Comment Construire Un Empire Immobilier Avant d’avoir 30 Ans

MM Remarque: Ce post a été écrit par Jacob Perez, l’un de mes amis et contributeur fréquent de Millennial Money, qui a créé un portefeuille immobilier de plusieurs millions de dollars avant l’âge de 30 ans. Dans ce post, il décompose le plan que tout le monde peut utiliser pour faire passer l’investissement immobilier d’une propriété à plusieurs.

Quand j’ai commencé à investir dans l’immobilier à 23 ans. Une de mes plus grandes sources de fierté était le fait que je le faisais seul, seul, sans partenaires, sans cosignataires, etc.

Avec le recul, je suis content d’avoir commencé de cette façon, et si vous le pouvez, je vous recommanderais d’investir par vous-même (au début). La raison pour laquelle cela a beaucoup de sens est que vous développerez des compétences dans toutes les facettes de la transaction (achat, rénovation, relations avec les locataires, suivi des finances, réseautage, etc.).

Comment construire un Empire immobilier

Cela dit, si vous voulez faire évoluer votre portefeuille de placements immobiliers comme un pro et construire un empire immobilier, vous devrez faire appel à des partenaires d’investissement.

Si vous êtes comme le vieux moi et que vous avez un sentiment de fierté tordu de tout faire vous-même, considérez ceci, si vous pouvez vous faire de l’argent et de l’argent d’un partenaire d’investissement en même temps, n’est-ce pas un plus grand accomplissement?

Votre partenaire d’investissement immobilier idéal apportera quelque chose à la table qui vous manque actuellement. Pour moi, j’ai cherché deux choses, OPM & OPC. OPM signifie « l’argent des autres » et est la clé pour les acomptes importants nécessaires pour les propriétés locatives.

OPC signifie « crédit aux autres » et est un facteur clé souvent négligé. Être approuvé pour des prêts hypothécaires est tout aussi difficile que de lever des capitaux. Les partenaires bancaires qualifiés vous permettent d’emprunter plus d’argent à des taux extrêmement bas.

Grâce aux étapes à venir, j’ai pu conclure 4 transactions financées par des partenaires financiers et construire mon empire immobilier en 14 mois. Si vous cherchez à développer votre activité d’investissement immobilier, voici un plan solide.

Étape 1: Commencez à investir dans l’immobilier

Je vais éclater quelques bulles avec ce premier point. Il faut déjà être (remarquez le passé) un investisseur prospère pour attirer un partenaire financier à investir dans ses transactions.

Si vous ne vous êtes jamais investi, utiliser l’argent de quelqu’un d’autre est irresponsable. Tu ne crois pas?

Les investisseurs immobiliers seront attirés par deux éléments clés : Votre expertise & Vos Réussites.

N’avoir aucune offre à votre actif montre deux choses: Premièrement, vous manquez d’expérience, & peut-être ne pas savoir ce que vous faites. Deuxièmement, vous n’avez pas été assez discipliné pour produire & économiser suffisamment de votre propre argent pour investir dans un accord. Aucun des deux ne va bien paraître pour un investisseur immobilier.

Si vous investissez dans votre première propriété à revenus, arrêtez-vous ici, lisez ceci, puis apprenez-en davantage sur le piratage de maisons et sur la façon de pirater des maisons.

Étape 2: Constituer une équipe immobilière de premier ordre

Il est important d’évaluer régulièrement ceux avec qui vous faites affaire. Que ce soit un entrepreneur, un agent immobilier, un plombier, etc., toute personne avec qui vous travaillez devrait augmenter votre processus plutôt que d’effectuer simplement une transaction.

Votre équipe remplit deux fonctions essentielles :

1. Ils garantissent que la transaction immobilière est aussi fluide & prévisible que possible.

Travaillez avec les meilleures personnes de votre région, pas avec vos meilleurs amis qui travaillent dans l’industrie. En ce moment, l’objectif est d’obtenir des victoires sur votre dossier. Si vous avez un résultat moyen ou médiocre d’un investissement personnel, c’est une histoire de réussite de moins que vous pourrez vendre aux investisseurs immobiliers plus tard.

