itt van egy blog bevezetés példa egy bejegyzést találni egy értékesítési CRM (#1):
(kattintson a kibontáshoz)
majd itt van egy másik bevezetés egy blogbejegyzésből ugyanabban a témában (#2):
(kattintson a kibontáshoz)
megkérdezem, hogy melyiket részesíti előnyben, de csak várjon egy másodpercet. Mert nem igazán érdekel, melyik bevezetőt részesíti előnyben, a fenti két bevezetés nem neked szól.
a B2B vállalati értékesítési szervezetek értékesítési vezetőinek szólnak.
tehát csak tedd magad a cipőjükbe egy kicsit.
szerda este van, e-mailjeit és közösségi hírcsatornáit böngészi a munkából hazafelé tartó vonaton. A csapatod rendben van, de jobban kellene csinálniuk. Stresszes vagy, de nem annyira, mint bármely más nap.
ebben a negyedévben szeretné meghaladni a céljait. Csak eltalálta őket az utolsó negyedévben, amellyel a főnökök hűvösek voltak, de nem voltak olyan izgatottak, mint te. Ha fizetésemelést akarsz, a bónuszod is kell. De ez nem új.
41 éves vagy, 20 éve csinálod ezt. Először akkor kezdett el értékesíteni, amikor frissen végzett a főiskolán, és imádta, most értékesítési csapatokat vezet. Sokat tudsz az eladásokról. Pokolian sokat. Úgy két évtizedet ér.
azt is tudod, hogy a dolgok folyamatosan változnak. 20 évvel ezelőtt, amikor elkezdted, nem volt 400 versenytárs a Salesforce-nak, most már vannak, és tudod, hogy a megfelelő kiválasztása, amelyet az ismétléseid ténylegesen használnak, fontos és segíthet a karrieredben.
jelenleg az a kihívás az értékesítésben, hogy a csapat jelentései teljesen zavarosak, és úgy gondolja, hogy egy új CRM hozzáadása a keverékhez segít ebben.
most nézzük meg újra a helyzetet.
lát egy cikket az értékesítési CRM-ekről a munkából hazafelé. Nincs sok ideje, de a címsor felkelti az érdeklődését, mert belefáradt a csapata által használt CRM-be (nem használják eléggé, gyakori probléma), és a váltáson gondolkodik.
ez egy a 400 másik dolog közül, amire gondolsz.
ha meg akarja tanulni, hogyan kell jobb blogbejegyzéseket írni, megtanítjuk, hogyan kell a tanfolyamunkon. Megosztjuk, Hogyan írjunk esettanulmányokat, útmutatókat, esettanulmányokat, összehasonlító bejegyzéseket, és megosztjuk, Hogyan hozzunk létre olyan tartalmi stratégiát, amely az eredményeket vezérli. Tudjon meg többet a tanfolyamunkról itt.
melyik Blog bevezetése jobb?
most olvassa el újra ezeket az intrókat.
melyik érzi úgy, mintha a szerző megszerezne?
van egy helyes válasz, és ez #2.
a második blog bevezetés jobb. Nem fogom aprítani a szavakat, csak jobb.
itt van miért.
az első ad ez a bonyolult középiskolai papír stílus intro, hogy azt mondja, a legnyilvánvalóbb dolog, hogy a tervezett olvasó már tudja.
(ne feledje, a középiskolában, amikor kellett írni egy papírt, mondjuk, a kutyák, és azt kezdeni egy mondatot, mint “évszázadokon, kutyák már egy nagy társ állat az emberek.”Ez az, amiről beszélek.)
ha 41 éves értékesítési vezető vagy, aki ezt 20 éve csinálja, akkor nem kell olyan dolgokat mondania, mint:
“a legtöbb növekvő vállalkozásnak szüksége lesz CRM (Customer Relationship Management) rendszerre életük egy bizonyos pontján.”
vagy…
az ügyfelek gondozása minden vállalkozás egyik legfontosabb feladata.
mondván, hogy ez téged (és a cégedet) hülyének néz ki.
képzelje el, hogy felmegy Jony Ive-hez, és valami olyasmit mond, hogy “a Design fontos része az építési termékeknek, amelyeket a fogyasztók szeretnek.”Ezt nem kell elmondanod neki!
de ami még rosszabb, teljesen bolondnak néz ki. Ő tervezte az iPodot, az iPhone-t és az iPadet. Tudja, hogy a design fontos.
