Shakr Video Marketing Blog

Láttál már valaha egy hirdetést egy fitness app vagy étkezési terv kit, és gondoltam: “meg kell próbálni, hogy?”Talán van értelme az életmódodnak, vagy beszél egy rejtett vágyadról. A fitnesz hirdetések akkor a leghatékonyabbak, ha az identitás szempontjairól beszélnek. A márkák ezt két módon teszik.

the Identity Matrix: aspirational vs.relatable content

a közösségi média minden eddiginél hozzáférhetőbbé tette az egészséges életmódot. Most, amikor bejelentkezik a Facebook, a YouTube, a Snapchat vagy az Instagram oldalra, megnézheti az edzésvideókat, finom recepteket találhat, vagy felfedezhet egy új fitnesz stúdiót. Mégis, amikor a fitneszről van szó, az első lépés gyakran a legnehezebb. Magabiztosnak kell lennünk, hogy meg tudjuk csinálni.

a legjobb fitnesz hirdetések arra hangolódnak, hogy kik vagyunk most, és kik akarunk lenni. De a legtöbb fitnesz hirdetés az egyikre vagy a másikra összpontosít. Vagy törekvő tartalom, vagy relatíve. Felépítettünk egy egyszerű modellt ennek megértésére. Nevezzük Identitásmátrixnak.

így bontjuk le az egyes tengelyeket:

• az aspirációs fitnesz hirdetések inspirálóak. A törekvő tartalom megmutatja nekünk # céljainkat ,tökéletes önmagunkat, az elérni kívánt fitnesz ideálokat.
• Relatable fitness hirdetések tükrözik a jelenlegi énünket. A Relatable tartalom megmutatja nekünk az embereket, akik úgy néznek ki, mint mi, elmagyarázza, hogyan lehet inkrementális változtatásokat végrehajtani, és a fitneszet személyes választássá teszi.

előnyei vannak annak, ha az egyik skálán magasabb rangú hirdetéseket készítünk, mint a másik. Például a Red Bull kalandvideói elképesztő történeteket hoznak nekünk hihetetlen sportolókról, és nem kell hozzájuk kapcsolódnunk ahhoz, hogy inspirálódjunk a teljesítményükből. De a legtöbb hirdetőnek távol kell maradnia a bal alsó negyedtől. Amikor olyan terméket árul, amely sem nem inspirál, sem nem tükrözi, az embereket nem mozgatja, hogy felkeljenek a kanapéról.

11 legnépszerűbb fitneszhirdetést elemeztünk a Facebook-on, hogy lássuk, hogyan rangsoroltak az egyes skálákon. Itt van, hogyan ábrázoltuk őket:

az alábbiakban részletesen elemezzük az egyes hirdetéseket. Megbeszéljük a hirdetés törekvő és relatíve tulajdonságait, és azt, hogy miért működik az adott egészség-vagy fitneszmárka számára.

Patagonia kalandra törekszik

frissített, mégis klasszikus, Baggies rövidnadrágjaikért Patagonia kalandos életet hirdet. A képek és videók videómontázsai azt mutatják, hogy az emberek aktívak a rövidnadrágban, mindent megtesznek a szörfözéstől a jógáig.

a videó a törekvés felé fordul – végül is nem mindenki él a strand közelében, vagy annyira szélsőséges lehet az érdekeiben. De ez is relatíve, mert a színészeket otthonukban és gyermekeikkel mutatják be. Ezek nem profi sportolók, csak mindennapi fitt emberek, akik rendkívüli életet próbálnak létrehozni.

azok az emberek, akik azonosulnak Patagonia kalandos, természetszerető márkájával, ezeket a rövidnadrágokat választják.

mátrix pozíció: nagyon törekvő, alacsony relatability

Sun Basket segítségével próbálja ki az egészséges életmód

Sun Basket egy étkezés szállítási szolgáltatás az egészségtudatos-azonban meg ezt a kifejezést. Videójukban különböző étkezési készleteket hirdetnek a vegánok, a paleo és a fogyás számára, így a néző széles választási lehetőséget kínál arra, hogy az egészséges táplálkozás működjön számukra.

