Les Portes Ouvertes Vendent-Elles Encore des Maisons en 2021?

Pendant des décennies, les portes ouvertes sont l’outil de marketing incontournable pour les agents immobiliers et les propriétaires qui souhaitent attirer le plus d’acheteurs potentiels possible. Mais maintenant que les vendeurs comptent de plus en plus sur Internet pour montrer leurs maisons, quelle est l’efficacité des portes ouvertes aujourd’hui?

Selon l’Association nationale des agents immobiliers via Investopedia, seulement trois pour cent des acheteurs de maisons visitent les portes ouvertes. À moins que votre maison ne se trouve dans une zone à fort trafic, les chiffres ne semblent pas être en faveur du vendeur de la maison.

Les études actuelles montrent que la génération X et la génération Y sont la plus grande génération à acheter des maisons aujourd’hui. Ils ont grandi dans la technologie et en tant qu’acheteurs de maisons, ils font les choses différemment. Tout tourne autour d’Internet.

Comment Internet a changé l’achat et la vente de maisons

Le Pew Research Center rapporte que neuf Américains sur dix utilisent Internet. En outre, environ les trois quarts de cette population possèdent un ordinateur portable ou un ordinateur de bureau, environ 50% possèdent une tablette et 81% de tous les Américains possèdent un smartphone.

En tant que société, nous sommes branchés et cela a contribué à changer la façon dont les consommateurs recherchent tout, même l’immobilier. La plupart des acheteurs commencent leurs recherches pour une nouvelle maison sur Internet.

Selon la National Association of REALTORS® (NAR), 50% des acheteurs trouvent désormais leur maison en ligne. Ils peuvent rechercher des quartiers, des districts scolaires, la proximité des parcs, des magasins et des routes principales. Faire cela en ligne au lieu de conduire permet d’économiser du temps et de l’argent.

Avec Internet, les acheteurs ont:

• Des milliers de sites immobiliers

• Sites immobiliers avec photos intérieures / extérieures

• Accès plus facile à la recherche pour les maisons dans les villes / États éloignés

Internet profite également aux vendeurs à domicile. L’inscription en ligne nécessite moins de temps et peut permettre d’économiser de l’argent. Cela peut coûter moins cher de s’inscrire en ligne ou de sauter complètement la liste et de compter sur une entreprise comme HomeGo, de plus, vous n’avez pas à faire face à une journée portes ouvertes.

Problèmes potentiels Rencontrés par les vendeurs Lors de la planification d’une journée portes ouvertes

Les journées portes ouvertes peuvent être un casse-tête majeur pour le vendeur. La maison doit être impeccable et vos objets personnels doivent être rangés avant qu’une maison ne soit montrée aux acheteurs potentiels. Lorsque vous essayez de choisir le meilleur jour pour les festivités portes ouvertes, de nombreux facteurs doivent être pris en compte.

Vous ne pouvez pas être là pendant la journée portes ouvertes, vous devez donc choisir un moment où vous pouvez être parti pendant plusieurs heures. La date et l’heure des portes ouvertes doivent également être celles où les acheteurs potentiels seront les plus susceptibles de sortir et de voir la maison. Cela peut être difficile à prévoir sans connaître le travail et l’horaire personnel de chaque acheteur. Si votre maison ne se vend pas rapidement, cela pourrait signifier des mois de suspension de votre vie pendant que vous permettez aux acheteurs potentiels de visiter la propriété.

Les questions relatives aux portes ouvertes peuvent également inclure, mais sans s’y limiter ::

• Dépenses supplémentaires: Home staging qui peut inclure un nouveau décor, des enseignes, des boissons et de la nourriture

• Besoin de trouver un hébergement pour les animaux de compagnie de la famille

• Besoin de trouver un endroit où aller pour vous et votre famille pendant la longue journée portes ouvertes

• Le stress et le temps passé à nettoyer et à rendre la maison « parfaite » pour les acheteurs potentiels

Problème courant des portes ouvertes: Les Visiteurs

L’objectif principal de la journée portes ouvertes est de faire visiter la maison au plus grand nombre d’acheteurs potentiels. Les agents immobiliers peuvent dire aux vendeurs que les portes ouvertes génèrent généralement au moins une ou deux offres.

Cependant, il est plus courant que les visiteurs des portes ouvertes ne soient pas motivés pour acheter. Ils sont aux portes ouvertes pour d’autres raisons.

• Les voisins viennent pour être solidaires et parce que souvent ils sont curieux de votre maison

• D’autres agents immobiliers viennent voir des maisons neuves sur le marché

• Les agents qui ont peut-être perdu votre entreprise viendront également voir comment les choses progressent

• Les futurs acheteurs aiment regarder et voir ce qui se trouve sur le marché, mais ils ne sont pas prêts à acheter

Tous les visiteurs de la journée portes ouvertes ne sont peut-être pas là pour des raisons honnêtes. Les voleurs sont connus pour assister aux portes ouvertes, se faisant passer pour des acheteurs potentiels. Ils peuvent le faire pour vérifier la maison, vos effets personnels et la sécurité de la maison.

Cela peut faciliter la planification d’un cambriolage. Certains voleurs peuvent profiter d’une journée portes ouvertes pour voler de petits objets facilement dissimulés dans un sac à main, un sac ou une poche.

Réalité: Les agents bénéficient davantage des Portes ouvertes que les vendeurs

De nombreux agents immobiliers poussent leurs vendeurs à avoir des portes ouvertes parce que c’est mieux pour l’agent. Lors de la journée portes ouvertes, l’agent peut établir des contacts précieux et construire son réseau. C’est une chance pour l’agent de rencontrer et d’accueillir plusieurs acheteurs potentiels qui ne travaillent peut-être pas avec un agent.

Alors, quelle est vraiment l’efficacité des portes ouvertes? La réponse n’est souvent pas très. HomeGo le sait. Lorsque vous travaillez avec HomeGo pour vendre votre maison, vous n’avez pas besoin d’avoir une journée portes ouvertes. Nous voulons vendre votre maison rapidement et sans tout le travail supplémentaire.