2. Ce sont des extensions de votre entreprise auxquelles vous pouvez vous référer régulièrement.

Ce dernier n’est pas quelque chose auquel tout le monde pense, mais si des gens viennent vous voir régulièrement pour vous demander si vous avez un gars pour ceci ou cela, c’est bien. Cela signifie que vous faites quelque chose de bien et que vous devenez une source d’information incontournable.

Étape 3: Positionnez-vous en tant que Ressource

Cela se nourrit du dernier point. Vous voulez vous établir en tant qu’investisseur immobilier auquel les gens viennent, ont confiance et comptent pour obtenir de l’aide pour tout ce qui concerne l’immobilier.

Au fur et à mesure que vous aidez davantage de personnes dans leurs transactions immobilières, votre réputation commencera à croître dans la communauté. Le mot se répand définitivement.

Rappelez-vous que votre premier objectif est d’attirer un partenaire financier, une réputation d’investisseur avisé va l’aider. Le mot clé est ressource. Vous n’essayez pas de montrer que vous êtes un expert en parlant d’un gros match. Soyez intéressé par les transactions immobilières des autres, soyez authentique et serviable, et ce seront eux qui prononceront vos louanges.

Aider les autres fera de vous un expert plus rapidement.

Vous ne pouvez faire autant de transactions immobilières que vous-même. Être une ressource pour vos amis et votre réseau qui investissent également ajoutera à votre expérience, même si vous agissez comme une ressource de côté. Vous développerez une connaissance intime des quartiers dans lesquels ils entrent, et naturellement, ils amélioreront certains de vos processus que vous leur avez transmis.

Note personnelle: Plusieurs de mes amis ont fait le saut dans l’investissement immobilier et ont tiré parti de mon expérience au fil des ans. Je peux honnêtement dire que ces amis sont maintenant parmi mes plus grandes ressources d’information et ont plus que décuplé la faveur. Maintenant, nous construisons tous ensemble des empires immobiliers. Les Donateurs Obtiennent.

Étape 4: Tournez chaque Conversation vers l’immobilier

Merci, Don R. Campbell, pour ce slogan. Si vous ne l’avez pas déjà lu, il a un excellent livre sur les transactions immobilières en coentreprise appelé Real Estate Joint Ventures qui fait un excellent travail pour décomposer spécifiquement la structure des transactions.

Le livre s’adresse aux Canadiens et est cher, mais il en vaut la peine pour quiconque, où qu’il se trouve. Je considérerais cela comme une lecture incontournable pour ceux qui souhaitent associer des partenaires à leurs transactions.

Les gens ont besoin de savoir que vous investissez dans l’immobilier, alors dites-leur.Instagram Facebook ou Instagram (personne n’aime cette personne).

Maintenant, je ne dis pas de publier tous les succès sur Facebook ou Instagram (personne n’aime cette personne). Mais ceux de votre réseau devraient vous connaître en tant qu’investisseur avisé. Tout ce qui a été mentionné jusqu’à présent vous y mènera. Mais vous devrez continuer à le conduire à la maison.

Lorsque les gens manifestent de l’intérêt pour vos investissements immobiliers, recommandez-leur toujours d’investir également. De façon réaliste, si vous réussissez à investir dans l’immobilier, ne voulez-vous pas la même chose pour votre famille et vos amis?

Encouragez les gens & faites-leur savoir que c’est possible.

Parfois, quelque chose d’aussi simple que de dire « Nous pourrions potentiellement acheter quelque chose ensemble » peut déclencher une conversation sur la route qui peut mener à une coentreprise. Plus vous grandissez seul, plus vous aurez de questions. Cela conduira à plus d’opportunités.

Les deux choses les plus importantes que nous avons décomposées sont que vous devez investir activement dans l’immobilier, & vous devez réussir à le faire.

Les investisseurs veulent travailler avec des professionnels. Si vous êtes dans la position où les gens manifestent de l’intérêt à travailler avec vous, c’est probablement parce que vous mettez le travail et que vous avez les résultats à montrer.

Ne le gâchez pas en évitant les petits détails.

La présentation compte. Heureusement, il est facile de paraître professionnel. Il est maintenant temps de commencer à construire une marque. Vous pourriez avoir l’impression de « faire semblant », ignorer ces pensées.

