Modèle de Plan d’Affaires de Ligne de Vêtements

Au cours des 20 dernières années et plus, nous avons aidé plus de 10 000 entrepreneurs et propriétaires d’entreprise à créer des plans d’affaires pour démarrer et développer leurs entreprises de ligne de vêtements. Sur cette page, nous vous donnerons d’abord quelques informations de base sur l’importance de la planification d’entreprise. Nous passerons ensuite par un modèle de plan d’affaires de ligne de vêtements étape par étape afin que vous puissiez créer votre plan aujourd’hui.

Qu’est-ce qu’un Plan d’affaires?

Un plan d’affaires fournit un aperçu de votre ligne de vêtements telle qu’elle se présente aujourd’hui et expose votre plan de croissance pour les cinq prochaines années. Il explique vos objectifs commerciaux et votre stratégie pour les atteindre. Il comprend également des études de marché pour soutenir vos plans.

Pourquoi Avez-vous besoin d’un Plan d’affaires de ligne de vêtements

Si vous cherchez à démarrer une ligne de vêtements ou à développer votre entreprise de ligne de vêtements existante, vous avez besoin d’un plan d’affaires. Un plan d’affaires vous aidera à lever des fonds, si nécessaire, et à planifier la croissance de votre ligne de vêtements afin d’améliorer vos chances de succès. Le plan d’affaires de votre ligne de vêtements est un document évolutif qui devrait être mis à jour chaque année à mesure que votre entreprise grandit et évolue.

Source de financement pour les entreprises de lignes de vêtements

En ce qui concerne le financement, les principales sources de financement pour une ligne de vêtements sont les prêts bancaires et les investisseurs providentiels. En ce qui concerne les prêts bancaires, les banques voudront revoir votre plan d’affaires et avoir la certitude que vous serez en mesure de rembourser votre prêt et vos intérêts. Pour acquérir cette confiance, l’agent de prêt ne voudra pas seulement confirmer que vos finances sont raisonnables. Mais ils voudront voir un plan professionnel. Un tel plan leur donnera la confiance que vous pouvez exploiter avec succès et professionnellement une entreprise.

La deuxième forme de financement la plus courante pour une ligne de vêtements est celle des investisseurs providentiels. Les investisseurs providentiels sont des individus riches qui vous feront un chèque. Ils prendront des fonds propres en échange de leur financement, ou, comme une banque, ils vous accorderont un prêt. Les investisseurs en capital-risque ne financeront généralement pas une ligne de vêtements.

Modèle de Plan d’affaires de la ligne de vêtements

Votre plan d’affaires doit comprendre 10 sections comme suit:

Résumé

Votre résumé fournit une introduction à votre plan d’affaires, mais il s’agit normalement de la dernière section que vous écrivez, car il fournit un résumé de chaque section clé de votre plan.

Le but de votre résumé est d’engager rapidement le lecteur. Expliquez-leur le type d’entreprise de ligne de vêtements que vous exploitez et le statut; par exemple, êtes-vous une start-up, avez-vous une ligne de vêtements que vous souhaitez développer ou exploitez-vous plusieurs lignes de vêtements.

Ensuite, donnez un aperçu de chacune des sections suivantes de votre plan. Par exemple, donnez un bref aperçu de l’industrie du vêtement. Discutez du type de ligne de vêtements que vous exploitez. Détaillez vos concurrents directs. Donnez un aperçu de vos clients cibles. Fournissez un instantané de votre plan marketing. Identifiez les membres clés de votre équipe. Et offrez un aperçu de votre plan financier.

Analyse d’entreprise

Dans votre analyse d’entreprise, vous détaillerez le type de ligne de vêtements que vous exploitez.

En règle générale, vous décrirez votre ligne de vêtements en fonction de l’acheteur visé (par exemple, femme, jeune homme, etc.) et le type de vêtements (vestes, chemises, robes, etc.).

En plus d’expliquer le type de ligne de vêtements que vous exploitez, la section Analyse de l’entreprise de votre plan d’affaires doit fournir des informations sur l’entreprise.

