ez a cikk a marketingstratégiák sorozatunk része, amely részletesen bemutatja, hogy a világ legsikeresebb vállalatai hogyan népszerűsítik márkájukat és termékeiket.
sok cégtulajdonos számára kihívást jelenthet egy hatékony és izgalmas marketingstratégia összeállítása. Ezért néha hasznos lehet megnézni, hogy mit csinálnak a világ marketing erőművei, és inspirációt meríteni megközelítéseikből és sikereikből.
az egyik ilyen marketingerő az osztrák italgyártó óriás, a Red Bull – amely majdnem olyan jól ismert merész és széles körű kampányairól, mint tényleges alaptermékéről. Ez a dobozon kívüli megközelítés azonban nem tér el a figyelemtől az italkínálatától; valójában segített neki megszerezni az 24.9 vezető energiaital-piacának 2019% – át, több mint 7 milliárd doboz eladásával globálisan ebben az időszakban.
annak bemutatására, hogy a vállalat hogyan érte el ezt, közelebbről megvizsgáltuk a Red Bull megközelítését, hogy bemutassunk egy esettanulmányt arról, hogy mi teszi ezt olyan hatékonyá.
a Red Bull marketingstratégiája
azáltal, hogy marketing-és reklámszemléletét a fogyasztók életét szolgáló nagy energiájú filozófia népszerűsítésére alapozza, a Red Bull vitathatatlanul egy életmódot értékesít, nem pedig egy egyszerű energiaital-terméket.
ez a legelterjedtebb az extrém sportesemények körében, amelyeket házigazdák és szponzorok, a terepen dolgozó influencerekkel való együttműködés és a magával ragadó tartalom megosztása, amely inspirálja a célközönséget, hogy aktívabb és kalandosabb legyen. Ily módon a Red Bull érzelmi, autentikus kapcsolatot ápol a fogyasztóival, hűséges közösséget hozva létre adrenalin-rajongókból, sportolókból, sportnézőkből és még sok másból.
híres szlogenje: “a Red Bull szárnyakat ad neked!”online és offline kampányokban használják, televíziós hirdetéseken, nyomtatott médián, kültéri reklámokon, digitális csatornákon és természetesen a Red Bull saját weboldalain és microsite-Jain keresztül.
ügyfélprofil
az ügyfélprofil azonosítása szempontjából a márka egyértelműen meghatározza a legfontosabb demográfiai jellemzőket, hogy biztosítsa marketingüzeneteinek és elhelyezésének személyre szabását.
ebből a célból a Red Bull fogyasztói – a számláló szerint – túlnyomórészt 18 és 34 év közötti férfiak és nők, átlagos és magas jövedelemmel rendelkeznek, és előnyben részesítik a sportban való részvételt vagy a nézettséget. Fiatalként definiálják őket, független szakemberek, magasztos törekvésekkel.
a Red Bull az azonosításhoz szükséges adatokat a belső információk, például a weboldal és a digitális kampányelemzés, valamint a külső piackutatás vizsgálatával gyűjti össze. A releváns információkat ügyfélfelmérések, tereppróbák és fókuszcsoportok segítségével is összegyűjtjük, a vállalat biztosítja, hogy vevői profilja folyamatosan frissüljön. Ez biztosítja, hogy stratégiáik mindig relevánsak és hatékonyak legyenek.
Medium
ennek a meglehetősen széles profilnak a tükrében a Red Bull marketingkínálata változatos és eklektikus, az online és offline csatornák kombinációját felhasználva célozza meg vásárlóit és bővíti fogyasztói körét.
az általa megcélzott legfontosabb platformok a következők:
Influencer digitális Marketing
a Red Bull mesterien használja az influencer marketinget a közönség elkötelezettségének felkeltésére, a nézők figyelmének megtartására és a pozitív márkaegyüttműködés megerősítésére a fogyasztók körében.
a nagy energiájú témának megfelelően a márka gondosan kiválasztott influencerek-általában élsportolók és extrém sport személyiségek – kombinációjával működik együtt, mint például Max Verstappen, Marc M Apconkrquez és Let Apconicia Bufoni. Ezek a nagykövetek dokumentálják képzéseiket és sportversenyeken való részvételüket, és a közösségi médián keresztül eljuttatják ezt a népszerűsített tartalmat saját közönségükhöz, ezáltal kiszélesítve a Red Bull filozófiáját, és elősegítve a márka affinitását az új nézők számára.
