azok a cégtulajdonosok, akik mobilalkalmazást hoznak létre, hogy hatékonyan vegyenek részt ügyfeleikkel, gyakran küzdenek az alkalmazás népszerűsítéséért és hűséges felhasználók megszerzéséért. Csak egy alkalmazás felépítése és az alkalmazásboltokba helyezése nem elég.
2018 első negyedévében 2 millió alkalmazás található az Apple App Store-ban és 3,8 millió a Google Playen.
a verseny fut magas, akkor már nem számíthat arra, hogy szert jelentős számú felhasználó egyszerűen az emberek megbotlik az alkalmazás.
az alkalmazás marketingje jelentős befektetést igényelhet, mind időben, mind pénzben.
ez a cikk először elmagyarázza, hogy a vállalatoknak miért kell gondolkodniuk a fejlesztési költségeken túl, majd öt tippet kell megadniuk, amelyeket vállalkozása felhasználhat a mobilalkalmazás sikeres forgalmazásához anélkül, hogy a költségvetést elrontaná. Ezek a tippek:
- vizualizáld a közösségi médián keresztül
- menj vírus egy videó
- érték szerzett média
- Tervezz egy App fél
- ösztönözze a közönség
figyelembe ezt a változatos helyi marketing megközelítés maximalizálja a reach, miközben minimalizálja a kiadások támogatása a mobil app.
a Manifest nemrégiben végzett felmérése szerint a vállalkozások többsége teljes alkalmazásfejlesztési költségvetésének jelentős részét (több mint 31%) marketing erőfeszítésekre fordítja. A korábbi években a vállalkozások kifejlesztették alkalmazásmarketing-költségvetésüket egy képlet segítségével, hogy meghatározzák telepítésenkénti költségüket (CPI) :
ma a CPI-t nem tekintik központi intézkedésnek az alkalmazásmarketing-kampány sikerének meghatározására. Az, hogy valaki telepíti az alkalmazást, nem eredményez megtérülést az Ön vállalkozása számára, ezért túl kell lépnie azon, hogy az alkalmazást valaki eszközére telepítse.
az alkalmazás megfelelő forgalmazásához meg kell határoznia, hogy milyen kulcsfontosságú mutatókat (fő teljesítménymutatókat vagy KPI-ket) kell teljesíteni ahhoz, hogy az alkalmazást “sikernek” lehessen tekinteni.”Számos különböző KPI-t lehet figyelembe venni. Ezek közé tartoznak a megjelenítések, kattintások stb.
a vállalkozás tulajdonosa azt tapasztalhatja, hogy sok ilyen KPI elérése drága törekvés lehet. Egyes szakértők becslése szerint az alkalmazásmarketing költségvetése havonta 1000 dollártól 5000 dollárig terjedhet.
ha vállalkozásának nincs költségvetése egy bonyolult marketinglökéshez, akkor is számos dolgot megtehet kisebb léptékben, hogy a felhasználókat az alkalmazásához vezesse.
1.tipp: vizualizáld a közösségi médián keresztül
nem kétséges, hogy a közösségi média és az alkalmazások együtt járnak a mai digitális világban. Valójában, a közösségi média alkalmazások használata az Egyesült Államokban továbbra is meglehetősen robusztus, a legnépszerűbb alkalmazások nagy számú felhasználót tartanak fenn.
az alkalmazás népszerűsítése a közösségi médiában nem gond. A potenciális felhasználók valószínűleg már az eszközükön vannak, ezért nem kell sok erőfeszítés ahhoz, hogy valaki, aki látja a közösségi média bejegyzését, telepítse az alkalmazást.
a felhasználó figyelmének felkeltése kulcsfontosságú. Számos hasznos stratégia létezik a közösségi média alkalmazások promóciójára, de az egyik fő lépés az, hogy figyelemfelkeltő látvány révén felhívja a közönség figyelmét.
a figyelemfelkeltés lerövidülésével a bejegyzésnek gyorshajtást kell tennie a “közösségi média szupersztrádáján”, és lassítania kell a felhasználót.
az Instagram, mint fent látható, átlagosan közel 117 millió havi felhasználó, akik nem csinálnak semmit, csak felhívják a figyelmet a fotóikkal és rövid videóikkal. Figyelembe véve, hogy” egy fotó 1000 szót ér”, az Instagram-bejegyzésnek olyan vizuális képet kell használnia, amely a vállalatát vagy a márkáját a felhasználó “terébe helyezi”.”
például az Aeronaut Brewing Company arra törekedett, hogy több női hallgatóval vegyen részt a Nemzetközi Nőnap népszerűsítésével.
ez a fajta márka elkötelezettség a közösségi médiában osztalékot fizethet, ha a potenciális felhasználókat a mobilalkalmazásához kívánja vezetni.
az erős látvány létrehozása óriási különbséget jelenthet az organikus közösségi média promóció révén megszerzett alkalmazástelepítések számában.
