mióta Walt Disney 1928-ban megálmodta a Mickey Mouse-t, a vállalat minden idők egyik legerősebb márkájává vált.
parkjai és üdülőhelyei 12,92 milliárd dollár éves bevételt aratnak, és a Disney filmjei, árui és kísérő franchise-Jai továbbra is több tízmilliárd dolláros nyereséget eredményeznek minden évben.
annyi aktív globális Disney-rajongóval és egy olyan vállalattal, amely folyamatosan növekszik, egyértelmű, hogy a vállalat marketing csapata valamit jól csinál.
de hogyan csinálják?
ahhoz, hogy közelebbről megnézzük a Disney sikerét, vessünk egy pillantást négy legerősebb marketing stratégiájára.
nosztalgia használata az ügyfélhűség kialakításához és fenntartásához
a Disney 1923-as alapítása óta érzelmi nyomot hagy az emberek életében. Ezeknek az érzelmeknek a marketing technikaként való kiaknázása érdekében a Disney elsajátította a nosztalgia használatát olyan régi klasszikusok újjáélesztésével, mint a dzsungel könyve, amely 900 millió dollárt keresett, amikor 2016-ban megjelent.
a nosztalgia másik példája a Beauty and the Beast remake, amely ugyanazt a történetet, dalokat és karaktereket tartalmazza, mint az 1991-es trailer. A pótkocsi ilyen hasonlóvá tétele erős nosztalgia érzetet kelt a jelenlegi szülők körében, ezáltal arra csábítva őket, hogy saját gyermekeiket vigyék a filmbe.
közönségszegmensek megcélzása többcsatornás stratégiával
a Disney egyik módja a rajongók elkötelezettségének fenntartása, ha stratégiailag tartalmat hoz létre a különböző közönségszegmensek számára. Például a Disney Star Wars revival hatékonyan vonzotta mind az évezredeket, mind az idősebb generációkat, akik élvezték az eredeti Csillagok háborúját.
a Disney hivatalos Star Wars Instagram-fiókja, amely 6,6 millió követővel büszkélkedhet, videókkal, receptekkel, szórakoztató tényekkel és egyéb tartalmakkal foglalkozik, amint az az alábbi Shoretrooper cookie receptben látható:
Alternatív megoldásként a Frozen című film egy sokkal fiatalabb generációt célzott meg, amelyet nem feltétlenül érdekel a Csillagok háborúja. Mivel sok Frozen rajongónak nincs Instagram-fiókja, a Disney alternatív médiummal — játékokkal és fogyasztási cikkekkel-célozza meg ezt a közönséget.
a Frozen dolls csak 500 millió dollárt gyűjtött össze, és ez nem is számolja a fagyasztott témájú könyvek, játékok, hátizsákok, ételek és más hivatalosan engedélyezett termékek millióit, amelyek bevételt hoznak a Disney számára.
(Pro-Tip: győződjön meg arról, hogy az egyik optimalizált csatorna egy referral program. Ha olyan automatizált referral programot keres, amely gyorsan és könnyen beállítható, próbálja ki a ReferralCandy free-t még ma.)
a Disney World és a Disneyland mint Célmárka létrehozása
a Disneyland és a Walt Disney World az amerikai gyermekek számára szent rítusok, és mindez a Disney alkalmazkodóképességének köszönhető. A Disneyland és a Walt Disney World folyamatosan változik a témák, események és más népszerű trendek szerint. Ez egyedülálló élményt teremt a visszatérő látogatók számára, és biztosítja, hogy a Disney mindig új tartalmat népszerűsítsen.
ezt egyértelművé teszi az alábbi bejegyzés, amely a Disneyland Facebook oldalán jelent meg:
ez a foodie útmutató a Holdújév ünnepléséhez egyértelműen azoknak a szülőknek és más felnőtteknek szól, akik esetleg el akarják vinni gyermekeiket a parkba.
azt is kihasználja a korlátozott ideig téma, amely kiváltja a sürgősség érzetét, hogy látogassa meg a park most, ahelyett, hogy később.
mesteri Brand történetmesélés, amely rezonál és inspirál
a Disney a modern kor egyik leghatékonyabb márkamesélője, és nem csak azért, mert szórakoztató cég.
Vegyük például az Inside Out című filmet, amely erőteljes leckét ad az érzelmek megértéséről és elfogadásáról. A film forgalmazására a Disney egy sor mémet hozott létre, amelyek az aktuális eseményekre és évszakokra vonatkoznak.
ezek a játékos mémek első pillantásra minden mókának és játéknak tűnnek. Valójában azonban meglehetősen stratégiai jellegűek: különálló és márkaérintési pontot hoznak létre, amely nem túlzottan promóciós vagy hirdetési jellegű.
összefoglaló:
- nosztalgia használata a vásárlói hűség kialakításához és fenntartásához
- közönségszegmensek megcélzása többcsatornás stratégiával
- Disney World és Disneyland létrehozása Célmárkákként
- mesteri Brand történetmesélés, amely rezonál és inspirál
_____
olvassa el a következőt: 24 példa a történetmesélésre a marketingben
ADD_THIS_TEXT