Emil Sollie / Red Bull Content Poolbrazil gördeszkás Leticia Bufoni a Red Bull szponzorálja
felhasználó által létrehozott digitális tartalom
a márka a felhasználó által létrehozott tartalmat is felhasználja saját vállalati közösségi média profiljain, lényegében lehetővé téve a digitális követőinek, hogy mikro-influencerekké váljanak. Ez tovább erősíti az inkluzivitás és a közösség érzését a fogyasztók és az online rajongók körében, egyedülálló, organikus érzést kölcsönözve digitális jelenlétének.
ezt az egy lépést tovább haladva a Red Bull háromévente nemzetközi fotópályázatot rendez Red Bull Illume néven. Ez a rendkívül népszerű verseny célja a fotózás népszerűsítése az extrém sportok és a kalandok területén, ismét összekapcsolva a márka elsődleges marketing céljával.
ez egy világos példa arra, hogy a Red Bull innovatív megközelítést alkalmaz a marketingjében, és egy egyszerű taktikát önálló kampánygá alakít, amely sikeresen megragadja a figyelmet és az elkötelezettséget.
Esemény szponzorálás
a Red Bull jól ismert a sportesemények szponzorálásáról, de az elmúlt években ezt a koncepciót még tovább vitte a sportcsapatok egyre növekvő portfólióján keresztül, beleértve a Red Bull F1 és NASCAR csapatokat, a New York-i, Lipcsei és Salzburgi futballklubokat, valamint a müncheni és Salzburgi jégkorong csapatokat.
marketingstratégiájának egyik alappillére, ez az offline gyakorlat hatékonyan támasztja alá a szélesebb márka körüli izgalmat, és egyértelműen bemutatja kulcsfontosságú filozófiáját a fogyasztók és az új közönség számára egyaránt.
az italóriás is ezt a megközelítést alkalmazza, hogy sikeresen megkülönböztesse magát versenytársaitól, és uralja választott fogyasztói piacát azáltal, hogy egy olyan szállítási technikára összpontosít, amely veleszületett módon ösztönzi a hűséges közösséget a fogyasztók körében.
TV Streaming és reklám
a Red Bull biztosítja, hogy a sportesemények izgalma online is elérhető legyen, és a digitális közönség számára is elérhető legyen. A cég saját video streaming platformmal rendelkezik, amely Tv-n, mobiltelefonon és táblagépen keresztül érhető el, és élő események közvetítését kínálja, miközben a kapcsolódó sport -, zene-és szórakoztató tartalmak is igény szerint elérhetők.
annak ellenére, hogy az online streamingre összpontosít, a márka nem hagyja figyelmen kívül a rendszeres televíziót. A Red Bull világszerte jelentős összegeket fektet a televíziós reklámokba – olyannyira, hogy 2018 utolsó negyedévében ez volt a harmadik legtöbbet reklámozott ital az Egyesült Államokban. Valójában a márka csak ebben az időszakban több mint 3000 TV-hirdetést futott.
ezeknek a hirdetéseknek a tartalma jelentősen eltér a Red Bull közösségi médiában és influencer marketingben használt akciófotóktól, kiemelve a releváns tartalomtípusok megértését és a különböző platformokra való alkalmasságot. A TV-reklámok szellemes, illusztrált rajzfilm-animációk sorozatából állnak, amelyek ellentmondásos társadalmi és politikai témákon játszanak.
nyomtatási promóció
annak érdekében, hogy a márka a célcsoport minden szegmensét megragadja, a Red Bull a nyomtatási promócióba is befektet. A vállalat megközelítésének megfelelően saját nyomtatott magazint forgalmaz, amelynek tartalma a tipikus Red Bull aktív életmód, sport és kaland témák körül forog.
a magazin olvasóközönsége az online kampányaihoz képest más közönségből áll, így kiterjesztve a márka elérhetőségét és ismertségét a kapcsolódó demográfiai csoportok körében.