Inclure des réponses à des questions telles que:

• Quand et pourquoi avez-vous créé l’entreprise?
• Quels jalons avez-vous atteints à ce jour? Les jalons peuvent inclure les objectifs de vente que vous avez atteints, les ouvertures de nouveaux magasins, etc.
• Votre structure juridique. Êtes-vous incorporé en tant que S-Corp? Une LLC ? Une entreprise individuelle? Expliquez votre structure juridique ici.

Analyse de l’industrie

Dans votre analyse de l’industrie, vous devez fournir un aperçu de l’activité de l’habillement.

Bien que cela puisse sembler inutile, cela sert à plusieurs fins.

Tout d’abord, la recherche sur l’industrie des vêtements et des lignes de vêtements vous éduque. Il vous aide à comprendre le marché dans lequel vous opérez.

Deuxièmement, les études de marché peuvent améliorer votre stratégie, en particulier si vos recherches identifient les tendances du marché. Par exemple, s’il y avait une tendance vers des vêtements plus amples, il serait utile de s’assurer que votre plan exige d’offrir de tels produits.

La troisième raison d’une étude de marché est de prouver aux lecteurs que vous êtes un expert dans votre industrie. En menant la recherche et en la présentant dans votre plan, vous réalisez exactement cela.

Vous devez répondre aux questions suivantes dans la section Analyse de l’industrie du plan d’affaires de votre ligne de vêtements:

• Quelle est la taille de l’entreprise de ligne de vêtements (en dollars)?
• Le marché est-il en baisse ou en augmentation?
• Qui sont les principaux concurrents sur le marché ?
• Qui sont les principaux fournisseurs sur le marché ?
• Quelles tendances affectent l’industrie?
• Quelles sont les prévisions de croissance de l’industrie au cours des 5 à 10 prochaines années?
• Quelle est la taille du marché pertinente? Autrement dit, quelle est la taille du marché potentiel de votre ligne de vêtements?

Analyse client

La section Analyse client de votre plan d’affaires de ligne de vêtements doit détailler les clients que vous servez et / ou prévoyez de servir.

Voici des exemples de segments de clientèle : étudiants, amateurs de sport, mamans de football, technophiles, adolescents, baby-boomers, etc.

Comme vous pouvez l’imaginer, le ou les segments de clientèle que vous choisirez auront un impact important sur le type de ligne de vêtements que vous exploitez et vice versa.

Essayez de vous démarquer de vos clients cibles en termes de profils démographiques et psychographiques. En ce qui concerne les données démographiques, incluez une discussion sur les âges, les sexes, les emplacements et les niveaux de revenu des clients que vous cherchez à servir.

Les profils psychographiques expliquent les désirs et les besoins de vos clients cibles. Plus vous comprendrez et définirez ces besoins, mieux vous attirerez et fidéliserez vos clients.

Analyse concurrentielle

Votre analyse concurrentielle doit identifier les concurrents directs et indirects auxquels votre entreprise est confrontée, puis se concentrer sur ces derniers.

Les concurrents directs sont d’autres entreprises de ligne de vêtements ciblant les mêmes produits et clients que vous. Les concurrents indirects sont d’autres options que les clients doivent acheter auprès de vous et qui ne sont pas des concurrents directs. Par exemple, un concurrent indirect d’un fabricant de pantalons de survêtement est une entreprise qui fabrique des jeans car les deux sont des produits de substitution.

En ce qui concerne la concurrence directe, vous souhaitez détailler les autres entreprises de lignes de vêtements avec lesquelles vous êtes en concurrence. Pour chacun de ces concurrents, donnez un aperçu de leurs activités et documentez leurs forces et leurs faiblesses. À moins que vous ayez déjà travaillé dans les entreprises de vos concurrents, il sera impossible de tout savoir à leur sujet. Mais vous devriez être en mesure de découvrir des choses clés à leur sujet telles que:

• Quels types de clients servent-ils?
• Quels produits proposent-ils ?
• Quel est leur prix (premium, low, etc.)?
• À quoi sont-ils bons?
• Quelles sont leurs faiblesses ?