Tipp 2: Menj vírus egy videó
Piggybacking ki az erős vizuális téma, a vírusos videó egy népszerű, és olcsó, módja annak, hogy reklámozza a mobil app.
ha helyesen történik, a vírusos videók működnek. De van néhány dolog, amit a vírusos videódnak meg kell tennie a siker érdekében:
- reklámozza jól márkáját — a videónak pozitív érzést kell adnia a nézőknek a vállalatáról, ha azt akarja, hogy töltsék le az alkalmazást
- érzelmeket váltson ki — a legsikeresebb vírusos videók nevetnek, sírnak vagy mérgesek vagyunk valami miatt. Ezen érzelmi befektetés nélkül a videód egyenesen a “meh” kategóriába kerül.
- legyen egyértelmű cselekvésre ösztönzés — azt szeretné, hogy a videó a nézőket a Google Play vagy az Apple App Store áruházba vezesse, ezért ezt a kapcsolatot kristálytiszta módon kell létrehoznia. Nem lehet finomság, amikor a vírusos videó átfogó céljáról van szó.
legyen óvatos a videó hangjával. Ne feledje, hogy a vírusos videókat többnyire mobileszközökön keresztül tekintik meg, és a mobil felhasználóknak nincs mindig csendes helyük, vagy zajszűrő fejhallgatójuk. Ezt szem előtt tartva, ha a videód nem fejezi ki a kikapcsolt hangot, akkor nem fogja elvégezni a munkát.
3.Tipp: szerzett Média számít
a márkával, különösen az alkalmazással kapcsolatos jól elhelyezett szavak a potenciális felhasználókat egy alkalmazásboltba vezethetik telepítés céljából. Ha a költségvetése nem teszi lehetővé a fő szerkesztői elhelyezés fizetését, akkor megkeresheti a megkeresett médiát, hogy terjessze a szót a mobilalkalmazásáról.
vannak többféle szerzett média, hogy hasznos lehet az alkalmazás marketing:
blogok: Gyakran előfordul, hogy a blogok éhesek a közönség számára hasznos és releváns tartalmakra. Ha a mobilalkalmazás előnyeiről szóló történet megfelel, akkor lehet, hogy rávehet egy bloggert, hogy írjon az alkalmazásáról. Alternatív megoldásként egy jól megírt (de rövid) fülszöveget az alkalmazásáról egy blogoldal is elfogadhat.
sajtó: az USA Today — ben vagy a Wall Street Journal-ban egy történetre számítani olyan, mint beváltani a 401(k) – et, és a pénzt lottószelvények vásárlására használni-ez sikerülhet, de az esély nagyon kicsi. Nézd meg, hogy sokkal kisebb legyen a helyi média és a niche kiadványok/webhelyek célzásával, amelyek lefedik az iparágat. Még mindig nincs garancia arra, hogy a történeted meg fogja vágni, de sokkal nagyobb esélyed van a sikerre.
díjak: számos kiadvány és weboldal rendelkezik olyan elismerési programokkal, amelyek a helyi vállalkozásoknak adnak díjat bármilyen kategóriában, a “legjobb Design” – tól a “leginnovatívabb” – ig.”Olyan díjprogramok megtalálása, amelyekre benyújthatja alkalmazását, olyan egyszerű lehet, mint egy Google-keresés, sőt csak egy döntős említés is osztalékot fizethet a mobilalkalmazás promócióján keresztül.
a megkeresett média nem olyan marketing erőfeszítés, amely felett sok ellenőrzése van — a médiumok kegyelme van abban, hogy mit fognak mondani, ha valamit, az alkalmazásáról vagy a vállalkozásáról. Nielsen szerint azonban a megszerzett média az egyik legmegbízhatóbb promóciós forma, amelyet vállalkozása kaphat.
