Megosztott Vs. exkluzív Autóbiztosítás vezet az ügynökök számára: mi a különbség?

kíváncsi vagy, mi a különbség a megosztott vezetők és az ügynökök exkluzív autóbiztosítási vezetői között? Olvassa tovább, hogy megtudja, hogyan hasonlítanak egymásra, hol különböznek egymástól, és mit jelent ez az Ügynökség számára.

megosztott Vs. exkluzív biztosítási vezet: mi a különbség?

megosztott biztosítási vezet

a megosztott biztosítási vezető bármilyen típusú biztosítási vezető, hogy megy több ügynök. Azonban nem minden megosztott lead azonos—a fő különbség az, hogy a megosztott leadek származhatnak egy lead aggregátorból vagy egy lead generátorból.

a vezető aggregátoroknak alacsonyabb az ára, mert a leadjeiket nem valós időben szállítják, és mert magasabb a részesedési arányuk; a leadeket több, néha több tucat más ügynök osztja meg. Mire beszél velük, az aggregátorok vezetői már feliratkoztak egy másik ügynökre, vagy úgy döntöttek, hogy nem változtatják meg a már meglévő biztosítási termékeket, ami azt jelenti, hogy pénzt és időt pazarolhat.

vezető “generátorok”, másrészt, mint EverQuote, forrás vezet organikusan magukat, vagy partnereken keresztül, a forgalom a honlapjukon keresztül a reklám és a kereső marketing. Ez célzott hirdetéseken keresztül történik, amelyek akkor jelennek meg, amikor a fogyasztó a biztosítással kapcsolatos lekérdezéseket keresi), és gyakran valós időben szállít leadeket (ahogy a fogyasztók benyújtják online űrlapjaikat). Függetlenül attól, hogy érdekli-e a megosztott vagy exkluzív otthoni, élet-vagy autóbiztosítási vezetéseket, amikor olyan vezető eladót vesz fel, amely saját vezetéseket generál (mint például az EverQuote), választhat egy rugalmas ütemtervet, amely lehetővé teszi, hogy megvásárolja a vezetőket, és virtuális, valós időben fogadja őket (mivel benyújtják információikat) a legoptimálisabb órákban, hogy csapata elérje azt a pillanatot, amikor megkapja a vezetőket.

megosztott biztosítási vezet a kevésbé drága lehetőség vs. kizárólagos biztosítási vezet. Általában számíthat arra, hogy 4-5 dollárral kevesebbet fizet ólomonként, mint egy exkluzív vezető vásárlásakor.

Ismerje meg a legjobb módja annak, hogy kapcsolatba vezet—megosztott vagy kizárólagos—a mi ingyenes fehér könyv: Binding bejövő vezet: használata kapcsolati stratégia kötni több Üzleti

exkluzív auto biztosítási vezet vezet, hogy megy csak egy ügynök egy időben. Az exkluzív leadek gyakran korlátozott mennyiségben állnak rendelkezésre, és a gyártók díjat számítanak fel számukra.

a kizárólagos biztosítási vezetők néhány jellemzője a következő:

