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Avez-vous déjà vu une annonce pour une application de fitness ou un kit de plan de repas et pensé « Je dois essayer ça? »Peut-être que cela a du sens pour votre style de vie ou parle d’un désir caché que vous avez. Les annonces de remise en forme sont plus efficaces lorsqu’elles traitent d’aspects de l’identité. Et les marques le font de deux manières.

La matrice d’identité : contenu ambitieux par rapport au contenu relatable

Les médias sociaux ont rendu les modes de vie sains plus accessibles que jamais. Instagram Facebook, YouTube, Snapchat ou Instagram vous permettent désormais de regarder des vidéos d’entraînement, de trouver de délicieuses recettes ou de découvrir un nouveau studio de fitness. Et pourtant, en matière de fitness, la première étape est souvent la plus difficile. Nous devons être sûrs de pouvoir le faire.

Les meilleures annonces de remise en forme s’accordent à qui nous sommes maintenant et à qui nous voulons être. Mais la plupart des annonces de fitness se concentrent sur l’une ou l’autre. Ils sont soit un contenu ambitieux, soit relatables. Nous avons construit un modèle simple pour comprendre cela. Appelons ça la Matrice d’identité.

Voici comment nous décomposons chaque axe:

• Les annonces de fitness ambitieuses sont inspirantes. Le contenu ambitieux nous montre nos #objectifs, notre moi parfait, les idéaux de fitness que nous voulons atteindre.
• Les annonces de remise en forme relatables reflètent notre moi actuel. Le contenu relatable nous montre des personnes qui nous ressemblent, explique comment apporter des changements progressifs et fait de la forme physique un choix personnel.

Il y a des avantages à faire des annonces qui se classent plus haut sur une échelle que l’autre. Par exemple, les vidéos d’aventure de Red Bull nous racontent des histoires incroyables d’athlètes incroyables, et nous n’avons pas besoin de nous identifier à eux pour nous inspirer de leurs exploits. Mais la plupart des annonceurs devraient rester à l’écart du quadrant inférieur gauche. Lorsque vous vendez un produit qui n’inspire ni ne reflète, les gens ne seront pas déplacés pour se lever du canapé.

Nous avons analysé 11 annonces de fitness sur Facebook pour voir comment elles se classaient sur chaque échelle. Voici comment nous les avons tracés:

Ce qui suit est notre analyse approfondie de chaque annonce. Nous discuterons des qualités ambitieuses et relatables de l’annonce et des raisons pour lesquelles elle fonctionne pour cette marque de santé ou de fitness.

Patagonia aspire à l’aventure

Pour son short Baggies à la fois moderne et classique, Patagonia annonce une vie d’aventure. Le montage vidéo d’images et de vidéos montre des personnes actives dans le short, faisant tout, du surf au yoga.

La vidéo vire vers l’ambitieux – après tout, tout le monde ne vit pas près de la plage ou ne peut pas être si extrême dans ses intérêts. Mais c’est aussi relatable parce que les acteurs sont montrés chez eux et avec leurs enfants. Ce ne sont pas des athlètes professionnels, juste des gens en forme au quotidien qui essaient de créer des vies extraordinaires.

Les personnes qui s’identifient à la marque aventureuse et amoureuse de la nature de Patagonia opteront pour ce short.

Position de la matrice: Très ambitieux, Faible relatabilité

Le panier de soleil vous permet d’essayer des modes de vie sains

Le panier de soleil est un service de livraison de repas pour les personnes soucieuses de leur santé – quelle que soit la définition que vous donnez à ce terme. Dans leur vidéo, ils annoncent leurs différents kits de repas pour les végétaliens, les paléo et la perte de poids, donnant au spectateur de larges choix sur la façon de faire fonctionner une alimentation saine pour eux.

