minden szervezetnek szüksége van nyersanyagokra, és ez vevő-eladó kapcsolatot teremt a piac és a beszállítók között. Az ilyen kapcsolatokon belül a hatalom megoszlása változó, de ha a szállítóra hárul, akkor ezt a befolyást felhasználhatják az árak és a rendelkezésre állás diktálására. Porter modelljének részeként fel kell mérnie az erőviszonyokat a saját piacán.
a beszállítók együttműködhetnek az alkupozíció növelése érdekében, bár ez általában törvényellenes azokban a fejlett országokban, ahol ilyen cselekmények felfedezése esetén jogorvoslati lehetőség áll rendelkezésre.
számos jellemző jelzi a szállító teljesítményének mértékét, az egyik az, hogy képesek növelni áraikat anélkül, hogy ez káros hatással lenne az értékesítés volumenére. Egy másik lehetőség az informális vagy akár formális megállapodások létrehozása, amelyek szabályozzák az árképzést és a kínálatot. A legtöbb fejlett országban kiterjedt trösztellenes törvények és rendeletek vannak érvényben az ilyen típusú tevékenységekben fogott beszállítók elrettentésére és büntetésére, de a közelmúltban a trösztellenes bírósági ügyek szoftverekkel, pénzügyekkel, egészségügyi, közüzemi és olajtársaságokkal azt sugallják, hogy a beszállítók összejátszása még mindig széles körben elterjedt.
az árak emelése helyett az erős alkupozícióban lévő beszállítók dönthetnek úgy, hogy csökkentik a rendelkezésre álló termék mennyiségét, ami a leghatékonyabb, ha kevés helyettesítő vevő válthat. A beszállítók akkor is erős helyzetben vannak, ha az általuk szállított termék vagy szolgáltatás a végtermék alapvető eleme.
a beszállítók dominanciájának egyéb módjai közé tartozik a költségek vagy szankciók kiszabása ügyfeleikre, ha úgy döntenek, hogy másik szállítóra váltanak. Ezenkívül a szállító dönthet úgy, hogy a növekedés és a jövedelmezőség legjobb stratégiája az, ha megvásárolja vagy megállapodásokat köt az ellátási láncban lejjebb lévő más szervezetekkel az értékesítési csatornák ellenőrzésének növelése érdekében.
az erős beszállítók jól ismert példái:
* DeBeers-uralja a gyémántpiacot.
* Microsoft-gyakorlatilag uralja a személyi számítógépes operációs rendszerek piacát.
míg egyes iparágak domináns beszállítókkal rendelkeznek, ez nem minden esetben érvényes. Azokban az iparágakban, ahol a termék szabványosított, valószínűleg nagyszámú versenyképes beszállítót talál. Az élelmiszer-feldolgozó ipar jó példa erre, mivel a mezőgazdasági termékeket különféle beszállítóktól lehet megvásárolni, mind nagy, mind kicsi. Ugyanez vonatkozik minden olyan piacra, amely árucikkeket tartalmaz.
a vevők magas koncentrációja azt jelzi, hogy az adott piacon a beszállítók gyengébb alkupozícióval rendelkeznek. Ez a zeneipar egyik jellemzője, ahol korlátozott számú erős lemezkiadó (Vevő) és szinte korlátlan számú reménykedő zenész (beszállító) van. Ezeknek a csoportoknak az eltérése azt jelenti, hogy a kínálat messze meghaladja a keresletet, következésképpen a legtöbb zenész készen áll arra, hogy alamizsnáért vagy ingyen dolgozzon abban a reményben, hogy termékét piacra dobja.
a beszállítók akkor is gyenge helyzetben vannak, ha a vevő viszonylag könnyen el tudná fogadni a visszamenőleges integráció politikáját. Ez a tényező a számos beszállítóhoz való globális hozzáféréssel együtt kulcsfontosságú jellemzője az autóipari alkatrészek piacának, ahol csak néhány ügyfél van. Egy adott autógyártó beszállításából való kizárás katasztrofális lehet A Szállító számára, akinek gyakran nagyon alacsony haszonkulccsal kell dolgoznia.
|
főbb pontok
|
 |
Ön is érdekelt: Bevezetés A Porter öt erő elemzésébe, versenyképes rivalizálás, az új belépők fenyegetése, a helyettesítők fenyegetése, a beszállítók alkupozíciója, az ügyfelek alkupozíciója, valamint a Porter öt erő elemzésének előnyei és hátrányai.
a mai legjobb választás olvasóink számára:
ajánlotta 