a törekvési szempont itt az, hogy minden étrendnek teljes életmódváltássá kell válnia ahhoz, hogy működjön. Nem lehetsz vegán egyik napról a másikra. A különféle ételekkel való kísérletezés azonban kevésbé megfélemlíti az új életmód felé vezető első lépés megtételének gondolatát.

a válogatós, mégis bizonytalan evők számára a Sun Basket videói inspirációt jelentenek arra, hogy kipróbálják az otthoni jó étkezés új módját.

mátrix pozíció: közepes törekvés, nagyon relatable

care/of rejects egy kaptafára minden

egy évezredes közönség számára az identitás minden. A Care / of videohirdetései hangsúlyozzák, hogy vitamincsomagjaik minden egyes testre szabottak.

a videó megy, hogy jellemezze az egyes kiegészítő, valamint érdekel/of megközelítése wellness. A tabletták közül kettő segít a stressz kezelésében, ami mindenkit érint egy vagy másik ponton. Ez a gondoskodást/a magasat a relatíve tengelyre helyezi, a törekvést pedig meglehetősen alacsonyra. Azonban az emberek törekvő jobb hangulatok és egy dedikált napi vitamin rutin, Care / of nyújt ideális megoldást.

mátrix pozíció: alacsony törekvés, nagyon relatable

a Varley a jógát magas divatba emeli

termékközpontú videohirdetésükben a yoga apparel line Varley a “We sweat the details.”A jóga nadrágok szakszerűen és művészien vannak kialakítva, tetőtől talpig. Ezek divatos nadrágok, nem az átlagos verejtékfelszerelésed.

a törekvési tengelyen Varley magas rangú. Bár sok ember szeretne időt találni a jógára, nem is beszélve arról, hogy jól néz ki az osztályban, a luxus edzőruhák nem igazán szükségesek.

a relatíve végén Varley kissé küzd, főleg, hogy kifutópálya-szerű modelleket használnak. De különböző fajok modelljeit mutatják be, így egy kicsit könnyebb azonosulni a megjelenített jógikkal.

ugyanakkor az olyan nagy jógamárkák, mint az Alo Yoga és a Lululemon rendkívül sikeresek voltak, létrehozva az “atlétikai ruházat” új kategóriáját, amely rugalmas és elérhető a nők számára útközben. Varley illeszkedik ebbe a résbe, gyönyörű ruhákat készít, amelyek jól átmennek a stúdióból a mindennapi életbe.

mátrix pozíció: nagyon törekvő, közepes relatability

HealthifyMe hozza fitness kéznél

HealthifyMe egy nagyon népszerű fitness és kalória-követés app, hasonló MyFitnessPal, az indiai piacon. Facebook esettanulmányukban, a vállalat megvitatja, hogyan hoztak létre a termékre összpontosító rövid hirdetéseket, valamint “hosszabb videohirdetéseket, amelyek valódi emberek átalakulási útjainak történeteit mutatták be.”Ezekben a videohirdetésekben az edzők megvitatják, hogyan segítettek az egyéneknek elérni fitnesz – és súlycsökkentési céljaikat.

az átalakulások rendkívül népszerűek a közösségi médiában, mert kielégítő, mégis irreális módon gyorsítják fel az időt. A videó egy átalakulás lényegében gyors előre a lassú, mégis szükséges folyamat, hogy inkrementális változások annak érdekében, hogy bemutassák a végeredmény.

az átalakulás törekvés, mert ez nem olyasmi, amit ebben a pillanatban elérhetsz. A HealthifyMe hirdetések azonban egyensúlyba hozzák az átalakításokat a tartalommal arról, hogy mennyire könnyű elkezdeni. Valójában azonnal letöltheti az alkalmazást, és azonnal elvégezheti a kis változtatásokat, például kicserélhet egy zacskó chipset egy almára, hogy kalóriát takarítson meg.

mindenki látni akarja a végeredményt; de a HealthifyMe hirdetések azt is megmutatják, hogyan lehet odajutni, ami hatékonyabbá teszi videohirdetéseiket.