En réalité, ce n’est qu’un autre point de contrôle dans votre évolution de ce que vous avez décidé de devenir.

Les étapes suivantes expliquent comment regarder la partie d’un professionnel & fermez les prospects que vous commencez à attirer.

Étape 5: Créer une présence numérique

Créer un site Web de base – Avec ce lien, vous pouvez configurer un site Web pour 2,95 $ par mois en utilisant Bluehost. Vous pouvez tout faire vous-même et n’avez pas besoin d’embaucher quelqu’un pour renforcer votre présence sur le Web.

Cartes de visite – Encore une fois, c’est quelque chose que vous pouvez créer très facilement sur de nombreux sites Web de bricolage. Assurez-vous d’avoir ces cartes en main pour toute sortie sociale ou d’affaires dans laquelle vous vous trouvez. Il s’agit simplement de regarder la partie.

Créez un Package de Surbrillance Décrivant Toutes vos Transactions immobilières – Dans cette Brochure PDF ou numérique, vous mettrez en évidence des caractéristiques clés telles que (prix d’achat, dépenses, revenus locatifs, flux de trésorerie, valeur marchande actuelle, ROI) pour chaque transaction que vous avez effectuée.

Ne partagez pas cela tout de suite, ayez-le simplement à portée de main lorsque les conversations commencent à devenir plus sérieuses.

Étape 6: Fonctionnez Comme un Professionnel de l’immobilier

Maintenant que vous regardez la pièce, il est important de l’agir.

Toutes les communications par courriel doivent passer par un courriel professionnel.

Le même endroit où vous avez enregistré votre domaine Web pourra créer une adresse e-mail personnalisée pour votre entreprise. Liez ce nouvel e-mail via Gmail pour rendre les choses aussi faciles que possible.

Utilisez un e-mail comme Suivant configurez une signature professionnelle, un titre de poste, etc. Encore une fois, cela coûte très peu d’argent et augmente immédiatement votre légitimité.

Qualifiez vos prospects.

Jusqu’à présent, une grande partie de l’accent a été mis sur la présentation à un partenaire JV. Une chose à noter est que vous ne voulez aucun partenaire JV. Vous allez être lié financièrement à cette personne pendant des années à venir.

Protégez votre temps en déterminant si vos prospects sont adaptés avant de les prendre dans l’ensemble de votre processus de vente. Vous le ferez en posant des questions qualificatives tout au long de votre communication.

Quelques éléments clés que vous souhaitez déterminer:

• Ont-ils les capitaux nécessaires pour investir dans l’immobilier ? Si oui, combien de transactions (le potentiel de plusieurs transactions est important).
• Avec quels types d’investissements ont-ils de l’expérience? (Quelle était leur satisfaction globale? Quelles sont les attentes à cet égard?)
• Combien de temps attendent-ils un retour sur investissement ? (Y a-t-il des événements majeurs de la vie pour lesquels ce partenaire pourrait avoir besoin d’argent dans un proche avenir?)
• Y a-t-il quelqu’un d’autre qui serait impliqué dans le processus décisionnel (Y a-t-il un mari / femme qui joue également un rôle dans la prise de décision?)
• Dans quelle mesure seraient-ils impliqués dans le processus? (Êtes-vous prêt à travailler avec quelqu’un qui nécessite beaucoup de détails ou qui est complètement autonome?)

Déterminez les compétences que vous apportez à la table, déterminez ce dont vous avez besoin d’un partenaire & éloignez-vous si le partenaire potentiel ne convient pas.

Étape 7: Clôture de la transaction

Si vous avez déterminé qu’il y a un ajustement. C’est le moment de commencer à développer davantage la relation tout en continuant à mettre en valeur certaines de vos compétences.

Toujours éduquer.

Commencez à envoyer cette annonce immobilière de partenaire potentiel que vous trouvez intéressante chaque semaine. Fournissez des résumés rapides des avantages, des inconvénients et des projections de flux de trésorerie de ces propriétés.

Enseignez-leur les principes fondamentaux de l’évaluation des transactions. Cela donnera au partenaire confiance dans votre processus.

Si le partenaire potentiel commence à vous renvoyer des annonces et à vous demander votre avis, c’est bien. C’est un signe que quelqu’un est investi et excité.

