ha már az üzleti életben egy ideig, vagy fontolgatja, hogy egy új vállalkozás, lehet, hogy hallott a” Szent Grál ” az üzleti modellek. Bármikor, amikor kiszámítható és megbízható jövedelmet hoz létre hónapról hónapra, ismétlődő bevétel.
az egyik legjobb könyv, amelyet találtunk, amely valóban meghatározza ennek a bevételi modellnek a hatalmát, John Warrillow “az automatikus ügyfél”.
sok ismétlődő bevételi üzleti ötlet kemény munkát és kitartást igényel, de hosszú távon megtérül. Ennek oka az, hogy a bevételi forrás következetes, ami a vállalkozásának a növekedéshez szükséges cash flow-t hozza.
- mi az ismétlődő bevétel és hogyan működik az Ön vállalkozása számára
- az ismétlődő bevétel üzleti modell előnyei
- 7 Az ismétlődő bevételi üzleti modellek típusai
- tagsági Program létrehozása vállalkozása számára
- termék fizikai termék előfizetések
- szoftver mint szolgáltatás (SaaS) fejlesztése Termékkínálat
- legyen más SaaS termékek leányvállalata
- szolgáltatási vagy rögzítési tervek létrehozása
- kombinálja az Online tagságot és a fizikai termékszállítást
- eladja online tanfolyamait örökzöld programokként
- a hosszú távú siker a megfelelő értékekkel kezdődik
- ne felejtsd el az ügyfélszolgálatot
mi az ismétlődő bevétel és hogyan működik az Ön vállalkozása számára
mielőtt belemerülnénk az ismétlődő bevétel üzleti modellekbe, először tisztázzuk, mi az ismétlődő bevétel (és mi nem).
az ismétlődő bevétel olyan vállalkozás által generált jövedelem, amely rendszeresen, általában havonta vagy évente érkezik, és amelyet nagyon stabilnak tartanak. Az ismétlődő jövedelem lehetővé teszi a bevételek nagyfokú bizonyosságát.
az ismétlődő bevételi modell segítségével a vállalkozások megjósolhatják, hogy a bevételek hány százaléka veszíthet havonta, és azt is, hogy hány új előfizetés csatlakozik. Amikor a tagsági mutatókat egy jelentési Irányítópult segítségével követi nyomon, ez olyan, mintha meg tudná jósolni a jövő havi bevételt.
de az ismétlődő jövedelem nem egy varázslatos” pénzt keresni munka nélkül ” képlet. Amint azt az alábbi ismétlődő bevételi vállalkozások példáiban láthatja, az idő múlásával történő létrehozásához és sikeres kezeléséhez más készségekre van szükség.
az ismétlődő bevétel üzleti modell előnyei
az ismétlődő bevétel értéke a vállalat számára túlmutat a “több pénzt, következetesebben.”
az ilyen típusú jövedelemáramlás szabadsága új lehetőségeket nyit meg vállalkozása számára, amelyek magukban foglalhatják:
- Ön & csapata szabadon összpontosíthat arra, hogy a lehető legjobb ügyfélszolgálatot biztosítsa ügyfeleinek
- csökkentett marketing/értékesítési költségek, mivel az aktuális bevételi forrásokat kiszolgálhatja ahelyett, hogy új ügyfeleket próbálna elérni.
- mivel az ügyfélszolgálat javítja az ügyfelek általános tapasztalatait,az ajánlások és a márkahűség növekszik; ez természetesen és szervesen új ügyfeleket hoz.
7 Az ismétlődő bevételi üzleti modellek típusai
az alábbi ismétlődő üzleti modellek néhány kedvenc ismétlődő bevételi példám. Segítenek jobban megérteni a létező lehetőségek sokféleségét, és nagyszerű inspirációt nyújtanak.
a tagsági bővítmény telepítésével az ügyfelek folyamatos hozzáférést biztosítanak egy tagsági webhelyen létrehozott ajánlathoz. A tagsági oldal olyan hely, ahol tartalmat szállíthat, közösséget építhet, és havi ismétlődő díj ellenében coachingot vagy tanácsadást kínálhat. Csak fizető tagok vehetnek részt, és mindezt általában egy tagsági webhely pluginján vagy platformon keresztül kezelik.
ezek nagyszerűek az ügyfélkör növelésére, az értékesítési csatorna kezelésére és az ismétlődő bevételek létrehozására a vállalkozás számára! Az online tagság értékesítése sokféle formát ölthet, a csomagolási információkból, erőforrások, közösség, coaching, vagy ezek kombinációja.
a Tagsági oldalak értéket adnak az értékesítési csatornának azáltal, hogy automatizálják egyes termékeihez vagy szolgáltatásaihoz való hozzáférést rendszeres díj ellenében. A tagsági oldalak havonta vagy évente számítanak fel díjat, vagy mindkettő hozzáférést kínál a rutin szolgáltatásokhoz vagy információkhoz.
