Spécialistes du marketing de contenu: Arrêtez d’écrire des introductions de blog comme un article de recherche au Lycée

Voici un exemple d’introduction de blog tiré d’un article sur trouver un CRM de vente (#1):

( Cliquez pour développer)

et puis, voici une autre introduction d’un article de blog sur le même sujet (#2):

( Cliquez pour développer)

Je vais vous demander ce que vous préférez, mais attendez une seconde. Parce que je ne me soucie pas vraiment de l’intro que vous préférez, les deux introductions ci-dessus ne sont pas pour vous.

Ils sont destinés aux directeurs des ventes des organisations commerciales d’entreprise B2B.

Alors mettez-vous un peu à leur place.

C’est un mercredi soir, vous parcourez vos e-mails et vos flux sociaux en rentrant du travail en train. Votre équipe va bien, mais elle devrait faire mieux. Vous êtes stressé, mais pas plus qu’un autre jour.

Vous souhaitez dépasser vos objectifs ce trimestre. Vous venez de les frapper au dernier trimestre avec lequel les patrons étaient sympas mais pas super ravis comme vous le souhaitez. Vous voulez une augmentation, vous voulez votre bonus. Mais rien de tout cela n’est nouveau.

Tu as 41 ans, tu fais ça depuis 20 ans. Vous êtes entré dans la vente pour la première fois à la sortie de l’université et vous l’aimez, maintenant vous dirigez des équipes de vente. Vous en savez beaucoup sur les ventes. Comme beaucoup. Comme, deux décennies de valeur.

Vous savez aussi que les choses changent tout le temps. il y a 20 ans, lorsque vous avez commencé, il n’y avait pas 400 concurrents pour Salesforce, maintenant il y en a, et vous savez que choisir le bon, que vos représentants utilisent réellement, est important et pourrait aider votre carrière.

Votre défi dans les ventes en ce moment est que le reporting de votre équipe est complètement foiré et vous pensez que l’ajout d’un nouveau CRM au mix aidera à cela.

Revenons maintenant sur la situation.

Vous voyez un article sur les CRM de vente lors de votre trajet domicile-travail. Vous n’avez pas beaucoup de temps, mais le titre pique votre intérêt car vous en avez assez du CRM que votre équipe utilise (ils ne l’utilisent pas assez, un problème courant) et vous envisagez de changer.

C’est l’une des 400 autres choses que vous envisagez de faire.

Quelle Introduction au blog est la meilleure?

Maintenant, relisez ces intros.

Lequel vous donne l’impression que l’auteur vous reçoit?

Il y a une bonne réponse et c’est #2.

La deuxième introduction au blog est meilleure. Je ne vais pas mâcher mes mots, c’est juste mieux.

Voici pourquoi.

Le premier donne cette intro élaborée de style papier de lycée qui dit les choses les plus évidentes que le lecteur prévu sait déjà.

(Rappelez-vous au lycée quand vous deviez écrire un article sur, disons, les chiens, et que vous commenciez par une phrase comme « Pendant des siècles, les chiens ont été un excellent animal de compagnie pour les humains. » C’est de ça que je parle.)

Si vous êtes un directeur des ventes de 41 ans qui fait cela depuis 20 ans, vous n’avez pas besoin qu’on vous dise des choses comme:

 » La plupart des entreprises en croissance auront besoin d’un système CRM (Gestion de la relation client) à un moment donné de leur vie. »

ou…

Prendre soin de vos clients est l’une des tâches les plus importantes pour toute entreprise.

Dire que vous (et votre entreprise) avez l’air stupide.

Imaginez aller chez Jonyve et dire quelque chose comme « Le design est une partie importante des produits de construction que les consommateurs aiment. »Tu n’as pas besoin de lui dire ça!

Mais pire, cela vous fait passer pour un imbécile total. Il a conçu l’iPod, l’iPhone et l’iPad. Il sait que le design est important.

Et votre lecteur prévu, le directeur des ventes (la personne qui prendra la décision d’achat sur un nouveau CRM), sait que « Prendre soin de vos clients est l’une des tâches les plus importantes pour toute entreprise. »

Les articles de blog qui commencent par des intros de papier au lycée indiquent immédiatement que l’auteur ne vous connaît pas. Cela implique dans une certaine mesure qu’ils ne se soucient pas vraiment de vous. Ils ne te comprennent pas.

Alors pourquoi leur faire confiance?

Pourquoi devriez-vous continuer à lire?

Pourquoi devriez-vous vous inscrire à leur liste ou demander une démo ou contacter les ventes?

Cette entreprise comprend-elle vraiment vos besoins?

Si oui, pourquoi ont-ils dû vous dire (un vétéran des ventes de 20 ans) que la plupart des entreprises auront besoin d’un CRM à un moment donné?

De meilleures introductions de blog Utilisent la stratégie de spécificité

La deuxième introduction de blog ci-dessus ne souffre pas de ce syndrome d’introduction au lycée.

Pourquoi?

Parce qu’il suit la stratégie que nous utilisons pour écrire des articles de blog en général: La Stratégie de spécificité.

Il va au cœur d’un problème réel et spécifique auquel les vrais directeurs des ventes sont confrontés dans la vraie vie: leurs représentants n’utilisent pas leur CRM. C’est un problème réel que les directeurs des ventes ont. Un contenu de blog spécifique est un bon contenu de blog.

