Guide Ultime Pour Embaucher Les Meilleures Agences De Marketing B2B En 2021

Choisir la mauvaise agence de marketing B2B peut être un cauchemar. Lisez des conseils pratiques sur ce qu’il faut rechercher lors du contrôle des agences de marketing B2B avec lesquelles s’associer en 2021. Lisez les 10 principales considérations lors du contrôle d’une agence de marketing B2B pour vous assurer qu’elles sont la bonne solution pour stimuler la croissance des revenus de votre entreprise.

La plupart des acheteurs B2B sont déjà 57% à parcourir le parcours des acheteurs avant de parler avec un membre de l’équipe de vente. (Accenture)

Cet article est un incontournable pour toute entreprise B2B qui cherche à embaucher une agence de marketing B2B qui vous donne des conseils et des idées exploitables afin que vous puissiez éviter l’erreur coûteuse d’embaucher la mauvaise agence de marketing B2B.

Plus important encore, cet article vous aidera à affiner votre approche stratégique pour trouver les meilleures entreprises de marketing numérique B2B les plus adaptées pour aider votre entreprise B2B à développer vos prospects, vos ventes et, finalement, à augmenter vos revenus plus rapidement.

Laisser le Marketing B2B aux professionnels

L’arme secrète des leaders de l’industrie B2B est de trouver une agence de marketing B2B locale qui peut aider non seulement à la planification stratégique mais aussi à l’exécution tactique d’une stratégie de marketing B2B correctement planifiée.

La création d’une stratégie nécessitera une expertise spécifique à l’industrie, tandis que sa bonne exécution nécessitera les bons outils et l’expérience. Ce n’est guère quelque chose que vous pouvez faire vous-même, du moins si vous souhaitez augmenter considérablement le trafic, le plomb et les ventes.

63% des spécialistes du marketing pensent que leur plus grand défi est de générer du trafic et des prospects (HubSpot)

C’est pourquoi des marques plus agiles se concentrent sur le maintien du marketing et de la stratégie de marque en interne et externalisent l’exécution tactique de la génération de leads, de l’acquisition de clients et de l’engagement des clients auprès des meilleures agences de marketing B2B spécialisées dans leur secteur de niche particulier.

Cela vous assurera de consacrer vos ressources internes uniquement aux parties les plus essentielles et les plus fragiles du marketing de la marque tout en laissant tout le travail de levage et de grogne à des agences tierces qui disposent des bons outils, du personnel et de l’expertise pour les exécuter avec les meilleurs résultats. C’est la méthode la plus optimisée, conduisant au meilleur ROI.

Conséquences du choix de la mauvaise agence

Embaucher la mauvaise agence B2B peut faire des ravages non seulement sur votre ROI marketing et avoir des conséquences négatives importantes sur la croissance de vos revenus. Il existe des centaines de fournisseurs de services B2B locaux pour tout service donné, tels que la comptabilité, les services juridiques, le marketing, la publicité, les relations publiques, les plateformes logicielles et SaaS.

Si votre entreprise B2B est basée à Austin, ce n’est pas une mauvaise idée d’embaucher une agence de marketing b2b de premier plan avec laquelle votre équipe peut s’asseoir pour le contrôle, la planification, l’idéation, le développement, la mise en œuvre, le reporting d’une optimisation

Ces services professionnels B2B sont plus banalisés car ils ne contribuent pas directement à la génération de revenus, c’est pourquoi choisir la bonne agence de marketing b2b à service complet ou une agence de publicité b2b est vital pour votre capacité à atteindre vos objectifs de croissance des revenus en 2021.

L’agence de marketing numérique que vous choisissez se tiendra entre vous et vos clients. Parce que votre entreprise est B2B, il est essentiel que vous fassiez les choses de la bonne façon, car vous n’aurez qu’une seule chance de faire la première impression.

Et avouons-le, le monde B2B est beaucoup moins indulgent (mais plus lucratif) que le B2C, surtout si vous opérez localement. Faites une mauvaise impression et vous risquez de nuire à la réputation de votre marque, ce qui peut ruiner les choses avec vos partenaires commerciaux locaux potentiels pour de bon. C’est pourquoi il est essentiel de laisser le marketing B2B aux professionnels, et aussi de vous assurer d’avoir fait le bon choix la première fois que vous le faites.