Études de cas, Études de cas, & plus d’études de cas.

Les études de cas sont la chose la plus percutante que vous puissiez fournir à tout investisseur potentiel pour renforcer la confiance.

Prenez vos transactions immobilières existantes & calculez le rendement exact qu’un partenaire aurait rapporté s’il avait investi avec vous le jour 1.

Qui fournit un nombre réel qui n’est pas basé sur la spéculation. Si vous avez généré des rendements solides dans votre portefeuille jusqu’à présent, vous pouvez vraiment ramener le point à la maison en utilisant cette stratégie.

Allez plus loin et comparez les rendements qu’ils auraient obtenus en investissant avec vous par rapport à un rendement qu’ils pourraient obtenir d’un fonds commun de placement, d’un CPG ou d’un montant arbitraire de votre choix.

Vous trouverez ci-dessous un exemple de quelque chose que j’ai fourni dans le passé à un partenaire JV avec lequel j’ai fait trois offres (attention, les études de cas sont quelque chose à revoir en personne, car il y a beaucoup plus d’informations détaillées que le graphique ci-dessous.)

Cela montre non seulement le rendement qu’ils auraient réalisé en investissant dans l’une de vos transactions, mais le compare également à un investissement dans un produit financier traditionnel rapportant 10% par an.

Si vous pouvez comparer vos investissements à des produits financiers très performants tout en remportant une victoire significative, vous êtes dans une excellente position.

Rédiger une lettre d’intention.

Si après tout cela, la perspective est à peu près vendue. L’étape suivante consiste à créer ce qu’on appelle une lettre d’intention.

L’achat d’une maison, qu’il s’agisse d’une résidence personnelle ou d’un investissement, est un processus émotionnel. Surtout pour les primo-accédants ou les investisseurs. En conséquence, vous voulez que tout soit convenu par écrit à l’avance pour que tout le monde sache où il en est.

La lettre d’intention est un outil pour que tout le monde dans l’accord reste sur la même longueur d’onde afin que personne ne s’écarte de la stratégie.

La lettre décompose le type de maison que vous cherchez à acheter (ex. bungalow de 3 chambres), dans les quartiers spécifiques que vous avez prédéterminés, le tout dans une fourchette de prix spécifique adaptée aux flux de trésorerie.

Un exemple:

Notre intention d’acheter une maison de plain-pied de 2 à 3 chambres dans le quartier A, entre 300 et 335 000K

Nous pouvons nous attendre à un revenu locatif entre 1700 et 2300 month par mois.

À ces chiffres, nous pouvons nous attendre à un flux de trésorerie mensuel de ____.

Cette lettre sera signée par les deux partenaires mais n’est juridiquement contraignante à rien.

Cela permet au partenaire de coentreprise & de prendre une décision rapidement lorsque l’occasion se présente, car il était préparé à l’avance à ce type de transaction.

Conclusion

Il n’y a pas de plan simple. Ne gaspillez pas votre argent sur les séminaires affirmant que cela se produira du jour au lendemain. Concentrez-vous d’abord sur la maximisation de votre croissance par vous-même, & devenant la version de vous-même qui peut attirer un partenaire JV Money dans le processus.

Commencez à être un professionnel dès maintenant, construisez votre marque à l’avance afin de regarder la partie lorsque des prospects commencent à émerger. Comprenez la valeur que vous apportez et définissez le type de partenaire dont vous avez besoin pour développer votre entreprise.

Prenez le temps de bien qualifier vos prospects pour gagner du temps à long terme. Les études de cas sont la vérité, la spéculation vous brûlera. Ne vendez pas les possibilités, montrez aux gens ce qu’ils ont déjà manqué.

Les transactions immobilières évoluent très rapidement lorsqu’une transaction survient. Assurez-vous que tout le monde est sur la même longueur d’onde à l’avance pour être en mesure de gagner l’affaire.

Jacob Perez, agent en hypothèques de métier, investit de manière agressive sur le marché immobilier canadien depuis l’âge de 23 ans. Après quelques premiers succès, Jacob a commencé à lever des capitaux & en s’appuyant sur des partenaires financiers en coentreprise pour développer son portefeuille immobilier et est sur le point d’acquérir au moins cinq autres propriétés cette année.