Style
a Red Bull következetesen végzi a marketing tevékenységét, megőrizve lefedettségét az online és offline csatornákon keresztül, hogy megőrizze hírnevét az élvezetes tartalmak megbízható előállítása és terjesztése terén.
azonban az új közönség figyelmének felkeltése és az elveszett fogyasztók újbóli aktiválása érdekében a Red Bull spontán kampányokat és promóciókat is indít, elsősorban a márkaismertség növelésére összpontosítva. A Stratos marketing kampány látványos és emlékezetes példája ennek az időszakos gerilla marketingnek.
kulcsfontosságú kampány
a vállalat által “világszínvonalú, többlépcsős, tudományos repülési tesztprogramként” definiált Red Bull 2012-ben globális hírekbe került, amikor szponzorálta Felix Baumgartner Osztrák ejtőernyős felemelkedését a Föld sztratoszférájába egy hélium ballonnal-és az azt követő ugrását. A Stratos project néven ismert esemény során Baumgartner lett az első, aki megtörte a hangsebességet egy magával ragadó, négy perc 19 másodpercig tartó szabadesés során.
Red BullFelix Baumgartner ugrásra készül a Red Bull Stratos projekt alatt
a szabadesést a YouTube-on (és 280 másik digitális videotovábbító partneren) keresztül élőben közvetítették mintegy 52 millió globális nézőnek, ezzel a világ legnézettebb élő közvetítésévé és a mainstream média jelenségévé vált. Az ugrásról készült videó világszerte inspirálta a közönséget, megragadta a képzeletüket, és globális beszélgetést indított el a Red Bull kampányának találékonyságáról. Ennek eredményeként, a Stratos nagyobb médiafigyelmet váltott ki, mint amiről a márka valaha is álmodhatott volna egy rendszeres marketingkampánnyal – a tízmilliós becsült médiaérték értékű lefedettség. Az esemény megtestesítette a szlogenet: “a Red Bull szárnyakat ad neked!”talán a leghatásosabb módon a vállalat történetében.
a fantasztikus lefedettség és a jelentős márka affinitás mellett a Stratos projekt a Red Bullt is ellátta egyedi fotókkal, amelyeket a következő évek marketing kampányaiban is használni fog.
valójában a vállalat 7%-os árbevétel-növekedést tapasztalt mindössze hat hónapon belül a Stratos-tól, összesen 1,6 milliárd dollárt gyűjtve az Egyesült Államokban, miközben a projekt a Red Bull Media House Sports Emmy-t is elnyerte a ‘kiemelkedő új megközelítésű sportesemények lefedettsége’kategóriában.
összességében a Stratos kampány a kreatív marketing extrém, de kiváló példája, amely összehozza az embereket, és felhívja a figyelmet a tudományos innováció és a személyes fejlődés iránti kíváncsiságukra. Bár ezt a projektet hatalmas léptékben hajtották végre, jelentős költségvetéssel és határtalan forrásokkal, a kezdő vállalkozások továbbra is alkalmazhatják ezt az elméletet saját marketingkampányaikra, kihasználva az iparágukhoz vagy a márka identitásához kapcsolódó kreatív ötleteket, hogy emlékezetes beszélgetéseket kezdjenek a fogyasztók körében.
a Red Bull marketingstratégiája hatékonyan vonzza a megcélzott fogyasztókat, és szervesen kiérdemeli értékes elkötelezettségüket. A vállalat különböző csatornákon keresztül növeli a márka ismertségét, biztosítva, hogy minden felhasznált tartalom pontosan tükrözze a Red Bull márka identitását – és ezáltal pozitív kapcsolatot teremtsen ezen izgalmas, aktív, sportos téma használatával.
bár a vállalat képes ezeket a folyamatokat és ötleteket nagy és látványos léptékben megvalósítani, a marketingben elért sikereik még mindig sok tanítható leckét kínálnak a kisvállalkozások tulajdonosainak is. A Red Bull által alkalmazott technikák közül sok minden vállalkozó számára könnyen elérhető, még akkor is, ha azok végrehajtása és elérhetősége jelentősen eltér. Ne feledje, hogy tartsa a marketing megközelítés és tevékenységek hiteles a márka, kísérletezni a különböző módszerek, tartalmi formák és médiumok, és – mindenekelőtt-összpontosítani inspiráló a fogyasztók!
addig is, ha többet szeretne megtudni arról, hogy a világ legnagyobb márkái hogyan forgalmazzák termékeiket, akkor nézze meg a Starbucks, a Netflix, a Harley-Davison és az Airbnb marketing bontásainkat is!