L’aspect ambitieux ici est que tout régime alimentaire doit devenir un changement de style de vie complet pour fonctionner. Vous ne pouvez pas simplement devenir végétalien du jour au lendemain. Cependant, expérimenter les différents repas rendra l’idée de faire le premier pas vers un nouveau style de vie moins intimidante.

Pour les mangeurs exigeants mais indécis, les vidéos de Sun Basket seront une source d’inspiration pour essayer une nouvelle façon de bien manger à la maison.

Position de la matrice: Aspiration moyenne, Très relatable

Soin / des rejets taille unique

Pour un public millénaire, l’identité est tout. Les publicités vidéo de Care / of soulignent que leurs packs de vitamines sont personnalisés pour chaque corps en particulier.

La vidéo continue pour caractériser chaque supplément ainsi que l’approche de Care / of en matière de bien-être. Deux des pilules aident au stress, ce qui affecte tout le monde à un moment ou à un autre. Cela place le soin / de haut sur l’axe relatable et assez bas sur l’aspirationnel. Cependant, pour les personnes aspirant à de meilleures humeurs et à une routine vitaminique quotidienne plus dédiée, Care / of constitue une solution idéale.

Position de la matrice: Faible aspiration, Très relatable

Varley élève le yoga à la haute couture

Dans leur publicité vidéo axée sur les produits, la ligne de vêtements de yoga Varley utilise le slogan « Nous transpirons les détails. »Le pantalon de yoga est confectionné de manière experte et artistique, du haut aux pieds. Ce sont des leggings de mode, pas votre équipement de sueur moyen.

Sur l’axe ambitieux, Varley se classe très bien. Bien que beaucoup de gens aimeraient trouver le temps de faire du yoga, et encore moins avoir fière allure en classe, les vêtements d’entraînement de luxe ne sont pas vraiment des nécessités.

Du côté relatable, Varley se débat un peu, d’autant plus qu’ils utilisent des modèles de piste. Mais ils montrent des modèles de différentes races, ce qui facilite un peu l’identification avec les yogis affichés.

Dans le même temps, les grandes marques de yoga comme Alo Yoga et Lululemon ont connu un immense succès, créant une nouvelle catégorie de « vêtements d’athlétisme » flexibles et accessibles aux femmes en déplacement. Varley s’intègre dans ce créneau, fabriquant de beaux vêtements qui passent bien du studio à la vie quotidienne.

Position de la matrice: Très ambitieuse, relatabilité moyenne

HealthifyMe met la forme physique à portée de main

HealthifyMe est une application de fitness et de suivi des calories très populaire, comparable à MyFitnessPal, pour le marché indien. Dans son étude de cas Facebook, la société explique comment elle a créé de courtes publicités axées sur le produit ainsi que des « publicités vidéo plus longues qui présentaient des histoires de parcours de transformation de personnes réelles. »Dans ces publicités vidéo, les entraîneurs expliquent comment ils ont aidé les individus à atteindre leurs objectifs de conditionnement physique et de perte de poids.

Les transformations sont très populaires sur les médias sociaux car elles accélèrent le temps de manière satisfaisante mais irréaliste. Une vidéo d’une transformation avance essentiellement rapidement à travers le processus lent mais nécessaire d’apporter des modifications incrémentielles afin de montrer le résultat final.

Une transformation est ambitieuse car ce n’est pas quelque chose que vous pouvez réaliser en ce moment. Cependant, les publicités HealthifyMe équilibrent les transformations avec le contenu sur la facilité de démarrage. En fait, vous pouvez télécharger l’application tout de suite et faire de petites modifications immédiatement, comme échanger un sac de chips contre une pomme, afin d’économiser des calories.

Tout le monde veut voir un résultat final; mais les publicités HealthifyMe montrent également comment y arriver, ce qui rend leurs publicités vidéo efficaces.

Position de la matrice: Aspiration moyenne, Très relatable

MuscleBlaze salue les guerriers du week-end

Une autre marque de fitness indienne de premier plan, MuscleBlaze, fabrique des suppléments de protéines et des collations pour stimuler votre entraînement – et votre vie.