Cependant, parce que le monde numérique est en plein essor, de plus en plus d’agences entrent dans le domaine du marketing presque tous les jours. Il devient de plus en plus difficile de séparer les vrais des faux, à moins que vous ne sachiez quoi chercher.

Cela ne signifie pas que vous devez décider de ne pas embaucher d’agence, au contraire. Cela signifie seulement que vous devez tout vérifier avant de vous engager. Les dix raisons d’embaucher une agence que vous trouverez ci-dessous vous en diront plus à ce sujet.

Rester Agile Est Le Nom Du Jeu

La plus grande conversation que les marketeurs B2B ont concerne le choix de méthodologies de marketing entrant plus agiles. Ainsi, la montée en puissance des agences de marketing b2b entrantes découle de la volonté croissante de tirer parti du marketing de contenu à chaque étape du parcours de l’acheteur. Cela s’oppose à la poursuite de l’utilisation du paradigme traditionnel du marketing sortant qui tend à être plus intrusif. Même si le transfert MQL vers SQL à votre équipe commerciale est sans friction, l’expérience sera loin d’être idéale et agréable, ce qui peut influencer la satisfaction du client. C’est là que l’utilisation des bons outils de génération de prospects, au bon moment, peut grandement améliorer les taux de conversion de vos prospects.

De nombreux facteurs contribuent à la prise de décision et au choix de la bonne agence de marketing B2B pour vos besoins commerciaux. Il s’agit notamment de l’expertise de l’industrie, de la structure de l’agence, de la taille de l’équipe, de l’approche de la réussite des clients, des ensembles de compétences et des offres de services.

C’était un marketing différent, plus simple et agressif. Mais, les clients sont plus intelligents que jamais, et ils ont tout vu. Maintenant, au lieu de promesses audacieuses et d’arguments de vente magiques en une ligne, vous devez offrir une valeur réelle et renforcer la confiance de la marque. Cela prend du temps et de la patience, mais si cela est bien fait, cela entraînera une augmentation des ventes, à chaque fois.

Bien que cela puisse sembler ne fonctionner que B2C, B2B est le même. Oui, vous vous adressez à des entreprises, mais leurs propriétaires / employés lisent vos messages ou le contenu de votre site, et il s’agit là encore d’une interaction d’homme à homme. Bien sûr, ils veulent que vos services profitent à leur entreprise, mais ils utiliseront toujours leur meilleur jugement humain et leur expérience de vie pour décider de vous embaucher ou non.

Mais, parce qu’ils sont des gens d’affaires, votre marketing doit être à un niveau beaucoup plus élevé, tout simplement parce que leur entreprise fait probablement du marketing aussi, et qu’ils connaissent toutes les astuces du métier.

Les Entonnoirs de vente Deviennent obsolètes – Entrez Flywheel

L’époque de l’embauche d’une boutique de développement Web, d’une agence de création / de marque ou même d’une entreprise de référencement haut de gamme est révolue depuis longtemps. Compte tenu du changement de comportement d’achat que nous observons actuellement dans la plupart des industries B2B, le changement de paradigme vital dans les opérations de vente doit se produire en se détournant de l’entonnoir à l’ancienne vers une approche de volant plus centrée sur le client.

L’utilisation d’un volant permet aux équipes commerciales de se concentrer sur la manière dont nous capturons, stockons et allouons l’énergie, telle que quantifiée en trafic sur le site Web et en prospects qualifiés, en nouveaux clients et en fidélisation des clients existants.

Les canaux de marketing numérique essentiels intégrés dans les plans de marketing réussis sont le marketing entrant, la génération de leads, l’automatisation du marketing, la conception axée sur la croissance et le développement de sites Web.

Les relations d’agence de marketing B2B appropriées sont généralement établies à l’aide de portails en ligne qui mettent en relation divers fournisseurs de services aux entreprises avec d’autres entreprises ayant besoin de ces services, ou par le bouche-à-oreille.

En Se concentrant Sur Les Experts de l’Industrie du Marketing B2B

Les transactions B2B génèrent généralement des bénéfices plus élevés que les opérations B2C. Les meilleures propositions de valeur des agences de marketing b2b se concentrent généralement sur des échanges de services ou de biens à fort volume. Par exemple, une entreprise qui fabrique des moteurs de bateau pourrait se connecter avec une autre entreprise qui construit des bateaux.