• az exkluzív leadek statisztikailag magasabb érintkezési arányokkal rendelkeznek, ami magasabb zárási arányokhoz vezethet. Ez azt jelenti, hogy továbbra is fontos, hogy az ügynökök elérjék az exkluzív vezetőket, mivel még mindig online vásárolnak, és továbbra is online kereshetnek biztosítást más online weboldalakon keresztül.
• az exkluzív leadek drágábbak, mint a megosztott leadek. Ez a legnagyobb szempont a megosztott és exkluzív leadek között vitázó ügynökök számára-exkluzív leadekkel több pénzt kell költenie a leadek megvásárlására, és ha nincs megfelelő személyzet és folyamatok a vezetéshez, akkor lehet, hogy rossz eredményeket állít fel. E lehetőségek maximalizálása érdekében a válaszadás ütemének a helyén kell lennie. Hasonlóképpen, ha nem rendelkezik a gyártók számára megfelelő jutalékstruktúrával, előfordulhat, hogy az érdeklődők vásárlása nem lesz olyan sikeres, mert az embereket nem motiválják arra, hogy a vezetőket a megfelelő módon dolgozzák fel. Ösztönzők nélkül, ezek az ügynökök maguk a vezetők minőségére hibáztathatják sikertelenségüket.
• az exkluzív vezetők kevesebb nyomást gyakorolnak az értékesítési csapatra, hogy azonnal felhívják a fogyasztót. Mivel Ön az egyetlen Ügynökség, amely a fogyasztóhoz fordul, nem kell versenyeznie, hogy elsőként elérje őket (bár mindenképpen meg kell próbálnia gyorsan kapcsolatba lépni velük.)
• az exkluzív leadek nagyobb lehetőséget kínálnak a rövid távú célok megvalósítására. Ha az ügynökök nagyon közel állnak ahhoz, hogy elérjék céljaikat, amikor a hónap véget ér, az exkluzívabb leadek fogadása elősegítheti őket a szélén.

mi teszi EverQuote generált vezet látszanak

a minősített vezet egy kiváló minőségű, nagy szándékú szállító, mint EverQuote, előfordulhat, hogy egy kicsit magasabb költség előre, de a vezet vásárol össze kell akár több, és jobb, lehetőséget, hogy eladja. Lényegében magasabb előzetes költséggel kereskedik kevesebb idő alatt, amelyet a hideg leadek üldözésére és minősítésére fordít, valamint alacsonyabb back-end költség és megnövekedett ROI.

ha megosztott érdeklődőt kér az EverQuote-tól, néha kizárólag azt kaphatja meg. Az EverQuote megosztott leadeket legfeljebb három biztosítási ügynökséggel osztják szét-átlagosan az EverQuote egy fogyasztói leadet küld 1,9 ügynököknek-tehát ha nincs más ügynök, aki leadet kérne abban az időben, amikor a fogyasztó árajánlatot kér, akkor ezt a leadet olyan ügynök kaphatja meg, aki csak megosztott leadeket kér.

EverQuote vezet mindig küldött ügynökök ugyanakkor a fogyasztó kéri az ajánlatot. Ha van egy személyzet, hogy van beállítva, hogy hívja a vezető azonnal, amikor megkapta, van egy nagyon nagy az esélye, hogy felveszi a kapcsolatot a fogyasztóval, mielőtt a potenciális egy vagy két versengő ügynökök. Ez az azonnali telefonhívás továbbra is hasonló vagy még nagyobb kapcsolattartási sebességet biztosíthat, összehasonlítva egy exkluzív vezetővel, amelyet órákkal azután hívnak meg, hogy az ügynök megkapja.

például, ha egy bizonyos napra/hónapra/negyedévre nincs szüksége biztosítási ügynöki vezetésre, mert a keresztértékesítésre összpontosít, szükség szerint elindíthatja és leállíthatja őket. Az olyan ólomgenerátorok, mint az EverQuote, olyan kilátásokkal is összekapcsolják Önt, amelyek a legjobban illeszkednek az Ön biztosítási irányelveihez és képesítéseihez. Egy olyan jó partnerrel, mint az EverQuote, extrákat is kaphat, például képzést és információkat az iparág legjobb gyakorlatairól, megtudhatja, hogy más ügynökök mit tesznek a siker érdekében, és így tovább.

megosztott Vs. exkluzív: melyik a legjobb lead típus az Ön ügynöksége számára?

nem számít, melyik opciót választja (és akár mindkettőt is választhatja!), kényelmesnek kell lennie a befektetéssel. Ügyeljen arra, hogy az egyes lead-források megtérüljenek. Ha alacsony költségű vezeteket vásárol, kevesebbet költ, de előfordulhat, hogy több munkát végez, kevés megtérüléssel. Szeretnénk megmutatni a különbséget, és azt, hogy az EverQuote teljes ellenőrzése és testreszabása hogyan segíthet az ügynökségi célok elérésében. Kattintson ide, hogy egy túra a szoftver egyik szakértőnk.