Leur publicité vidéo très réussie, qui a recueilli 5 millions de vues uniques et augmenté le trafic du site Web de MuscleBlaze de 100%, montre des athlètes de tous les jours accomplissant des exploits impressionnants de forme physique dans des circonstances quelque peu inhabituelles – au bureau, par exemple, ou tard le soir sur le toit d’un immeuble.

L’attitude graveleuse « faites-le, où et quand vous le pouvez » capture tant de « guerriers du week-end » et est très pertinente pour quiconque travaille à temps plein tout en prenant leur forme physique au sérieux. L’annonce est également motivante pour les personnes qui se voient parfois de cette façon, mais qui peuvent avoir besoin d’un coup de pouce pour faire passer leurs performances au niveau supérieur. La célébration des gens normaux et travailleurs qui vont au-delà pour atteindre leurs objectifs se trouve à l’intersection de choses incroyablement inspirantes mais tout à fait possibles, c’est pourquoi le succès de l’annonce n’est pas surprenant.

Position de la matrice: Très ambitieux, très relatable

Daily Burn rend les entraînements quotidiens accessibles

Une motivation constante est la clé pour faire de la forme physique une habitude. Daily Burn a fait de l’exercice quotidien une pierre angulaire de leur produit (c’est dans le nom) ainsi que de leur stratégie marketing Facebook. Leurs séances d’entraînement en direct vous permettent d’échantillonner gratuitement des vidéos d’entraînement quotidiennes, et les publicités vous encouragent à télécharger l’application afin de faire les routines à votre rythme.

Cette flexibilité « tout ce qui fonctionne pour vous » rend le produit très attrayant. Vous pouvez faire des séances d’entraînement quotidiennes sur votre appareil mobile, votre ordinateur portable, votre téléviseur ou sur Facebook. Personne ne veut être forcé ou humilié dans un entraînement, mais s’il y a des tonnes d’opportunités de suivre un cours, c’est beaucoup plus facile de s’engager. De plus, les vidéos de Daily Burn présentent de vrais étudiants en fitness, montrant comment chaque classe a quelque chose pour tout le monde. Ils rendent la forme physique amusante, ce qui est un ingrédient nécessaire pour atteindre l’objectif ambitieux (pour certains) de l’exercice quotidien.

Position de la matrice: Aspiration moyenne, Très relatable

Osteo Bi-Flex célèbre toutes les définitions de la forme physique

Toutes les annonces santé ne se concentrent pas sur des performances sportives de pointe ou un mode de vie méga-actif. Parfois, la forme physique signifie être capable de faire des choses de tous les jours que vous aimez sans douleur.

Osteo Bi-Flex est un supplément destiné à un public plus âgé, dont les membres luttent contre les douleurs articulaires et l’arthrite. Leurs publicités vidéo montrent des acteurs âgés de manière appropriée dans des scénarios ordinaires, tels que la lecture du journal du matin, la cuisson ou le shopping.

Ces scènes sont très pertinentes pour le public cible comme des choses qu’il était capable de faire. Pour une personne souffrant de douleurs quotidiennes, la capacité d’accomplir des tâches normales sans assistance est un objectif ambitieux et réalisable.

En s’adressant aux désirs communs, Osteo Bi-Flex montre une compréhension profonde de leur démographie et fait donc une forte impression en peu de temps.

Position de la matrice: Faible aspiration, Très relatable

Red Bull partage des cascades incroyables

Les publicités de Red Bull ne vous apprendront pas grand-chose sur les boissons énergisantes, mais leurs publicités sont si mémorables et partageables, et leur marque si reconnaissable, peu importe. Les campagnes vidéo de Red Bull sont hors du commun en matière de contenu ambitieux: leurs publicités pour le fitness mettent souvent en vedette des athlètes de classe mondiale dans des sports extrêmes ou d’aventure comme le saut à ski, l’escalade ou le BMX. Une vidéo publicitaire sur Facebook présente l’athlète de parkour Pavel Petkuns en course libre sur les canaux de Venise.