Très probablement, l’entreprise qui construit des bateaux commandera plus de moteurs qu’un consommateur individuel. De cette façon, les entreprises se connectent les unes aux autres et les deux parties en bénéficient. Le marketing interentreprises établit des relations à long terme entre les entreprises, ce qui rend la promotion des produits moins difficile.

En réalité, l’agence de marketing b2b à service complet la plus réputée simplifie l’approche de l’entonnoir complet et met en œuvre le processus de création et d’optimisation de votre entonnoir d’acquisition en ligne pour mesurer l’impact de vos efforts marketing et de votre roi marketing. Certaines des relations B2B les plus rentables sont formées entre les entreprises et les agences de marketing professionnelles.

10 raisons d’embaucher une agence de marketing B2B locale

Impliquer une agence de marketing B2B peut être le tournant qui change l’avenir de votre entreprise. En plus d’aider à affiner votre proposition de valeur, les agences de marketing B2B chevronnées peuvent le plus souvent fournir un impact sur les revenus et des informations franches sur les lacunes que votre entreprise peut avoir dans vos efforts de génération de prospects, d’acquisition de clients et d’engagement des clients.

En outre, ils peuvent non seulement identifier les problèmes, mais aussi conseiller sur une stratégie de marketing B2B appropriée pour surmonter ces obstacles et exécuter ces composants tactiques. Mais, vous devez savoir comment choisir, et les 10 points que vous pouvez trouver ci-dessous vous aideront à cela.

Niche d’agence de droite

La bonne agence de marketing B2B évaluera les tendances de votre industrie et les efforts de marketing de vos concurrents. Cela est essentiel pour s’assurer que les efforts de l’agence pour développer votre génération de prospects, l’acquisition de clients et l’engagement des clients confèrent à votre entreprise un avantage concurrentiel au sein de votre secteur.

Idéalement, l’agence est prompte à réfléchir avec vos parties prenantes internes au sein de vos opérations commerciales et marketing pour trouver des domaines pouvant être affinés ou automatisés. S’ils ont l’expérience nécessaire au sein de votre industrie, ils auront déjà des idées que vous pouvez appliquer immédiatement à votre entreprise, en voyant les résultats instantanément.

Comme le montre le graphique ci-dessus, du point de vue du ROI marketing, embauchez des experts de niche. Comme vous pouvez l’imaginer, la pire chose que votre entreprise puisse faire est d’embaucher le maître d’aucune agence qui offre tous les services à toutes les industries.

Si votre entreprise est un fabricant industriel, la décision sage est de ne travailler qu’avec une agence de marketing de fabrication de niche.

De même, si vous êtes un client HubSpot, vous ne devez engager qu’une agence partenaire HubSpot certifiée.

Comme le montre le graphique ci-dessus, du point de vue du ROI marketing, embauchez des experts de niche.

L’embauche d’une agence B2B de niche peut relancer votre programme de marketing de niche en s’associant à des experts pertinents de votre industrie particulière. Cela créera un flux constant de prospects qualifiés pour votre équipe de vente.

Leads de qualité

Il ne suffit pas de tendre la main aux gens; vous devez savoir qu’ils ont un intérêt direct dans ce que vous offrez. C’est là que le partenariat avec l’une des meilleures agences de marketing B2B a un impact énorme.

Connaître la différence entre MQL et SQL et savoir quand transmettre des prospects à votre équipe de vente est essentiel et une autre façon pour la bonne agence de marketing B2B peut vous aider. Il est significatif qu’une agence de marketing B2B ne vous apporte pas seulement des prospects, mais des prospects qualifiés; ce sont des personnes intéressées par ce qui est offert.

La seule question qui reste est de savoir à qui ils vont l’acheter. Cela pourrait être vous ou un concurrent. Qu’allez-vous faire pour les encourager à acheter chez vous?

Heureusement, cela peut être géré grâce aux stratégies de marketing B2B appropriées et aux actions rapides mises en œuvre par votre agence de marketing B2B. Votre rôle sera de vous assurer que votre entreprise est prête à gérer les commandes entrantes et les appels des clients.