és a tervezett olvasó, az értékesítési vezető (az a személy, aki a vásárlási döntést egy új CRM-en hozza meg) tudja, hogy “az ügyfelek gondozása az egyik legfontosabb feladat minden vállalkozás számára.”
a középiskolai papír intrókkal induló blogbejegyzések azonnal elárulnak, hogy a szerző nem ismer téged. Ez bizonyos mértékig azt jelenti, hogy nem igazán törődnek veled. Nem értenek meg.
akkor miért bízzon bennük?
miért Olvass tovább?
miért érdemes feliratkozni a listájukra, vagy demót kérni, vagy kapcsolatba lépni az értékesítéssel?
ez a vállalat valóban megérti az Ön igényeit?
ha igen, miért kellett elmondaniuk (20 éves értékesítési veterán), hogy a legtöbb vállalkozásnak valamikor szüksége lesz CRM-re?
jobb Blog bevezetések használja a Specificitási stratégiát
a fenti második blogbevezetés nem szenved ebben a középiskolai intro szindrómában.
miért?
mert azt a stratégiát követi, amelyet általában a blogbejegyzések írására használunk: a Specificitási stratégiát.
egy valódi, konkrét probléma középpontjába kerül, amellyel a valódi értékesítési vezetők szembesülnek a való életben: a reps nem használja a CRM. Ez az értékesítési vezetők tényleges problémája. A konkrét blogtartalom jó blogtartalom.
(ezeket a problémákat kiterjedt felhasználói kutatással fedezheti fel.)
a bevezetés szögezi be, és ennek eredményeként azonnal összekapcsolja a célvendéget, aki bólint, miközben többet olvas.
vessen egy hosszú pillantást a blog bevezetőkre, és kérdezze meg magától, hogy a célközönségnek írták-e, vagy egy középiskolai tanárnak írták-e, aki egy diák dolgozatát olvassa ebben a témában.
ha középiskolás diákokat próbál hozzáadni az e-mail listájához, akkor legyen az, de ha B2B terméket próbál eladni az ipari veteránoknak, akkor érdemes óvatosabbnak lennie.
Blog Bevezetés példa: rossz
beszéljünk meg néhány példát, így érzékelheti a jó versus rossz blogbejegyzés bevezetésének mintáit. Kezdjük a rosszal, hogy tudd, mit kell elkerülni.
túl retorikai retorikai kérdések: a Tartalommarketingesek, akik tanácsot adnak a blogbevezetések írásához, szeretik azt mondani, hogy kezdje el a hozzászólást egy kérdéssel. Ezzel az a problémánk, hogy az igazán jó, mélyreható darabok ritkán kezdődnek így. Mi kezdődik a kérdésekkel? Scammy, közhely késő esti TV hirdetések. Rossz blogbejegyzések. Az idő túlnyomó többségében a kérdés annyira alapvető, hogy nem az a cél, amelyet az ügyfél vagy az olvasó valóban feltenne.
itt van egy B2C példa: “hogyan lehet lefogyni” című blogbejegyzés, amely egy kérdéssel kezdődik: “problémái vannak a fogyással?”A válasz:” természetesen igen! Ezért olvasom ezt a cikket!”
a kérdés felesleges töltőanyag. Ez annak a jele, több kliséket, hogy jöjjön. Hogyan kezdje el a szerző a bejegyzést? Valójában nagyszerű lehetősége van az első bekezdés végén: készülj fel a fogyásra éhség nélkül.
most beszélünk!
ez specifikus (ahogy fentebb említettük) és egyedi. Több lehetőség van a második és a harmadik bekezdésben is:
lehetett volna kezdeni a mondatok száma ezekben, és a poszt azonnal hangzott volna sokkal konkrétabb és eredeti.