En ce qui concerne les deux dernières questions, réfléchissez à vos réponses du point de vue des clients. Regarder les avis en ligne de vos concurrents peut fournir un excellent aperçu ici.

La dernière partie de votre section analyse concurrentielle consiste à documenter vos domaines d’avantage concurrentiel. Exemple:

• Fournirez-vous des produits de ligne de vêtements de qualité supérieure?
• Allez-vous fournir des produits de ligne de vêtements que vos concurrents n’offrent pas?
• Allez-vous faciliter ou accélérer l’acquisition de vos produits par les clients ?
• Fournirez-vous un meilleur service à la clientèle?
• Proposerez-vous de meilleurs prix?

Réfléchissez aux moyens de surpasser vos concurrents et documentez-les dans cette section de votre plan.

Plan marketing

Traditionnellement, un plan de marketing comprend les quatre P: Produit, Prix, Lieu et Promotion. Pour un plan d’affaires de ligne de vêtements, votre plan de marketing doit inclure ce qui suit:

Produit: dans la section produit, vous devez réitérer le type de ligne de vêtements que vous avez documenté dans l’analyse de votre entreprise. Ensuite, détaillez les produits spécifiques que vous proposerez.

Prix: Documentez les prix que vous proposerez et comment ils se comparent à vos concurrents. Essentiellement, dans les sous-sections produits et prix de votre plan marketing, vous présentez le menu des vêtements que vous proposez et leurs prix.

Lieu: Le lieu fait référence à l’emplacement de votre ligne de vêtements. Documentez votre emplacement et mentionnez comment l’emplacement aura un impact sur votre succès, en particulier si vous ciblez une région géographique spécifique.

Promotions: la dernière partie du plan marketing de votre ligne de vêtements est la section promotions. Ici, vous documenterez comment vous conduirez les clients à acheter vos vêtements. Voici quelques méthodes promotionnelles que vous pourriez envisager:

• Exploitation d’un magasin de détail et / ou d’une boutique en ligne
• Publicité dans des journaux et magazines locaux
• Contact avec des blogueurs et des sites Web
• Partenariats avec d’autres entreprises
• Publicité radio ou télévisée
• Marketing événementiel
• Marketing sur les médias sociaux
• Publicité payante au clic

Plan d’exploitation

Alors que les sections précédentes de votre plan d’affaires expliquaient vos objectifs, votre plan d’exploitation décrit comment vous les atteindrez. Votre plan d’exploitation doit comporter deux sections distinctes comme suit.

Les processus quotidiens à court terme comprennent toutes les tâches impliquées dans le fonctionnement de votre ligne de vêtements, telles que la conception de vêtements, la fabrication, l’approvisionnement en fournitures, la gestion des stocks, etc.

Les objectifs à long terme sont les jalons que vous espérez atteindre. Ceux-ci peuvent inclure les dates auxquelles vous prévoyez de vendre votre 1 000e article ou lorsque vous espérez atteindre XX de ventes. Cela pourrait également être lorsque vous prévoyez d’embaucher votre Xème employé ou de lancer une nouvelle ligne de vêtements.

Équipe de direction

Pour démontrer la capacité de votre ligne de vêtements à réussir en tant qu’entreprise, une équipe de direction solide est essentielle. Mettez en valeur les antécédents de vos principaux acteurs, en mettant l’accent sur les compétences et les expériences qui prouvent leur capacité à développer une entreprise.

Idéalement, vous et / ou les membres de votre équipe avez une expérience directe dans le secteur de la ligne de vêtements. Si c’est le cas, mettez en valeur cette expérience et cette expertise. Mais mettez également en évidence toute expérience qui, selon vous, aidera votre entreprise à réussir.

