L’objectif de toute entreprise est d’améliorer sa marge nette. Également appelée marge bénéficiaire nette, cette mesure de rentabilité est le ratio d’évaluation le plus complet utilisé dans le financement des entreprises. En divisant le bénéfice net par le total des ventes, la marge nette reflète la capacité d’une entreprise à transformer les revenus en bénéfices après avoir comptabilisé toutes les dépenses liées à l’exploitation de l’entreprise, y compris les impôts et les paiements de la dette.
Lorsque la marge nette d’une entreprise dépasse la moyenne de son secteur, on dit qu’elle a un avantage concurrentiel, ce qui signifie qu’elle a plus de succès que d’autres entreprises qui ont des opérations similaires. Bien que la marge nette moyenne pour différentes industries varie considérablement, la façon dont les entreprises peuvent obtenir un avantage concurrentiel reste constante, qu’elles augmentent leurs ventes ou réduisent leurs dépenses.
Points à retenir
- La marge nette mesure la rentabilité d’une entreprise en divisant son bénéfice net par le chiffre d’affaires total.
- Une entreprise a un avantage concurrentiel lorsque sa marge nette dépasse celle de son secteur d’activité.
- Les entreprises peuvent augmenter leur marge nette en augmentant leurs revenus, par exemple en vendant plus de biens ou de services ou en augmentant les prix.
- Les entreprises peuvent augmenter leur marge nette en réduisant leurs coûts (par exemple, en trouvant des sources de matières premières moins chères).
Augmenter les revenus pour améliorer la marge nette
L’amélioration de la marge nette par l’augmentation des revenus est généralement l’option la plus populaire. Les entreprises peuvent augmenter leurs revenus de vente en augmentant le prix des produits ou en en vendant plus.
Cependant, les entreprises doivent se méfier d’aliéner les clients avec des prix gonflés. Si la demande pour le produit n’est pas assez élevée, une poussée de production intempestive peut laisser un stock précieux se déprécier dans un entrepôt, ce qui nuit au résultat net. Une stratégie de prix prudente doit tenir compte de ce que le marché supportera en termes d’offre et de prix.
Si l’augmentation des revenus de vente est bénéfique pour le résultat net, elle sert d’épée à double tranchant en ce qui concerne la marge nette. L’augmentation des revenus entraîne une augmentation des bénéfices, mais elle signifie également un chiffre plus élevé au bas de l’équation de la marge nette. Étant donné que la formule de la marge nette divise le bénéfice net par les ventes, l’avantage des revenus supplémentaires est quelque peu compensé lors de l’utilisation de cette mesure. La meilleure stratégie consiste à se concentrer simultanément sur l’augmentation des ventes et la diminution des dépenses.
Réduire les coûts pour améliorer la marge nette
Certaines des dépenses les plus importantes encourues par une entreprise proviennent de la gestion quotidienne de l’entreprise et de la production de biens à vendre. Les dépenses d’exploitation peuvent être réduites en déménageant le siège social dans une partie moins chère de la ville, en louant des locaux d’usine plus petits ou en réduisant la main-d’œuvre.
Cependant, toutes ces options peuvent avoir un impact important sur les actifs incorporels d’une entreprise, tels que la perception du public et la bonne volonté. Une autre façon de contrôler les coûts consiste à trouver des sources moins chères pour les matières premières nécessaires à la fabrication des biens. D’autre part, si une entreprise commence à produire des produits de qualité inférieure pour réduire ses dépenses, elle risque de perdre beaucoup de ses clients au profit de ses concurrents.
Pour réduire les coûts de production sans sacrifier la qualité, la meilleure option pour de nombreuses entreprises est l’expansion. Les économies d’échelle font référence à l’idée que les grandes entreprises ont tendance à être plus rentables. L’augmentation du niveau de production d’une grande entreprise signifie que le coût de chaque article est réduit de plusieurs façons. Les matières premières achetées en vrac sont souvent remises par les grossistes.
De plus, des niveaux de production plus élevés signifient que les coûts de publicité, de recherche, de développement, d’amortissement et d’administration sont plus répartis. L’expansion du financement peut être une stratégie efficace à long terme pour améliorer la marge nette, car elle augmente la capacité de production, augmente le volume des ventes et réduit le coût moyen par article produit.
