La Feuille Nette du Vendeur: Expliquée

Il est assez courant, surtout pour les primo-vendeurs, de finaliser l’achat de leur maison, de recevoir leur argent, puis de demander: « mais où est le reste? »

C’est parce que, si vous vendez votre maison pour, disons, 300 000 $, vous finissez par recevoir beaucoup moins que cela en espèces réelles. La vente d’une maison coûte de l’argent; il y a des dizaines de frais associés à une vente de maison, dont certains sont basés sur un pourcentage et certains sont des frais fixes. Donc, lorsque vous acceptez un prix de vente final, il est difficile de savoir, du haut de votre tête, combien d’argent vous recevrez réellement.

C’est à cela que sert la feuille nette d’un vendeur. Une feuille nette du vendeur correctement remplie et formatée vous indiquera exactement combien d’argent vous gagnerez de votre vente de maison. Lisez la suite pour savoir ce qu’est la feuille nette d’un vendeur, une définition des termes les plus courants sur la feuille nette d’un vendeur, qui fournit la feuille nette du vendeur, et plus encore.

Nous fournirons même un modèle de feuille nette du vendeur utilisable que vous pourrez utiliser pour projeter combien d’argent vous pourriez retirer de votre vente de maison. Mais d’abord – quelques définitions.

Passez aux sections suivantes de cet article:

• Qu’est-ce qu’une feuille nette de vendeur?
• Avez-vous besoin d’une feuille de filet du vendeur?
• Qui crée la feuille de filet du vendeur ?
• Quand recevrez-vous la feuille nette du vendeur?
• Conditions de la feuille nette du vendeur à connaître
• Comment les vendeurs peuvent économiser sur les dépenses

Qu’est-ce qu’une feuille nette du Vendeur?

Une feuille nette du vendeur est une feuille de calcul qui détaille tous les frais et dépenses de votre transaction, pour vous donner une estimation assez précise de ce que vous obtiendrez dans la vente.

Les experts disent que les vendeurs peuvent s’attendre à payer jusqu’à 10% des coûts de clôture et de transaction; pour une maison de 300 000 $, c’est un énorme 30 000 $. La feuille nette d’un vendeur vous montrera exactement où va tout cet argent et, selon votre créativité et votre motivation, vous indiquerez potentiellement des moyens de réduire ces coûts de centaines ou de milliers de dollars.

Astuce pro: Nous vous montrerons comment économiser des milliers de dollars sur la commission immobilière (la plus grosse dépense) à la fin de cet article.

Avez-Vous besoin d’une Feuille de Filet du Vendeur?

La loi n’exige pas que vous ou votre agent remplissiez une feuille nette du vendeur. Mais c’est presque toujours une bonne idée d’en utiliser un. Considérez la feuille nette d’un vendeur comme une feuille de route financière pour votre transaction immobilière. Vous allez avoir des dizaines ou des centaines de milliers de dollars qui entrent et sortent, dans votre compte et vers diverses autres personnes et entités; il est dans votre intérêt d’avoir une idée de l’endroit où tout va.

Les experts disent que la feuille nette d’un vendeur est particulièrement importante si le montant que vous devez encore sur votre maison est proche du prix de vente. La feuille nette d’un vendeur peut vous indiquer exactement la marge d’erreur dont vous disposez avant que la transaction ne commence à retirer de l’argent de votre poche.

L’essentiel est le suivant: à moins d’être un vendeur à domicile extrêmement expérimenté, le processus de clôture et les coûts associés peuvent être déroutants et, lorsque vous voyez le chiffre final, se dégonfler.

Une feuille de filet du vendeur vous aide à rester au courant du processus afin de ne pas vous retrouver déçu ou choqué. Dans l’immobilier, comme dans beaucoup d’autres choses, la connaissance est le pouvoir.

Qui Crée la Feuille de Filet du Vendeur ?

Typiquement, la feuille nette du vendeur est préparée par l’agent immobilier du vendeur. Mais encore une fois, ils ne sont pas légalement tenus de vous en fournir un, et il a été rapporté que certains agents hésitent à présenter à leur client une feuille nette du vendeur.

L’implication est que ces agents craignent que lorsque le vendeur voit combien d’argent ils paient juste pour vendre leur maison, ils recherchent un autre agent (qui travaillera pour une commission inférieure), ou décident de vendre en tant que liste à vendre par propriétaire (FSBO).

Mais les nombreux agents rempliront une feuille nette du vendeur pour leurs clients, soit sur demande, soit, dans un souci de transparence totale, de manière proactive. Si votre agent refuse de vous donner une feuille nette de vendeur, vous auriez le droit de trouver un autre agent.