tehát például ahelyett, hogy minden idejét arra fordítaná, hogy az embereket egyenként tanítsa a szoftverek használatára, létrehozhat egy tagsági webhelyet, amely megtanítja nekik az üzleti tevékenység sikeres futtatásának minden lépését bevált szoftverekkel. Ez aztán havi vagy éves ismétlődő bevételi forrást hozna létre.
ez idővel megbízható és megfizethető támogatást is nyújthat ügyfeleinek.
termék fizikai termék előfizetések
ha valaha is feliratkozott, vagy hallott a “box előfizetés” modell, akkor tudod, hogy ez egy erős dolog. Tény, hogy ez hozott sok piacon a vihar. A borotválkozási termékektől, mint a Dollar Shave Club, a ruhákig, mint a Stitch Fix, és minden, ami a kettő között van.
az előfizetési modell egyik kedvenc példáját a Plum Deluxe hozta létre. Feliratkoztam erre a havi tea előfizetési program egy szeszély, hogy nézd meg, mi a nagy felhajtás volt, és én akasztott!
most már minden hónapban várom az új teakeverékemet, és minden reggel egy csésze tea főzése megnyugtató rituálé lett, amely egy csodálatos napra állít fel. Ez a napi rutinom fontos részévé vált, így a lemondás gondolata jelenleg nem lehetséges! (Bizonyíték arra, hogy ez egy nagyszerű üzleti modell).
ez egy jó modell az üzleti?
a fizikai termék előfizetési program létrehozása a komplexitás szempontjából változhat, attól függően, hogy hogyan tervezi az anyagok beszerzését, és hogy ez elég egyszerű-e ahhoz, hogy havonta kiszállítsa.
ha vállalkozása természetesen képes levelezésre, akkor érdemes megvizsgálni a logisztikát és néhány számot összeroppantani, hogy idővel fenntartható-e.
akkor is indít egy béta programot, hogy tesztelje ki, mielőtt azt “ÉLŐ”, hogy a teljes ügyfélkör.
szoftver mint szolgáltatás (SaaS) fejlesztése Termékkínálat
a SaaS vagy a szoftver mint szolgáltatás minden olyan szoftver, amelyet előfizetési alapon értékesítenek. Az ilyen típusú cash-flow havi jellege miatt a SaaS programok természetesen megnyitják az ajtókat a jobb ügyfélszolgálat és a jobb minőség felé.
az egyik legnagyobb példa, amely hatással volt az üzleti világra egy termékből átalakított SaaS-szal, az Adobe technológiai óriás volt.
2012-ben az Adobe felhőalapú előfizetési szolgáltatásra váltotta Kreatív csomagját. Ez az egy választás drasztikusan növelte éves jövedelmüket, több kisvállalkozásnak biztosította termékeiket és növelte értéküket.
igen, voltak hibák, amelyek akkor történtek, amikor az olyan nagyvállalatok, mint az Adobe és a Microsoft átállították szoftvermodelljeiket, de csökkentették a termékeikre való feliratkozás kezdeti költségeit, és növelték a rendszeresen megjelenő megbízható cash flow mennyiségét.
most, 7 évvel később, az Adobe továbbra is a fő szereplő számos különböző iparágban, amelyek termékeikre támaszkodnak a csúcskategóriás tervezéstől a napi üzleti tranzakciókig.
az egyik ok, amiért úgy döntöttünk, hogy az AccessAlly plugint WordPress előfizetési pluginként kínáljuk, az az, hogy nagyobb szabadságot ad nekünk arra, hogy időt és erőfeszítést fordítsunk magának a szoftvernek a fejlesztésére. Mivel állandó jövedelmünk van (és állandó ügyfeleink idővel), jobban meg tudjuk érteni, hogy mely funkciók valóban előnyösek az ügyfeleink számára – és a sávszélesség, hogy ez megtörténjen.
legyen más SaaS termékek leányvállalata
ha vállalkozása nem kínál szoftvert, hogyan használhatja ki a SaaS mozgalom előnyeit?
az affiliate értékesítés, természetesen!
egy affiliate plugin, akkor közvetlenül az ügyfelek felé a termékek, amelyek az üzleti futás jobb. Értékelni fogják, ha valakitől hallanak, akiben megbíznak, és nagyobb valószínűséggel fektetnek be ezekbe a termékekbe, hogy üzleti tevékenységük is jobb legyen.
amikor az egyik áttétel vásárol engedélyt a SaaS program, akkor, mint egy affiliate, általában kapnak bevétel a vásárlás minden hónapban maradnak előfizetők. Ez a SaaS termék visszatérő jövedelmének egy részét adja, miközben elkerüli a saját szoftver fejlesztésével járó költségeket.
nem a szoftver ajánlási térben?
nem probléma! Sok online vállalkozás hajlandó fizetni az ügyfelek forgalmának a weboldalukra történő irányításáért, csak a SaaS szoftvercégek mellett. Ilyen alternatív vásárlási típusok például a webhely-tárhely-tervek, az online tanfolyam-előfizetések, az előfizetési dobozok stb.
szolgáltatási vagy rögzítési tervek létrehozása
sok vállalkozás olyan termékeket és szolgáltatásokat kínál, amelyek rendszeres megújítást igényelnek, így ahelyett, hogy egyszeri csomagokkal közelítenék meg az ügyfeleket, ez egy folyamatos kapcsolat, amelyet havonta fizetnek.
több ismétlődő jövedelmet keres anélkül, hogy újra és újra nyomást kellene gyakorolnia az emberekre a vásárlásra, és az ügyfelek kedvezményt kapnak a Szolgáltatásból vagy a termékek rendszeres vásárlásából, cserébe a csökkentett szóváltásért.
például: ha Ön webdesigner vagy szabadúszó grafikus, akkor tudja, hogy ügyfeleinek legalább negyedévente új marketing anyagokra vagy webhelyfrissítésre lesz szükségük.