Blog Bevezetés példa: jó
ezzel szemben itt van egy példa egy másik cikkre, amely a “Hogyan lehet fogyni” címet viseli, amelynek jó bevezetése van.
mi a szép ebben a megnyitóban, hogy azonnal van egy ellentétes nézet: a legtöbb hiányzik a tudományos bizonyíték. A második mondat azt ígéri, hogy ez a bejegyzés megoldja ezt a problémát. Ez a kombináció azt mutatja, hogy a szerzőnek van némi ismerete ebben a témában. Ez ad egy nagyszerű első benyomást, hogy mi vár ebben a bejegyzésben. Ez nem lesz ugyanaz a régi regurgitált ostobaság.
tehát, ha valaki Guglizik ezt a kifejezést (vagy a közösségi médiában találkozik vele), és megnyitja ezt a bejegyzést (mások mellett), akkor az első dolog, amit kap, az eredetiség érzése ehhez a bejegyzéshez: “Ok, ez az, amely a tudomány által támogatott stratégiákkal rendelkezik.”Így ragadhatja meg az olvasó figyelmét, és győzheti meg őket arról, hogy van egy nagyszerű cikk, amelyet követni kell.
megjegyzés: a tartalommarketing tanfolyamunkon szélesebb körű írási könnycseppeket készítünk, mint a fenti, videó kommentárokkal. Tudjon meg többet róla itt.
Hogyan írjunk egy Blog Bevezetés
itt van egy képlet segítségével írni jó blog bevezetők alapvetően minden alkalommal.
1.lépés: Írja le magának, ki az olvasó. Hozzon létre egy egyszerű személyiséget, mint bármely marketing gyakorlat. Görgessen fel az elején található értékesítési veterán példához.
2.lépés: gondolj arra, hogyan találkoznak a hozzászólásoddal. A keresőmotoron vagy a közösségi médián keresztül jutottak el oda?
3. lépés: gondolj arra, hogy mi teszi a bejegyzést egyedivé vagy eredetivé. Ez a nehéz része. Ez arra kényszeríti Önt, hogy válaszoljon néhány nehéz kérdésre. Nevezetesen: van valami konkrét és eredeti a bejegyzésében, vagy ugyanaz a régi tartalom, amelyet mindenki más ír? Ha ez utóbbi, akkor gondjai lesznek egy jó bevezetés megírásával.
4. lépés: Válasszon ki néhány sajátosságot vagy eredetiséget, és próbálja ki őket. Menj az ügy középpontjába. Ne pazarolja az idejét kérdések és egyéb háttér töltőanyag. Írja be a legközvetlenebb állításokat arról, hogy miért jó a hozzászólása (konkrét vagy eredeti). Ha saját blogjához ír, fontolja meg egy személyes történettel (eredeti) való kezdést. Ha egy másik bloghoz ír, adja meg a bejegyzés pontos konkrét szögét.
küzd, hogy készítsen nagy tartalom?
- ügynökségünk – van egy teljesen kész az Ön számára tartalommarketing ügynökségünk, ahol azonosítjuk, hogy mely blogbejegyzések ösztönzik a konverziókat, előállítják a tartalmat és növelik a forgalmat. Itt többet megtudhat róla.
- tartalommarketing tanfolyamunk – azok az egyének, akik szeretnék megtanulni, hogyan kell jobban írni, koherens tartalmi stratégiát kidolgozni és jobb marketingszakemberekké válni, csatlakozhatnak privát tanfolyamunkhoz, amelyet esettanulmányokon keresztül tanítanak itt.
csatlakozzon a G&C Content Strategies hírlevélhez
hetente egyszer mélyreható cikkeket küldünk a tartalommarketingről. Nincs lista hozzászólás, nincs magas szintű cucc.
ingyenes, és olyan cégek marketingesei csatlakoztak, mint a Salesforce Desk, a PayPal és a Cisco.
