Les propriétaires d’entreprise qui créent une application mobile pour interagir efficacement avec leurs clients ont souvent du mal à promouvoir l’application et à acquérir des utilisateurs fidèles. Il ne suffit pas de créer une application et de la mettre dans des magasins d’applications.
Au premier trimestre 2018, il y avait 2 millions d’applications dans l’App Store d’Apple et 3,8 millions dans Google Play.
Avec la concurrence qui monte, vous ne pouvez plus vous attendre à gagner un nombre important d’utilisateurs simplement en trébuchant sur l’application.
La commercialisation de votre application peut nécessiter un investissement important, en temps et en argent.
Cet article expliquera d’abord pourquoi les entreprises doivent penser au-delà des coûts de développement, puis fournira cinq conseils que votre entreprise peut utiliser pour commercialiser avec succès votre application mobile sans casser votre budget. Ces conseils sont:
- Visualisez Via les médias sociaux
- Devenez Viral avec une vidéo
- Médias à valeur gagnée
- Planifiez une fête d’application
- Incitez le public
Adopter cette approche de marketing populaire variée peut maximiser votre portée tout en minimisant vos dépenses de promotion de votre application mobile.
Selon une récente enquête du Manifeste, une majorité d’entreprises consacrent une part importante de leur budget total de développement d’applications (plus de 31%) aux efforts de marketing. Au cours des années précédentes, les entreprises ont élaboré leur budget de marketing d’applications en utilisant une formule pour déterminer leur chiffre de coût par installation (CPI):
Aujourd’hui, l’IPC n’est pas considéré comme une mesure centrale pour déterminer le succès d’une campagne de marketing d’application. Le simple fait de demander à quelqu’un d’installer l’application ne produit pas de retour sur investissement pour votre entreprise, vous devez donc aller au-delà du simple fait d’installer l’application sur l’appareil de quelqu’un.
Pour commercialiser correctement votre application, vous devez déterminer quelles mesures clés (indicateurs de performance clés ou KPI) doivent être respectées pour que l’application soit considérée comme un » succès « . »Il existe un certain nombre d’indicateurs de performance clés différents qui peuvent être pris en compte. Ceux-ci incluent les impressions, les clics et plus encore.
Un propriétaire d’entreprise peut constater que l’atteinte d’un grand nombre de ces indicateurs de performance clés peut être une entreprise coûteuse. Certains experts estiment que les budgets de marketing d’applications peuvent varier de 1 000 $ à 5 000 month par mois ou plus.
Si votre entreprise n’a pas le budget pour une campagne marketing élaborée, vous pouvez encore faire plusieurs choses à plus petite échelle pour attirer les utilisateurs vers votre application.
Astuce 1: Visualisez via les médias sociaux
Il ne fait aucun doute que les médias sociaux et les applications vont de pair dans le monde numérique d’aujourd’hui. En fait, l’utilisation des applications de médias sociaux aux États-Unis continue d’être assez robuste, les meilleures applications conservant un grand nombre d’utilisateurs.
Promouvoir votre application sur les réseaux sociaux est une évidence. Vos utilisateurs potentiels sont probablement déjà sur leurs appareils, il ne faudra donc pas beaucoup d’efforts à quelqu’un qui voit votre publication sur les réseaux sociaux pour installer votre application.
La façon dont vous obtenez l’attention de l’utilisateur est essentielle. Il existe de nombreuses stratégies utiles pour la promotion des applications de médias sociaux, mais l’une des principales consiste à attirer l’attention de votre public grâce à des visuels accrocheurs.
Avec le raccourcissement de la durée d’attention, votre message doit mettre un ralentisseur sur la « autoroute des médias sociaux » et faire ralentir l’utilisateur.
Instagram, comme on l’a vu ci-dessus, compte en moyenne près de 117 millions d’utilisateurs mensuels qui ne font que retenir l’attention à travers leurs photos et leurs courtes vidéos. Considérant « une photo vaut 1 000 mots », un post Instagram doit utiliser un visuel qui place votre entreprise ou votre marque dans l’espace « de l’utilisateur. »
Par exemple, Aeronaut Brewing Company a cherché à s’engager auprès d’un public plus féminin en faisant la promotion de la Journée internationale de la femme.