Alternativement, une feuille nette du vendeur peut être fournie par la société de titre. La société de titre a une vue complète et intérieure de la transaction et est un tiers vraiment neutre, elle est donc idéalement positionnée pour remplir la feuille nette du vendeur. Certains agents préfèrent même que la feuille nette provienne de la société de titre, de sorte que toute déception en tant que chiffre net soit détournée de l’agent.

Quand Recevrez-Vous la Feuille Nette du Vendeur?

Il y a plusieurs points dans le processus de vente où la feuille nette d’un vendeur peut fournir des informations précieuses.

La première opportunité est lorsque le vendeur fixe un prix catalogue. La feuille nette du vendeur peut définir des attentes réalistes dès le départ en montrant exactement combien ils peuvent s’attendre à empocher si la maison se vend au prix catalogue.

La prochaine fois que vous voudrez remplir des feuilles nettes du vendeur, c’est lorsque les offres de l’acheteur commenceront à arriver. Une feuille de filet rapide peut montrer combien le vendeur pourrait potentiellement empocher pour chaque offre individuelle.

Et enfin, c’est une bonne idée de faire une dernière feuille nette du vendeur juste avant la fermeture. Les agents peuvent avoir négocié diverses remises et éventualités qui pourraient avoir un impact significatif sur le résultat net, il est donc judicieux de faire le point une dernière fois avant la finalisation de la vente.

Cela nous amène également à l’un des avantages exploitables de faire une feuille nette du vendeur. Une fois que vous avez une liste détaillée de toutes les dépenses associées à votre vente, vous pouvez commencer à négocier certains de ces frais. Mais avant d’entrer dans la façon dont vous pouvez utiliser la feuille nette d’un vendeur pour économiser des centaines, voire des milliers de dollars sur votre vente de maison, passons en revue certains des termes les plus courants que vous trouverez sur la feuille nette d’un vendeur typique.

Définition de Chaque Terme sur la Feuille Nette du Vendeur

Prix de vente : Il s’agit du prix de vente final convenu du bien.

Pourcentage de commission d’agent: C’est le pourcentage que vous avez accepté de payer en commission. En règle générale, il sera de 3% pour l’agent de l’acheteur et jusqu’à 3% pour votre agent inscripteur, selon ce que vous avez négocié.

Montant de la commission d’agent: Cela convertit ce pourcentage en un chiffre spécifique en dollars. Avec certaines maisons de courtage, vous ne paierez que des frais fixes, plutôt qu’un pourcentage.

Assurance titre du propriétaire: La société de titre tente d’effacer le titre de toute réclamation avant la clôture, mais, à l’occasion, une réclamation fera surface. L’assurance titre du propriétaire protège le propriétaire contre l’une de ces réclamations potentielles.

Recherche de titre: Il s’agit des frais pour le service qui efface les privilèges, les dettes ou les réclamations du titre de la maison, et que des choses comme les limites de propriété ont été enregistrées avec précision.

Taxes (au prorata): Le vendeur doit payer un montant d’impôts fonciers au prorata pour l’année jusqu’au jour du changement de propriété.

Honoraires d’avocat: Bien que la Floride n’exige pas qu’un avocat immobilier soit impliqué dans une transaction immobilière, ils peuvent toujours vous aider, surtout si vous exécutez une transaction inhabituelle.

Timbres documentaires taxe sur acte: Il s’agit d’une taxe qui est essentiellement une taxe de transfert; elle est évaluée à 0,70 $ pour chaque tranche de 100 $.

Frais d’enregistrement / de satisfaction: Une somme modique pour la compensation officielle du titre, via l’enregistreur de comté ou l’enregistreur des actes.

Garantie habitation : Il s’agit du coût de la garantie qui couvre les appareils et systèmes d’une maison.

Frais HOA ou CDD au prorata: Il s’agit des frais d’association de propriétaires dont vous pourriez être responsable.

Imprévus de réparation: Il s’agit du montant d’argent (le cas échéant) négocié par votre agent pour permettre à l’acheteur de procéder à des réparations.

Premier remboursement hypothécaire: C’est là que vous enregistrez le règlement de tout solde hypothécaire impayé que vous pourriez avoir.

Décomposer un Exemple de Feuille Nette du vendeur

Dans la feuille de calcul de style Excel net de ce vendeur, nous avons utilisé un exemple spécifique à la Floride, avec certains coûts de clôture typiques de la Floride et la valeur médiane de la maison en Floride selon Zillow.