Lorsque l’agence fera son travail correctement, ce sera une croissance continue pour vous, pas des sommets et des vallées. Et parce que vous laisserez les pros faire le marketing, vous aurez beaucoup plus de temps et de tranquillité d’esprit pour vous concentrer sur ce que vous faites le mieux.

Potentiel de croissance

Votre entreprise de marketing B2B ou votre plateforme SaaS a le potentiel de doubler ses revenus en travaillant avec la stratégie de marketing SaaS appropriée, idéale pour vos objectifs de croissance. Le processus d’achat utilisé par les entreprises B2B a changé ces dernières années.

Votre entreprise B2B s’est-elle adaptée aux nouvelles façons dont les entreprises B2B choisissent les plateformes SaaS et les fournisseurs B2B ? Si ce n’est pas le cas, c’est peut-être pour cette raison que votre entreprise B2B ou votre plate-forme SaaS n’enregistre pas de croissance des revenus à deux chiffres jusqu’à présent cette année. C’est là que les stratégies de piratage de croissance peuvent fournir des conseils pratiques à discuter en interne avec les parties prenantes pour voir ce qui correspond à vos objectifs de croissance des revenus.

Peut-être avez-vous une équipe interne qui fait de l’automatisation du marketing par e-mail, du référencement, des publications sur les réseaux sociaux et même des offres de contenu téléchargeable. La plus grande question est: Font-ils cela pour chaque étape du parcours de l’acheteur? Ces efforts s’adressent-ils à des personnes spécifiques de l’acheteur?

Si vous n’êtes pas sûr, il est temps de repenser votre approche dans le but d’augmenter votre ROI marketing pour déplacer plus efficacement les prospects du haut vers le bas de votre entonnoir de vente vers les clients payants. La meilleure façon de le faire est d’embaucher la bonne agence de marketing B2B.

Ils surveillent les tendances, en s’assurant que seules les tactiques les plus récentes et les plus efficaces sont incluses dans votre parcours de vente. Cela conduira à une croissance constante, car le système de marketing sera régulièrement « mis à jour » avec de nouvelles idées. C’est quelque chose que vous ne pouvez pas attendre de votre équipe de marketing interne ou des pigistes que vous embauchez au besoin.

Message de marque

Vous pensez peut-être que votre entreprise se porte bien, mais elle pourrait faire encore mieux. Les efforts de génération de leads d’une agence de marketing entrant locale expérimentée peuvent faire toute la différence entre perdre de l’argent et faire en sorte que votre entreprise réalise des activations clients rentables.

C’est là que la bonne agence de marketing B2B peut transformer vos opérations de vente et de marketing d’un acteur local ou régional au sein de votre industrie en un leader de l’industrie au niveau national en créant un processus prévisible et répétable pour votre équipe de vente.

En créant une voix de marque et en envoyant le message de marque à chaque partie du processus de vente, vous ferez de votre entreprise un « nom » dans l’industrie. La plupart des entreprises cessent de penser aux valeurs de leur marque et au message qu’elles envoient dès qu’elles ont terminé la page « À propos de nous » sur leur site Web, et paient un designer indépendant pour leur dessiner un logo.

C’est une énorme erreur, car le message de votre marque est le facteur critique pour que les futurs clients se rapportent à vous. Sans cela, vous n’êtes qu’une autre entreprise gourmande qui fait la queue pour obtenir son argent. Oui, si vous avez de bons produits et services, ils se vendront, mais les sauvegarder avec un message de marque fort stimulera les conversions et la fidélisation des clients. Vous transformerez les clients en fans prêts à promouvoir vos services auprès de leurs amis et proches. Tout cela parce qu’ils ont une marque en laquelle ils peuvent avoir confiance.

Si vous souhaitez que les entreprises parlent de la façon dont votre entreprise ou votre plate-forme SaaS améliore leur retour sur investissement global ou augmente leur efficacité opérationnelle, la mise en œuvre du marketing entrant dans votre stratégie de marketing B2B augmentera les conversions de prospects qualifiés et réduira la durée de votre cycle de vente.

Non seulement cette optimisation de l’entonnoir de vente maintient continuellement votre entonnoir de vente plein, mais elle transmet également des prospects qualifiés à votre équipe de vente plus tard dans le cycle de vente pour améliorer l’efficacité des membres de votre équipe de vente.

