Il faut beaucoup de temps et d’énergie pour établir de bonnes relations d’affaires solides et durables aujourd’hui. Ils sont une partie intégrante et nécessaire du succès, mais les gens ne semblent pas vouloir participer au travail.
Alerte: des relations d’affaires durables ne se nouent pas et ne se développent pas sans un travail dévoué et cohérent.
Notre réseau d’affaires doit être un groupe qualifié et sélectif de personnes sur lesquelles nous comptons, puisons et sur lesquelles nous comptons pour obtenir du soutien, de l’orientation et de la perspicacité. Nous devons trouver cet équilibre d’être des donneurs et des preneurs. On ne peut pas juste donner ou prendre, on a besoin des deux. Beaucoup trop de gens ne demandent pas d’aide quand ils en ont besoin et cela peut être fatal dans les petites entreprises.
La sélectivité, la cohérence et l’engagement sont essentiels pour trouver des personnes formidables et développer des relations avec elles.
Voici des moyens d’établir des relations d’affaires durables dans le monde professionnel d’aujourd’hui.
- 1. Soyez authentique
- 2. Identifiez des objectifs et des valeurs partagés
- 3. Développer le respect mutuel
- 4. Partager une vulnérabilité
- 5. « J’ai ton dos »
- 6. Établir des liens significatifs pour que les gens puissent Réseauter Les uns avec les autres
- 7. Soyez plus personnel
- 8. Planifiez quelque chose d’amusant à faire ensemble
- 9. Laissez tomber les attentes
- 10. Planifiez le temps de Brainstorming
- 11. Offrir Quelque Chose Avant De Demander Quelque Chose
1. Soyez authentique
C’est assez simple. Soyez qui vous êtes et acceptez les autres tels qu’ils sont. Il est facile de créer un faux personnage, surtout en ligne, mais ce n’est pas la façon de commencer une relation et de courte durée lorsque nous commençons à qualifier des personnes et des entreprises. Trouvez des personnes et des entreprises avec lesquelles vous ressentez une connexion naturelle et une facilité de communication et des choses que vous avez toutes les deux en commun. L’authenticité de la connexion de la personnalité, des croyances et du point de vue peut accélérer les relations.
2. Identifiez des objectifs et des valeurs partagés
Nous recherchons des personnes dans la vie que nous aimons, partageons des objectifs et des valeurs similaires avec lesquelles nous partageons. Sont-ils honnêtes, gentils, compétents, serviables? Comment traitent-ils les autres? C’est une question de caractère moral. Les respectons-nous ? J’ai malheureusement vu trop de gens se présenter d’une seule façon pour profiter des gens, une fois qu’ils ont leur confiance. Nous ne partageons peut-être pas toujours le même point de vue avec tout le monde, mais les valeurs partagées sont un must.
3. Développer le respect mutuel
Je trouve que cela prend du temps, sauf si quelqu’un vous est référé par une connexion de confiance. Nous faisons nos preuves au fil du temps et à travers différentes activités et expériences. Rejoignez une chambre, un groupe professionnel ou une communauté en ligne qui sont tous de superbes environnements pour développer des relations. Soyez patient, sélectif et regardez les gens en action. Construire le respect mutuel est essentiel pour développer les relations.
4. Partager une vulnérabilité
Nous sommes humains et parfois cela signifie partager et soutenir les gens dans les difficultés, les défis et le changement. Montrer notre vulnérabilité fait partie de notre authenticité. Un mot d’avertissement: ceci est mieux partagé avec quelques privilégiés plutôt que plus publiquement. Faites preuve de bon jugement ici.
5. « J’ai ton dos »
Faites savoir aux gens que vous avez leur dos pour leur montrer leur loyauté. J’ai assisté à beaucoup trop d’événements où des potins et des conversations inutiles se déroulent parmi des gens aussi simples que cela ne devrait pas être le cas. Aussi délicat que cela puisse être, je me suis adressé de manière sélective à certaines personnes directement et leur ai respectueusement demandé de reconsidérer ces conversations et de choisir de ne pas continuer à interagir avec elles.
6. Établir des liens significatifs pour que les gens puissent Réseauter Les uns avec les autres
Le plus grand compliment en affaires est une référence. Nous devrions être réfléchis, avoir les bonnes motivations et connecter les gens pour les bonnes raisons. Toutes les références ne fonctionnent pas. Il en faut deux pour que cela se produise et fonctionne, alors ne faites pas tout le travail.
7. Soyez plus personnel
Si vous voulez vraiment connaître les gens, demandez-leur d’aller prendre un café pour pouvoir parler plus personnellement, en tête-à-tête. Soyez prêt à partager des expériences, des idées, des points de vue et apprenez simplement plus sur l’histoire de chacun, l’histoire familiale et professionnelle.
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8. Planifiez quelque chose d’amusant à faire ensemble
Tout le travail et aucun jeu ne nous rend ennuyeux! Soyez prêt à sortir et à faire quelque chose d’amusant ensemble qui n’a peut-être rien à voir avec le travail. Musique, art, divertissement, rencontres et événements communautaires sont autant de choses amusantes à faire pour voir les différents côtés des gens. Sans parler de conversations et de rires aléatoires et mémorables qui peuvent en sortir.
9. Laissez tomber les attentes
Toujours entrer en relation avec un esprit ouvert, des attentes réalistes et ne jamais assumer. Les gens ne sont que ceux que nous pensons être en fonction de nos interactions avec eux. L’un des meilleurs conseils que j’ai reçus d’un client était: acceptez la façon dont les gens ne sont pas comme vous le souhaitez. Si nous avons des attentes préconçues des gens, alors nous nous préparons à la déception.
10. Planifiez le temps de Brainstorming
Bloquez le temps dédié au brainstorming, à l’engagement et aux affaires ensemble. Il est préférable de définir un temps régulier, une limite de temps et un ordre du jour pour ce que vous voulez y accomplir. Laissez un peu de temps de discussion inattendue.
11. Offrir Quelque Chose Avant De Demander Quelque Chose
En 2010, Trendwatching.com est sorti avec un bref de tendance qui soulignait « servir est la nouvelle vente ». Ils ont mis un nom sur ce que nous savions déjà était le changement de tendance dans les ventes et le marketing et maintenant c’est la norme dans les affaires, les médias sociaux et le marketing de contenu.
Lorsque nous éduquons, aidons et inspirons les autres avec notre expérience et notre expertise, nous bâtissons les bases de la confiance qui sous-tend les relations qui perdurent. Lorsque nous bloguons, créons du contenu, parlons, faisons un atelier, un webinaire, écrivons un livre électronique, assistons à des événements, nous servons et aidons.
Lorsque nous sommes plus sérieux et engagés sur LinkedIn, Facebook, Twitter et d’autres médias sociaux où la communauté se rassemble et échange des idées, nous servons et aidons. Servir et aider renforce la confiance comme rien d’autre.
La confiance est le seul ingrédient qui construit des relations d’affaires solides et durables.
Si vous mettez du temps et du travail, vous serez récompensé.
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