Les utilisateurs peuvent remplacer leurs propres valeurs pour créer leur propre calculateur de feuille nette de vendeur personnalisé.

Comment économiser sur les dépenses

Toutes les dépenses sur la feuille nette d’un vendeur ne sont pas négociables. Par exemple, vous ne pouvez pas marchander avec le comté sur le montant de l’impôt foncier que vous êtes prêt à payer ou les frais d’enregistrement. Mais il y a un certain nombre de dépenses importantes qui peuvent être réduites — si vous savez où chercher.

L’hypothèque

La comparaison entre les prêteurs peut permettre de sérieuses économies. Mais pour avoir une idée précise du montant que chaque prêteur va vous facturer, vous devez obtenir un formulaire d’estimation de prêt de chacun. Les prêteurs sont légalement tenus de vous fournir ce formulaire dans les trois jours ouvrables suivant la réception de votre demande de prêt hypothécaire, bien que certains prêteurs vous en fourniront un de manière proactive avant même que vous ne demandiez du financement.

Le formulaire d’estimation de prêt de trois pages fournit une liste détaillée et détaillée des coûts, y compris généralement votre taux d’intérêt, votre paiement mensuel estimé, les frais de clôture, les taxes, l’assurance et tout changement futur aux conditions de votre prêt. Il s’agit essentiellement d’un résumé de l’hypothèque potentielle, et puisque les prêteurs sont tenus d’utiliser le même formulaire standardisé, c’est le moyen le plus simple de faire une comparaison côte à côte entre les prêteurs.

Commission

La commission immobilière sera presque toujours l’une des dépenses les plus importantes associées à la vente de votre maison. Si les coûts de clôture moyens sont d’environ 10%, la commission typique de 6% représente plus de la moitié de celle-ci.

Mais la commission d’agent est l’une des dépenses les plus négociables que vous paierez. Si le prix de votre maison se situe vers l’extrémité supérieure du marché ou si elle se vend rapidement, de nombreux agents inscripteurs seront ouverts à accepter moins de commission – soit parce qu’il a fallu moins de temps et d’efforts pour vendre la maison, soit parce que 1 à 2% d’une maison de 1 000 000 is est tout aussi bon ou meilleur que 3% d’une maison qui se vend pour un tiers de cela.

Gardez à l’esprit que la clôture n’est pas le moment de renégocier la commission de votre agent; ils ont déjà mis du temps et du travail, et il est légèrement contraire à l’éthique d’essayer de réduire leur paiement à la fin du processus. Idéalement, vous voudrez renégocier la commission de votre agent au début de la vente, avant d’avoir signé votre contrat.

Remarque importante: Si votre agent ne budgétise pas le prix, il est temps d’obtenir un nouvel agent. Envisagez de contacter Clever Real Estate pour en savoir plus sur leur modèle de frais fixes de 1% ou de 3 000 $.

Assurance titre

L’assurance titre protège le propriétaire au cas où la recherche de titre aurait manqué à des obligations telles que des privilèges fiscaux, des problèmes de fraude ou d’autres obligations financières. Mais comme l’assurance auto, propriétaire ou dentaire, les tarifs varient d’un fournisseur à l’autre; si vous cherchez à réduire les coûts, magasiner pour une assurance de titre peut vous rapporter un rabais important.

Négocier tout le reste

Tous les petits frais associés — des inspections aux traitements antiparasitaires – peuvent être négociés entre l’acheteur et le vendeur. Une vente de maison est une grande négociation qui contient des dizaines de négociations plus petites, et toutes sont équitables.

Bien sûr, réduire les coûts et négocier sur chaque composante de vos coûts de transaction sera beaucoup plus facile si vous travaillez avec un agent expérimenté et avisé. Un excellent agent sait où va tout l’argent, a un aperçu de la volonté de l’autre partie de faire des compromis et est capable de prendre une position ferme à la table des négociations.

Real Estate Witch s’est associée à Clever Real Estate pour aider nos lecteurs à avoir accès à des agents locaux d’élite qui peuvent les aider à atteindre leurs objectifs immobiliers. Les vendeurs qui travaillent avec Clever bénéficient d’une expérience de vente à service complet moyennant des frais fixes bas de 3 000 $, ou 1% si leur maison se vend à plus de 350 000 $ – et parce qu’ils sont des agents chevronnés avec des antécédents éprouvés, ils seront en mesure de négocier vos coûts de transaction au strict minimum. Contactez Clever dès aujourd’hui pour une consultation gratuite et sans engagement!