Vous devez être fou pour tenter les cascades de cette vidéo par vous-même, donc la vidéo n’est pas exactement relatable. Le contenu de Red Bull incarne le cliché: « N’essayez pas cela à la maison. »Et pourtant, les annonces de remise en forme inhabituelles de Red Bull pourraient bien vous motiver d’une manière différente. Après tout, si les animaux de compagnie peuvent renverser un mur médiéval en utilisant uniquement sa force de base, vous pouvez au moins quitter Facebook et vous promener.

Position de la matrice: Instagram factice, très ambitieux, à faible relatabilité

Gymshark utilise des influenceurs relatables

Gymshark est l’une des entreprises à la croissance la plus rapide au Royaume-Uni en ce moment, et son approche unique de la publicité pour le fitness en a fait un succès sur les médias sociaux, en particulier Instagram, mais aussi Facebook et YouTube.

La stratégie de Gymshark utilise principalement des influenceurs qui incarnent une attitude et une esthétique particulières bien plus pertinentes que la plupart des contenus de fitness. Les publicités Facebook de Gymshark mettant en vedette Whitney Simmons montrent des séances d’entraînement de la taille d’une bouchée que vous pouvez faire à la maison avec un équipement minimal.

Simmons est une influenceuse de fitness qui l’a construite en parlant ouvertement et honnêtement de son propre parcours vers l’épanouissement et le bonheur dans la salle de sport. Son physique est enviable, mais la façon dont elle l’a réalisé était ordinaire. En liant leurs produits aux histoires personnelles de leurs représentants de marque, Gymshark peut se commercialiser comme une marque qui prend en charge la forme physique interne et externe.

Position de la matrice: Très ambitieux, très relatable

Emily Skye fait tout elle-même

Les plates-formes sociales ont ouvert des mondes d’opportunités pour les entrepreneurs de fitness autodidactes, y compris les entraîneurs personnels, les nutritionnistes, les entraîneurs de compétition et les propriétaires de salles de sport.

Emily Skye est l’une de ces entrepreneures qui a construit une entreprise de coaching à la suite de son propre parcours de remise en forme.

Elle a d’abord partagé l’histoire de la façon dont elle a commencé à s’entraîner avec des poids dans un post Instagram qui lui montrait des photos avant et après. Étonnamment, le message qu’elle a partagé était que parfois, prendre du poids est bon – tout dépend de ce que vous ressentez.

Les publicités vidéo pour l’application fitness et nutrition de Skye s’appuient sur les aspects relatables de la personnalité de Skye et expliquent exactement comment vous pouvez vous mettre en forme à la maison ou au gymnase. Les vidéos de Skye mettent également l’accent sur l’essai gratuit de 7 jours afin que les utilisateurs puissent choisir s’ils veulent ou non y aller.

En construisant ses annonces de fitness autour de sa propre activité et de son personnage, Skye se transforme en une figure que d’autres femmes ambitieuses peuvent admirer.

Position matricielle: Très ambitieux, Très relatable

Tendance vers la relatabilité

Alors que les exploits incroyables d’athlétisme et de corps parfaits auront toujours une place dans le marketing de fitness, nous pensons que l’avenir semble un peu plus relatable. Étant donné que l’industrie du fitness est si saturée, les spécialistes du marketing devront cibler de plus en plus les individus. À mesure que les audiences deviennent plus définies et que les publicités deviennent plus personnalisées, les gens voudront voir du contenu qui leur parle directement. La vidéo est l’occasion idéale de créer du contenu auquel vos utilisateurs s’identifient. Lorsqu’ils se verront dans vos publicités, ils seront plus susceptibles de se connecter à vos produits.