Tehát ahelyett, hogy minden alkalommal új projektet kellene idéznie nekik, miért nem kínál olyan csomagot, amely teljes 3 hónapig fedezi ügyfeleit? Vagy egy éves program, amely a pénzügyi év elejétől a végéig növekszik?
kiegészítő szolgáltatásokat is kínálhat. Ezek lehetőséget nyújtanak az ismétlődő jövedelem növelésére, a vállalkozás értékének növelésére a termékcsalád diverzifikálásával és az ügyfelek kapott értékének növelésével.
függetlenül attól, hogy Ön webdesigner, aki weboldal-tárhelyet kínál, belsőépítész, aki takarítási szolgáltatásokat kínál, vagy üzleti edző, aki időgazdálkodási szoftvert kínál, a kiegészítő szolgáltatások magas értéket nyújtanak vállalkozása és ügyfelei számára.
gondolkodj a dobozon kívül, ha elakadtál. Mire van szüksége az ügyfeleinek is, amikor úgy döntenek, hogy veled dolgoznak? Megvan a “csatlakozzon”, amely időt vagy pénzt takaríthat meg nekik? Ossza meg velük!
egy másik ötlet a vállalkozás ismétlődő bevételének megteremtésére a tagsági oldal kombinációja, amely minden hónapban fizikai terméket szállít.
ennek egyik nagyszerű példája a Dísz lány, aki havi előfizetést vezet az Ornament Girls Club néven.
Ha regisztrál a klub, akkor csatlakozhat csak a havi dísz ebook és videók (a közösség!) vagy hozzáadhat egy fizikai készletet, amelyet postán kap, az összes szükséges anyaggal és darabokkal a dísz elkészítéséhez.
zseniális A tartalom és az oktatás kihasználása, majd a fizikai termék hozzáadása a tetejére. Két visszatérő bevételi forrás.
a Dísz lány is használja AccessAlly futtatni a tagsági oldalon, és automatizálják a sok darab körül irányító tagok hozzáférést.
eladja online tanfolyamait örökzöld programokként
a tagsági oldalhoz hasonlóan az online tanfolyamok egy kicsit inkább arra irányulnak, hogy egyedi információkat kínáljanak az Ön vállalkozásának.
gyakran az online tanfolyamok önmagukban nem hoznak visszatérő jövedelmet. Erős értékesítési csatornával azonban az új értékesítésekből következetes ismétlődő bevételt hoznak.
ahhoz, hogy ez sikeres legyen, létre kell hoznia egy marketing “hajtókart”, amelyet új üzlet létrehozásához fordíthat. Ez lehet Facebook-hirdetések, folyamatos tartalommarketing-erőfeszítések vagy akár közösségi média kihívás.
de ha egyszer van némi lendület, akkor az ismétlődő eladások forrásává válhat.
a hosszú távú siker a megfelelő értékekkel kezdődik
könnyű belemerülni az ismétlődő bevételi bevételek csillogásába és a fantáziába, hogy csak egyszer kell dolgoznia valamin, hogy határozatlan ideig fizessen.
ez az oka annak, hogy sok tagsági cégtulajdonos megpróbál ismétlődő bevételt létrehozni azáltal, hogy agresszíven nyomja a termékeit, magas nyomású értékesítési csatornát hoz létre, és nem tiszteli ügyfeleit. Fúj!
van egy jobb út!
ezek az ismétlődő bevételi források valami értéket nyújtanak ügyfeleinek, ami növeli üzleti rendszereinek minőségét.
az ügyfelek az Ön vállalkozása, és az, hogy hogyan kezeli őket, közvetlenül tükrözi a futtatni kívánt vállalkozás típusát. Bármilyen módszert is használ, összpontosítson arra, hogy az ügyfelek jobb szolgáltatást és támogatást nyújtsanak az ismétlődő bevételi forrásokon keresztül, mint anélkül.
ne felejtsd el az ügyfélszolgálatot
a boldog ügyfél ismétlődő ügyfél.
minden ügyfél és minden igényük van, akkor bemutatott egy lehetőséget, hogy új bevételi forrásokat egyszerűen kitöltésével, hogy szükség van. Tehát annak ellenére, hogy a Beállítás másképp néz ki (a szerződések, a havi számlázás és az egyéb emlékeztető rendszerek itt mind pályázók), a “sikeresek” az ügyfelekkel való valós kapcsolatok kialakításán alapulnak.
