completamente desordenados y cree que agregar un nuevo CRM a la mezcla ayudará con esto.

Ahora volvamos a la situación.

Verá un artículo sobre CRM de ventas en su viaje a casa desde el trabajo. No tienes mucho tiempo, pero el titular despierta tu interés porque estás cansado del CRM que tu equipo está usando (no lo están usando lo suficiente, un problema común) y estás pensando en cambiar.

Es una de las otras 400 cosas que estás pensando hacer.

¿Qué Introducción de Blog es Mejor?

Ahora, vuelve a leer esas intros.

¿Cuál te hace sentir que el autor te entiende?

Hay una respuesta correcta y es #2.

La segunda introducción del blog es mejor. No voy a andar con rodeos, es mejor.

He aquí por qué.

El primero da esta elaborada introducción de estilo de papel de escuela secundaria que dice las cosas más obvias que el lector deseado ya sabe.

(Recuerde que en la escuela secundaria cuando tenía que escribir un artículo sobre, por ejemplo, perros, y comenzaba con una frase como » Durante siglos, los perros han sido un gran animal de compañía para los humanos.»De eso estoy hablando.)

Si eres un gerente de ventas de 41 años que ha estado haciendo esto durante 20 años, no es necesario que te digan cosas como:

«La mayoría de las empresas en crecimiento necesitarán un sistema CRM (Gestión de Relaciones con los Clientes) en algún momento de sus vidas.»

o…

Cuidar a sus clientes es una de las tareas más importantes para cualquier negocio.

Decir eso te hace (y a tu empresa) parecer estúpido.

Imagínese acercarse a Jony Ive y decir algo como » El diseño es una parte importante de los productos de construcción que aman los consumidores.»¡No necesitas decirle eso!

Pero lo que es peor, te hace parecer un tonto total. Diseñó el iPod, el iPhone y el iPad. Sabe que el diseño es importante.

Y su lector previsto, el gerente de ventas (la persona que tomará la decisión de compra en un nuevo CRM), sabe que «Cuidar a sus clientes es una de las tareas más importantes para cualquier negocio.»

Las publicaciones de blog que comienzan con introducciones de artículos de secundaria revelan inmediatamente que el autor no te conoce. Eso implica hasta cierto punto que en realidad no se preocupan por ti. No te entienden.

Entonces, ¿por qué debería confiar en ellos?

¿Por qué seguir leyendo?

¿Por qué debería inscribirse en su lista o solicitar una demostración o ponerse en contacto con ventas?

¿Esta empresa realmente entiende sus necesidades?

Si es así, ¿por qué tuvieron que decirle (un veterano de ventas de 20 años) que la mayoría de las empresas necesitarán un CRM en algún momento?

Mejores introducciones de Blog Use la Estrategia de Especificidad

La segunda introducción de blog anterior no sufre de este síndrome de introducción a la escuela secundaria.

¿Por qué?

Porque sigue la estrategia que usamos para escribir publicaciones de blog en general: La Estrategia de Especificidad.

Llega al corazón de un problema real y específico al que se enfrentan los gerentes de ventas reales en la vida real: sus representantes no están usando su CRM. Ese es un problema real que tienen los gerentes de ventas. El contenido específico de un blog es un buen contenido de blog.

(Puede descubrir estos problemas con una extensa investigación de usuarios.)

La introducción lo clava, y como resultado enganchará inmediatamente al cliente objetivo que asiente mientras lee más.

Eche un vistazo a las introducciones de su blog y pregúntese si están escritas para su público objetivo o para un maestro de escuela secundaria que lee el artículo de un estudiante sobre este tema.

Si está tratando de agregar estudiantes de secundaria a su lista de correo electrónico, que así sea, pero si está tratando de vender un producto B2B a veteranos de la industria, entonces es posible que desee tener más cuidado.

Ejemplo de introducción de blog: Malo

Discutamos algunos ejemplos para que puedas sentir patrones de introducción de publicaciones de blog buenas versus malas. Empecemos con lo malo, para que sepas qué evitar.

Preguntas retóricas Que son Demasiado Retóricas: A los marketers de contenido que dan consejos para escribir introducciones de blog les encanta decirte que empieces a publicar con una pregunta. Nuestro problema con esto es que las piezas realmente buenas, en profundidad, rara vez comienzan así. ¿Qué empieza con preguntas? Anuncios de televisión a altas horas de la noche. Y malas publicaciones de blog. La gran mayoría de las veces, la pregunta es tan básica que no es una que el cliente objetivo o lector realmente preguntaría.

Este es un ejemplo de B2C: una publicación de blog titulada » Cómo perder peso «que comienza con una pregunta:» ¿Tienes problemas para perder peso?»La respuesta es «Sí, por supuesto! ¡Por eso estoy leyendo este artículo!»

La pregunta es un relleno innecesario. Es el signo de más clichés por venir. ¿Cómo debería comenzar el autor la publicación en su lugar? En realidad, tiene una gran opción al final de su primer párrafo: Prepárate para perder peso sin hambre.

Ahora estamos hablando!

Es específico (como mencionamos anteriormente) y es único. Hay múltiples opciones en sus párrafos segundo y tercero también:

Podría haber comenzado con una serie de frases en estas y el post habría sonado inmediatamente mucho más específico y original.

Ejemplo de introducción de blog: Bueno

En contraste, aquí hay un ejemplo de otro artículo que se clasifica por «Cómo perder peso» que tiene una buena introducción.

Lo bueno de esta apertura es que inmediatamente se presenta una visión contraria: la mayoría carece de evidencia científica. La segunda frase promete que este post resolverá este problema. Esta combinación muestra que el autor tiene algunos conocimientos sobre este tema. Te da una gran primera impresión de lo que te espera en esta publicación. No va a ser la misma vieja tontería regurgitada.

Entonces, si alguien está buscando en Google este término (o lo encuentra en las redes sociales) y abre este post (además de otros), lo primero que obtiene es un sentido de originalidad para este post: «Ok, este es el que tiene las estrategias respaldadas por la ciencia.»Así es como captas la atención de un lector y lo convences de que hay un gran artículo a seguir.

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Cómo escribir una introducción de blog

Aquí hay una fórmula que puedes usar para escribir buenas introducciones de blog básicamente cada vez.

Paso 1: Descríbase quién es el lector. Crea una persona simple como cualquier ejercicio de marketing. Desplázate hasta el ejemplo de veterano de ventas al principio para ver un ejemplo.

Paso 2: Piensa en cómo se encuentran con tu publicación. ¿Llegaron a través de motores de búsqueda o redes sociales?

Paso 3: Piensa en lo que hace que tu publicación sea específica u original. Esta es la parte difícil. Te obligará a responder algunas preguntas difíciles. A saber: ¿hay algo específico y original en tu publicación o es el mismo contenido antiguo que escriben los demás? Si es lo último, tendrá problemas para escribir una buena introducción.

Paso 4: Elija algunos ángulos de especificidad u originalidad para comenzar y pruébelos. Ve al meollo del asunto. No pierda su tiempo con preguntas y otro relleno de fondo. Escribe las declaraciones más directas sobre por qué tu publicación es buena (específica u original). Si estás escribiendo para tu propio blog, considera comenzar con una historia personal (original). Si estás escribiendo para otro blog, indica el ángulo específico exacto que está tomando este post.

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