Comment démarrer un magazine

Démarrer un nouveau magazine est un processus intimidant. Mais il existe des moyens de le faire pour minimiser les risques, et l’utilisation d’un consultant en publication de magazines pour vous aider à tester les eaux peut être de l’argent bien dépensé.

La première chose à explorer est votre propre motivation. Pourquoi voulez-vous créer un magazine? Travaillez-vous actuellement dans le domaine de l’édition et avez-vous une nouvelle idée qui, selon vous, contribuera au succès d’une entreprise? Avez-vous un intérêt pour un sujet particulier et pensez-vous qu’il serait amusant de produire un magazine pour d’autres personnes partageant les mêmes idées?

Aimez-vous écrire? Prendre des photos ? Créer des sites web ? Est-ce suffisant pour réussir?

Au cours de ma carrière de consultante en édition, j’ai vu de nouveaux éditeurs enthousiastes se lancer dans le secteur des magazines pour de nombreuses raisons, certaines sonnent – et d’autres ne sont pas si bien pensées.

La vérité est que démarrer un nouveau magazine consiste davantage à gérer l’entreprise qu’à choisir ce qui se passe sur chaque page (bien que cela soit également important). Il est donc important de comprendre comment l’entreprise sera gérée.

Qui vendra les annonces ? Les abonnements ? Qui va créer et gérer le site Web? Comment le service client sera-t-il géré? Comment allez-vous produire les pages pour une livraison imprimée et/ou numérique?

Alors, comment commencez-vous?

Tout d’abord, examinez votre idée de près. Existe-t-il d’autres magazines sur le même sujet ? Qui publie ces magazines – de grandes organisations multinationales ou un éditeur de boutique maman et papa? Combien y a-t-il d’annonces dans les magazines concurrents? Quelle est la circulation de ces titres ? Y a-t-il d’autres concurrents dans d’autres médias, tels que les livres, Internet, la télévision par câble, les applications? Quel est leur succès?

Qu’est-ce qui distingue un magazine de toute la compétition?

Définissez votre audience et votre marché cible

Faites des recherches sur la taille de votre audience cible. Si quelqu’un vous demande « à qui s’adresse votre magazine ? » et vous dites « tout le monde! »vous ne pensez pas correctement à votre public. Même les magazines d’intérêt général comme Time savent qu’il existe un sous-ensemble de lecteurs intéressés à payer pour un magazine d’information hebdomadaire. Ils sont d’un certain niveau d’éducation, probablement biaisés hommes ou femmes, gagnent un certain revenu et aiment lire. Cela ne décrit pas « tout le monde. »

Une fois que vous avez défini qui est votre public, essayez de voir à quel point il est grand. Quels autres produits ou services leur parviennent ? Si vous visez les pêcheurs à la mouche, combien de personnes achètent du matériel de pêche à la mouche par an? Vous devez être en mesure d’atteindre votre public afin de pouvoir le commercialiser, vous devez donc réfléchir aux moyens d’atteindre votre marché cible. Par exemple, un client a eu une excellente idée de créer un magazine pour les toxicomanes en convalescence. Cependant, en raison de la confidentialité des patients, il serait impossible d’acheter des listes de diffusion de ce public cible.

Si, après avoir défini votre marché cible et votre ensemble concurrentiel, vous vous sentez toujours enthousiaste à l’idée de lancer un nouveau magazine, vous pouvez commencer le vrai travail.

Déclarations de positionnement, plans de lancement et prototypes

Rédigez votre déclaration de positionnement qui décrit votre nouveau magazine, et pas n’importe quel autre magazine. « Nous sommes le magazine qui … » et cependant vous remplissez le blanc ne peut pas être dit à propos d’un autre magazine publié.

Je vous recommande de créer un plan de lancement de magazine qui minimise vos risques. Le premier endroit à envisager de commencer est de construire un prototype. Le prototype serait votre meilleure chance de produire un numéro très fort et de montrer aux abonnés et aux annonceurs potentiels de quoi parle le magazine.

Il faudra de l’argent pour développer le prototype. Mais vous pouvez utiliser le prototype pour:

Mener des recherches auprès d’abonnés potentiels

Comment réagissent-ils au magazine? Combien d’entre eux l’achèteraient? Comment décrivent-ils le magazine ? Le recommanderaient-ils à un ami?

Mener des recherches auprès de distributeurs potentiels en kiosque

Lorsque vous montrez votre prototype aux distributeurs en kiosque, s’en réjouissent-ils? Combien d’exemplaires pensent-ils pouvoir distribuer ? Quel prix de couverture suggèrent-ils?

Mener des recherches auprès d’annonceurs potentiels

Pouvez-vous obtenir des engagements de la part des annonceurs pour votre problème de lancement? Pouvez-vous même les amener à placer une annonce gratuite dans le magazine? Comment la réponse des annonceurs vous fait-elle ressentir votre potentiel de revenus?

Pour développer le prototype, il faudra investir dans les éditeurs, les écrivains, l’art, la conception, l’impression et la recherche. Cela nécessitera également un investissement en temps de la part de l’éditeur. L’éditeur est généralement la personne qui vend également les annonces.

Vous pouvez souvent économiser de l’argent et éviter les faux pas coûteux en embauchant un consultant magazine pour vous aider tout au long du processus de démarrage du magazine.

Planification et tests d’entreprise

Si vous dépassez cette étape, vous pouvez passer à l’étape de planification d’entreprise. Cette étape nécessite également de l’argent. En plus de créer le plan (souvent avec l’aide de consultants expérimentés), je vous suggère de faire un « test à sec » pendant cette étape. Un test à sec est généralement une promotion par publipostage à un échantillon de votre public cible. Vous ne leur demandez pas de payer un abonnement à ce stade, mais d’envoyer une « offre douce » (essayez-la gratuitement, écrivez annuler sur la facture si vous ne l’aimez pas). Votre plan d’affaires devrait être construit sur des décisions sans fin. Si le test à sec produit ce sur quoi votre plan est construit, vous êtes prêt à passer à l’étape suivante. Si le test à sec ne produit pas ce que vous espériez et ce dont vous avez besoin pour réussir, il est de retour à la planche à dessin pour affiner le produit.

Il peut y avoir d’autres tests à sec, comme la publication d’un numéro spécial pour voir à quel point il se vendra en kiosque (et pour voir combien de commandes de cartes d’insertion ce numéro produit).

Si vous réussissez les tests de la première et de la deuxième étape, vous pouvez passer à la publication régulière. Vous pouvez constituer un personnel et compter sur des contractuels.

Chaque étape du démarrage d’un magazine nécessite de l’argent. De l’argent qui vaut la peine d’être dépensé.

De plus en plus de magazines ont échoué à ne pas investir le bon type d’argent à l’avance. Commencer à publier avant de savoir si le produit peut être vendu coûte beaucoup plus cher qu’une série de risques gérés par étapes.

Démarrer un nouveau magazine n’est pas pour les poules mouillées. Si vous envisagez de lancer un nouveau magazine, contactez-moi pour obtenir des conseils.