4. tipp: Alkalmazásparti tervezése
ha képes egy adott földrajzi területre összpontosítani, egy egyszerű alkalmazásindító esemény figyelmet kaphat a helyi közösség és a helyi média részéről.
például a Splore csapata a “good people, good vibes, and good art” című mobilalkalmazás hivatalos elindítását ünnepelte a Cinco de Mayo-n. Még nagyszerű információkat is megosztottak arról, hogy mi jár a sikeres alkalmazásindító esemény dobásában.
ha az alkalmazás bármilyen típusú sorsolást tartalmaz egy helyi közösség számára, derítse ki, hol gyűlnek össze a közösség tagjai a legtöbbet. Ez tökéletes helyszínt biztosít az eseményéhez — menjen oda, ahol a potenciális ügyfelek vannak, és dobja őket, amikor/ahol a legkényelmesebbek.
néha egy esemény ösztönzése ösztönözheti az alkalmazás használatát. Például egy washingtoni egészségügyi vállalat ingyenes vizes palackokat biztosított jéghideg vízzel egy nyári teniszeseményen. Az ingyenes vizes palack beszerzésének egyetlen módja azonban a vállalat mobil “eVisit” alkalmazásának letöltése volt (és a letöltést a vizes palack állomást vezető emberek számára).
az eseménystratégia egyszerű, mégis hatékony lehet, ha időt és erőfeszítést fordít a tervezésre és a végrehajtásra.
5.tipp: ösztönözze a közönséget
mindenki szereti az ingyenes dolgokat. És ingyenes dolgokat adni azoknak az embereknek, akik letöltik és használják a mobilalkalmazást, egyszerű és költséghatékony (vagy költség-ellenőrzött) módja lehet a telepítések és a használat megszerzésének.
az alkalmazás letöltésének és használatának ösztönzésének nem kell extravagánsnak lennie. Például a Chick-fil-A nemrégiben arra késztette az embereket, hogy töltsék le és használják mobilalkalmazásukat azáltal, hogy ingyenes csirkefalatokat adnak el. A vállalat rengeteg jóakaratot is elősegített azáltal, hogy ösztönzést kínált mind az új alkalmazásletöltőknek, mind azoknak, akiknek már volt az alkalmazás a mobileszközükön.
a Gamification szintén népszerű stratégia a mobilalkalmazások letöltésének és használatának ösztönzésére. Például a Manifest nemrégiben megjelent cikke megmutatta, hogy az éttermek hogyan használják a mobilalkalmazás-jutalmazási programokat az ügyfelek vonzására és megtartására. Egy nagyszerű példa a Starbucks, amely számos jutalmat kínál a Starbucks alkalmazás letöltéséhez és használatához.
a mobilalkalmazás használatához Pontalapú rendszer elfogadása új felhasználókat/letöltéseket vonzhat, miközben biztosítja, hogy azok, akik telepítik az alkalmazást, továbbra is rendszeresen használják.
a komfortzóna megtalálása
nem kell egy vagyont költenie a mobilalkalmazás piacra dobásához és a célközönség figyelmének felkeltéséhez. Számos lehetőség van a mobilalkalmazás marketingjére, és számos promóciós intézkedés megvalósítható egy szerény fejlesztés utáni alkalmazásköltségvetésen belül.
a meglévő közösségi média jelenlét használata éles, pontos vizuális üzenetküldéshez költséghatékony platform mobilalkalmazás-promóciót nyújthat.
a vizuális témának megfelelően egy megfelelően kialakított vírusos videó népszerűsítheti márkáját, miközben a potenciális felhasználókat az alkalmazás letöltési oldalára vezeti.
a megkeresett médialehetőségek keresése nem garantált promóciós siker, de a nagyobb kockázattal magasabb jutalom jár az érintett bizalmi tényező miatt.
az alkalmazásindító eseménynek nem kell extravagánsnak lennie ahhoz, hogy sikeres legyen. Egy egyszerű, de hatékony esemény, amely egyértelműen megcélozza a közönséget, mind az új alkalmazásfelhasználókat, mind a média figyelmét felkeltheti (ami megszerzett médialehetőségeket eredményez).
végül az alkalmazás letöltésére és rendszeres használatára való ösztönzés egyszerre vonzhatja és megtarthatja a digitális ügyfeleket, növelve az alkalmazás megtérülését.
az alábbi 5 egyszerű tipp követésével sikeresen népszerűsítheti alkalmazását a költségvetési korlátoktól függetlenül.