Expertise en génération de leads

Toute agence de marketing B2B réputée s’efforce d’aider votre entreprise à gagner des parts de marché, à fidéliser les prospects et, en fin de compte, à contribuer à la croissance des revenus. Il n’offre pas seulement à votre entreprise des stratégies marketing généralisées B2B et SaaS pour attirer de nouveaux clients. Au lieu de cela, il se diversifie et se diversifie.

En marketing numérique, le trafic à lui seul ne signifie pas grand-chose. Bien sûr, si vous augmentez le nombre d’yeux sur votre site, cela entraînera probablement un léger pic de ventes. Mais, c’est une bien meilleure idée de se concentrer sur la génération de prospects de qualité qui sont beaucoup plus susceptibles de devenir des clients que de se concentrer uniquement sur la croissance de votre graphique de trafic.

Alors que la plupart des agences sont capables d’augmenter le trafic, générer des prospects de qualité est un processus beaucoup plus sophistiqué et nécessite de l’expérience. En effet, l’augmentation du trafic se concentre davantage sur les algorithmes des moteurs de recherche, tandis que la génération de leads concerne davantage de vrais humains et manipule doucement leur comportement. La génération de leads, l’éducation et la conversion sont ce qui sépare les bonnes agences des meilleures.

Le problème est que cela est difficile à juger à l’avance. Votre meilleure approche consiste à embaucher une agence qui a une expérience éprouvée dans votre créneau, étayée par des études de cas et des témoignages. Cela ne signifie pas que vous obtiendrez exactement les mêmes résultats, il n’y a aucune garantie en marketing. Mais ce sera un bon signe qu’ils savent ce qu’ils font.

Allocation de temps

Le marketing B2B n’est pas aussi facile qu’il n’y paraît. Il y a beaucoup d’éléments créatifs différents qui entrent dans une stratégie gagnante, y compris la rédaction, la conception graphique et la programmation informatique. Il est difficile d’être bon dans l’une de ces disciplines créatives et presque impossible de les maîtriser toutes.

De plus, les besoins changent et vos rédacteurs internes ont parfois plus de travail qu’ils ne peuvent en gérer, tandis que d’autres fois, ils s’ennuient, ne font rien d’utile. C’est pourquoi il est préférable de tout laisser à des professionnels tiers.

Les agences de marketing SaaS, en particulier, sont composées de professionnels de la génération de leads B2B qui se spécialisent non seulement dans la génération de leads, mais surtout dans l’acquisition de clients et l’engagement des clients.

Quel que soit le cycle de vie, vous avez besoin d’experts de votre secteur particulier qui ont l’expérience de produire des offres de contenu de qualité pour chaque étape du parcours de votre acheteur. Cela est essentiel pour aider votre équipe de vente B2B à augmenter les taux de conversion des prospects, à réduire les cycles de vente, à réduire les coûts d’acquisition des clients et à augmenter la valeur de la durée de vie du client.

Bien que ce soit la première grande campagne marketing pour vous, c’est une autre histoire pour l’agence. Ils ont déjà soit une équipe interne d’experts qui les aidera dans chaque tâche, soit ils savent exactement quel tiers appeler et embaucher.

Vous pouvez vous attendre à ce que l’ensemble de la campagne marketing B2B soit réalisé et exécuté en beaucoup moins de temps qu’il ne vous en faudrait, et avec des résultats supérieurs. Lorsque vous tenez compte des coûts de temps, vous réaliserez bientôt à quel point l’embauche d’une agence de marketing est une solution très rentable. En fin de compte, tirer parti des meilleures agences b2b vous donne une équipe de ressources pour moins que le coût d’un seul employé.

Transparence interne de l’agence

Toutes les agences ne sont pas égales. Certains sont des agences éloignées et d’autres ont d’énormes bureaux. Certains se présentent comme des maîtres de tout ce qui concerne le marketing numérique B2B, tandis que d’autres se concentrent sur des secteurs ou des approches spécifiques, tels que le marketing entrant.

Avec la bonne agence de marketing B2B locale qui travaille dur pour votre entreprise B2B, vous avez toujours un accès complet à toutes vos données et informations — en toute transparence et sans frais cachés. L’accès quotidien aux rapports en boucle fermée vous aide à vous plonger dans l’efficacité de la stratégie et de la mise en œuvre quotidiennes.