Ce type d’engagement de la marque sur les médias sociaux peut rapporter des dividendes lorsque vous cherchez à attirer des utilisateurs potentiels vers votre application mobile.
Créer des visuels forts peut faire une énorme différence dans le nombre d’installations d’applications que vous gagnez grâce à la promotion organique des médias sociaux.
En tirant parti du thème visuel fort, une vidéo virale est un moyen populaire et peu coûteux de promouvoir votre application mobile.
Si cela est fait correctement, les vidéos virales fonctionnent. Mais il y a quelques choses que votre vidéo virale devra faire pour réussir:
- Faites bien la promotion de votre marque — La vidéo doit donner aux téléspectateurs un sentiment positif sur votre entreprise si vous souhaitez qu’ils téléchargent votre application
- Evoke emotion — Les vidéos virales les plus réussies nous font rire, pleurer ou se mettre en colère à propos de quelque chose. Sans cet investissement émotionnel, votre vidéo ira directement dans la catégorie « meh ».
- Avoir un appel clair à l’action — Vous voulez que la vidéo conduise les téléspectateurs vers le Google Play ou l’App Store d’Apple, vous devez donc établir cette connexion d’une manière limpide. Il ne devrait y avoir aucune subtilité en ce qui concerne l’objectif global de votre vidéo virale.
Soyez cependant prudent avec l’audio de votre vidéo. N’oubliez pas que les vidéos virales sont principalement visionnées via des appareils mobiles et que les utilisateurs mobiles n’ont pas toujours un endroit calme où aller ou des écouteurs antibruit à leur disposition. Dans cet esprit, si votre vidéo ne fait pas valoir son point de vue avec le son désactivé, elle ne fera pas le travail.
Astuce 3: Les médias gagnés Comptent
Des mots bien placés sur votre marque, et en particulier votre application, peuvent conduire les utilisateurs potentiels vers un app Store à la recherche d’une installation. Si votre budget ne vous permet pas de payer pour un placement éditorial de premier ordre, vous pouvez vous tourner vers earned media pour faire connaître votre application mobile.
Il existe plusieurs types de médias gagnés qui peuvent être bénéfiques pour les efforts de marketing de votre application:
Blogs: Souvent, les blogs ont faim de contenu utile et pertinent pour leur public. Si une histoire sur les avantages de votre application mobile convient, vous pourrez peut-être demander à un blogueur d’écrire sur votre application. Alternativement, un texte de présentation bien écrit (mais bref) sur votre application peut également être accepté par un site de blog.
Presse: Compter sur une histoire dans USA Today ou le Wall Street Journal, c’est comme encaisser votre 401 (k) et utiliser l’argent pour acheter des billets de loterie — cela pourrait marcher, mais les chances sont très faibles. Cherchez à commencer beaucoup plus petit en ciblant les médias locaux et les publications / sites de niche qui couvrent votre secteur d’activité. Il n’y a toujours aucune garantie que votre histoire réussira, mais vous avez beaucoup plus de chances de succès.
Prix: Un bon nombre de publications et de sites Web ont des programmes de reconnaissance qui décernent des prix aux entreprises locales dans un certain nombre de catégories, du « Meilleur design » au « Plus innovant. »Trouver des programmes de récompenses auxquels vous pouvez soumettre votre application peut être aussi simple qu’une recherche Google, et même une simple mention en tant que finaliste peut rapporter des dividendes grâce à la promotion de votre application mobile.
Earned media n’est pas un effort de marketing sur lequel vous avez beaucoup de contrôle — vous êtes à la merci des médias concernant ce qu’ils diront, le cas échéant, de votre application ou de votre entreprise. Cependant, selon Nielsen, earned media est l’une des formes de promotion les plus fiables que votre entreprise puisse recevoir.
Astuce 4: Planifiez une fête d’application
Si vous avez la possibilité de vous concentrer sur une zone géographique spécifique, un simple événement de lancement d’application peut attirer l’attention de la communauté locale et des médias locaux.
