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La récupération des leads est une méthode de capture et de traitement des leads de vente générés lors d’un événement, d’un salon ou d’une conférence.
Les outils de récupération de leads se connectent à une base de données contenant les coordonnées des participants à l’événement, que les participants ont fournies lors de leur inscription à l’événement. Les participants à l’événement portent un badge pendant l’événement, qui comporte un code à barres, un numéro d’identification ou un code QR. Les exposants à l’événement utilisent des dispositifs de récupération de leads pour scanner le code ou le numéro, afin de collecter numériquement les données de cette personne à partir de la base de données d’inscription.
La récupération des leads fournit aux exposants les données d’inscription complètes des participants. En plus de leurs coordonnées, cela inclut souvent le titre du poste, le nom de l’entreprise et la taille de l’entreprise. Ces données sont prédéfinies par l’organisateur de l’événement, qui est responsable de la collecte des données d’inscription des participants avant l’événement. Cela signifie que les exposants reçoivent beaucoup de données sur chaque participant, mais ils ne peuvent pas choisir les données qu’ils reçoivent, ni modifier les questions pour les rendre plus pertinentes à leurs besoins. D’autres méthodes de capture de leads d’événements offrent plus de flexibilité.
Les organisateurs de l’événement envoient aux exposants les données des badges des participants après l’événement.