mátrix pozíció: Közepes törekvés, nagyon relatable

MuscleBlaze tiszteleg weekend warriors

egy másik top indiai fitness márka, MuscleBlaze, teszi fehérje kiegészítők és snack, hogy a hatalom az edzés – és az életed.

rendkívül sikeres videohirdetésük, amely 5 millió egyedi nézetet gyűjtött össze és 100% – kal növelte a MuscleBlaze weboldalának forgalmát, azt mutatja, hogy a hétköznapi sportolók lenyűgöző fizikai erőnlétet teljesítenek kissé szokatlan körülmények között-például az irodában vagy késő este egy épület tetején.

a “just get it done, where and when you can” hozzáállás olyan sok “hétvégi harcost” ragad meg, és nagyon relatable mindenki számára, aki teljes munkaidőben dolgozik, de komolyan veszi a fitneszét. A hirdetés motiválja azokat az embereket is, akik néha így látják magukat, de szükségük lehet egy lökésre, hogy teljesítményüket a következő szintre emeljék. Az ünneplés a normális, dolgozó emberek megy túl, hogy elérjék céljaikat ül metszéspontjában hihetetlenül inspiráló, mégis teljesen lehetséges, ezért a hirdetés sikere nem meglepő.

mátrix pozíció: Nagyon törekvő, nagyon relatable

a Daily Burn elérhetővé teszi a napi edzéseket

a következetes motiváció kulcsfontosságú a fitnesz szokássá tételéhez. A Daily Burn a napi testmozgást a termékük sarokkövévé tette (ez a neve), valamint a Facebook marketing stratégiájukat. Élő edzéseik lehetővé teszik a napi égési edzés videók ingyenes mintavételét, a hirdetések pedig arra ösztönzik Önt, hogy töltse le az alkalmazást annak érdekében, hogy a rutinokat a saját idejében végezze el.

ez a “bármi működik az Ön számára” rugalmasság nagyon vonzóvá teszi a terméket. Napi égési edzéseket végezhet mobileszközén, laptopján, TV-jén vagy a Facebook-on. Senki sem akar kényszeríteni vagy megszégyeníteni egy edzést, de ha rengeteg lehetőség van egy osztályra, sokkal könnyebb elkötelezni magát. Ráadásul a Daily Burn videói valódi fitnesz hallgatókat mutatnak be, megmutatva, hogy minden osztálynak van valami mindenki számára. Szórakoztatóvá teszik a fitneszet, ami szükséges összetevő a napi testmozgás törekvési (egyesek számára) céljának eléréséhez.

mátrix pozíció: Közepes törekvés, nagyon relatíve

az Osteo Bi-Flex a fitnesz összes meghatározását ünnepli

nem minden egészségügyi hirdetés összpontosít a csúcs sportteljesítményre vagy a mega-aktív életmódra. Néha a fitnesz azt jelenti, hogy fájdalom nélkül képes megtenni a mindennapi dolgokat.

az Osteo Bi-Flex egy olyan kiegészítő, amely egy idősebb közönségnek szól, akiknek tagjai ízületi fájdalommal és ízületi gyulladással küzdenek. Videohirdetéseik megfelelően idős színészeket mutatnak a szokásos forgatókönyvekben, például a reggeli újság olvasásában, sütésben vagy vásárlásban.

ezek a jelenetek nagyon relatable, hogy a célközönség, mint a dolgok szoktak lenni képes-hoz csinál. Annak, aki napi fájdalmat tapasztal, a normál feladatok segítségnyújtás nélküli elérésének képessége törekvési cél, valamint elérhető cél.

a közös vágyakkal beszélve az Osteo Bi-Flex mély megértést mutat demográfiai jellemzőikről, ezért rövid idő alatt erős benyomást kelt.

mátrix pozíció: Alacsony aspiráció, nagyon relatíve

a Red Bull hihetetlen mutatványokat oszt meg

a Red Bull reklámjaiból nem sokat lehet megtudni az energiaitalokról, de a hirdetéseik annyira emlékezetesek és megoszthatók, és a márkájuk annyira felismerhető, nem számít. A Red Bull videókampányai nem szerepelnek a listán, ha törekvő tartalomról van szó: fitnesz hirdetéseikben gyakran világszínvonalú sportolók szerepelnek extrém vagy kaland sportokban, például síugrásban, hegymászásban vagy BMX kerékpározásban. Az egyik Facebook videohirdetésben Pavel Petkuns parkour sportoló szabadon fut a Velencei csatornákon.