Si votre équipe fait défaut, envisagez de constituer un comité consultatif. Un conseil consultatif comprendrait de 2 à 8 personnes qui agiraient comme des mentors pour votre entreprise. Ils aideraient à répondre aux questions et fourniraient une orientation stratégique. Si nécessaire, recherchez des membres du conseil consultatif ayant de l’expérience dans les entreprises de ligne de vêtements et / ou dans la gestion réussie de petites entreprises et de commerces de détail.

Plan financier

Votre plan financier doit inclure votre état financier sur 5 ans, présenté mensuellement ou trimestriellement pour la première année, puis annuellement. Vos états financiers comprennent votre compte de résultat, votre bilan et vos états de flux de trésorerie.

Compte de résultat: un compte de résultat est plus communément appelé compte de résultat ou P & L. Il affiche vos revenus, puis soustrait vos coûts pour indiquer si vous avez réalisé un bénéfice ou non.

Lors de l’élaboration de votre compte de résultat, vous devez formuler des hypothèses. Par exemple, vendrez-vous 100 articles par jour ou 200? Et les ventes augmenteront-elles de 2% ou 10% par an ? Comme vous pouvez l’imaginer, votre choix d’hypothèses aura un impact considérable sur les prévisions financières de votre entreprise. Autant que possible, effectuez des recherches pour essayer d’enraciner vos hypothèses dans la réalité.

Bilans: Bien que les bilans contiennent beaucoup d’informations, pour les simplifier aux éléments clés que vous devez connaître, les bilans montrent vos actifs et passifs. Par exemple, si vous dépensez 100 000 $ pour construire votre boutique de conception de ligne de vêtements, cela ne vous donnera pas de bénéfices immédiats. C’est plutôt un atout qui, espérons-le, vous aidera à générer des bénéfices pour les années à venir. De même, si une banque vous écrit un chèque de 100 000 $, vous n’avez pas besoin de le rembourser immédiatement. C’est plutôt une responsabilité que vous rembourserez au fil du temps.

Tableau des flux de trésorerie: Votre tableau des flux de trésorerie vous aidera à déterminer le montant d’argent dont vous avez besoin pour démarrer ou développer votre entreprise, et à vous assurer de ne jamais manquer d’argent. Ce que la plupart des entrepreneurs et des propriétaires d’entreprise ne réalisent pas, c’est que vous pouvez réaliser des bénéfices mais manquer d’argent et faire faillite. Par exemple, disons qu’un détaillant vous a approché avec un énorme contrat de 100 000 $ pour concevoir et fabriquer des vêtements pour eux. Et cela vous coûterait 50 000 $ à remplir. Eh bien, dans la plupart des cas, vous devrez payer ces 50 000 now maintenant pour les fournitures, les salaires des employés, etc. Mais disons que l’entreprise ne vous a pas payé pendant 180 jours. Pendant cette période de 180 jours, vous pourriez manquer d’argent.

Lors de l’élaboration de votre Compte de résultat et de votre bilan, assurez-vous d’inclure plusieurs des coûts clés nécessaires au démarrage ou à la croissance d’une ligne de vêtements:

• Construction d’une maison de conception et / ou d’une installation de fabrication, y compris les frais de conception, la construction, etc.
• Coût de l’équipement comme les machines à coudre, etc.
• Coût des fournitures / inventaire
• Masse salariale ou salaires versés au personnel
• Assurance entreprise
• Taxes et permis
• Frais juridiques

Annexe

Joignez vos projections financières complètes à l’annexe de votre plan ainsi que tous les documents à l’appui qui rendent votre plan plus convaincant. Par exemple, vous pouvez inclure certains de vos modèles de vêtements.

Résumé du plan d’affaires de la ligne de vêtements

Élaborer un plan d’affaires pour votre ligne de vêtements est une entreprise intéressante. Si vous suivez le modèle ci-dessus, au moment où vous aurez terminé, vous serez vraiment un expert. Vous comprendrez vraiment le secteur de la ligne de vêtements, vos concurrents et vos clients. Vous aurez développé un plan marketing et comprendrez vraiment ce qu’il faut pour lancer et développer une ligne de vêtements réussie.

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