béreljen Élelmiszer-brókert partnerként az új élelmiszer-termék bevezetésének sikerében

fontolja meg az élelmiszer-brókert, hogy segítsen Önnek a kiskereskedők polcain való elhelyezéshez. Ez egy vendégcikk, amelyet Judy Alexander, a Specialty Gourmet alapítója írt, Hurley-ben található, NY. Mint egy speciális élelmiszer & édesség tanácsadó & brókercég van egy hangsúly a természetes, szerves, speciális és etnikai élelmiszerek

az élelmiszer-bróker képviseli az élelmiszer-márkákat, és segít abban, hogy termékei a polcokon legyenek egy egyre versenyképesebb szupermarketben és speciális élelmiszer-kiskereskedelmi környezetben. Gondoljon egy élelmiszer-brókerre, mint partnerére, valamint a külső értékesítési erőre, amely az új termékindítási stratégia szerves részévé válik.

különböző típusú élelmiszer-brókerek

egyesek az élelmiszeripar egy meghatározott területére szakosodtak, például speciális élelmiszer-brókerek, bioélelmiszer-brókerek, természetes élelmiszer-brókerek, kóser élelmiszer-brókerek…a lista folytatódik.

élelmiszer-vállalkozóként élelmiszer-vállalkozás indítása vagy működtetése kihívást jelenthet a megfelelő bróker megtalálása. Számos lehetőség van az Ön számára, valamint kérdéseket kell feltenni és tisztázni, mielőtt elkezdené a folyamatot. Először nézze meg üzleti modelljét. Elégedett vagy vele? Szeretne változtatni rajta? Ha igen, mik ezek? Nézze meg a vállalkozását, és nézze meg, hol van szüksége segítségre. Akkor nézd meg a dollárodat. Mennyit kell a bővítésre fordítani?

hogyan lehet megtalálni a megfelelő élelmiszer-brókert

fontolja meg igényeit azáltal, hogy felteszi ezeket a kérdéseket:

  • mit keres egy élelmiszer bróker?
  • milyen elvárásai vannak ezzel a személlyel/személyekkel szemben?
  • mi a marketing költségvetése?
  • milyen díjakat és / vagy jutalékot fizethet? Légy reális.
  • milyen területet adsz nekik? Ismét reális.
  • milyen forgalmazókat hajlandó adni nekik, hogy bővítsék üzleti tevékenységét?
  • nézze meg azokat a forgalmazókat, ahol jelenleg tartózkodik, és az általuk lefedett területet.
  • a képviselők eladják a kész készletet és a bemutatandó mintakészletet.
  • kapcsolattartó személy az adott bróker számára.
  • árlap nagy-és forgalmazó számára.
  • legyen elérhető marketingterve, amely bemutatja, hogyan lesz versenyképes. A legfontosabb szempontok az új termékindítási taktikák (reklám, közösségi média tervek), az élelmiszer-demók és az általános kereskedelmi promóciós tervek (beleértve az árcsökkentéseket és a piacfejlesztési alapokat).
  • ne feledje, hogy az idő pénz mindkettőtök számára.

készítse elő értékesítési pályáját

mielőtt kapcsolatba lépne az élelmiszer-brókerekkel, végezzen néhány kezdeti előkészítést annak érdekében, hogy megfelelően pozícionálja márkáját, és világosan gondolkodjon az Ön igényeiről. A sikeres értékesítési pálya létrehozása időt vesz igénybe, és megéri, hogy vonzza a megfelelő brókert az élelmiszer-márkához. Néhány kulcsfontosságú kérdés ezen a területen:

  • hogyan látja vállalkozása növekedését?
  • kategóriák, amelyekben a sort látja.

milyen üzletekkel lépett kapcsolatba? Mely üzletek utasították el és miért?

  • mely üzletekben szeretnél lenni?
  • érted, ki vagy?
  • mit képvisel?
  • van-e elegendő bruttó árrése a forgalmazók számára?
  • közvetítse a lehető legtöbbet a vállalkozásáról a brókernek.
  • el akarják adni a vonalat.
  • Készítsen szerződést.

kérdések az első találkozón

  • milyen sorokat hordoz?
  • milyen területen kezeli?
  • mióta csinálod ezt?
  • a Bizottság?
  • hivatkozások?
  • Szerződés Felülvizsgálata?

mit csinálnak a brókerek vs. értékesítők

a brókerek és az értékesítők nem azonosak. Egy eladó csak eladja a vonalat. A partnerség egy bróker lehetővé teszi, hogy a legnagyobb durranás a Bak. A jutalék és néha a rögzítési díj, brókerek segítségével gyorsan növekszik:

  • a brókerek segítenek meghatározni a piacot, az árakat, a csomagolást, a logisztikát, a demókat és a promóciókat.
  • együttműködnek az üzlet vevőjével, hogy támogassák a vonalat tetszőleges számú modalitáson keresztül. Ők” broker ” az ajánlatokat.
  • tárgyalnak az ügyletekről.
  • biztosítják a termék jelenlétét.
  • ők koordinálják a demókat, a promóciókat, forgalmazzák a vonalat, hogy azt tedd, amit a legjobban csinálsz, ami a vonal előállítása.
  • segítenek a vállalati célok elérésében.
  • javítják az alsó sort.

az élelmiszer-brókerek minden eladó és/vagy gyártó számára eszköz. Mindenképpen fontolja meg a brókerrel való szerződéskötést, hogy gyorsan segítséget kapjon a bérbeadás befektetése nélkül.



+