őrültnek kell lenned ahhoz, hogy egyedül próbáld ki a videó mutatványait, így a videó nem igazán relatable. A Red Bull tartalma megtestesíti a klisét, ” ne próbáld ezt otthon.”A Red Bull szokatlan fitneszhirdetései mégis más módon motiválhatnak. Végül is, ha Petkuns csak a fő erejét használva képes átfordítani egy középkori falat, akkor legalább kiszállhat a Facebook-ról és sétálhat.

mátrix pozíció: Nagyon törekvő, alacsony relatability

Gymshark használ relatable influencers

Gymshark az egyik leggyorsabban növekvő vállalat az Egyesült Királyságban jelenleg, és egyedülálló megközelítése fitness reklám tette a hit a közösségi médiában, különösen Instagram, hanem a Facebook és a YouTube.

a Gymshark stratégiája elsősorban olyan influencereket használ, akik egy bizonyos hozzáállást és esztétikát testesítenek meg, ami sokkal relatívabb, mint a legtöbb fitnesz tartalom. A Gymshark Whitney Simmons-t bemutató Facebook-hirdetései harapás méretű edzéseket mutatnak, amelyeket otthon végezhet minimális felszereléssel.

Simmons egy fitnesz befolyásoló, aki nyíltan és őszintén beszélt a saját útjáról a teljesítéshez és a boldogsághoz az edzőteremben. A teste irigylésre méltó, de az, ahogyan elérte, rendes volt. Azáltal, hogy termékeiket a márkajelző személyes történeteihez kötik, a Gymshark olyan márkaként forgalmazhatja magát, amely támogatja a belső fitneszet, valamint a külsőt.

mátrix pozíció: Nagyon törekvő, nagyon relatable

Emily Skye does it all yourself

a közösségi platformok lehetőséget nyitottak a saját készítésű fitnesz vállalkozók számára, beleértve a személyi edzőket, a táplálkozási szakembereket, a verseny edzőket és az edzőtermi tulajdonosokat.

Emily Skye egy ilyen vállalkozó, aki épített egy coaching üzleti le a hátán a saját fitness utazás.

eredetileg egy Instagram-bejegyzésben osztotta meg azt a történetet, hogy miként kezdte el a súlyzós edzést, amely előtte-utána fotókat mutatott neki. Meglepő módon az az üzenet, amelyet megosztott, az volt, hogy néha a súlygyarapodás jó – minden attól függ, hogy érzi magát.

a Skye fitness and nutrition alkalmazás videohirdetései Skye go-getter személyiségének relatable aspektusaira épülnek, és pontosan lebontják, hogyan lehet otthon vagy az edzőteremben fitt. Skye videói a 7 napos ingyenes próbaverziót is hangsúlyozzák, hogy a felhasználók eldönthessék, akarnak-e menni.

azáltal, hogy fitnesz hirdetéseit saját tevékenysége és személyisége köré építi, Skye olyan viszonylagos figurává válik, amelyre más ambiciózus nők is felnézhetnek.

mátrix pozíció: nagyon törekvő, nagyon relatable

trend felé relatability

míg hihetetlen bravúrokat atlétika és tökéletes testek mindig van helye fitness marketing, úgy gondoljuk, a jövőben úgy néz ki, egy kicsit relatable. Mivel a fitneszipar annyira telített, a marketingszakembereknek egyre inkább az egyéneket kell megcélozniuk. Ahogy a közönség határozottabbá válik, a hirdetések pedig személyre szabottabbá válnak, az emberek olyan tartalmat akarnak látni, amely közvetlenül hozzájuk szól. A videó tökéletes lehetőség olyan tartalom létrehozására, amellyel a felhasználók azonosulnak. Amikor látják magukat a hirdetésekben, nagyobb valószínűséggel fognak kapcsolatba lépni a termékeivel.