Leads d’Assurance Auto Partagés Vs Exclusifs Pour Les Agents : Quelle est la différence?

Vous vous demandez quelle est la différence entre les prospects partagés et les prospects d’assurance automobile exclusifs pour les agents? Continuez à lire pour savoir en quoi ils sont similaires, où ils diffèrent et ce que cela signifie pour votre agence.

Leads d’assurance Partagés Vs. Exclusifs : Quelle est la différence ?

Pistes d’assurance partagées

Une piste d’assurance partagée est tout type de piste d’assurance qui va à plus d’un agent. Cependant, tous les leads partagés ne sont pas identiques — la principale différence étant que les leads partagés peuvent provenir d’un agrégateur de leads ou d’un générateur de leads.

Les agrégateurs de leads ont un prix inférieur parce que leurs leads ne sont pas livrés en temps réel et parce qu’ils ont un taux de partage plus élevé; les leads sont partagés entre plusieurs, parfois des dizaines, d’autres agents. Au moment où vous leur parlez, les prospects des agrégateurs peuvent avoir déjà signé avec un autre agent ou décidé de ne pas changer les produits d’assurance qu’ils ont déjà, ce qui signifie que vous pourriez finir par perdre de l’argent et du temps.

Lead « generators », d’autre part, comme EverQuote, source conduit organiquement eux-mêmes ou via des partenaires, en générant du trafic vers leurs sites Web grâce à la publicité et au marketing sur les moteurs de recherche. Cela se fait par le biais d’annonces ciblées qui s’affichent lorsqu’un consommateur recherche des requêtes liées à l’assurance), et il fournit souvent des prospects en temps réel (lorsque les consommateurs soumettent leurs formulaires en ligne). Que vous soyez intéressé par des prospects d’assurance habitation, vie ou auto partagés ou exclusifs, lorsque vous embauchez un fournisseur de prospects qui génère ses propres prospects (comme EverQuote), vous pouvez choisir un horaire flexible, qui vous permet d’acheter des prospects et de les recevoir en temps réel virtuel (au fur et à mesure qu’ils soumettent leurs informations) pendant les heures les plus optimales pour que votre équipe puisse les contacter dès qu’ils reçoivent les prospects.

Les pistes d’assurance partagées sont l’option la moins coûteuse par rapport aux pistes d’assurance exclusives. Vous pouvez généralement vous attendre à payer 4 à 5 dollars de moins par prospect que lors de l’achat d’un prospect exclusif.

Découvrez la meilleure façon de contacter des prospects — partagés ou exclusifs — dans notre livre blanc gratuit : Lier des Prospects entrants : Utiliser la stratégie de contact Pour lier Plus d’entreprises

Les prospects exclusifs d’assurance automobile sont des prospects qui ne sont adressés qu’à un seul agent à la fois. Les prospects exclusifs sont souvent disponibles avec un volume limité et les fournisseurs facturent une prime pour eux.

Certaines caractéristiques des prospects d’assurance exclusifs sont les suivantes:

• Les prospects exclusifs ont statistiquement des taux de contact plus élevés, ce qui peut entraîner des taux de fermeture plus élevés. Cela dit, il est toujours important que les agents contactent des prospects exclusifs dès que possible, car ils continuent à faire des achats en ligne et peuvent continuer à rechercher des assurances en ligne via d’autres sites Web en ligne.
• Les leads exclusifs sont plus chers que les leads partagés. C’est la plus grande considération pour les agents qui débattent entre des prospects partagés et exclusifs — avec des prospects exclusifs, vous devez dépenser plus d’argent pour acheter des prospects, et si vous n’avez pas le bon personnel et les bons processus en place pour travailler ces prospects, vous vous préparez peut-être à de mauvais résultats. Pour maximiser ces possibilités, une cadence de réponse doit être en place. De même, si vous n’avez pas la structure de commission correcte pour vos producteurs, l’achat de prospects peut ne pas avoir autant de succès car les gens ne seront pas motivés à travailler les prospects de la bonne manière. Sans incitations, ces agents peuvent imputer leur manque de succès à la qualité des prospects eux-mêmes.
• Les prospects exclusifs mettent moins de pression sur l’équipe de vente pour appeler immédiatement le consommateur. Parce que vous êtes la seule agence à tendre la main au consommateur, vous n’avez pas à faire la course pour être le premier à le contacter (même si vous devriez certainement toujours essayer de le contacter rapidement.)
• Les prospects exclusifs offrent une plus grande opportunité de réaliser des objectifs à court terme. Si les agents sont très près d’atteindre leurs objectifs à la fin du mois, recevoir des prospects plus exclusifs peut les aider à dépasser les limites.

Ce qui fait Ressortir les prospects générés par EverQuote

Avec les prospects qualifiés d’un fournisseur de haute qualité et à forte intention comme EverQuote, vous pouvez voir un coût initial légèrement plus élevé, mais les prospects que vous achetez devraient augmenter et offrir de meilleures opportunités de vente. Essentiellement, vous négociez un coût initial plus élevé pour moins de temps passé à traquer et à qualifier les prospects froids, en plus d’un coût de back-end inférieur et d’un retour sur investissement accru.

Si vous demandez un lead partagé à EverQuote, vous pouvez parfois le recevoir exclusivement. Les prospects partagés EverQuote sont distribués avec un maximum de trois agences d’assurance — en moyenne, EverQuote envoie un prospect de consommateur à 1,9 agent — donc s’il n’y a pas d’autres agents qui demandent un prospect au moment où un consommateur demande un devis, ce prospect pourrait être reçu par un agent qui ne demande que des prospects partagés.

Les leads EverQuote sont toujours envoyés aux agents en même temps que le consommateur demande le devis. Si vous avez un personnel configuré pour appeler le prospect immédiatement après réception, il y a de très fortes chances que vous contactiez le consommateur avant le potentiel d’un ou deux agents concurrents. Cet appel téléphonique immédiat peut toujours fournir un taux de contact similaire, voire supérieur, par rapport à un lead exclusif appelé quelques heures après que l’agent l’a reçu.

Par exemple, si vous n’avez pas besoin de prospects d’agent d’assurance pour un certain jour / mois / trimestre parce que vous vous concentrez sur les ventes croisées, vous pouvez les démarrer et les arrêter au besoin. Les générateurs de leads comme EverQuote vous connectent également avec des prospects qui correspondent le mieux à vos directives de souscription et à vos qualifications. Avec un bon partenaire comme EverQuote, vous pouvez également obtenir des extras, comme une formation et des informations sur les meilleures pratiques de l’industrie, découvrir ce que les autres agents font pour réussir, et plus encore.

Partagé Vs. Exclusif : Quel est le meilleur type de lead pour votre agence?

Quelle que soit l’option que vous choisissez (et vous pouvez même choisir les deux!), vous devez être à l’aise avec l’investissement que vous faites. Faites attention au retour sur investissement fourni par chaque source de leads. Lorsque vous achetez des prospects à faible coût, vous dépensez moins, mais vous pouvez finir par faire plus de travail avec peu de rendement. Nous aimerions vous montrer la différence, et comment le contrôle et la personnalisation complets d’EverQuote peuvent vous aider à atteindre les objectifs de votre agence. Cliquez ici pour découvrir le logiciel avec l’un de nos experts.