(Vous pouvez découvrir ces problèmes avec des recherches approfondies de l’utilisateur.)

L’introduction le cloue et, par conséquent, accroche immédiatement le client cible qui acquiesce en lisant plus.

Examinez attentivement les introductions de votre blog et demandez-vous si elles sont écrites pour votre public cible ou si elles sont écrites pour un enseignant du secondaire lisant un article d’un élève sur ce sujet.

Si vous essayez d’ajouter des lycéens à votre liste de diffusion, qu’il en soit ainsi, mais si vous essayez de vendre un produit B2B à des vétérans de l’industrie, vous voudrez peut-être être plus prudent.

Exemple d’introduction au blog: Mauvais

Discutons de quelques exemples afin que vous puissiez détecter des modèles d’introductions de bons et de mauvais articles de blog. Commençons par le mauvais, pour que vous sachiez quoi éviter.

Questions rhétoriques Trop rhétoriques: Les spécialistes du marketing de contenu qui donnent des conseils sur la rédaction d’introductions de blog adorent vous dire de commencer à publier une question. Notre problème avec cela est que les pièces vraiment bonnes, en profondeur, commencent rarement comme ça. Qu’est-ce qui commence par des questions? Scammy, des publicités télévisées de fin de soirée. Et de mauvais articles de blog. La grande majorité du temps, la question est si fondamentale que ce n’est pas celle que le client ou le lecteur cible poserait réellement.

Voici un exemple B2C: un article de blog intitulé « Comment perdre du poids » qui commence par une question: « Avez-vous du mal à perdre du poids? »La réponse est « Oui bien sûr! C’est pourquoi je lis cet article! »

La question est un remplissage inutile. C’est le signe d’autres clichés à venir. Comment l’auteur devrait-il commencer le post à la place? Il a en fait une excellente option à la fin de son premier paragraphe: Préparez-vous à perdre du poids sans faim.

Maintenant nous parlons!

C’est spécifique (comme nous l’avons mentionné ci-dessus) et c’est unique. Il y a également plusieurs options dans ses deuxième et troisième paragraphes:

Il aurait pu commencer avec un certain nombre de phrases dans celles-ci et le message aurait immédiatement semblé beaucoup plus spécifique et original.

Exemple d’introduction au blog: Bon

En revanche, voici un exemple d’un autre article classé pour « Comment perdre du poids » qui a une bonne introduction.

Ce qui est bien dans cette ouverture, c’est qu’il y a immédiatement un point de vue contraire présenté: la plupart manquent de preuves scientifiques. La deuxième phrase promet que ce message résoudra ce problème. Cette combinaison montre que l’auteur a un certain savoir-faire sur ce sujet. Cela vous donne une bonne première impression de ce qui vous attend dans cet article. Ce ne sera pas les mêmes vieilles bêtises régurgitées.

Donc, si quelqu’un recherche sur Google ce terme (ou le rencontre sur les réseaux sociaux) et s’ouvre sur ce post (en plus d’autres), la première chose qu’il obtient est un sentiment d’originalité pour ce post: « Ok c’est celui avec les stratégies soutenues par la science. »C’est ainsi que vous attirez l’attention d’un lecteur et que vous le convainquez qu’il y a un excellent article à suivre.

Remarque: Nous faisons des déchirures d’écriture plus étendues comme celle ci-dessus avec des commentaires vidéo dans notre cours de marketing de contenu. En savoir plus à ce sujet ici.

Comment écrire une introduction de blog

Voici une formule que vous pouvez utiliser pour écrire de bonnes introductions de blog à chaque fois.

Étape 1: Décrivez-vous qui est le lecteur. Créez un personnage simple comme tout exercice de marketing. Faites défiler jusqu’à l’exemple du vétéran des ventes au début pour obtenir un exemple.

Étape 2: Pensez à la façon dont ils rencontrent votre message. Y sont-ils arrivés via un moteur de recherche ou des médias sociaux?

Étape 3: Pensez à ce qui rend votre message spécifique ou original. C’est la partie la plus difficile. Cela vous obligera à répondre à des questions difficiles. À savoir: y a-t-il quelque chose de spécifique et d’original dans votre message ou s’agit-il du même ancien contenu que tout le monde écrit? Si c’est ce dernier, vous aurez du mal à écrire une bonne introduction.

Étape 4: Choisissez quelques angles de spécificité ou d’originalité pour commencer et essayez-les. Allez au cœur du problème. Ne perdez pas votre temps avec des questions et d’autres remplisseurs de fond. Écrivez les déclarations les plus directes sur la raison pour laquelle votre message est bon (spécifique ou original). Si vous écrivez pour votre propre blog, pensez à commencer par une histoire personnelle (originale). Si vous écrivez pour un autre blog, indiquez l’angle spécifique exact que prend ce post.

Vous avez du mal à produire un excellent contenu?

• Notre agence – Nous avons une agence de marketing de contenu entièrement faite pour vous, où nous identifions les articles de blog qui stimuleront les conversions, produiront votre contenu et généreront du trafic vers celui-ci. Vous pouvez en savoir plus à ce sujet ici.
• Notre cours de marketing de contenu – Les personnes qui cherchent à apprendre à mieux écrire, à élaborer une stratégie de contenu cohérente et à devenir de meilleurs spécialistes du marketing peuvent rejoindre notre cours privé, enseigné via des études de cas, ici.