Cela fournit une vue d’ensemble objective de la mesure du retour sur investissement des tactiques marketing et de l’approche d’exécution pour déployer plus efficacement des offres de contenu marketing axées sur la personnalité qui alimentent des conversions de prospects rentables.

Peu importe la sophistication des outils et des tactiques, et la complexité des termes marketing que nous utilisons, tout est lié aux interactions entre humains et à la confiance. Vous embauchez une agence de marketing B2B, mais la communication réelle est avec les gestionnaires de compte, pas le spécialiste réel qui fait le travail réel. C’est pourquoi il est essentiel de tout garder transparent. Vous voulez pouvoir vous détendre et avoir confiance que l’agence que vous avez embauchée fera du bon travail.

Donc, avant d’embaucher, assurez-vous d’avoir une conversation en face à face, ou au moins un appel vidéo. Voir comment la personne interagit vous dira non seulement à quel point elle en sait sur le marketing B2B, mais à quel point elle est décente, polie et professionnelle. Utilisez votre meilleur jugement, et ne vous contentez pas de tomber sur les réclamations et les études de cas que vous voyez sur leur site, rien ne peut simuler une interaction et une décence humaines.

Ressources de l’agence

Toute agence de marketing B2B réputée dispose de nombreux outils, notamment des programmes informatiques et des applications sophistiqués. Il ne serait pas financièrement réalisable pour une petite entreprise d’investir dans les outils nécessaires pour développer une stratégie de marketing entrant B2B rentable qui aligne vos équipes de vente et de marketing.

Mais, même les grandes entreprises qui peuvent se permettre les outils devraient y réfléchir à deux fois. Si vous souhaitez utiliser pleinement les programmes sophistiqués, vous devez avoir des experts qui travailleront dessus sans arrêt. Cela signifie que vous devez investir du temps non seulement dans la formation des personnes, mais aussi dans la mise en œuvre de tout cela dans votre système.

De plus, de nouveaux et meilleurs outils pour aider les spécialistes du marketing à se lancer tout le temps, et il est très difficile de séparer les bons des mauvais. Vous perdrez trop de temps à chercher les bonnes personnes et les bons outils, et tout cela sans résultats garantis. C’est pourquoi il est beaucoup plus facile d’embaucher des experts en marketing B2B tiers pour le faire pour vous sur la base d’un contrat par besoin que d’avoir des personnes dédiées sur votre paie.

Bien que les outils ne fassent pas le travail eux-mêmes, ne pas les avoir peut vous rendre vulnérable aux concurrents qui ont fait l’investissement marketing dans la stratégie. Assurez-vous que votre diligence raisonnable se traduit par la sélection des agences de marketing B2B appropriées ayant de l’expérience dans le secteur unique de votre entreprise.

Expérience en agence

Les professionnels de l’agence ont déjà mené des batailles marketing pour attirer et convertir des clients B2B locaux, en travaillant avec des entreprises comme la vôtre. Les agences de marketing B2B plus grandes et plus établies et réputées savent ce qui fonctionne et, surtout, ce qui ne fonctionne pas, économisant ainsi de précieuses ressources à votre entreprise.

Ces professionnels du marketing B2B auront la prévoyance et la sagesse nécessaires pour planifier et exécuter efficacement des stratégies d’activation des ventes pour améliorer la cartographie du parcours client et optimiser les personas des acheteurs. Ceux-ci sont primordiaux avant l’écriture d’une seule ligne de code ou avant l’ouverture de Photoshop pour la maquette UI / UX. Vous devez d’abord savoir qui la messagerie de vente du site Web essaie d’attirer afin de créer un contenu qui parle de leurs points douloureux particuliers.

37% des entreprises ont une stratégie de marketing de contenu documentée (Institut de marketing de contenu).

Alors que les meilleures entreprises de marketing numérique b2b pensent que l’augmentation du trafic est la seule réponse à leur pipeline de ventes stagnant. En réalité, le problème est de savoir comment convertir plus de visiteurs de sites Web en prospects qualifiés marketing, pas seulement comment attirer plus de visiteurs. En se concentrant sur l’obtention de meilleurs prospects, l’entonnoir des ventes de votre entreprise sera rempli de prospects de qualité qui correspondent à vos acheteurs idéaux ciblés.