Par exemple, l’équipe de Splore a célébré le lancement officiel de son application mobile avec « de bonnes personnes, de bonnes vibrations et du bon art » sur Cinco de Mayo. Ils ont même partagé d’excellentes informations sur ce qui est impliqué dans le lancement réussi d’un événement de lancement d’application.
Si votre application propose un type de tirage pour une communauté locale, découvrez où ces membres de la communauté se rassemblent le plus. Cela peut fournir un emplacement idéal pour votre événement — allez là où se trouvent vos clients potentiels et présentez-les quand / où ils sont le plus à l’aise.
Parfois, une incitation lors d’un événement peut stimuler l’utilisation de l’application. Par exemple, une entreprise de soins de santé à Washington, DC, a fourni des bouteilles d’eau gratuites remplies d’eau glacée lors d’un événement de tennis estival. Cependant, la seule façon d’obtenir la bouteille d’eau gratuite était de télécharger l’application mobile « eVisit » de l’entreprise (et de montrer le téléchargement aux personnes qui occupent la station de bouteilles d’eau).
Votre stratégie d’événement peut être simple mais efficace, si vous consacrez du temps et des efforts à la planification et à l’exécution.
Astuce 5: Incitez le public
Tout le monde aime les trucs gratuits. Et donner des trucs gratuits aux personnes qui téléchargent et utilisent votre application mobile peut être un moyen simple et rentable (ou contrôlé par les coûts) de collecter des installations et des utilisations.
L’incitation à télécharger et à utiliser votre application n’a pas besoin d’être extravagante. Par exemple, Chick-fil-A a récemment incité les gens à télécharger et à utiliser leur application mobile en offrant des pépites de poulet gratuites. La société a également encouragé beaucoup de bonne volonté en offrant l’incitation aux nouveaux téléchargeurs d’applications et à ceux qui avaient déjà l’application sur leurs appareils mobiles.
La gamification est également une stratégie populaire pour encourager le téléchargement et l’utilisation d’applications mobiles. Par exemple, un article récent du Manifeste a montré comment les restaurants utilisent les programmes de récompenses des applications mobiles pour attirer et fidéliser les clients. Un excellent exemple est Starbucks, qui offre une multitude de récompenses pour le téléchargement et l’utilisation de l’application Starbucks.
L’adoption d’un système basé sur des points pour l’utilisation de votre application mobile peut à la fois attirer de nouveaux utilisateurs / téléchargements tout en veillant à ce que ceux qui installent votre application continuent de l’utiliser régulièrement.
Trouver votre zone de confort
Vous n’avez pas à dépenser une fortune pour commercialiser votre application mobile et attirer l’attention de votre public cible. Il existe un certain nombre d’options pour commercialiser votre application mobile, et de nombreuses mesures promotionnelles peuvent être mises en œuvre dans un budget modeste après le développement de l’application.
L’utilisation de votre présence sur les médias sociaux existants pour diffuser des messages visuels précis et ponctuels peut fournir une promotion d’applications mobiles de plate-forme rentable.
Conformément au thème visuel, une vidéo virale correctement conçue peut promouvoir votre marque tout en conduisant les utilisateurs potentiels vers la page de téléchargement de votre application.
La recherche d’opportunités médiatiques gagnées n’est pas un succès promotionnel garanti, mais avec le risque plus élevé, les récompenses sont plus élevées en raison du facteur de confiance impliqué.
Un événement de lancement d’application n’a pas besoin d’être extravagant pour réussir. Un événement simple mais efficace qui cible directement votre public peut à la fois attirer de nouveaux utilisateurs d’applications et attirer l’attention des médias (ce qui produit des opportunités médiatiques gagnées).
Enfin, offrir une incitation à télécharger et à utiliser régulièrement votre application peut à la fois attirer et fidéliser les clients numériques, augmentant ainsi le retour sur investissement de votre application.
En suivant ces 5 conseils simples, vous pouvez promouvoir votre application avec succès, quelles que soient les contraintes budgétaires.