Honoraires d’agence & Dépenses

Une solution économique

Les agences de conception de sites Web et les agences de création / branding sont plus axées sur les projets, elles sont donc plus susceptibles de proposer des prix forfaitaires pour des projets ponctuels. Dans la plupart des cas, un partenariat avec une agence de marketing numérique locale permettra d’économiser de l’argent et de maximiser votre ROI marketing. Les agences de marketing entrant offrent des services de vente, de marketing et de site Web, qui fonctionnent sur des retenues axées sur les performances.

Les agences sont comme une solution « plug and play » car il vous suffit d’expliquer l’objectif et de vous mettre d’accord sur les conditions, et le reste est leur souci. Vous n’avez pas à vous soucier de l’embauche de personnes, de la création et de l’analyse du processus, les agences de marketing B2B ont déjà le personnel et un système établi en place. Non seulement cela vous fait économiser de l’argent, mais aussi un temps énorme que vous pouvez investir pour améliorer vos services / produits, développer votre entreprise de la bonne façon.

Le marketing interne Est Rarement La Meilleure Option

La conversation devrait toujours tourner autour des coûts en termes de temps et d’argent. Cela peut vraiment commencer à s’accumuler si votre entreprise cherche à planifier et à exécuter en interne une campagne de marketing entrant ou une campagne de marketing basée sur un compte percutante. Vous devrez payer des salaires pour un stratège, un spécialiste du marketing, un concepteur, un développeur, un rédacteur, ce qui pourrait facilement coûter 30 000 $ par mois.

À moins que votre site Web et vos efforts de marketing n’attirent et ne convertissent plus de 30 000 $ par mois, cela devient un non-démarreur. D’autres entreprises B2B choisissent des plateformes de conseil HubSpot où vous payez un tarif forfaitaire pour des tâches illimitées liées à l’exécution tactique de composants marketing tels qu’une page de destination, un e-mail, un lead scoring ou un flux de travail. Cela peut sembler attrayant, mais peut malheureusement vous laisser avec les temps de retournement lents.

Orientées ventes

Les agences de marketing B2B sont hautement qualifiées dans les différentes tactiques utilisées pour augmenter les conversions de leads et optimiser votre entonnoir de vente afin que vos commerciaux puissent affiner efficacement leur gestion de pipeline de ventes pour conclure plus de transactions, dans un schéma prévisible au fil du temps.

Les agences de marketing B2B chevronnées qui existent depuis un certain temps comprennent le processus de réalisation d’études de marché dans un certain créneau, et elles peuvent aider les entreprises à développer des produits basés sur cette recherche.

En ayant des experts en marketing B2B qui ont de l’expérience dans votre créneau, vous vous assurez de tirer le meilleur parti de votre investissement marketing. Vous paierez l’expert pour faire le travail, et vous ne vous souciez que des résultats. C’est tout à fait à l’opposé d’avoir des employés en interne qui travaillent sur les salaires.

Oui, si vous implémentez correctement le système, le marketing interne produira de meilleurs résultats. Mais, le plus souvent, cela se traduit par des pertes ou des profits minces, ou en d’autres termes — de l’argent gaspillé. C’est pourquoi il est préférable d’embaucher des experts tiers, surtout si votre entreprise est toujours en croissance et que vous n’avez pas besoin de personnel marketing interne.

Résultat net

Les agences de marketing B2B réputées sont également bénéfiques pour les nouvelles entreprises qui ne connaissent pas les prix appropriés sur le marché en ligne. Alors que la plupart des entreprises peuvent attirer les regards sur votre site Web, toutes les agences de marketing numérique B2B ne sont pas qualifiées pour développer des prospects en clients réels.

Les meilleures agences de marketing B2B offrent aux entreprises l’occasion idéale d’exécuter rapidement et efficacement des stratégies de marketing b2b. Ces professionnels savent exactement comment promouvoir vos produits rapidement et augmenter vos profits.

L’embauche d’une agence de marketing B2B locale est cruciale si vous commercialisez auprès d’organisations industrielles, manufacturières ou commerciales. Vous avez besoin d’une agence de marketing B2B passionnée par les industries que vous servez. Celui qui peut parler comme un ingénieur. Celui qui peut décomposer votre processus de fabrication en quelque chose de facile à comprendre pour quiconque.